第51章 香水分等
「王爺不是快要大婚了嗎？怎麼，還有心情到我這裡。」於妙菡有些哀怨地說，自從周玄大年初一來過一次後，就再也沒到她這邊來。
現在來這裡，恐怕也是為了香水的事，她也知道周玄和自己之間沒有什麼結果，但是吃醋本就是她的本性。
周玄看了看兩個人現在的姿勢，咳嗽一聲，「是本王還不夠賣力嗎？」
「我說的不是此事。」於妙菡有些慍怒地說。
「本王捨不得妙菡姐姐，不然也不會來此地。」
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於妙菡接著哀怨地說：「王爺說得好聽，就是心裡不知道怎麼想的。」
「妙菡姐嘴很倔強，身體卻是很誠實。」
「我可還沒看到王爺的誠意，王爺可要努力一些。」
周玄勞累許久後，終於躺在床上，「妙菡姐可還算滿意，要是不滿意，本王休息片刻後，繼續讓妙菡姐滿意。」
於妙菡卻是笑著說：「王爺當真是記仇，我滿意。
王爺不是過來查帳的嗎？要是繼續下去，恐怕很長時間都不會回去了。」
「香水的買賣應該不會差，就是不知道能不能達到本王的預期，本王所需要的錢可是無底洞。」
於妙菡趴到周玄的胸口，在他的胸口寫了個數字，周玄無奈地說：「才三千兩？本王以為那些東西能夠價值萬兩的，不過本王府上還有著存貨。」
於妙菡卻是笑著聽他說完，「王爺怕是想錯了，我的意思是三萬兩。」
周玄倒吸一口涼氣，他知道生意會很好，但是不過是幾日的時間，就賣出去三萬兩，倒是讓他頗為意外。
三萬兩已經快讓他不能接受，要知道香水的成本很低，哪怕是他後來用很多名貴的香料配置，成本也不算很高。
雖然香水不是那種日常的消耗品，這幾日的購買量也接近飽和，但是未來的市場也是不錯的，只要一個月能夠收入到五千兩以上，這一筆買賣就算是不錯。
周玄沒有太過開心，認真地分析說：「三萬兩怕是有些多了，若是一個月銷售三萬兩，恐怕以後的銷量也不會下降太多。
而且此時是年關，有很多人手裡都有些銀錢，要是等到出了正月，怕是會下降很多。」
於妙菡沒有認同他的想法，「王爺不懂得什麼叫欲擒故縱，我們的香水銷路不錯，但是賣出去的份額並不多，到現在也才賣出去五千瓶，王爺給我拿來一萬瓶，還剩下一半。」
周玄卻是不解地問：「你五千瓶都能夠賣出去三萬兩？那若是一口氣賣出去，豈不是六萬兩。」
於妙菡則是笑著說：「一起賣出去的話，怕就是王爺所說的一萬兩。」
「本王明白了，你這是飢餓營銷，故意不賣出去，每日限購。
這樣的話，就可以使得價格很高，還會有很多人蜂擁而至。」
「飢餓營銷是什麼？」
「就是欲擒故縱，就是把原本幾兩的東西限量出售，賣出更高的價格。」周玄解釋道。
「王爺既然這個道理，為何不用呢？」
「本王只想到他們會攀比，但是沒想到還有這一招。
不過，你進行分等售賣了嗎？」
「什麼叫分等售賣？」
周玄接著解釋道：「就是將東西分成三六九等，不同的香水按照不同的價格出售，這樣的話，香水才會更引起別人的購買。
家境一般的人會選擇購買便宜的香水，家境殷實的，則會選擇購買更貴的東西。」
於妙菡點點頭，「我明白了，我說有的香水銷量很好，有的香水銷量不好呢，可是如何分配價格呢？」
「很簡單，將香水分為九等，中間的第五等就是現在的價格，而是第一等則是最貴的。
最貴的香水可以比現在貴一倍，等到日後再用名貴的香料後，可以賣到百兩一瓶。
而第九等香水，可以賣到百錢一瓶，但是用的就是最普通的花，和一般的酒水。
第九等香水不是為了賣錢的，而是為了打開市場，等到很多人都開始用香水的時候，多少錢都能夠回本。
說簡單一點，就是一等香水是用來走價格的，而九等香水則是走量的。
如果所有香水都是一樣的價格，那麼越不好的香水就越沒人買。
而且一旦所有人都買到很貴的香水，那麼以後很貴的香水也會很難賣出去。」周玄一口氣說出自己的理論，聽得於妙菡眉頭緊鎖，不多時卻是胸口起伏起來。
「王爺果真是天才，好香水還需要提煉酒精，本就繁瑣，若是按照現在的價格，時間長久，可能收益就沒那麼高了。
而那些差一些的香水，反而會賣出去，一直生產的話，還會使得我們的成本上升。
如此銷售的話，不僅可以解決銷量的問題，還可以讓收益更好。」於妙菡說出自己的理解。
周玄颳了刮她的鼻子，「妙菡姐姐還真是聰慧。
不過妙菡姐姐能夠賣出這樣的價格，也足以說明妙菡姐姐的努力。
如此努力的妙菡姐姐，本王應該好好獎勵獎勵你。」
看著壞笑的周玄，於妙菡嘟著嘴說：「王爺是獎勵我嗎？我覺得王爺是獎勵自己吧。」
「我們這屬於雙贏，既然是雙贏，有何不好呢？」
於妙菡知道自己說不過她，索性往床上一趴，裝死地說：「我累了，要睡覺，王爺也休息吧。」
「沒事，你趴著也行。」
於妙菡不知道周玄為什麼會有這麼多的奇思妙想，哪怕是在床上也是。
黃昏時分，周玄泡在浴桶內，同一旁的於妙菡說：「妙菡姐姐，大婚前後，本王可能有十幾日不能來這裡，你要照顧好自己，也要照顧好我們的心血。」
於妙菡疲憊得沒有說話，只是哼了一聲，周玄卻是說：「過些日子，我派人給你送一些補品過來。
你到時候好好補補身子，身子骨還是太虛，剛才都差點昏過去。」
不管周玄怎麼說，於妙菡都是哼著回答，她實在是不願意同周玄說話，不知道為什麼，周玄的身體素質越來越好。