第794章 老大，我想捅你一刀。
第794章 老大，我想捅你一刀。
幾天後，中海摩托羅拉華夏區總部。
會議室里煙霧繚繞，瀰漫著一種壓抑的躁動。
銷售總監將一份最新的周度市場數據報告放在桌上，說道：「基本情況就是這樣了，自從諾基亞搞的那個什麼時光信物懷舊狂歡開始，這才不到一個月的時間，我們的主流機型在二三線城市的幾乎都賣不動了，他們看似是在打華為那些國產機型，還是在摟草打兔子，連我們一起捎帶上了。」
市場部負責人臉色也不太好看，說道：「是的，我們開始還以為唐俊這一手情懷牌喚醒的是整個功能機時代的集體記憶，用戶被引導去回憶第一部手機，想到的固然很多是諾基亞，但也會連帶想起我們摩托羅拉的V3，想起索尼愛立信的Walkman手機。可結果，消費卻幾乎全部流向了諾基亞的閃電系列，我們的經典機型復刻版推廣計劃完全被淹沒了。」
第一時間獲取最新章節，請訪問𝑺𝒕𝒐𝟓𝟓.𝒄𝒐𝒎
「他這是拿整個市場的懷舊情緒，給他諾基亞一家做嫁衣。」一位產品經理憤憤道：「當初GSM聯盟開會，說好了一起壓制新興勢力，維護高端形象和合理利潤。他倒好，率先掀起價格戰清剿國產機，我們跟著降價已經損失了不少利潤，現在又玩這種情感綁架，流量他全吃了，我們連湯都喝不到。」
會議室里頓時一片抱怨之聲。
此前，面對諾基亞的強勢和聯盟大局，他們只能將這口悶氣咽下，畢竟諾基亞是老大，畢竟大家有共同的敵人。
可現在不同了，華為等手機已經完全萎靡，整個華夏市場，幾乎都是他們說了算了。
既然外患沒了，那就得想想內憂了。
總不能什麼好事都讓諾基亞給占了吧？
不多時，財務總監匆匆走了進來，他臉上帶了一抹幸災樂禍的表情，說道：「各位，剛拿到諾基亞那邊流出的評估摘要，關於他們那個福利計劃回應方案的成本測算出來了。」
「怎麼說？」總裁高彬抬了抬眼皮，問道。
「根據他們方案B+的內容，初步估算，僅華夏區生產製造板塊的人力及相關福利成本，綜合漲幅將不低於15%，而且這還是分步實施後的結果，如果完全達到倡議書暗示的BBA標準，漲幅可能衝上25%。」財務總監的聲音帶著一絲壓抑的興奮。
會議室內瞬間安靜下來，隨即響起一陣騷動。
15%以上的成本增幅？
對於淨利潤率已經被價格戰擠壓的電子製造業來說，這無異於一道沉重的枷鎖。
而他們這次不在邀請名單上，這就意味著他們無需被迫跟進這份高尚的福利標準。
看來，太高調太折騰了也不是什麼好事。
這就是裝逼的代價啊。
銷售總監眼睛猛地亮了起來，剛才的憤懣一掃而空，說道：「也就是說，接下來，在華夏市場，我們摩托羅拉的生產成本將比諾基亞至少低15個百分點？」
「理論上是這樣，考慮到我們的工廠規模、自動化程度和原有的福利基數差異，實際成本優勢可能更大。」財務總監肯定道。
市場部負責人立刻接話，語速很快的說道：「那我們被諾基亞搶走的市場份額是不是有機會拿回來了？他們成本高了，要麼漲價，要麼繼續忍受利潤暴跌。漲價，就會削弱他們的價格戰優勢，不漲價，就會持續失血。而我們可以————」
「我們可以降價！」產品經理迫不及待地喊了出來，臉上泛起紅光說道：「他們成本漲了，我們成本沒漲。之前跟著他們降價是迫不得已，現在反而成了我們的機會。我們不用降到他們閃電系列那麼低，只要比我們現在的價格低，比他們的價格更有優勢就行了，消費者自然會用腳投票的。」
高彬終於坐直了身體，他環視眾人，緩緩說道：「諾基亞想當英雄，想站在道德高地上一統江湖，代價就是背上了更重的包袱，這個唐俊恐怕沒想到，他不僅沒徹底打死華為，反而給了我們這些盟友機會。」
