第17章 供不應求
第二天，林衛東精心挑選了一塊成色最好的手錶和一個計算器，用供銷社買來的、當時能找到的最好的包裝紙仔細包好。
他還寫了一封措辭極為誠懇的感謝信。
信里，他先是感謝了趙紅梅上次的「提點」，然後才「謙虛」地表示，自己偶然得到兩樣南方來的「小玩意兒」，自己眼拙，看不准市場，想請她這位見過大世面的領導幫忙「指點指點」，看看這東西有沒有前景。
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東西和信，通過郵局寄了出去。
他沒指望立刻得到回覆。
體制內有體制內的規矩和節奏，急不得。
果然，幾天後，消息通過劉掌柜的嘴傳了回來。
劉掌柜找到林衛東時，臉上那股神秘和興奮勁兒幾乎要溢出來。
「衛東啊，趙科長托我給你帶個話。」她刻意壓低了聲音，還清了清嗓子，模仿著趙紅梅那種帶著點威嚴的語調。
「她說啊，那個算帳的小匣子，確實精巧實用，將來單位里肯定用得上。」
劉掌柜頓了頓，臉上露出一絲古怪又玩味的笑容。
「至於那個手錶嘛……」
「趙科長說，款式是挺新潮的，就是……亮閃閃的，看著不夠『穩重』，不像咱們幹部戴的。」
不夠穩重？
林衛東先是一愣，隨即恍然大悟，差點笑出聲。
果然如此！
體制內的審美和市場需求，完全是兩個世界！
這個年代的幹部群體，追求的是低調、內斂、實用，甚至帶點樸素。
這種在後世爛大街的電子表，在他們眼裡，可不就是「花里胡哨」「輕浮」的代名詞嗎？
這個反饋，太重要了！
價值千金！
它精準地指明了不同市場的需求偏好，也劃分了潛在的客戶群體！
就在林衛東消化著這個重要信息，開始在腦中調整後續銷售策略的時候，縣城裡的試銷點，已經徹底引爆了！
無論是王明的時代服裝店，還是百貨商店那個象徵著身份和時髦的友誼櫃檯。
那幾塊電子表和計算器一擺上貨架，瞬間就被聞訊趕來的人群圍得水泄不通！
尤其是計算器，簡直成了傳說中的神物！
無數單位的採購員、會計、甚至是一些小領導，都擠破了頭地湧進來，打聽價格，詢問貨源。
有人甚至當場掏出現金，要求預訂！
王明和劉掌柜兩個人，臉上的褶子都快笑成了一朵菊花。
店裡的電話鈴聲幾乎就沒停過。
櫃檯前永遠擠滿了人。
而那兩樣商品的價格，也從最初小心翼翼地試探，一路瘋狂飆升！
不到兩天時間，價格就翻了一倍還多！
而且，看這架勢，還遠遠沒到頂！
王明和劉掌柜那裡，預訂的單子已經厚厚一沓，排到了下個月！
縣城的熱度，像被點燃的乾柴，噼啪作響，火勢越來越旺。
王明和劉掌柜幾乎成了林衛東家的常客，臉上的笑容既熱情又焦灼。
「衛東啊，貨！貨什麼時候到啊？」
「是啊小林，我那預訂單都快堆成山了！再沒貨，顧客都要跑光了！」
催貨的電話和上門拜訪，幾乎沒斷過。預訂單雪片般飛來，上面的數字累加起來，讓林衛東心臟狂跳的同時，也感到了如山的壓力。
他第一時間通過郵局給遠在南方的陳浩南發去了加急電報，言辭懇切地表達了合作意向，並試探性地提出了第一筆正式訂單的數量——手錶五十塊，計算器一百台。這已經是他基於目前市場反饋和自身消化能力，反覆權衡後定下的相對保守的數字。
然而，陳浩南的回電同樣迅速，字裡行間透著興奮，但核心內容卻像一盆冰水，瞬間澆滅了林衛東心頭的部分火焰：貨款需要先支付至少百分之七十，廠里才能安排生產並發貨。
百分之七十！
按照陳浩南給出的那個「友情跳樓價」，五十塊手錶是七百五十塊，一百台計算器是兩千塊，總計兩千七百五十塊。百分之七十的預付款，就是一千九百二十五塊！
