第29章 步子太大
他又仔細看了看錢德炮之前指出的那幾個關鍵部位的接縫，雖然從外面看不出任何差別，但他百分之百相信錢德炮的專業判斷和人品。
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更讓林衛東驚喜的是錢德炮接下來的話。
他帶著一絲難以置信的興奮和激動，向林衛東匯報：「老闆，還有個怪事兒！」
「咱們這麼一折騰，又是拆又是焊的，還用了那麼金貴的進口焊錫絲，按說成本肯定得上去不少吧？」
「可我讓那退伍小伙子張濤仔細算了算帳，發現不對勁！」
「因為咱們操作特別規範，用的料也好，幾乎沒有返工和焊壞的，基本都是一次成型。」
「反而比原來廠里那種粗放焊接導致的廢品和需要二次修理的情況少多了！」
「綜合算下來，每台機器的成本……好像……好像還稍微降了一點點！」
什麼？
質量大幅提升，成本反而還略有下降？
這簡直是天上掉下來的驚喜！意外之喜！
林衛東心中瞬間大定！
這就是專業的力量！這就是投入的回報！這就是對質量極致追求帶來的正反饋！
他當即做出決定，眼中閃爍著前所未有的自信光芒：
「太好了！錢師傅，你們品控小組立了大功！頭功！」
「這批經過我們『振興』親手改進、脫胎換骨的產品，就是我們打響名聲的第一炮！是我們的拳頭產品！」
供銷社那五百台計算器和一百塊電子表的訂單，經過錢德炮師傅和他手下那支臨時組建卻異常較真的「品控小組」一番近乎「脫胎換骨」的內部加固升級，林衛東帶著煥然一新的樣品，再次踏入了縣供銷社的大門。
他直接找到了採購科科長，趙紅梅。
這一次，趙紅梅的態度，有了肉眼可見的變化。
不再是初見時的公事公辦和審視，多了幾分認真。
當她親手拿起那幾台經過「特殊伺候」的計算器，指尖傳來的是明顯更加清脆、紮實的按鍵回饋感，那種細微卻清晰的差別，讓常年跟各種商品打交道的她立刻察覺到了不同。
錢德炮用他那帶著工人特有樸實，卻又無比專業的語調，仔細解釋了他們是如何拆解、加固關鍵部件，更換了那些看似不起眼卻能極大提升耐用度的輔料。
林衛東適時遞上了由陳默工整謄抄、錢德炮親自簽字確認的「內部加固流程說明」。
他坦誠地說明了為此付出的額外成本——主要是輔料損耗和更精細的人工。
更重要的是，他闡述了這樣做的決心：要做就做最好的，做能讓用戶真正說好的產品。
後續的驗貨、交付過程，順利得超乎尋常。
振興經營部送來的計算器，不僅外觀處理得乾淨如新，內部質量更是實打實的過硬。
趙紅梅親自坐鎮，隨機抽檢了足足五十台。
結果讓她都有些驚訝——零瑕疵！
這讓她在向上面匯報工作時，腰杆都挺直了不少。
「小林，你們這個『振興經營部』，有點意思。」
「做事肯下笨功夫，不投機取巧，眼光看得遠。」
「這次的貨，我們內部反響很好，財務科和幾個業務科室都專門來問過，說是比以前的好用多了，也耐用。」
「好好干。」
「以後供銷社這邊，只要你們的產品一直保持這個水準，合作的機會，少不了你們的。」
得到趙紅梅這位體制內「實權人物」如此明確的肯定，甚至還透露出內部的良好反饋，林衛東心中那塊關於供銷社渠道的石頭，徹底落了地。
這條線，初步算是穩了。
然而，隨著第一批貨款的回籠，再加上輔料廠那邊積壓庫存持續清理變現帶來的現金流，林衛東並未有絲毫鬆懈。
他站在輔料廠那間既簡陋又充滿新生氣息的辦公室窗前，目光穿過玻璃，落在外面工人們忙碌的身影上。
他敏銳地意識到，新的瓶頸已經出現。
目前，「振興經營部」的產品銷售，過度依賴兩條腿。
一是供銷社這樣的大宗採購。
二是像百貨商店劉掌柜那樣的零散代銷點。
供銷社量大、穩定，但回款周期相對較長，價格談判空間有限，自主權不強。
更要命的是，無法直接觸達最終消費者，市場反饋隔了一層，品牌形象更是無從談起。
至於劉掌柜那種代銷點，量小利薄不說，還極易被壓價，完全看人臉色吃飯。
「不行，這樣下去太被動了。」
「我們必須要有自己的陣地！」
林衛東的眼神變得銳利起來，一個在八十年代初顯得無比大膽的念頭，在他心中迅速成型、清晰。
