第22章 盤活老廠
張廠長現在在哪兒？」林衛東立刻追問。
「就在廠子裡守著呢，估計也沒別的地方去。」王胖子說，「不過衛東，那廠子可真夠破的，堆滿了積壓的輔料，估計想掛靠也沒啥用吧？」
「有沒有用，得見了才知道！」林衛東心中已經有了主意。一個瀕臨倒閉的老廠，一個愁眉不展的老廠長，這不正是他需要的突破口嗎？
他帶著王胖子和李強，匆匆趕往縣城服裝輔料廠。
踏入縣城服裝輔料廠的大門，一股難以言喻的陳腐氣息撲面而來。
灰塵、鐵鏽、霉變布料的味道混合在一起，瀰漫在空氣中。
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林衛東微微皺眉，但很快便鬆開了。
眼前這景象，比王胖子描述的還要悽慘幾分。
院子裡雜草長得快有半人高。
幾台鏽跡斑斑的機器像廢鐵一樣癱在角落，上面落滿了鳥糞和蜘蛛網。
廠房的門窗多有破損，有的窗戶窟窿用舊報紙胡亂糊著，風一吹就嘩啦作響。
倉庫里更是昏暗潮濕，積壓如山的輔料散發出絕望的氣息。
過時的紐扣、失去光澤的拉鏈、零碎的布頭、老舊的商標……堆積在那裡，仿佛凝固了時間。
幾個穿著洗得發白工裝的工人，面色蠟黃，眼神空洞。
他們或蹲或靠在牆根下，麻木地抽著劣質捲菸。
看到林衛東和老廠長進來，只是懶洋洋地抬了抬眼皮，旋即又低下頭去，對外界的一切都漠不關心。
人心散了，設備廢了，產品死了，未來沒了。
老廠長張建國領著林衛東在廠區轉了一圈，聲音沙啞而疲憊。
「小林同志，你……你都看到了，就這麼個情況。」
「廠子現在就剩一口氣吊著，工人們的心啊，也快徹底涼透了。」
林衛東的目光沒有先去看那些積壓的「破爛」，也沒急著談掛靠的事。
他站在院子中央，目光緩緩掃過那些麻木的工人，掃過鏽蝕的機器，最後定格在廠門口那塊油漆斑駁的牌子上。
「張廠長，」他開口，聲音不大，卻異常清晰，「先不說其他的。」
「這廠房得收拾一下，破窗戶得補上，院子裡的坑窪也得填平。」
「還有食堂，那灶台都快塌了，必須得修！總不能讓工人們連口熱乎飯都吃不上吧！」
張建國愣住了。
旁邊的幾個工人也愣住了。
他們下意識地抬起頭，看向這個陌生的年輕人。
不談生意，不談賺錢，一開口先關心這些？
沒等他們消化這意外，林衛東已經轉向身後的李強。
「李哥，這事你盯著點，找人先把環境規整規整，灶台修好，再買點好煤。」
話音剛落，他又從隨身的包里掏出一沓嶄新的鈔票。
他仔細數出五百塊，遞到張建國面前。
「張廠長，這錢你先拿著。」
「一部分用來改善伙食，從明天起，每天必須加個葷菜。」
「剩下的，給現在還在崗的工人，每人先發十塊錢。就算……臨時的生活補助吧。」
五百塊！
加葷菜！
每人發現金十塊！
這幾句話像平地驚雷，瞬間炸響在死寂的廠區！
工人們猛地抬起頭，眼神里充滿了難以置信。
他們已經好幾個月沒拿到足額工資了，別說葷菜，有時候連白面饅頭都保證不了！
這個年輕人，一上來就要改善伙食，還要直接發現金？
「這……這……」張建國的手劇烈地顫抖起來，渾濁的老眼裡瞬間泛起了紅。
他想接，又不敢接，嘴唇哆嗦著：「小林同志，這……這怎麼好意思……」
「應該的。」林衛東的語氣平靜，卻帶著一種不容置疑的力量。
「廠子就是大家的家，家都不像個樣子，人心怎麼能齊？」
「先讓大家心裡舒坦點，吃飽肚子，才有力氣琢磨後面的事。」
接下來的兩天，輔料廠以肉眼可見的速度發生著變化。
破損的窗戶裝上了新玻璃。
院子裡的雜草被清理乾淨，坑窪的路面也墊上了煤渣。
食堂的煙囪重新冒起了濃煙，飄散出久違的肉香。
當工人們打飯時，看到飯盒裡那油汪汪、香噴噴的紅燒肉塊時，許多上了年紀的老工人，端著飯盒的手都忍不住在抖。
一個頭髮花白的老鉗工，看著碗裡的肉，眼淚吧嗒吧嗒就掉了下來，一邊用袖子擦淚，一邊往嘴裡扒拉飯。
而當張建國親自把嶄新的十元大團結，一張張塞到每個工人手裡時，整個廠區都安靜了。
只有此起彼伏的粗重呼吸聲，和幾聲壓抑不住的低低抽泣。