他頓了頓，說道：「立即重新評估我們主力機型，特別是中端走量型號的成本結構和利潤空間。我要一份詳細的有梯度的降價方案，幅度要足以刺激市場奪回份額，但也不能無利可圖。同時，準備新的推廣話術，就突出五個字：極致性價比！」
「那聯盟那邊？」有人謹慎地問。
高彬冷笑道：「聯盟？聯盟是建立在共同利益基礎上的。現在諾基亞的情懷行動已經損害了我們的利益，商場如戰場，活下去才是第一位的。至於唐俊，等他擺平自己內部的成本麻煩和輿論壓力，再來跟我們談聯盟吧。記住，動作要快，我估計西門子和LG那邊，很快也會有類似的想法。」
高彬說的並沒錯，類似的場景，也在西門子移動，索尼愛立信等GSM聯盟主要成員的華夏總部內，以不同的形式上演著。
利益，始終是商業世界最根本的驅動力。
當老大開始流血，並且這流血某種程度上還是自找的時候，旁邊的小弟們看到的往往不是同情，而是趁勢而上的機會。
短短一周內，一場由GSM聯盟次一級成員發起的針對諾基亞市場份額的反向價格戰悄然打響。
摩托羅拉率先宣布，其經典暢銷機型V3全系進行周年感恩回饋，官方指導價下調8%—12%，渠道促銷力度同步加大。
GG語直白而有力：鋒銳設計，觸手可及。
索尼愛立信緊隨其後，將其音樂手機主力系列價格進行暑期音樂季調整，降價幅度高達15%，重點強調音質不改，驚喜價來襲。
這些降價幅度，單獨看並不算驚天動地，遠不如諾基亞閃電系列最初發起清剿時那麼猛烈。
但其時機和指向性卻極為微妙。
因為它發生在諾基亞成本明確上升且輿論形象出現微妙裂痕的時刻。
它針對的也是諾基亞憑藉情懷和價格雙重攻勢搶走的那部分中端市場。
對於消費者而言，這無疑是突如其來的福音。
他們在諾基亞的懷舊故事中沉浸過後，發現其他國際大牌的價格居然變得更有吸引力了，選擇的天平立即開始發生偏移。
而對於仍在苦苦掙扎的華為中興波導等國產手機品牌，這波來自國際品牌內部的內訂降價，算是給了他們最後的致命一擊。
真的是沒法活了。
而對於風暴中心的唐俊，這無疑是屋漏偏逢連夜雨。
諾基亞華夏市場部的緊急報告一份接一份地送到他的案頭部分渠道商反饋，消費者在對比諾基亞閃電系列與突然降價的摩托羅拉V3和索愛音樂手機時，開始出現猶豫。
原先被閃電系列性價比牢牢吸引的購機群體，出現了小幅分流。
更麻煩的是，一些渠道商私下抱怨，諾基亞的成本壓力傳聞讓他們擔心未來的利潤空間，而競品的降價政策則給出了更明確的短期激勵。
唐俊陰沉著臉，直接撥通了高彬的電話，說道：「高總，你們那邊是怎麼回事？為什麼招呼都沒打，就降價了呢？」
高彬呵呵笑道：「這不是給華為那些企業最後一擊嘛，我正要給你打電話呢，我覺得華為這些公司現在已經降價到冰點了，只要我們再接再厲降價一次，他們肯定就完了。」
唐俊的嘴角不由抽動了一下。
他知道，高彬這個混蛋肯定是得到了他們內部的成本報告。
降價————
換做之前他們也願意降價，給華為這些公司最後一擊，然後儘快清掃戰場。
可現在呢？他們還怎麼降？
已經到冰點了好不好？
不過，高彬的回答，也讓唐俊有火發不出來。
人家也是好心要給華為最後一擊，自己又能說什麼呢？
難道說讓他們不要降價？
這顯然是不可能的。
「唐總，我這邊有點事，先掛了啊，有空來我公司喝茶。」高彬那邊，很快掛斷了電話。
「蠢貨！一群短視的混蛋！」唐俊將手機扔在桌子上，臉色極為難看。
他沒想到，自己精心策劃的情懷營銷，最終會因為用力過猛導致後院起火。
