第27章 展銷會
陳朝陽日復一日地奔波於這座城市的各個角落，不厭其煩地尋找著自己想要的工作。
儘管他已在此地打拼了三年，卻始終未能融入這座城市的節奏，顯得格格不入。
我這兩天向旁邊的住戶打聽過他的情況，得知他搬來這裡已有半年多。
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據說，他初到此地時雖有些頹廢，但至少還保持著幾分體面，一身高檔西服襯得他精神抖擻。
然而，隨著時間的推移，他的狀態每況愈下，逐漸變成了如今這副模樣。
你說他不努力嗎？並非如此。
他每天早出晚歸，跑得比誰都勤快，可結果卻總是不盡如人意。
這座城市像一張巨大的網，將他牢牢困住，任憑他如何掙扎，也難以掙脫。
其實，並非每個人都能在這座城市中撈到金。
許多人混跡其中，不過是螻蟻般掙扎求生，既抓不住機遇，也沒有逆天的運氣。
即便風口來臨，也並非每個人都能乘風而起，飛向高處。
更多的人，只是被風捲起，又重重摔下，最終淹沒在城市的喧囂與塵埃中。
我換上了一套合身的深灰色西服，試圖讓自己看起來更成熟穩重一些。
新買的皮鞋雖然還有些硌腳，但皮質光亮，做工考究，溫市皮革廠的產品確實名不虛傳。
我對著大門口的鏡子整理了一下，深吸一口氣，闊步出了門。
上了公交車，我緊握著扶手，目光始終盯著窗外，生怕錯過站台。
經過近一個小時的車程，終於抵達了目的地——位於深市科技產業中心的向強北。
今天是電子元器件交易會的開幕日，展館外人頭攢動，各種膚色、語言的商人穿梭其間，空氣中瀰漫著緊張而興奮的氣息。
展館外停滿了黃色的天津大發麵包車，參展商們互相交換著印有BB機號碼的名片，保安用潮汕話大聲呵斥著試圖混進展廳的「三無人員」。
我站在人群中，目光掃視著四周，突然在門口聚集的幾批人中看到了昨天的那個圓臉女大學生。
她今天穿著一身深藍色的制服，顯得格外幹練，與昨天的休閒裝扮判若兩人。
我快步走上前，熱情地打了聲招呼：「早上好！我來了。」
她轉過頭，看到是我，眼中閃過一絲驚喜：「哎呀，是你啊！你真的來了！」
她壓低聲音，帶著幾分興奮說道，「正好我們有個同學臨時請假，你要不要拿著他的工作牌和我們一起進去，正好也給我們幫幫忙？」
我一聽，心中暗喜，連忙點頭：「那太好了，這必須可以啊！」
她笑著遞給我一張工作牌，昨天見過的幾個大學生也圍了過來，客氣地和我打招呼。
圓臉女孩向其他人介紹道：「這位就是昨天在英語角給我們上了一課的那位，他的英語可厲害了！」
其他人聽了，臉上露出半信半疑的神色。
有人小聲嘀咕：「真的假的？看著不像啊...」
他們的目光在我身上打量，帶著幾分審視和懷疑。
我笑了笑，沒有多作解釋。
只是淡淡地說道：「能不能幫上忙，等會你們就知道了。」
心裡卻暗暗想著：等會兒你們就知道厲害了，看你們這「Chinglish」怎麼應付那些老美！
隨著工作人員的召集，我們一行人跟隨隊伍進入了展館。
展館內此刻人聲鼎沸，外商們操著不同的口音與參展商交談，還有展館廣播中英語、和本地方言的聲音交替播放。
空氣中瀰漫著一股松香和金屬混合的氣味，夾雜著偶爾傳來的印表機嗡嗡聲和計算器的按鍵聲。
我站在指定的服務位置，代替了那名臨時缺席的同學，目光掃視著周圍忙碌的景象。
我們接管的那片區域很快熱鬧起來，展台上擺滿了各種電子元器件的樣品，從內存條到集成電路，琳琅滿目。
學生們給自己做了大量的心理安慰，盯著手裡的「臨時翻譯手冊」，但還是不難看出他們臉上的緊張。
果然，不到一會兒，一個戴著黑框眼鏡的男生就遇到了麻煩。
他結結巴巴地用英語試圖與一位西裝革履的英國紳士溝通，但對方顯然沒聽懂。
這位英國紳士約莫四十歲上下，頭髮梳得一絲不苟，手裡拿著一份產品目錄，眉頭微皺，卻依然保持著禮貌的微笑。
他的口音帶著濃厚的倫敦腔，語速雖不快，但用詞講究，顯然是個見多識廣的商人。
「We are looking for bulk orders of DRAM modules and EPROM chips...」（我們需要大量訂購DRAM內存條和EPROM晶片……）
他耐心地重複著，但旁邊的學生顯然對「DRAM」和「EPROM」這些專業詞彙一知半解，更別提他那地道的倫敦腔了。
幾個圍過來的學生也都是面面相覷，顯得有些慌亂。
我見狀，立刻走上前去，用標準的倫敦腔回應道：「May I assist you， sir? We have a wide range of DRAM and EPROM products available. Could you please specify your requirements?」（先生，需要我幫忙嗎？我們有多款DRAM和EPROM產品，您能否詳細說明您的需求？）