林衛東翻遍了身上所有的口袋，掏出那沓被他摩挲的邊角都有些捲起的「大團結」，仔細數了又數，依舊是一千四百五十塊。
缺口，足足四百七十五塊！
將近五百塊！這還僅僅是第一筆訂單的預付款！後續的尾款，還有持續不斷的補貨，需要的資金將是一個更加龐大的數字。
錢！錢！錢！
這兩個字像魔咒一樣，日夜盤旋在林衛東的腦海里，壓得他喘不過氣。
他不是沒想過找親戚朋友周轉。可在這個年代，五百塊幾乎是普通工人家庭一年的收入！他旁敲側擊地跟幾個關係還算不錯的叔伯提了提，對方一聽是「做生意」，還是倒騰那些「南方電子玩意兒」，立刻面露難色，言語間充滿了「年輕人要腳踏實地」「別好高騖遠」、「安穩工作才是正道」的勸誡。人情冷暖，在金錢面前，總是顯得格外真實。
無奈之下，他只能找到王明。
時代服裝店裡，王明正眉飛色舞地跟幾個圍觀計算器的顧客吹噓著，看到林衛東進來，眼睛一亮，把他拉到裡間。
「衛東，你可算來了！那些人天天堵我門，問啥時候有貨！你那邊到底咋樣了？」王明搓著手，滿臉期待。
林衛東把困難和盤托出，重點強調了資金缺口。
王明聽完，小眼睛轉了轉，沉吟片刻。他是個精明的生意人，自然明白貨源的重要性。他咬了咬牙，說道：「衛東，不是王叔不幫你，我這店本錢也有限。這樣，我先預支給你三百塊！算是我提前買你下一批貨的定金！」
三百塊，解了燃眉之急，但還差一百七十五塊。
沒等林衛東開口感謝，王明話鋒一轉，臉上露出商人特有的算計：「不過，衛東，醜話說在前頭。這錢我可不是白出的。下一批貨來了，利潤分成，我得多要一成！而且，貨到了，得先緊著我這邊！風險我擔了，多拿點，優先拿貨，應該的，對吧？」
多要還要優先供貨權！
林衛東心頭一沉。這王明，算盤打得真精！比之前說的半成翻了一倍，這等於直接砍掉了他相當一部分收益。優先供貨更是卡住了他的脖子，以後想拓展別的渠道都受限制。
但在資金極度匱乏的此刻，他似乎沒有太多選擇。他沉默地點了點頭，聲音有些乾澀：「行，王叔，就按你說的辦。」
拿到王明預付的三百塊，加上自己的一千四百五十塊，總共一千七百五十塊。距離一千九百二十五塊的預付款，還差一百七十五塊！
一百七十五塊！這個數字不大不小，卻像一道無法逾越的鴻溝，橫亘在眼前。時間不等人，陳浩南那邊催得緊，市場更是瞬息萬變！
夜深人靜，林衛東躺在床上，輾轉反側，心急如焚。懷裡揣著那沉甸甸的一千七百多塊錢，卻感覺比烙鐵還燙。
難道真的要去碰那些「灰色」的東西？前世記憶中，八十年代初期，為了搞活經濟，政策時松時緊，民間蘊藏著巨大的活力，但也滋生了不少亂象。「集資」、「抬會」「內部調劑」……省城那兩個幹部關於「鋼材調劑」的低語，再次清晰地響起。巨大的利潤誘惑，伴隨著同樣巨大的風險。
他用力甩了甩頭，不能急，不能亂！前世的教訓還不夠深刻嗎？為了錢，把自己逼上絕路？
第二天一早，王胖子風風火火地找上門來，臉上帶著神秘兮兮的笑容。
「衛東兄弟！我給你打聽了個事兒！」王胖子把他拉到院子角落，壓低聲音，「你不是說缺人手，還缺錢周轉嗎？我認識個人，叫李強，是個退伍兵，人特正直，就是有點犟，在部隊裡得罪了人，回來工作安排一直不順，現在家裡蹲著呢！」
「這李強，別看悶不吭聲的，那身手，那腦子，絕對好使！我聽說他老娘最近身體不好，住院要花錢，正急得不行。你要是能拉他一把，給他個活干，解了燃眉之急，他肯定能給你賣命！」