「他們難道不明白，那個隱藏在背後的成毅和BBA才是我們共同的敵人嗎？現在自相殘殺，只會讓漁翁得利！」
公關部負責人小心翼翼地說道：「唐總，我們這次活動，的確讓他們受到了影響，要不您去和他們談談？說不定他們會停止降價的。」
「不可能。」唐俊搖頭，說道：「我們和他們只是盟友關係，我去和他們談？怎麼談？告訴他們放棄反抗，把市場都給我們嗎？」
公關部負責人立即不吭聲了。
「他們這次的降幅剛好卡在我們的成本線上，這就說明他們就是看準了我們成本上升，不敢立即跟進大幅度降價，所以想趁機撿便宜搶回市場。」唐俊沉聲說道。
現在的確是有點被動了。
跟進降價？成本壓力太大，而且會打亂既定的價格戰節奏和利潤目標，總部絕不會同意的，這次提升人力成本，就已經讓總部非常惱火了。
如果不跟進？那市場份額可能就會被這些盟友慢慢蠶食，特別是在中低端市場，消費者對價格極度敏感。
「調整渠道政策。」唐俊想了許久，才咬牙說道：「給核心渠道商增加臨時性的銷售返點，變相穩住我們的終端價格競爭力。另外，加大閃電系列中高端型號的GG投放，強調我們的品牌可靠性，用品牌力抵消一部分價格劣勢。同時，催促產品線，將下一代機型的成本控制拉下來，儘快替代現在的機型。」
「降低質量嗎？」公關部負責人感覺有些驚訝。
「羊毛出在羊身上！」唐俊說道：「既然我們提升了工資，自然要從市場上找回來。
「」
「可要是出現質量問題，那可就不好交代了。」公關部負責人感覺唐俊的主意並不妙。
唐俊說道：「我們的質量哪怕降低50%，照樣比華為這些手機耐用，你吩咐下去就行。」
唐俊也知道，這是治標不治本的方法。
成本優勢的喪失，已經動搖了諾基亞價格戰的根基。
而盟友的背刺，則是讓唐俊感受到了危險。
這要怪就怪之前太順了，讓他們輕輕鬆鬆就拿下了華夏的手機市場。
GSM的市場占比高達91%，而且這個比例還在繼續放大。
這種一路高歌帶來的，就是他們漸漸不把那個傳說中的BBA手機和蘋果手機放在眼裡了。
所以說，一旦沒了外患，那就是內憂了。
此時，林思鵬也將最新的市場動態報告交給了成毅。
他臉上的興奮幾乎掩飾不住，說道：「董事長，您真是太厲害了，簡直就是諸葛亮在世啊，最新消息，摩托羅拉，愛立信，西門子都開始降價了，雖然不是全線大降，但明顯是針對諾基亞的中低端市場。」
成毅接過報告，只看了一遍，就將報告扔在了一邊。
「情理之中。」成毅說道：「唐俊想當主角，把聚光燈都收歸己有，自然會引起其他配角的不滿。商業聯盟，從來都是同床異夢。現在諾基亞身上多了個成本包袱，那些之前心裡早就不滿的盟友，看到有機會反超，怎麼可能不動心？」
「這對我們太有利了。」林思鵬激動道：「諾基亞被內外夾擊，自顧不暇，我們是不是幫助華為再崛起一下看看？」
成毅搖搖頭，說道：「摩托羅拉他們降價，短期內會衝擊諾基亞，但同樣也會進一步擠壓國產手機的生存空間，讓市場集中向他們這幾家國際品牌靠攏，我們現在，就是坐以待對手斃就行了，現在貿貿然動手，很可能會讓他們再次同仇敵愾。」
「讓曹正則的人幫三個八們宣傳一下吧，讓他們享受一波免費流量帶來的爽感。」成毅笑道：「別太明顯了，給三個八製造一點自信就行了。
「三個八？」林思鵬一愣。
「我們都馬上進入手機行業了，你連三個八都不知道？」成毅皺眉道：「LG，摩托羅拉和愛立信，他們在我們手機領域的市場占比都是8%，所以，業內也稱呼他們為三個八。」
「原來如此。」林思鵬立即拿出小本本，裝模作樣的記了下來。