英國紳士聽到我的口音，眼中閃過一絲驚訝，隨即露出讚許的神色：「Ah， finally someone who speaks proper English!」（啊，終於有人能說地道的英語了！）
他鬆了一口氣，開始詳細說明他們的需求。
原來，他們是來自中東的電腦組裝商，正在尋找可靠的供應商，準備訂購大批量的內存條和晶片。
他的語氣中帶著一絲急切，顯然這筆生意對他們至關重要。
我一邊聽，一邊快速在腦海中盤算：如果能促成這筆生意，說不定能和廠家代表談談如何給我提成。
畢竟，這種機會可不是那麼好運氣能遇到的！
於是，我便和現場的工作人員交談起來，翻譯了他們的需求，並介紹了幾款適合的產品，同時詢問了預算和交貨期。
我的語氣專業而自信，仿佛早已對這類生意駕輕就熟。
每一個單詞都咬得清晰有力，倫敦腔的尾音微微上揚，帶著一種不容置疑的權威感。
旁邊的學生們目瞪口呆，有人小聲嘀咕：「這傢伙，真有這麼神嗎？」
語氣中帶著難以置信，仿佛看到了什麼不可思議的事情。
圓臉女大學生則掩著嘴微笑，眼中閃過一絲得意：「我都跟你們說了吧，讓你們不信！」
她的聲音雖輕，卻足以讓周圍的人都聽到，語氣中帶著一種「我早就知道」的驕傲。
英國紳士對我的專業回答十分滿意，從西裝內袋掏出一張名片遞給我：「You seem very knowledgeable. Can you assist me further during the exhibition? I might need someone like you as an assistant.」（你看起來很專業，接下來的展會可以你幫我介紹嗎？我可能需要你這麼一位助手。）
我接過名片，心中暗喜，看來這人對我的服務還挺滿意。名片的質地厚實，邊緣燙金，上面印著「Johnathan Smith， Procurement Manager， Middle East Computer Solutions」（喬納森·史密斯，採購經理，中東電腦解決方案公司）。
我心裡盤算著，這應該是條大魚！
我也忙掏出名片遞給他，他並不知道眼前這些人大部分都是學生，更看不懂我們胸前工作牌的中國字。
但是，他肯定能看懂我名片上的英文！
我的名片上印著「Shenzhen Global Translation Services，Chief manager」（深圳環球翻譯服務公司，總經理）。
只見他拿起名片還認真地看了一下：「Translation company? So these people are also from your company...」（翻譯公司的？那這些人也是你們公司的嗎...）
他疑惑地看著我說道，似乎有些質疑我們的專業性，畢竟剛才他可是講了半天，那名黑框眼鏡的同學硬是沒聽懂。
我連忙否認，解釋道：「They are students from XX University， assigned by the school to help out. I just happened to know them and came over to see if I could assist. That’s my own company， just starting out.」（他們是XX大學的學生，學校委派來幫忙的而已，我是正好和他們認識，就過來看看有什麼幫忙的，那個是我自己的公司，剛剛起步。）
我心裡想著，名片上印著公司名就是要顯得正式一點，不然怎麼合理收費，我也要生活呀！
他這才收起名片，點點頭，似乎對我的解釋表示理解：「I see. Well， I appreciate your help. Let’s discuss further during the exhibition.」（我明白了。好吧，我很感謝你的幫助。展會期間我們再詳細討論。）
我心裡一笑，感謝大哥給機會啊，合作愉快啊，你看這個大哥多豪爽，價格都不問，對於他們這些人來說，只要能解決需求，他們應該不會在意我的這點費用，畢竟這位大叔出口就是100萬的訂單。
你要知道現在這個年月，100萬有多大的購買力，我估計至少抵得上後世的3000萬了。
1993年，深市的平均月工資不過幾百元，100萬足以在羅江區買下幾套房子，或者開一家小型工廠！
我帶著史密斯在展館內輾轉了幾家代理商的展台。
此時的國內製造業尚未崛起，這類高端電子元器件幾乎全靠進口。
整個展銷會就像一個巨大的科技集散中心，空氣中瀰漫著松香和金屬的氣味，耳邊充斥著各種語言的討價還價聲。
史密斯檢查得極為仔細，他戴著金絲眼鏡，手裡拿著一個放大鏡，仔細端詳著每一片晶片的封裝和絲印。
他不時用帶著濃厚倫敦腔的英語詢問技術參數，從存取速度到工作電壓，事無巨細。
我一邊翻譯，一邊暗自慶幸前世付出的努力。
趁著史密斯專注驗貨的間隙，我悄悄將名片遞給一旁的業務員。
