第62章 坦誠
陳青和劉元心裡就是這麼想的，被寧晉川直接點出來，兩個人都有些尷尬。
讓寧晉川知道，只要不說出來，那大家都是心照不宣。
「晉川，我們是有這個想法，但說到底大家還是朋友，不管怎麼樣，以後都是相互扶持的。」劉元說道。
陳青也說道：「川哥，我現在就可以發誓保證。」
「我以後絕對不會做任何對不起你的事。」
「川哥需要幫忙，只要我能做得到，那絕不會推辭半句。」
兩個人心裡都有點怕惹了寧晉川不高興。
雖然說這個社會，不管離了誰都能活下去。
但任何人都想自己過得好一點。
現在寧晉川就是他們兩個人的機會，誰也不想錯過這樣的好機會。
寧晉川說道：「跟你們說這些不是讓你們做保證的。」
「我是想告訴你們，心裡想什麼可以直接說出來。」
「有一天要離開了，也可以找我好好商量。」
「任何一個人都想讓自己的日子過得好一點，也想多賺一些錢。」
「如果你們有更好的發展，我沒道理攔著你們，不讓你們去賺錢。」
「我要真這樣做了，時間一長，你們對我肯定也會有很多意見的。」
「同樣的，要是有一天你們想做什麼又藏著掖著，不敢跟我說，背著我偷偷在後面做。」
「有一天我知道了，那我肯定不會給你們好臉色看。」
「我最煩的就是這種情況。」
「有什麼話可以坦誠地說出來，就算你們要做的事，我不是很贊成，可能會跟你們發火。」
「絕對不會因此，對你們有多大的意見。」
「以後我們還是朋友。」
劉元沒有陳青那麼重的心理包袱，當即說道：「明白了，就是有話直說唄。」
「放心吧，你話都說到這個份上了，要是以後我們還擰不清，那就是我們兩個不懂事了。」
陳青也跟著表態，說道：「川哥，我也明白了。」
這些話說清楚，寧晉川也露出笑容：「我要說的都已經說完了。」
「你們還有沒有什麼要說的？」
「趁著現在生意還沒有開始做，我們各自把心裡的想法都說出來，對我們以後合作百利無一害。」
現在說清楚，以後就能節省很多麻煩。
要是心裡的想法說出來，其他人不贊成也接受不了，那趁早一拍兩散。
免得以後大家都投入了金錢和精力，再要退出就沒這麼方便了。
劉元說道：「我沒有什麼要說的，反正我什麼也不懂。」
「你們讓我做什麼我就做什麼。」
陳青說道：「我也不知道要說什麼。」
「這些東西我都不懂。」
「要不還是先做著，以後遇到什麼問題，我們心裡有什麼想法就立刻說出來。」
「大家商量著解決。」
寧晉川對陳青說的話，還是非常滿意，他要的就是這個態度：「那你們都這樣說，那就這樣確定了。」
「陳青，這兩天你想辦法去搞油印機。」
「劉元，你跟著他一起看看有什麼地方需要幫忙的。」
「以後要是做起來了，你們兩個都有很多的空閒時間，可以一起商量一下，看看有什麼生意適合你們兩個做的。」
「前期租書，進帳出錢這些東西我們都要公開。」
做出這個生意肯定是做不了多大的。
寧晉川給他的定位是長期穩定的小現金流。
只要這個生意穩定下來以後，自己做得再差也能有一個保底。
至少不用愁吃愁喝。
寧晉川心裡也開始琢磨自己的第二個生意。
第二個生意肯定是要當作主力來做的。
需要足夠賺錢才行。
具體要做什麼寧晉川心裡已經有了個大概的方向。
一頓飯吃完。
外面的天已經完全黑了。
回到租房，劉元說道：「晉川，這兩天我還是先租個房吧。」
「我跟你們小兩口住在一起也不是很方便。」
劉元這個人還是非常有分寸的。
寧晉川也不太喜歡跟家人以外的人住在一個屋檐下，既然劉元自己都提出來了，寧晉川肯定不會拒絕：「你出去租個房也好，明天你跟陳青說一下。」
