第30章 振興電子
說干就干，從不拖泥帶水，這是林衛東刻在骨子裡的行動力。
他立刻拉上李強，開始了全城範圍內的店鋪選址。
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他們幾乎跑遍了縣城裡所有能稱得上「街」的地方。
最終，林衛東的目光，牢牢鎖定在了縣城最繁華、人流量最大的那條商業動脈——解放路。
解放路，縣城的絕對中心。
國營百貨大樓、縣電影院、新華書店，這些地標性建築都聚集於此。
每天從早到晚，人潮湧動，是當之無愧的黃金地段。
在這裡，他看中了一個臨街的小門面。
面積確實不大，目測也就二十個平方出頭。
以前是個修鞋鋪，門臉窄小，裡面光線昏暗，牆皮斑駁脫落，散發著一股皮革和膠水混合的氣味。
但它的位置，實在是太優越了！
正對著百貨大樓的側門出口，是無數人逛街、購物、看電影的必經之路。
「就這兒了！」林衛東幾乎沒有猶豫。
房東是個看起來頗為精明的中年婦女，穿著的確良襯衫，燙著當時流行的捲髮。
「解放路的門面，可不便宜！」
「一個月，八十塊！一分不能少！」
「還得押一付三！」
八十塊！這幾乎是縣城普通工人兩個多月的工資！
李強剛想開口砍價，就被林衛東用一個隱蔽的眼神制止了。
林衛東臉上沒什麼表情，只是平靜地看著房東，語氣淡然。
「大姐，您這鋪子，空了有一個多月了吧？」
「之前那修鞋的老師傅，一個月給您多少？十五？還是二十？」
房東眼神明顯閃爍了一下，但還是梗著脖子，提高了音量。
「那……那怎麼能一樣！以前是以前，現在是現在！行情不一樣了！」
「八十太高了。」林衛東伸出五根手指，語氣乾脆。
「五十塊一個月，押一付三，我一次性簽一年合同。」
「行，咱們現在就簽合同交錢。」
「不行，我再去隔壁幾家問問，解放路想租出去的鋪子，也不止您這一間。」
他表現得既有誠意，又不失強硬，一副「可租可不租，選擇很多」的樣子，同時點出對方鋪子空置的事實，精準地戳中了對方的痛點。
最終，價格定格在了六十塊一個月。
雖然依然是個讓李強心疼不已的價格，但能在解放路的核心地段拿下這個鋪面，林衛東覺得，值！
簽合同，交押金，預付三個月租金。
接下來的日子，林衛東幾乎是全身心地撲在了新店的籌備上。
他親自畫了簡單的裝修效果圖。
要求不高，但核心只有三個詞：乾淨、明亮、新潮！
半個月後。
解放路中段，一家嶄新的店鋪，在周圍一片略顯陳舊灰暗的門面中，悄然揭開了它的面紗。
「振興電子」——四個紅底金字的招牌，在八十年代初的陽光下顯得格外鮮艷奪目。
寬敞明亮的玻璃門窗（在這個時代絕對是奢侈品級別的配置），讓路過的行人能清晰地窺見店內的一切。
潔白到晃眼的牆壁。
光可鑑人、能映出人影的水磨石地面。
以及那在璀璨燈光下，閃爍著誘人光澤的玻璃櫃檯。
櫃檯里，整齊地擺放著各種款式的計算器和電子表。
雖然種類算不上繁多，但在當時的縣城，這絕對是獨一份的、專門售賣「高科技」產品的專賣店！
開業當天，沒有震耳欲聾的鞭炮齊鳴，沒有敲鑼打鼓的熱鬧喧囂，甚至連一個像樣的開業儀式都沒有。
林衛東只是讓陳默和另外兩名店員穿上統一定做的藍色工作服，精神抖擻地站在店裡，微笑著迎接可能到來的顧客。
然而，僅僅是這家店與眾不同的裝修風格，以及裡面陳列著的那些新奇的「洋玩意兒」，就如同磁石一般，瞬間吸引了所有路過行人的目光。
「欸，快看快看！這家新開的店是賣什麼的？咋這麼亮堂？晃眼睛哩！」
「振興電子？賣……電器的？裡面那亮閃閃的是啥玩意兒？」
「我瞅著像是……計算器？還有那表，好像不用上弦就能走？」
「走走走，進去看看稀罕去！不要錢！」
