第136章 合作愉快！
陳鋒心中暗贊，這謝夫人果然厲害，魄力十足。但他面上不動聲色，搖了搖頭：「夫人厚愛，陳某感激。但四成軍資，乃陳某對葉侯爺、對邊關將士的承諾，不容削減。清河村鄉親的兩成，亦是維繫工坊運轉、安頓民心的根本，不容動搖。陳某手中兩成，關乎後續投入與新方開發，亦無法再讓。」
「陳某不喜討價還價，」他迎著謝雲娘微微蹙起的眉頭，語氣斬釘截鐵：「兩成，是陳某的底線。但陳某可承諾兩點：其一，工坊所產，無論豆製品還是醬油，謝家擁有除冀州軍特供外，大乾全境及海外番邦的獨家經銷權，期限……十年！其二，工坊擴大所需後續投入，若超出清河村及陳某自身能力，謝家有優先投資權，所占份額，按實際投入另行商議，不擠占現有分成。」
十年獨家經銷權！優先投資權！
這兩個條件，分量極重！尤其是十年獨家經銷權，幾乎鎖定了謝家未來十年在這項生意上的壟斷地位和巨額利潤！優先投資權則保證了謝家在未來工坊擴張中持續獲益的可能。
「夫人，陳公子所言……確有道理。」錢福湊到謝雲娘耳邊小聲道：「這醬油已是奇物，若再有那『味精』、新酒水之法……我謝家酒樓，必將獨步天下！兩成……雖然薄了些，但若能獨家壟斷，細水長流，未必不可行啊！而且，陳公子心繫家國百姓，這份胸懷，也值得敬重……」
謝雲娘的呼吸微微急促了一瞬。她再次陷入沉思，手指無意識地敲擊著桌面，發出篤篤的輕響。她在飛快地計算著得失。
放棄一成半的利潤，換取十年獨家經銷權和優先投資權，值不值？
從長遠看，值！非常值！獨家經銷意味著沒有競爭對手，意味著定價權，意味著謝家可以最大程度地攫取渠道利潤。優先投資權更是打開了未來共同發展的通道。
眼前的兩成，看似少了，但結合未來的巨大空間和壟斷地位，其價值遠超那虛無的三成半！
實時更新，請訪問s͓͓̽̽t͓͓̽̽o͓͓̽̽5͓͓̽̽5͓͓̽̽.c͓͓̽̽o͓͓̽̽m
更重要的是，陳鋒這個人！他展現出的才華、格局、手腕，以及手中可能握有的其他「方子」，都讓她看到了巨大的、難以估量的合作潛力。投資他這個人，遠比單純投資一個醬油方子要划算得多！
「陳公子……雲娘為了這筆買賣，可是費盡心思，甚至不惜親自登門，放下身段與公子相商。公子如此不近人情，可真是傷了雲娘的心呢……」
她輕輕嘆了口氣，眼神中帶著一絲幽怨，帶著一種欲拒還迎的嬌態。
陳鋒看著她那近在咫尺的嬌顏，聞著她身上淡淡的幽香，心中卻波瀾不驚。他前世見過的美人無數，這種程度的「誘惑」，對他而言，不過是小兒科。
他只是平靜地看著謝雲娘，語氣平穩，不帶一絲波動：「謝夫人，陳某不才，只知生意場上，唯有實力與規矩。至于美人計嘛……陳某家裡有嬌妻，實在無福消受。」
謝雲娘美眸瞬間瞪大，臉上笑容一僵，她沒想到陳鋒竟然如此不解風情。她心中又羞又惱，但更多的是對陳鋒那份鎮定和清醒的驚異。
她坐直身體，收斂了那份嬌媚，眼神重新變得銳利，但看向陳鋒的目光，卻多了一絲探究和……興奮。
這個男人，比她想像的更有趣！
「陳公子果然與眾不同，雲娘佩服！」謝雲娘哈哈一笑，聲音恢復了女強人的幹練，「既如此……」
她站起身，對著陳鋒盈盈一禮：「那就依陳公子所言！」
陳鋒也鬆了口氣，抱拳笑道：「謝夫人巾幗不讓鬚眉，手腕魄力，在下亦是佩服。能與謝家合作，是清河村的榮幸。」
「夫人爽快！合作愉快！」陳鋒朗聲道。
「合作愉快！」謝雲娘笑意盈盈，鳳眸中流光溢彩，對陳鋒的欣賞幾乎要滿溢出來。
一旁的錢福長長地舒了一口氣，這陳鋒竟然真能讓夫人讓步，讓他大開眼界。
「恭喜夫人！恭喜陳公子！」錢福連忙笑著拱手道賀。
陳鋒對錢福點點頭，隨即朝院外喊道：「修遠！王爺爺！請進來一下！」
顧修遠和老村長一直在院外不遠處候著，聽到呼喚，立刻走了進來。顧修遠一臉好奇和緊張，老村長則帶著些忐忑。
「談妥了？」顧修遠忍不住問。
「談妥了。」陳鋒笑著點頭，將方才與謝雲娘達成的合作條款，簡明扼要地向兩人複述了一遍。