「看他能不能給你找到合適的房子。」
「縣城的房子也不是特別貴，一個月大概十來塊錢就夠了。」
「你要是租個小一點的，還用不到十塊錢。」
寧晉川租的這個房子，算是比較好的了，一個月的租金也不到二十。
現在也沒有太多的電費，所以除了房租，住宿方面基本沒有其他的花銷。
劉元說道：「還有個事想跟你商量一下。」
寧晉川立刻猜到了他想說什麼：「是不是手裡的錢不夠？」
劉元略微有些尷尬：「自己用肯定是夠了的。」
「但合夥做生意我肯定要出錢呀。」
「這麼一折騰，我手裡的錢確實不太夠了。」
「而且，我們三個合夥，每個人要出多少錢也沒說好。」
「不多準備一點，我怕到時候用不過來。」
寧晉川說道：「這個生意用不了什麼成本。」
「所有花銷加在一起估計也不到兩百塊錢。」
這一個這麼簡單的生意，還要投入大量金錢，寧晉川壓根就不會考慮。
「那一百夠了嗎？我手裡還有一百多。」劉元一直覺得跟寧晉川合作，要投資的錢肯定不少。
畢竟寧晉川動不動就要一個月賺幾百上千。
而且圖書館的書也確實不便宜。
隨便一本都是幾塊錢。
租書這個生意肯定要囤很多書，買上幾十本就要小几百塊錢了。
寧晉川說道：「李滄的股份不是很多，準備幾十塊錢就夠了。」
「入股不會超過一百塊錢的。」
「而且這個生意很快就能見到回頭錢。」
「完全回本可能要一段時間。」
「但只要這個生意運轉起來，現金流就會轉起來。」
「最重要的是我們一次投資，後續基本不用什麼投入。」
「賺回來的錢基本上都可以分得。」
劉元總算是放心下來了：「這樣我就放心了。」
「我還一直擔心手裡的錢不夠用呢。」
寧晉川輕輕拍了拍劉元的肩膀，說道：「現在這個年代，到處都是賺錢的機會。」
「不用什麼成本就能賺到錢。」
對在寧晉川看來，現在機會實在是太多了。
可以做的選擇也太多了。
不管做什麼，賺錢都是相對比較輕鬆的事。
劉元問道：「那你覺得現在做什麼生意比較賺錢？」
「你給我個建議，到時候我去參考一下。」
「要不然你以後入股，賺到的錢，咱們兩個分。」
在劉元看來，如果組織知道什麼賺錢的門路，不可能無條件地告訴自己。
肯定是要跟著分一些好處的。
寧晉川說道：「現在不管做什麼都能賺錢。」
「你不要覺得我這是敷衍你。」
「事實就是我說的這樣。」
「現在任何一個行業都沒有達到飽和的程度。」
「隨便選一個領域，然後把這個領域做到一定的程度，最終都是賺錢的。」
劉元還真覺得寧晉川就是在敷衍自己：「晉川，你這話說的，你自己信嗎？」
寧晉川一臉認真，說道：「我自己說的話，我自己當然信。」
「你不信我能夠理解。」
「在你看來現在大多數行業都是不賺錢的。」
「競爭壓力十分大。」
劉元沉吟著說道：「現在不是賺不賺錢的問題。」
「但是現在做的人太多了。」
「你去看看外面，只要是允許做的生意，哪一個不是一堆人在做？」
「大部分人都只能養家餬口。」
「當然，我說的這個養家餬口要比農村種地可能要好些。」
寧晉川說道：「那是因為你看得太淺顯了。」
「你說一個你感覺最不賺錢的生意。」
「我給你分析一下。」
兩人乾脆在院裡坐了下來。
劉元說道：「賣菜！我說的是賣地里長的菜，不是肉。」
「賣肉肯定是能賺到錢的，這個我知道。」
寧晉川說道：「賣菜這一門生意能賺錢，但有一定的要求。」
「他必須要走量才行。」
「大多數蔬菜的保質期短，不能留在手裡囤貨。」
「這在手裡稍微囤久一點就會出現很大的損耗。」
「就好像豆角，耽誤幾天不去摘，他就老了，肯定賣不掉。」
