第52章 正式進軍縣城
這下好辦了。
林紹國微微一笑，開始和李師傅商談租金和租期。
李師傅顯然對「前進牌」皮衣印象不錯，加上林紹國談吐得體，提出的條件也算合理，所以兩人幾乎沒有怎麼打別，就將這宗生意定了下來。
「小林啊，我那鋪子雖然比不上街口那幾家那麼打眼，但勝在清淨，租金也便宜不少。你要是真想做長久生意，我這鋪子絕對划算。」
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李師傅看著林紹國，說道。
林紹國點了點頭，道：「李師傅，您放心，我看中的就是您這鋪子的潛力。只要用心經營，生意肯定差不了。」
兩人約定第二天就簽合同，李師傅還爽快地表示，可以先讓林紹國拿鑰匙進去規劃規劃，簡單收拾一下。
從李師傅家出來，林紹國心情大好。
他再次來到那間即將屬於他的店鋪門前，看著略顯陳舊的門面，心中卻已然勾勒出一番全新的景象。
這裡需要重新粉刷，屋內的天花板上裝上明亮的射燈，櫥窗里要擺放出最新款的「前進牌」皮衣，門口再掛上醒目的招牌。
雖然門臉不大，但他有信心將這裡打造成前進牌皮衣在縣城中的第一個堅固堡壘。
林紹國下意識地抬頭望向斜對面方遠山那間鋪子，嘴角勾起一抹弧度。
方遠山，你就好好空著你的旺鋪吧，希望你能堅持得久一點。
到時候，可別哭著喊著求人來租。
林紹國推著自行車，哼著不成調的小曲，夕陽將他的身影拉得老長。
林紹國回到朝陽皮革廠時，天色已經擦黑。
廠區里零星亮著幾盞燈，工人們大多已經下班回家，只有少數幾個技術骨幹還在車間裡忙碌著，或在辦公室里核對今天的數據。
林紹國推著自行車進了廠門，直接朝著燈火通明的廠長辦公室走去。
王大力正和幾個小組長在辦公室里合計著明天的生產計劃，見林紹國推門進來，滿身風塵，連忙站起身。
「廠長，你可算回來了！縣城那邊咋樣了？順利不？」王大力瓮聲瓮氣地問道。
其他人也都停下了手裡的活計，目光齊刷刷地投向林紹國。
林紹國放下自行車，走到桌邊給自己倒了杯涼開水，咕咚咕咚灌下去大半杯，才抹了抹嘴，慢悠悠地開口：「嗯，還行吧，不算太費勁。」
「哎呀，廠長，你就別賣關子了！到底成沒成啊？」一個性子急的年輕組長忍不住催促道。
林紹國掃了眾人一眼，嘴角微微上揚：「成了！鋪子我看好了，地段雖然不是最頂尖的，但絕對有潛力，租金也合適。合同明天就簽。」
「嘩！」
辦公室里頓時響起一片壓抑不住的歡呼聲和議論聲。
「太好了！咱們前進牌皮衣終於要殺進縣城了！」
「我就說廠長出馬，肯定沒問題！」
王大力黝黑的臉上也笑開了花，他用力拍了拍林紹國的肩膀：「好小子！我就知道你行！這下好了，咱們廠子可就真要揚眉吐氣了！」
林紹國擺了擺手，示意大家安靜下來。
「鋪子是拿下了，但接下來才是硬仗。」
林紹國表情嚴肅起來，「縣城的鋪子，不比咱們在鄉鎮集市上擺攤，那是要正兒八經開店做生意的。所以，我需要挑幾個人跟我一起去縣城，專門負責店鋪的銷售。」
「銷售？」
眾人有些面面相覷。他們大多是埋頭幹活的工人，對於「銷售」這個詞還比較陌生。
「對，就是銷售。」
林紹國解釋道，「但這個銷售，可不是簡單地把皮衣遞給人家就完事了。得會說話，會看人臉色，得把咱們前進牌皮衣的好處說得頭頭是道，讓那些城裡人心甘情願掏錢買。」
他頓了頓，再次開口說道：「所以，這次挑人，標準可不一樣。手腳麻利是其次，關鍵是要腦子活，眼皮子活泛，能說會道，不怕跟陌生人打交道。說白了，就是要機靈點，能豁得出去臉皮的。」
眾人聽了，有的若有所思，有的則躍躍欲試。
「廠長，你看我行不？」
一個年輕小伙子毛遂自薦，他平時在廠里就挺活躍，嘴皮子也利索。
「行不行，不是嘴上說說就行的。」
林紹國笑了笑，「明天上午，想去縣城店鋪幫忙的，都到我辦公室來。我親自面試。」
消息很快就在廠里傳開了。
第二天一大早，林紹國的辦公室門口就擠滿了人。
有男有女，有老有少，一個個都伸長了脖子往裡瞅。
林紹國坐在辦公桌後，旁邊坐著王大力和劉嬸，充當參謀。
第一個進來的是個二十出頭的小姑娘，名叫孫小芳，平時在廠里負責縫紉收尾工作，手腳倒是麻利，但性格有些內向，一進來就低著頭，兩隻手緊張地絞著衣角。
「孫小芳是吧？」
林紹國儘量讓自己的聲音溫和一些，「想去縣城店鋪幫忙？」
「嗯……」
孫小芳聲如蚊蚋，臉頰微微泛紅。
「抬起頭來，看著我。」林紹國說道。
孫小芳怯生生地抬起頭，目光觸碰到林紹國，又趕緊低下去了。
「你覺得你能做好銷售嗎？那可是要天天跟人打交道的。」
「我……我可以學……」孫小芳小聲說道，聲音如同蚊子嗡嗡。
林紹國點了點頭，沒再多問，讓她先出去了。
接下來進來的，是廠里的「活躍分子」李二狗。
這小子平時油嘴滑舌，跟誰都能聊上幾句，但幹活卻總是偷奸耍滑，不怎麼踏實。
「廠長！大力哥！劉嬸！」
李二狗一進來就滿臉堆笑，自來熟地打招呼，「這銷售的活兒，簡直就是為我量身定做的啊！您就瞧好吧，保證把咱們前進牌皮衣賣得火遍全縣！」
他唾沫橫飛地說了一通，把自己吹得天花亂墜。
林紹國只是靜靜地聽著臉上看不出什麼表情。
等李二狗說完了，他才淡淡地問了一句：「如果遇到一個很挑剔，說話很難聽的顧客，你打算怎麼應付？」
李二狗眼珠子一轉，嘿嘿一笑：「那還不容易？對付那種人，就得比他還橫！保管把他治得服服帖帖的！」
王大力在一旁聽得直皺眉頭。
林紹國不置可否，揮了揮手：「行了，我知道了，你先出去吧。」
李二狗還想再說點什麼，見林紹國臉色平靜，只好悻悻地出去了。
一連面試了好幾個人，林紹國都不是很滿意。
要麼是太木訥，要麼是太油滑，要麼就是對皮衣本身一竅不通，只想著去縣城見世面。
就在林紹國有些失望的時候，門口探進來一個腦袋，怯生生地問道：「廠……廠長，我……我能試試嗎？」