第26章 售價策略
「飢餓式促銷？」
李易又一次從唐長安嘴裡聽到一個新鮮的詞，他忍不住問道：「我們不是應該儘量多賣出去嗎？要是貨不賣的話，你看這兒都堆了好多成品了。」
李易一邊說，一邊側過身子瞄了瞄後面那一堆已經打包好的月餅。
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「照我說的執行就行。」
唐長安沒有過多解釋，李易也就沒再追問。
接下來的幾天裡，唐長安和李易依舊每天只帶出十箱月餅去賣，而且賣得次數越來越快。
有時他們剛到賣貨的地點，才幾分鐘，十箱就被搶購一空。
可因為他們每天就只賣這點，工廠卻依舊在加班加點趕工，導致倉庫里越囤越多。
連廠里的一些工人都覺得費解，紛紛小聲議論起來。
「唉，你們說咱們楚老闆是不是腦袋不太靈光？這麼多貨就囤著不讓賣。」一個女工有些無奈地吐槽。
「可不是麼？我早聽說他以前老打老婆，也不知道是不是不會做買賣。要我來，絕對多搬幾十箱出去，肯定能賣掉！」旁邊一個男工滿臉神氣，好像他比唐長安更懂經營似的。
「干好你們自己的活吧。楚老闆發我們工資，咱沒資格說啥壞話。」又一名男工聽不下去，懟了回去。
唐長安這種賣法，讓不少顧客每天都早早排隊，生怕自己買不上。漸漸地，周圍不少商店都注意到「瑤池月餅」供不應求的火爆場面。
畢竟唐長安賣貨的攤位都選在這些商店門前，商店老闆們看見這月餅賣得太火，自然好奇。
這天，唐長安又帶著李易去了之前常去的賣貨點，剛賣完十箱正要走，一個商店老闆就走上來跟他們打招呼。
「小伙子，你這月餅貨源是哪兒進的？我瞧著銷路很好嘛。」
這位老闆就是「物華商店」的店主，名叫李物華。最近他正想進一批月餅，結果發現按斤稱賣的月餅利潤太薄，正愁著要不要尋些好貨源。看見唐長安這邊月餅這麼快就售罄，他就上前來打探一下。
「這月餅啊，是我自己做的，就在河沿村那邊，那兒有個食品加工廠。」
唐長安隨口介紹了一句。
「那我要批發，你能給多少價？」
李物華認真地問。他之前來嘗過月餅，味道還不錯，而且一箱賣三十塊，若是有批發價就更好。
「如果批發，一箱二十五。」
唐長安如實相告，畢竟自己零售賣三十塊，一箱只賺幾塊錢，給批發商留點空間才行。
「行，你帶我去廠子瞅瞅。要是質量確實行，我可以多要。」
李物華笑眯眯地回應。唐長安也很爽快，直接帶他回廠子看看。
李物華看了看廠房的內部環境，以及工人們忙碌的生產流程，覺得這包裝和口味都不錯。眼看中秋就快到了，這種包裝賣二十五塊一箱，算是相當實惠。
「我先來五十箱吧！」
李物華當即拍板。
聽到這話，唐長安心裡確實有點小激動。畢竟這段時間運出去的那些月餅，光原料和人工就花了好幾百塊，現在總算能開始回籠一些資金了。
「好！不過我有個條件。」
唐長安笑著看向李物華。
「什麼條件？」
「你賣的價格得定到三十二元一箱。」
聽見這個要求，李物華也明白了，唐長安是想保證自己的零售價能順利賣出去，同時也讓經銷商有利可圖。三十二塊一箱，他能掙七塊，這利潤比例還是挺不錯的，所以他也就答應了。
唐長安立刻讓人給李物華裝貨。李物華也很樂觀，他可算準了，這月餅既然在街邊能賣得這麼好，他店裡賣肯定也不差。
李物華剛走，李易那邊就帶來了另外兩家商店老闆，一家定了一百箱，另一家要了五十箱。
送走這兩家老闆後，李易樂得不行。
「長安哥，您真是說准了，果真開始有人大批量進了。那咱們是不是也能多帶些去街上賣？」
「不行。」
聽到李易的提議，唐長安直接搖了搖頭。
「啊？」
李易愣住了，這不都開始有商店大批量進貨了嗎，怎麼還只帶十箱？
不過這回他學乖了，懶得再追問。反正問了也聽不懂，索性就由著唐長安安排。
第二天，唐長安和李易還是照常只帶十箱。不少顧客跑來就抱怨起來，問他怎麼不多帶一點來賣，好多人買不到。
「哎，你瞅那邊商店好像也有『瑤池月餅』！」
有人注意到對面街上掛出了「瑤池月餅」的牌子，趕忙提醒周圍的人。
「那咱們去對面看看吧。」
不少買不到月餅的人呼啦一下就湧向李物華的店鋪。他們進去一看，這裡的「瑤池月餅」和唐長安賣的是同款，只不過貴了兩塊。
但眼看在唐長安那邊根本買不到，哪怕貴兩塊，大家也認了，都在這裡買。
通過唐長安前幾天的「限量售賣」積累的人氣，短短兩天時間，李物華的五十箱就全部賣完。
李物華算了筆帳，兩天的純賺就三百多，抵得上他以往一個星期的利潤。
「玉芳，你先看店，我再去進點貨！」
李物華跟他老婆交代一聲，馬上又跑到瑤池食品加工廠。
「楚老闆，我再訂一百箱，不對，還是兩百箱吧！」
李物華覺得這可是賺錢的好機會，趕緊大聲喊道。
「好！」
唐長安也很痛快地讓人幫他裝車。兩百箱瞬間訂走，這一趟可就賣了好幾千塊的貨。
李物華走後，之前那兩家商店的老闆也相繼上門，依然各要兩百箱。
由於瑤池月餅在幾家店裡都賣得很紅火，更多商家也開始過來大批量採購。
這樣接連幾回批發，原本積壓在廠里的存貨很快就去了一大半，照這樣下去，估計再過不久就能把囤的月餅全部清空了。