「你要是收回來放在家裡，用不了多久肯定也不行了。」
「所以必須得要快進快出。」
「儘量減少損耗。」
「快進快出的利潤就不會特別高。」
「所以必須要走量，這樣才能賺到大錢。」
「很顯然現在還沒有走量的條件。」
「所以做這個生意短時間之內不可能賺到大錢。」
「但只要你長期做下去，過個十幾年，你就能賺到大錢。」
劉元還是不信：「現在都賺不到，再過十幾天就能賺到了，這不可能嘛。」
「再說了，你走量那也要賣得出去才行啊。」
「每天哪有那麼多人來找你買菜？」
寧晉川說道：「用不了幾年做生意就會慢慢放開。」
「到時候整個市場，能做的生意就非常多。」
「其中就包括批發。」
「你把蔬菜批發給做好了，掙錢是非常輕鬆的。」
「掙錢這東西其實有階段的，窮人要賺一千塊錢，非常的困難。」
「因為他們的認知不夠。」
「每個人能想到的賺錢生意都是自己認知範圍之內的。」
劉元沒聽太懂：「認知具體是什麼東西？」
「我大概能理解你說的這些。」
「但認知是個什麼東西，我不是很確定。」
劉元讀的書也不多，很多後來常見的詞彙他其實根本就沒聽過。
寧晉川解釋說道：「簡單來說就是，就是你對做生意的行情，還有對這個世界的了解。」
「並且要保證這些信息，基本是準的。」
「如果這個東西不能確定完全的對錯，那也要保證，你知道、理解的東西，符合一定比例人群的認知。」
「因為只有足夠多的人認可你，你想出來的賺錢辦法才有可能賺到錢。」
「人不可能賺到認知以外的錢。」
「當然，依靠運氣賺錢除外。」
「有些人運氣好，稀里糊塗的就能賺到錢，剛開始賺錢的時候，可能他自己都不知道為什麼這麼多錢。」
「他這種依靠運氣賺錢的人，如果不能及時收手，他賺多少錢最終還是會虧進去的。」
劉元思索片刻，說道：「那你覺得現在，有沒有什麼生意我們能做，還特別賺錢的。」
寧晉川說道：「現在肯定是有這種生意的，但是也未必合適我們。」
「你真想要找一門生意做的話，是可以先把住宿生意給做好。」
「只要這個生意做好了，說不定你就能從這個群體中間找到其他的賺錢門路。」
「你想要賺錢就必須要先了解這個行業。」
「現在能選的行業確實不多。」
「還要再等兩三年，就沒有這麼多限制了。」
劉元好奇問道：「你是不是認識什麼大人物或者得到了什麼消息？」
「怎麼對以後那麼看好？」
寧晉川說道：「我不認識什麼大人物，也沒有得到什麼消息。」
「這些東西只要通過外面老百姓的情況，再結合各種新聞去做推測，就能推測出大概的結果。」
「你就知道未來大概會往哪個方向發展。」
「不過這東西也有一定的運氣成分。」
「因為我們不可能掌握所有的信息。」
兩個人一直聊到很晚，基本都是劉元在問，寧晉川回答他的各種問題。
何曉青或許是因為懷孕的原因，也有可能是生物鐘習慣了，聽了沒多久，就回房休息去了。
租房的臥室，都是打掃乾淨的。
寧晉川一開始就給父母留了房間。
所以準備了兩個房間。
現在剛好可以把另外一個房間給劉元住。
…………
次日，寧晉川早早起床，正忙著洗漱，陳青就已經來了：「川哥，劉元起來了沒有？」
「讓他跟我一起去找人，看看能不能今天把油印機弄回來。」
劉元對租書這個生意，那是十分的上心。
寧晉川指了指房間：「現在應該還在睡覺，你去叫他一下。」
「等會兒我們按照比例每個人先出一點錢。」
「你們最近出去的活動經費都從這些錢裡面扣。」
「現在已經算是開始創業了，所有的帳就必須要算清楚。」
現在這個年代，只要是跟工業有關係的東西，價格都不便宜。