「我們得自己開店！」
「直接面對顧客！」
「把我們的產品、我們的服務、我們的理念，原原本本地、不打折扣地展示給他們看！」
他要建立屬於自己的銷售網絡！
第一步，就從腳下的這座縣城開始！
這個石破天驚的想法，一經提出，立刻在小小的經營部核心團隊裡，掀起了軒然大波。
「自己……開店？」李強眼睛瞪得像銅鈴，幾乎不敢相信自己的耳朵。
「老闆，那得多少錢啊？」
「租門面、裝修、進貨、還得僱人看店……我的天！」
他下意識地看向桌上的帳本，那上面剛因為供銷社回款而變得稍微豐滿的數字，仿佛立刻就要被掏空，心疼的他臉上的肌肉都在抽搐。
老廠長張建國更是反應激烈，他猛地嘬了一口旱菸，煙霧繚繞中，眉頭擰成了一個深深的「川」字。
「小林啊！這步子是不是邁得太大了？」
「開店可不是擺地攤，那是長久買賣，每天一睜眼，嘩嘩的都是開銷啊！」
「咱們廠子這才剛緩過一口氣，剛看到點亮光，萬一……萬一有個閃失，那可就……」
他連連搖頭，語氣里充滿了對風險的憂慮和對現有穩定局面的珍惜。
「供銷社的路子不是走得挺好嗎？穩穩噹噹的，多好！」
就連平時只顧著埋頭算帳、畫圖紙的陳默，此刻也忍不住抬起頭，清秀的臉上寫滿了擔憂。
林衛東理解他們的心情。
八十年代初，「個體戶」這個詞本身就還帶著些許不確定性，自己開店做生意，在絕大多數人看來，都是風險極大的事情。
尤其對於張建國這樣在國營體制內待了一輩子的老人來說，「穩定」幾乎是刻在骨子裡的信條。
但他看到的，是他們暫時還無法想像的未來。
前世無數商業案例早已證明：渠道為王！
尤其是在品牌價值尚未建立的初期，掌握終端，就等於掌握了市場的主動權，掌握了與消費者直接對話的權力！
「我知道這很難，投入也很大，風險看起來也不小。」林衛東環視著眾人，他的聲音不高，卻帶著一種斬釘截鐵的力量，一種不容置疑的決心。
「但這一步，我們非走不可！」
「供銷社是我們的重要渠道，是基本盤，但絕不能是全部。」
「他們的採購量受限於年度指標、受限於人際關係、受限於各種我們無法掌控的因素，我們永遠是被動等待的那一方。」
「代銷點可以作為補充，但他們只認眼前的利潤，不會愛惜我們的牌子，更不會傳遞我們的服務理念。」
「只有我們自己的店，才能完全按照我們的想法來經營！」
「我們能自己定價，能保證服務質量，能第一時間聽到顧客最真實的聲音！」
「知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，還需要什麼！」
「這比任何市場調研報告都更寶貴！」
林衛東的聲音不自覺地提高了幾分，眼中閃爍著光芒，充滿了對未來的憧憬和強大的感染力。
「這不僅僅是為了多賣幾台計算器，多賣幾塊電子表。」
「這是為了打響我們『振興』的牌子！」
「要讓縣城裡的人，以後一提到電子產品，第一個想到的就是我們『振興電子』！」
「我們要做的，不是一錘子買賣，是長久生意，是大生意！」
他沒有僅僅停留在口號上，而是拿出紙筆，簡單地分析了自建渠道的利弊，描繪了店鋪開起來後如何引流、如何建立口碑、如何為未來更大發展鋪路的藍圖。
原本滿是憂慮和抗拒的眼神，漸漸被驚訝、思索，甚至是一絲微弱的興奮所取代。
李強緊握著拳頭，粗重的呼吸顯示著他內心的激動，眼神開始發亮。
張建國眉頭依然緊鎖，但緊鎖的程度明顯減輕了，他看著林衛東，眼神複雜，有猶豫，有掙扎，但更多的，是一種被說服後的深思。
「干吧！老闆！」最終，還是對林衛東有著近乎本能信任的李強，第一個用力地點頭，打破了沉默。
「你說怎麼幹，我們就怎麼幹！」
張建國長長地嘆了口氣，像是卸下了千斤重擔，又像是主動背起了另一副擔子。
「唉，我這老腦筋啊，是真的跟不上你們年輕人的想法了。」
「不過，小林你看準的事，好像……還真沒錯過。」
他頓了頓，語氣變得格外鄭重：「但是，錢的事，你可得真想好了！這可真是把咱們好不容易攢下的這點家底，全都押上去了！」
「放心吧，張叔。」林衛東心中涌過一陣暖流，他知道，說服這位老廠長，意義重大。
「我心裡有數。」