第21章 機遇乍現
更關鍵的是，這證明了市場對這東西的強烈渴求。
林衛東適時地從布包里再次拿出電子表和計算器。
輕輕放在趙紅梅寬大的辦公桌上。
這一次，它們不再僅僅是新奇的樣品。
而是經過市場瘋狂驗證的「硬通貨」。
趙紅梅的目光首先落在了那個黑色塑料計算器上。
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她伸手拿了過來。
手指在按鍵上熟練地按了幾下。
看著液晶屏幕上數字的清晰跳動。
眼神里的興趣終於毫不掩飾地流露出來。
她自己平時處理採購數據，也離不開算盤。
深知其繁瑣。
「這個計算器……」她沉吟著，指尖在「=」鍵上停頓。
「確實是個好東西。」
「方便快捷，結果精確，比算盤強太多了。」
「如果用在咱們供銷社系統內部，各個門市部、核算單位、財務科……那能節省多少人力和時間？」
林衛東心中狂跳！
來了！
這正是他此行的終極目標！
趙紅梅仿佛看穿了他的期待。
但她並沒有立刻鬆口。
反而話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來。
「小林同志，市場反響好，證明你有眼光。」
「但想和我們供銷社系統做生意，光有眼光可不夠。」
她用鋼筆點了點計算器。
聲音不高，卻帶著國營單位特有的權威感。
「我們是國家單位，一切都要按規矩來。」
「第一，你的貨源必須正規，能提供正式發票，這是最基本的『資質』。」
「第二，供貨能力要穩定可靠，我們需要的不是一錘子買賣，而是長期合作的夥伴。」
「第三，」她看著林衛東，目光銳利。
「我們系統內部採購量大，但流程複雜，帳期也長，你得有足夠的資金周轉能力。」
「最重要的是，體制內做生意，不是你東西好就能暢通無阻的。」
趙紅梅的語氣放緩了一些，但眼神更加深邃。
「這裡面有人情世故，有條條框框，有時候……還有一些說不清道不明的東西。」
「就像最近，咱們供銷社系統可能要迎來一次不小的人事調整。」
林衛東心頭一跳。
他知道，重點來了。
「這次調整，影響很大。」趙紅梅沒有細說，但表情凝重。
「分管採購這一塊的領導可能會變動。」
「我現在是科長，但上面還有主任，再上面還有別的領導。」
「你的東西再好，也得過了他們那關。」
「如果領導不點頭，或者更替的領導有自己的想法、自己的路子，那你的事可能就懸了。」
她看著林衛東年輕卻沉穩的臉。
猶豫了一下。
像是做出了某個決定。
「不過……」趙紅梅話鋒一轉。
「你的這個計算器，確實有潛力。」
「不僅是市場需要，系統內部也需要。」
「這樣吧，下周二上午，劉副主任會來採購科聽匯報。」
「我把你的情況，還有這個計算器和電子表，先向他匯報一下。」
「如果他有興趣，我再安排你見他一面。」
林衛東呼吸一滯。
劉副主任！
這是直接跳過了科長層面，接觸到了更高層級的領導。
趙紅梅這是在冒著風險，為他搭建一座橋樑。
「趙科長，這……這太感謝您了！」林衛東真心實意地說。
趙紅梅擺了擺手。
「先別急著謝。」
「能不能抓住機會，還得看你自己。」
「見劉主任，不是一件簡單的事。」
「他看問題的角度，和我不一樣。」
「你要準備充分，把你產品的價值，特別是對供銷社系統的價值，講清楚、講透徹。」
「還有，面對體制內的領導，說話做事都要小心。」
「多想想，多琢磨。」
她頓了頓，目光帶著一絲鼓勵，也帶著一絲警告。
「這次人事調整，既是變數，也可能是機會。」
「就看你能不能在這潭水裡，找到自己的位置了。」
「我能幫你的有限。」
「後面的路，主要靠你自己走。」
林衛東鄭重地點頭。
「趙科長，我懂了。」
「您放心，我一定會好好準備，不辜負您的期望。」
走出供銷社大樓，午後的陽光灑在身上。
林衛東的心情既興奮又凝重。
趙紅梅科長那番話，像一道光，照亮了他通往體制內採購大門的路。特別是下周二上午劉副主任的匯報，時間緊迫，機會轉瞬即逝，他必須抓住。