就像後來沒人要的玻璃瓶，現在都是價格不低。
如果要做罐頭，那肯定需要準備大量的玻璃瓶。
雖然寧晉川不知道這個玻璃瓶到底要多少錢一個，但他大概也能估算得到，你自己現在的經濟情況肯定是不可能買下多少的。
去玻璃瓶廠買那些殘次品，大概率也是行不通的。
因為現在的玻璃瓶壓根就沒有多少殘次品，如果只是外觀上的殘次，只要不影響正常使用，都會正常出貨。
能被他們當成殘次品留下的基本都是功能上的問題，說白了就是漏水或者密閉有問題。
這種東西就算便宜，買過來也用不了。
他們也不會便宜賣，因為這些玻璃瓶他們可以回爐重造。
想要從他們手裡便宜買到這些東西，只有一條路可以走，那就是找關係。
「現在做罐頭也沒有合適的水果呀。」何曉青說道。
在本地有很多人種桃子，李子，還有橘子。
是很多村都有果園。
但這些果園並不能隨便賣水果。
哪怕現在很多果園都已經被個人承包了，他們依然是有生產任務的。
果園裡的水果必須先給供銷社挑選，剩下的才能自由出售。
供銷社挑選過後剩下的水果都是不怎麼好的。
現在也不是橘子成熟的季節。
寧晉川說道：「橘子成熟要稍微晚一點。」
「但桃子有的已經快熟了。」
「我們可以提前做準備，到時候做桃子罐頭。」
「而且做罐頭的成本不會特別大。」
「最大的問題是去什麼地方弄這麼多玻璃瓶。」
縣裡沒有罐頭廠，所以本地的罐頭都是從外地進來的。
何曉青說道：「我們縣也沒有做玻璃瓶子的工廠。」
「想要弄玻璃瓶，還是有點難。」
寧晉川一時間也想不到很好的辦法去解決玻璃瓶的問題。
就算解決了玻璃瓶問題，還要想辦法解決瓶蓋的問題。
本地又沒有這種五金廠。
這個問題解決起來也會非常的麻煩。
仔細一琢磨，全是各種各樣的問題。
有些問題看起來沒有多大，放在後來很好解決，但現在根本就沒有好的解決辦法。
說到底還是產業的問題。
寧晉川說道：「這些問題，我們後續在慢慢想辦法解決。」
「這段時間你就在家裡好好休息。」
「生意上的事你就別操心太多了。」
「等我們的孩子出生以後，生意也進入了正軌，你再來幫忙就行。」
前一段時間，讓何曉青跟著自己在外面擺地攤，寧晉川心裡已經有點覺得對不住何曉青。
如果接下來要做罐頭，那活肯定要比現在累，再讓何曉青進來幫忙，寧晉川就覺得自己太不像話了。
創業可不是一件簡單的事，忙起來要比擺攤辛苦多了。
何曉青反倒是不怎麼在意：「在縣城做事要比在農村輕鬆很多，在家裡干農活的時候，那都是一些力氣活。」
「做生意不用花太多的力氣。」
寧晉川說道：「那是你自己覺得不累。」
「但從客觀角度來說，做生意也是很累的。」
「而且你太辛苦了，對孩子也不好。」
「最近我想辦法買個錄音機之類的，沒事的時候你就聽聽歌。」
何曉青很少聽歌，主要也是家裡沒有這個條件。
很多人都說三轉一響，那也只是對於條件好的人來說。
在農村要是有個錄音機，那就是富貴人家了。
現實中大多數農村人結婚都不可能有三轉一響，能有幾床新棉被就已經算不錯的。
很多人結婚，彩禮就幾十塊，有兩三百彩禮，那都是高彩禮。
嫁妝通常是請人打一套家具，這一套家具基本就是一個衣櫃，一套八仙桌，有條件的再加一個書桌和幾把椅子。
「我聽那個做什麼？」何曉青雖然也想過那樣的日子，雖然她沒聽過幾次歌，心裡卻覺得，只要家裡有了錄音機，那就代表自家的生活已經過得很好，從心裡來說，她自然是希望家裡能有的。
可想到錄音機的價格，她心裡就有些心疼錢。