起初，私下裡不是沒有嘀咕。
「哪來的愣頭青？真有錢燒的，還是想耍什麼花招騙咱們給他賣命？」
「十塊錢頂個屁用？廠子眼看就黃了……」
但看著眼前實實在在的變化，聞著食堂飄出的誘人肉香，再摸摸口袋裡那沉甸甸、熱乎乎的十塊錢，那些懷疑和麻木，正一點點地被驚訝、感激和一絲微弱的希望所取代。
「這林老闆……好像是真想幹事的人！」一個年輕工人低聲對旁邊的工友說，眼睛裡有了點光彩。
「多少年沒見過廠里這麼敞亮了，這錢拿著，心裡踏實！」
「是啊，起碼今天這頓肉是真的，錢也是真的。」
人心，這棵快要枯死的樹，似乎人心，這棵快要枯死的樹，似乎在一點點地抽出新芽。
看到時機差不多了，林衛東召集了廠里的幾位老師傅和幾個看得出是骨幹的工人。
他想聽聽他們對倉庫積壓品的看法。
面對那些堆滿倉庫的舊貨，老師傅們個個愁眉苦臉。
「林老闆，這些東西啊，都是多少年前的款式了。」一個老師傅嘆了口氣。
「別說賣錢了，送人都沒人要！」另一個老師傅搖頭。
「土得掉渣，根本賣不出去！」
林衛東沒有說話，他只是蹲下身，隨手拿起一把塑料紐扣，又抓起一捆尼龍拉鏈。
他仔細地翻看著，眼中閃爍著光芒。
前世的記憶，讓他看到了別人看不到的價值。
「這種塑料紐扣，」他掂了掂手裡的紐扣，顏色鮮艷，款式簡單，「城裡人可能看不上眼。」
「但是你想想，鄉下小孩的衣服，或者誰家想做點小玩意兒，顏色鮮亮，價格便宜，是不是就有用了？」
他又拿起那捆尼龍拉鏈。
「這尼龍拉鏈，看著是有點土，但它結實耐用啊！」
「鄉鎮上做勞動布外套、做布包的，不就正需要這種結實耐用的拉鏈嗎？」
還有那些被視為垃圾的碎布頭。
「這些碎布頭，只要重新搭配一下顏色和花紋。」
「做成小錢包、小挎包、頭花髮帶之類的，拿到農村集市上去賣，那些年輕姑娘肯定喜歡！」
他一邊說，一邊快速地將不同類型的輔料分開，腦子裡已經勾勒出了完整的銷售方案。
老師傅們聽得目瞪口呆。
他們守著這些積壓品守了多少年，早就認定了這就是一堆沒人要的垃圾。
怎麼到了這個年輕人手裡，就好像瞬間變成了寶貝？
「張廠長，各位老師傅，」林衛東站起身，拍了拍身上的灰塵。
「這些東西不是沒用，是咱們沒找對地方！」
他轉身看向李強和王胖子。
「李哥，你帶幾個人，把倉庫里的紐扣、拉鏈、布頭這些東西，按照我說的分類。」
「用牛皮紙袋簡單包裝一下，包裝袋上寫『經濟實惠裝』，或者『耐用特惠』之類的字樣。」
「胖哥，你的關係網最廣。」
「發動你的關係，聯繫周邊鄉鎮的供銷社、代銷點，還有那些個體戶。」
「告訴他們，縣服裝輔料廠有一批『處理品』要賣，價格低到你想像不到！」
「可以先給他們送過去試銷，賣完再給錢，不占他們一分錢！」
林衛東語氣堅定，斬釘截鐵。
「我們的目標不是靠這些賺大錢，是清庫存，是回籠資金，是讓這個廠子先轉起來！」
「低價傾銷！速度要快！」
李強立刻大聲應是。
王胖子更是興奮得兩眼放光。
「衛東兄弟，瞧好吧！」
「保證讓那些鄉下泥腿子搶瘋了！」
一場針對農村市場的「輔料傾銷戰」就此打響。
李強帶著幾個精神面貌煥然一新的工人，開著廠里唯一一輛破舊的三輪車，拉著打包好的輔料，跑遍了周邊大大小小的鄉鎮。
王胖子則利用他那些千奇百怪的「野路子」散布消息。
起初，過程並不像林衛東預想的那麼順利。
有幾個鄉鎮代銷點的老闆非常謹慎，根本不相信天上會掉餡餅。
「城裡賣不掉的垃圾，送給我們？哪有這麼好的事！」他們覺得這是騙局。
王胖子磨破了嘴皮子，甚至拉著李強直接把樣品擺在人家門口，讓人隨便拿去試用，才漸漸打消了他們的疑慮，打開了局面。
但一旦局面打開，效果便如同燎原之火！
那些在城裡無人問津、被視為「破爛」的輔料，在物資相對匱乏的農村，瞬間成了香餑餑！
鮮艷的塑料紐扣，結實耐用的尼龍拉鏈，花哨的碎布頭……價格低廉到近乎白送，質量卻比他們平時能買到的要好。
鄉鎮供銷社、農村趕集的農民、甚至一些小裁縫，都開始聞風而動，湧向這些代銷點。