第25章 飢餓銷售法
唐長安聽到唐果瑤那番話，心裡微微一顫，隨即帶著笑意應聲道：「當然可以。」
「那你以後別把我賣了好不好？我肯定乖乖的！」
小果瑤小心翼翼地看著唐長安，在她看來，爸爸一直都很嚴厲，一點也不像別人家的父親那般溫柔，所以她現在特別希望父親能變得和善些。
「不會的。」
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唐長安也伸手輕撫女兒的頭，然後說道：「爸爸答應你，而且你一直都是最聽話的閨女。」
「那……拉鉤。」
聽見唐長安答應，果瑤馬上伸出小指，唐長安也立刻伸出手，跟她勾在了一塊。
「拉鉤，上吊，一百年，不許變！」
譚煙雨看見父女倆這般情景，突然忍不住抹起了眼淚。
「媽媽，你怎麼又哭了呀？爸爸又沒打你。」
果瑤趕忙衝著譚煙雨那邊問道。
「媽媽是感動了。」
譚煙雨拭了拭淚痕，看向女兒：「快吃點罐頭，補補身體，長大了才漂漂亮亮。」
「嗯！」
果瑤聽後心裡更高興了，馬上繼續吃罐頭。她從沒嘗過如此美味的東西，往常逢年過節就算有罐頭，也被唐長安自己獨吞，連口湯都沒給她們娘倆留。
「媽媽，你也吃！」
果瑤挖了一塊遞給譚煙雨。譚煙雨本想推卻，但女兒 insist，讓她不得不吃了一口。隨後，果瑤又把勺子送到唐長安面前，讓他也嘗嘗。
看見果瑤如此興奮，唐長安心裡的石頭似乎也落了地，他和譚煙雨、女兒的氛圍總算沒有那麼僵了。
「行了，別把一整罐都吃光了，等會兒還要吃飯呢！」
譚煙雨見女兒吃得滿心歡喜，連忙提醒一句，然後把罐頭蓋好，放進了柜子。與此同時，唐長安也看向她們娘倆：「工廠馬上就開張了，等掙到錢，就帶你們好好逛街，買身新衣裳。」
「不逢年不過節的，買什麼新衣。」
譚煙雨邊夾菜邊瞥了唐長安一眼。
「這可不行。」
唐長安認真說道：「看看你倆的衣服，補丁都快縫不下了。」
譚煙雨低頭看了看自己，再看看女兒，確實補丁不少，但還是嘴硬道：「還沒賺到錢呢，等真掙到了再說吧。」
話雖這樣講，可她心裡其實也盼望有機會去逛逛街，只是她從來沒體驗過真正的購物。
唐長安也明白自己現在尚未賺到錢，因此沒有多說，心裡卻暗想要是真賺了大錢，一定好好帶譚煙雨去走走看看。
接下來的幾天，大喇叭的吆喝確實給力，李解放幫著招工，不久就為唐長安找到了足夠的工人。大家陸續趕到工廠來報到。
先前唐長安已經教過李易如何操作機器，李易也能立刻帶著新來的工人熟悉流程。等新鮮出爐的月餅一試吃，味道都很好，讓唐長安非常滿意。
工廠轉得很順利，沈蕾還給月餅廠正式取了名字，就叫「瑤池月餅廠」。工人們一個個幹勁十足，畢竟是李村長擔保介紹來的，不敢怠慢。
月餅做好後，楊文舟那邊的包裝箱還沒全部送齊，只有少量幾十個成樣式的包裝箱，但唐長安並不心急。他盤算著先把現做出來的月餅帶到街上試著做飢餓營銷，眼下這點包裝就足夠了。
唐長安把去街頭賣月餅的關鍵講給李易和幾名工人：人多的地方，尤其大商店附近；有人過來試吃，就給他們嘗，讓他們帶走兩塊也行。
大伙兒不太理解，這麼做豈不是虧本麼？可老闆說了算，他們只管照著執行。
把包裝和現做好的月餅備好後，唐長安瞧著包裝還挺大氣，就自個兒拎著幾箱去街上賣了。
到了一處商業街，唐長安掛出「免費品嘗」的招牌。
「這月餅都是什麼餡兒？」
一個路過的大姐停下腳步問道。
「有豆沙、棗泥、五仁。」
唐長安笑著用小刀切了兩塊：「您先嘗嘗，中秋快到了嘛，喜歡再買，不喜歡也沒關係。」
大姐接過去嘗了嘗，覺得味道確實不錯。她又瞅了旁邊那做工很精緻的瑤池月餅，順口問：「那一箱多錢？」
「三十塊一箱，裡頭一共八塊。」
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唐長安笑著回了句。
大姐聽完，撇撇嘴，隨後又伸手要了兩小塊試吃，轉身就走了。
唐長安並不感到奇怪，因為這個年代賣月餅大多是散賣，價格也就兩三塊錢一斤，折算下來一塊頂多五六毛，他這樣定價三十塊一箱，確實顯得有點貴。
不過他不慌，依舊在那兒等。
免費試吃的吸引力不小，來湊熱鬧的還真挺多，但真正掏錢買的少之又少。唐長安帶來的幾箱沒多久就讓人分吃光，卻只賣了兩箱，剩下的都被白嘗了。
接下來幾天也是類似狀況：各處都是試吃的人不少，可真正買單的人不算多，幾天下來幾乎都被分著吃得差不多了。
李易心裡那個急啊，這麼下去不是虧死了麼？
「長安哥，這樣可真不行啊，我們拿出去的貨都白送了！」
這天李易準備出門前，再次忍不住跟唐長安抱怨。
「放心，市場的認知需要時間去傳播。」
唐長安輕拍他的肩膀，李易雖然不太懂，但也只能點頭照做。
結果這一次他們剛一到街上，竟見好些人都在等著。
「老闆，你今天怎麼來晚了？」
其中一個小伙子湊過來說：「昨天我拿了幾塊回去給媳婦嘗，她喜歡得不得了，非得讓我買一整箱回去，中秋正好送人。」
說完，他直接付錢買了一箱，隨後不少人也紛紛付錢搶著要。
唐長安心下明白，果然是前幾天那些被帶回去的試吃月餅，在家裡受好評，這才招來了回頭客。
因此才擺出攤沒多久，他帶過去的十箱便一售而空。
「哎，怎麼這麼快就賣沒了？還有沒有？」
周圍沒買到的人也著急地追問。
「今天就這些，咱每天就固定這些數量，明天再來吧。」
唐長安說完便收拾東西返廠。到了廠里，李易也高興地匯報，他們那邊的貨同樣賣得很快。
「長安哥，要不明天我多帶點？咱們帶三十箱出去吧！」
李易想著抓住這波熱度多賺點。
「不，還是十箱。」
唐長安十分堅決：「這就叫飢餓營銷。貨越少，越能營造供不應求的場面，到時候自然會有更多人主動來找我們。」