低聲說道："以後有需要翻譯的活，隨時聯繫我。"
業務員是個三十出頭的潮汕人，他打量了我一眼，雖然對我這張略顯稚嫩的臉有些懷疑，但剛才的翻譯表現顯然讓他印象深刻。
他笑了笑，將名片收進西裝內袋："後生仔，英語不錯嘛。"
最後，我們來到一家港商的展台前。
展台上擺滿了各種型號的DRAM和EPROM，包裝盒上印著韓文和英文的標識。
老闆是個精明的香港人，操著一口流利的粵式普通話。
我根據他報的價格，迅速在心裡算了一筆帳：
DRAM內存條：1MB DRAM的市場價約為20美元，但批量採購100條可以壓到15美元。
EPROM晶片：256KB EPROM單價約10美元，500個起訂可以談到8美元。
我轉頭對史密斯說："This supplier offers 1MB DRAM at$15 per unit for orders above 100 pieces， and 256KB EPROM at$8 per unit for orders above 500 pieces. Their lead time is 4 weeks from Hong Kong warehouse."（這家供應商報價1MB DRAM每片15美元，100片起訂；256KB EPROM每片8美元，500片起訂。交貨期是從香港倉庫發貨後4周。）
大叔聽完，眼中閃過一絲滿意。
他掏出計算器按了幾下，又看了看手中的產品目錄，似乎在權衡利弊。
我趁熱打鐵，補充道："They also provide 3-month warranty and technical support."（他們還提供3個月保修和技術支持。）
史密斯顯然有點心動了，但是卻還是不動聲色，他或許還想去看看有沒有更合理的價格。
目光緊隨著那位正緩緩向前踱步的史密斯，隨即轉過頭。
神色沉穩地對老闆說道：「老闆，倘若這單生意我幫您順利談成，您能給我三個點的提成嗎？」
老闆上下打量著我，眼中滿是疑惑。
語氣中帶著幾分懷疑：「小伙子，你真有這本事？瞧這客戶的樣子，一看就精明得很。你不過是個翻譯，能對這生意起決定性作用？」
我神色從容，不卑不亢地回應道：「成與不成，總要試過才知道。但只要我幫您拿下這筆生意，三個點的提成可不能少。要是他去了別家，您這一百萬的生意可就泡湯了，這可不是個小數目。」
老闆嘴角微微上揚，臉上露出一抹意味深長的笑容：「小伙子，看來你很有自信啊！行，要是你真能把這單生意敲定，我給你3.5個點，多給你0.5個點，就看你有沒有這個本事掙到了。」
我聞言，臉上露出自信的笑容：「好嘞，老闆，您就等著看好戲吧，我一定盡力把他拿下。不過依我看，他今天大概率不會立刻下單，估計還得四處考察一番。」
這時，港商舉止優雅地遞來一張名片。
我接過一看，名片上赫然印著「黃達，港城XXX進出口外貿有限公司，董事長」的字樣。
喲，竟然與我同姓，還是位董事長，看起來來頭不小啊，不過他倒是沒什麼架子。
我心中暗自驚嘆，趕忙回遞上自己的名片。
黃達看到名片，眼中閃過一絲驚喜，臉上綻開笑容，爽朗地笑道：「哈哈，沒想到咱們五百年前是一家。行，小子，這單生意就看你的了！」
我微微頷首，禮貌回應後，便大步跟上史密斯先生的腳步。
只見他拿出那部頗具年代感的大哥大，放在耳邊講起了電話。
我放慢腳步，隱約聽到他似乎在匯報著價格方面的事情。
出於禮貌，我刻意與他保持一段距離，給他留出足夠的私人空間。
待史密斯先生結束通話，我便陪著他在會場四處逛了起來。
當我們逛完最後一家展位走出來時，史密斯先生突然停下腳步，轉身看向我。
神色認真地說道：「今天的事情差不多忙完了，我對你的服務很滿意。對了，你們公司的收費標準是怎樣的？」
我整理了一下思緒，有條不紊地回答道：「我們公司按小時計費，每小時20元。今天您大概用了半天時間，我們就按3個小時算，一共60元。如果您不需要發票的話，這個價格就可以。」
史密斯先生微微點頭，接著又問道：「那你接下來幾天有其他安排嗎？我這幾天估計都會在這邊，得把貨物的採購事宜敲定下來。」
我心中暗自欣喜，我費盡口舌地向他介紹各種產品和服務，不就是為了促成這筆生意嗎？
但我表面上依舊保持著沉穩，平靜地回答：「當然沒問題，我回去後會第一時間向公司報備，接下來這段時間，我都會全程跟進您的業務。」
我希望通過這樣的表述，讓他感受到我們公司的專業與規範。
史密斯先生聽後，露出了滿意的笑容，緩緩從錢包里拿出500元遞給我。
說道：「你的翻譯服務很出色，這500元你先拿著，多出來的就當作給你的小費，開票我倒是不需要。這兩天就麻煩你跟在我身邊了。」
我接過錢，臉上洋溢著真誠的笑容，感激地說道：「非常感謝您的信任，我一定會全力協助您完成採購任務。」
望著手中的錢，我心中滿是感慨。
初到深圳，總算掙到了第一筆錢...