寧晉川說道：「現在香江和國外流行胎教，也就是在孩子還沒出生的時候，母親多聽一些音樂，多給肚子裡的孩子講講故事。」
「以後孩子出生的時候就會對這些東西感興趣，也可以理解為更加的聰明。」
實際上寧晉川對胎教也不是特別懂，嗯，嗯。但他想著這東西對孩子肯定沒有壞處。
要是有能力和條件的話，還是做一下胎教比較好。
何曉青聽了這話心裡也有些心動，仔細一想還是有些心疼錢：「這些東西我們也不懂。」
「還是不去跟風了。」
「孩子出生以後，我們多給他吃點好的，以後也會很聰明的。」
寧晉川也沒有繼續糾結這個問題，現在說再多，那也沒用，最終還是得自己有錢才行：「這個事，到時候再說吧。」
「我們有錢了，該買的東西肯定要買。」
「沒錢的話那也沒辦法，以後儘量多給孩子一些彌補。」
何曉青對於給孩子花錢，那是沒有任何的意見：「都聽你的。」
「那你決定以後就做罐頭了麼？」
寧晉川現在心裡也沒有完全下決定：「這個還是得看具體情況。」
「這些日子先了解一下吧。」
「把情況摸清楚了，才能最終決定。」
「做罐頭涉及的問題還是很多的，必須要做好足夠的市場調查。」
雖然說現在不管做什麼都能賺到錢，但不同的時代，不同的領域，賺錢的速度是不同的。
而且任何時候做生意，都有必要做好市場調查。
何曉青說道：「到時候我跟你一起去做市場調查吧。」
「我也可以跟你一起學一下。」
「說不定以後就能幫上你的忙。」
何曉青是真的想跟寧晉川好好學一學，以後還能幫寧晉川一些忙。
雖然說他不知道這到底能幫上多少忙，多學一些總歸是沒有錯的。
寧晉川握著何曉青的手，輕輕揉了揉他的手掌，感覺有些粗糙，這就是一雙幹活人才會有的手：「你以後不用這麼努力的。」
陳青對這些事並不是那麼的在意：「現在也花不了什麼錢。」
「要是能找到油印機，我就先把錢給墊上。」
「回頭我們再一起算帳就行了。」
寧晉川說道：「做生意不是你這麼做的。」
「我們要把資金先準備好。」
「我大概算了一下，我們可能要準備三百塊錢左右。」
「你和劉元每個人占股百分之二十。」
「百分之十是三十塊，百分之二十，就是六十。」
「你們兩個每個人先出六十，我出一百八，剛好三百。」
「後續你們兩個只要出去花錢了，不管花多花少都要從這些錢裡面出。」
「怕是花了一分錢，也必須記下來，要把這個帳給記清楚。」
「做生意就應該算得清清楚楚，這樣才不會出現亂帳。」
「要是有一天我們賺大錢了，或者這個生意做不下去了，要散夥的時候，帳目就必須是清楚的。」
「不能有絲毫的差錯。」
昨天寧晉川經說了很多，劉元也大概知道寧晉川是個什麼樣的性格，哪怕心裡覺得那一點點錢根本就不算什麼，但還是應著：「行，回頭我準備一個筆記本，把所有的帳目都記清楚。」
寧晉川「嗯」了一聲：「你去叫劉元吧！」
陳青把劉元叫起床，等劉元洗漱完，立刻就拉著他出了門。
對現在寧晉川一下空閒了下來，當然沒有太多的事可做。
乾脆帶著何曉青出去轉了一圈。
現在本來就不算大，兩個人在縣城的主幹道上那點活兒走了兩次。
何曉青問道：「你來來回回走了這麼多趟，好到底是想看什麼呀？」
何曉青對寧晉川還是非常了解的，看到寧晉川一直來回走，就猜到，他肯定是在看什麼東西。
寧晉川說道：「我想看看咱們縣城適合做什麼生意。」
「不過看來看去好像也沒有很好的生意可以做。」
「好做的生意現在不准做，其他的生意確實已經有很多人在做了。」
「我們要是衝進去恐怕賺不到什麼錢。」
何曉青反倒看得很開：「實在沒有合適的生意做，我們就去擺攤套圈圈。」