可橫在他面前的，是一道看不見的牆——「資質」。在八十年代初期，對一個想做大生意的個體戶來說，拿到企業性質的營業執照，無異於痴人說夢。
「企業性質的營業執照？」縣工商局，跟他算是有點交情的老周，聽到他的來意，手裡的搪瓷缸子「砰」的一聲砸在桌上。老周的眉頭擰成了死結，仿佛聽到了什麼天方夜譚，「衛東，你這步子邁得也太大了！膽子不是一般肥啊！」
老周壓低了嗓門，左右看了看，才湊近他好心勸道：「辦個個體戶執照，現在都卡得嚴，手續夠你跑斷腿。企業執照？那更是難如登天！」
他伸出手指頭，一條條數落著其中的難處：「首先，註冊資金！驗資報告！幾十萬上百萬的真金白銀，你上哪兒弄去？就算有，來源說得清嗎？現在查得可嚴！」
「其次，固定的經營場所！辦公地點、倉庫，面積、消防，都得符合規定，要實地勘察！你那小院撐死算個門市，根本不夠格！」
「最要命的是審批流程！工商、稅務、銀行，可能還得加上你的主管部門……層層上報，縣裡批完送市里，市里批完說不定省里還得過一眼。哪個環節卡一下，半年都算快的！沒個一年半載，你根本想都別想！」
老周最後做了總結陳詞，語氣里充滿了無奈和否定：「而且現在上面對這些新冒出來的企業盯得緊，生怕出亂子。你這又是倒騰電子產品這種『新鮮玩意兒』，沒政策支持，更難批！說句不好聽的，兄弟，五天時間？神仙來了也辦不成！放棄吧，踏踏實實做你的個體戶多好！」
林衛東走出工商局大門，頭頂的太陽再怎麼毒辣，也驅不散心頭的寒意。老周的話像冰冷的鐵錘，一下下敲在他心上。五天！他最缺的就是時間！如果下周二拿不出像樣的資質，供銷社這條線基本就斷了！一旦錯過這次內部調整帶來的機會，再想撬開供銷社的大門，難上加難！
焦慮像毒蛇一樣纏繞著他的心臟，啃噬著他的耐心。怎麼辦？放棄？絕不可能！前世的記憶深處，那些在時代夾縫中野蠻生長的商業模式，開始在腦海里瘋狂閃爍。
掛靠！
對，就是掛靠！
八十年代初期，政策處處是模糊地帶，很多沒有「准生證」的個人或小集體，為了生存和發展，會選擇掛靠在有資質的國營或集體單位名下，借用他們的名義和執照進行經營。這是一條充滿風險的「野路子」，但眼下，可能是唯一的活路！
林衛東立刻行動起來。他發動了所有能發動的關係，王明、劉掌柜，甚至托李強利用他父親廠里的人脈，四處打聽縣城裡有沒有願意提供掛靠服務的單位。
現實很快給了他一盆透心涼的冷水。
他先是托人找到了縣農機修造廠的一個副廠長，對方聽明來意，客客氣氣地請他喝了杯茶，然後一臉為難地表示：「小林啊，你這想法很大膽，我們佩服。但我們廠是老牌國企，規矩多，擔不起這個風險啊。上面查下來，我們吃不了兜著走。」
隨後又聯繫上一家街道辦的小印刷廠，負責人倒是挺熱情，可一聽林衛東要做的是電子產品，跟他們廠印點宣傳單、名片完全不搭邊，連連擺手：「不行不行，這要是出了問題，我們擔待不起，上級要查的，我們小廠經不起折騰。」
碰壁！
碰壁！
接連的碰壁！體制內的單位大多愛惜羽毛，生怕惹上一點麻煩。那些有資質的集體小廠，不是嫌風險大，就是業務不相關，根本沒人願意沾手。
眼看時間一天天過去，距離下周二越來越近，林衛東心急如焚。難道真的山窮水盡了嗎？
就在他幾乎要失去希望的時候，王胖子那邊傳來了消息。
「衛東，你讓我打聽掛靠的事兒，還真讓我打聽到一個地方。」王胖子神神秘秘地把他拉到角落，「不過，這地方有點特別，是個快要倒閉的老廠子。」
「老廠子？哪個廠？」林衛東一聽，精神一振。
「縣城服裝輔料廠。」王胖子嘆了口氣，「說是廠子，其實就剩個空架子了。工人發不出工資，廠長都快愁死了。前兩天我去那邊送貨，聽他們老廠長張建國念叨，說要是再找不到活干，廠子就徹底完了。」
服裝輔料廠？雖然聽起來跟電子產品八竿子打不著，但一個瀕臨倒閉的老廠，或許不會像那些效益好的單位那樣死板！而且，既然是廠子，肯定有企業資質！