好奇的人們，如同被無形的手牽引著，帶著各種各樣的疑問和探究，像潮水一樣湧進了這家面積不大的「振興電子」。
店裡頓時人聲鼎沸，原本還算寬敞的二十平米空間，一下子顯得有些擁擠不堪。
「同志，同志！這玩意兒咋用啊？真能算數？比我這算盤快不快？」一個穿著工裝、手指粗糙的中年工人，拿起一台計算器，滿臉好奇地按來按去。
「這個表多少錢一塊？是進口的外國貨吧？上面咋沒看著牌子呢？」一位穿著時髦花布襯衫的年輕姑娘，指著櫃檯里一塊方形的電子表，眼神里充滿了嚮往，但也帶著一絲不易察覺的警惕。
「老闆，你們這東西……保修不？要是用兩天就壞了，找誰去？」一個穿著中山裝，看起來像是個機關幹部模樣的人，推了推眼鏡，謹慎地問道，這個問題顯然代表了很多人的顧慮。
陳默和另外兩名年輕店員，被這突如其來的火爆場面驚得心頭砰砰直跳，手心都有些冒汗。
他們努力保持著臉上標準而真誠的微笑，耐心地解答著每一個涌到面前的問題，一遍又一遍地演示著產品的功能。
「大叔，您看，按這裡是開機，然後輸入數字，再按這個加號……對，結果就出來了！比打算盤可方便多了，關鍵是又快又准，絕對不會出錯！」
「大姐，這是電子表，裡面裝電池的，不用天天上弦，走時特別准！晚上還有夜光，看時間方便得很！質量您儘管放心，我們店裡承諾……」
「這位同志，您問到點子上了！」林衛東見時機成熟，親自上前一步，聲音清晰而有力，確保店裡大部分人都能聽到。
「我們『振興電子』鄭重承諾：凡在本店購買的任何商品，只要是非人為損壞出現的質量問題，憑購物小票，一年之內，直接給您換新的！」
「一年包換？」
這話一出，如同在平靜的油鍋里投入了一顆水珠，整個店鋪瞬間安靜了零點幾秒。
隨即，爆發出了比剛才更加巨大的騷動和議論聲！
在這個「貨物出門，概不退換」幾乎是天經地義的年代，在這個買東西稍有瑕疵都只能自認倒霉的時代，「一年包換」這四個字，簡直如同驚雷一般，狠狠地砸在了每個顧客的心頭！
太不可思議了！
太有誘惑力了！
林衛東站在店門口附近，看著眼前這幾乎要被擠爆的場面，聽著顧客們從最初的質疑、驚訝，到逐漸轉變為興奮和信任的議論聲，嘴角控制不住地微微上揚。
他知道，這一步險棋，他走對了！
開業第一天，銷售額就如同坐上了火箭，遠遠超出了所有人的預期。
原本準備的幾十台計算器和電子表，到下午臨近關門時，竟然被搶購一空，賣出去了將近一半！
收銀台的抽屜里，塞滿了嶄新或陳舊的角票、元票，沉甸甸的，散發著鈔票特有的油墨香。
晚上關門後盤點時，李強激動得臉頰通紅，數錢的手都在微微發抖。
「老闆！發了！咱們這次真的發了！」
「這才第一天啊！賣了快三十台計算器，還有十幾塊電子表！」
「這……這營業額，都快趕上以前輔料廠一個月賣那些零碎玩意兒的總和了！」
老廠長張建國，看著那被捆成一小沓一小沓的鈔票，眼睛瞪得溜圓，嘴巴張了張，想說什麼，最終卻只是伸出粗糙的大手，用力地拍了拍林衛東的肩膀。
他什麼話也沒說，但那眼神里的震驚、佩服，以及一絲如釋重負後的慶幸，已經說明了一切。
然而，林衛東並沒有被眼前的開門紅沖昏頭腦。
他比任何人都清楚，這只是開業效應、產品新奇度以及「一年包換」承諾帶來的短期紅利。
如何將這股熱度持續下去？
如何將「振興電子」真正打造成縣城裡家喻戶曉、值得信賴的品牌？
這才是接下來更嚴峻的考驗。
第二天，振興電子的玻璃櫃檯上，悄無聲息地多了一個不起眼的硬皮筆記本和一支嶄新的鋼筆。
旁邊，立著一塊小小的、用硬紙板做的立牌，上面是陳默用娟秀的楷書寫著的一行字：
「振興電子顧客意見簿——您的寶貴意見，是我們前進的動力！」
這個小小的、甚至有些「多此一舉」的舉動，再次引起了進店顧客的好奇。