「就算現在做這個的人很多，我們回去做應該還是能賺到錢的。」
「無非就是少裝了一點。」
寧晉川說道：「算了吧！那生意以後每天能賺三五塊錢就不錯了。」
「我們隨便做點什麼都要比那個強。」
「我現在想要找的生意，是那種能夠讓我們長期做，還能賺多一些的事。」
何曉青「哦」了一聲，不是很在意這個東西：「其實我們現在也有很多選擇了。」
「租書的生意也剛開始做，你也不用把自己弄得這麼辛苦的。」
現在何曉青的想法，也在發生著變化。
以前家裡窮，不做就沒飯吃，那就只能拼命地去幹活。
現在何曉青發現，就算出現最差的情況也無非就是回去擺攤套圈圈，一天還能裝個幾塊錢。
只要一天有個兩塊錢的收入，在何曉青看來，這已經足夠這個家庭的開銷了，而且能比以前過得更好。
有了這樣的兜底，何曉青的心態就要平和很多。
寧晉川握著何曉青的手，說道：「孩子馬上就要出生了。」
「我想儘快給你們一個相對安穩的生活。」
「所以我現在必須要努一把力。」
「要是等我們的孩子長大了，我們家裡還是過得緊巴巴的，那就是我這個做父親的不稱職。」
「其實我知道一個生意肯定能賺到錢，而且賺的還不少，一天賺幾十，甚至賺百來塊錢，問題不是很大。」
「但這個生意做起來可能會有些麻煩。」
「必要的話我不是很想做這個生意。」
何曉青不由對這個生意產生了強烈的好奇對：「什麼生意能賺這麼多錢？」
「說起來有危險嗎？」
寧晉川說道：「其實就是套圈圈生意的放大版。」
「簡單來說就是弄出更多的套圈圈生意，玩法不太一樣。」
「我們可以在縣城租個靠近路邊的房子，裡面設計五六種，甚至十幾種這樣的遊戲。」
「再把獎金都提高，以後生意肯定會越來越好。」
「那些擺攤的，絕對競爭不過我們。」
「但這個生意，有一個很大的問題。」
「會來玩這些遊戲的人，肯定都不是什麼老實人，甚至大多數都是街上的混混。」
「要裝這些人的錢就必須要鎮得住他們。」
「就算鎮得住，也很容易就給自己惹來不必要的麻煩。」
寧晉川說的生意，其實就是娛樂版賭博廳。
不這樣的生意稍微花點手段，寧晉川就能把他給做大做強。
然而麻煩也絕對甩不掉。
寧晉川更傾向於把這生意交給其他人做，自己只占一點股份就行。
何曉青聽後，也覺得不太可靠：「這樣的生意我們還是不做。」
「確實是太危險了。」
忽然，寧晉川指著一個蹲在巷子口吃罐頭的小孩，說道：「我們這罐頭怎麼樣？」
「要是我們能把罐頭的價格壓下來，應該能賺不少的錢。」
「而且我們這邊有很多種水果的。」
罐頭這東西的工藝，寧晉川只知道一個大概，但這不是什麼大問題，就算完全不知道也無所謂，大不了找個懂行的師傅就行。
何曉青看了一眼，說道：「我們也不會做這個呀。」
「就算做出來了，我們要賣給誰？」
「我們每次都做一鍋，然後慢慢賣？」
寧晉川被何曉青的單純給逗樂了：「我們只要做批發就行了。」
「簡單來說就是賣給那些小商販，讓小商販到處去叫賣。」
「就是不知道現在允不允許賣罐頭。」
現在工藝品幾乎都不准賣，罐頭這東西雖然是副食，屬不屬於規定的「工藝品」，寧晉川還真不太清楚。
何曉青說道：「賣給那些去鄉下賣貨的人就行啊！」
「縣城他們抓的緊，鄉下基本沒有太多人管。」
寧晉川說道：「鄉下的消費能力不怎麼行，還是得靠縣城。」
「至少前期我們要靠縣城。」
「鄉下的地方太寬了。」
何曉青不解問道：「為什麼不行？大不了慢慢賣啊。」
寧晉川說道：「我們沒玻璃瓶啊，罐頭要很多玻璃瓶的，所以前期必須找個出貨快的市場。」