顧修遠聽得目瞪口呆，嘴巴張得能塞進一個雞蛋：「十……十萬兩？兩……兩成？」他掰著手指頭算了半天，也沒算清這兩成是多少，只覺得是個天文數字。
老村長更是激動得嘴唇哆嗦，老淚縱橫：「四……四成給侯爺的兵？好！好啊！鋒哥兒！你做得好！這是積德的大好事啊！」他不在乎自己村子能分多少，但聽到有四成利潤能變成刀槍鎧甲去保護邊關，保護他們這些百姓，老人心裡就充滿了欣慰和感激。
謝雲娘看著老村長激動的樣子，又看了看一臉憨厚的顧修遠，心中對陳鋒的認可又加深了一層。此人重信守諾，心繫家國，善待鄉鄰，絕非唯利是圖之輩。與這樣的人合作，她心中踏實。
「王爺爺，麻煩您取紙筆來。」陳鋒對老村長道。
老村長連聲應著，顫巍巍地快步進屋，取來了家中最好的紙筆和一方廉價的石硯。錢福主動上前：「我來磨墨。」
陳鋒提筆，蘸飽墨汁，略一沉吟，便筆走龍蛇，將剛才與謝雲娘敲定的所有合作條款，一條條、一款款，清晰詳盡地書寫下來。他寫的是這個時代通用的契約格式，但措辭嚴謹，權責分明，毫無漏洞。
謝雲娘站在一旁，靜靜地看著陳鋒運筆。他的字很不錯，筆力沉穩，自有一股氣度。但更讓她在意的是，這份契書條款之周全，邏輯之嚴密，遠超她的預期。這絕非臨時起意，而是早有腹稿
一式四份。
陳鋒寫畢，放下筆，將四份契書推到石桌中央。
「夫人，請過目。若無異議，便可簽署。」陳鋒做了個請的手勢。
謝雲娘拿起一份，逐字逐句仔細看了兩遍，確認與方才所談分毫不差，甚至更為嚴謹。她心中最後一絲疑慮也煙消雲散。
「公子好字，這契書周全，雲娘無異議。」她由衷贊了一句，提筆在契約下方，鄭重地簽下了「謝雲娘」三個娟秀卻有力的字，然後從隨身的錦囊中取出一枚小巧玲瓏、刻著「謝」字的玉章，又看向錢福：「錢福，印泥。」
錢福連忙從懷裡掏出一個小巧精緻的銅盒印泥。
謝雲娘接過，毫不猶豫地在契書的落款處，蓋上了自己鮮紅的印章。
陳鋒也簽下自己的名字，按下手印。
老村長作為清河村的代表，也在契書上籤下了自己的名字——王守田，並按了手印。
最後是錢福，作為擔保人，簽下名字，蓋上了聚賢樓掌柜的私章。
四份契書，籤押完成，分別由四人保管。
謝雲娘雙手接過契約，看著上面並列的兩個名字——陳鋒、謝雲娘，心中湧起一股奇異的情緒。
「陳公子，從今日起，你我便是真正的合作夥伴了。雲娘相信，這只是一個開始。」鄭重地收起其中一份契約仔細折好，收入錦囊，她抬起頭，看向陳鋒,「公子這樣的人中之龍，這小小的清河村，怕是困不住太久。期待公子在更廣闊的天地，大放異彩。」
「借夫人吉言。」陳鋒微微一笑，不置可否，「清河村工坊，必不負夫人所託。」
「好。」謝雲娘含笑點頭，目光在陳鋒年輕而充滿朝氣的臉上停留了一瞬，忽然展顏一笑，「陳公子年輕有為，心思縝密，談判桌上寸土不讓，真是讓雲娘……印象深刻。日後合作，公子可莫要欺負我這個『婦道人家』才好。」
陳鋒被她這突如其來的明媚笑容和調侃弄得微微一怔，隨即也笑了：「夫人說笑了。陳某隻盼夫人手下留情，莫要將我這小小工坊榨乾了油水。」
「咯咯……」謝雲娘忍不住笑出聲，聲音如銀鈴般清脆，沖淡了方才談判的緊張氣氛。她看著陳鋒，眼神流轉，帶著一種連她自己都未曾察覺的親昵：「放心，小弟弟，姐姐我……最是公道。」
一句「小弟弟」，一句「姐姐」，瞬間拉近了距離，也衝散了所有談判帶來的距離感。錢福在一旁看得目瞪口呆，自家夫人何時對人如此……隨性過？
陳鋒也被這稱呼弄得有些哭笑不得，但心中卻莫名地輕鬆了許多。這位謝夫人，精明強勢時讓人喘不過氣，隨和起來卻也別有一番魅力。
又寒暄了幾句，定下了第一批加大供貨的數量和時間，謝雲娘便起身告辭。陳鋒和老村長、顧修遠一起，將她與錢福送到院門外。
謝家的馬車就停在村道上，車身寬大，裝飾簡樸卻透著內斂的奢華，拉車的馬匹神駿非凡。
謝雲娘登上馬車，掀開車窗的帘子，對著陳鋒等人再次頷首致意。當目光掃過陳鋒時，她停留了片刻，鳳眸中笑意盈盈，帶著一絲深意：「陳公子，希望下次見面，是在聚賢樓，品嘗公子更多的新奇之物。」說完，放下帘子。
錢福告罪兩句，上了馬車，一揚鞭，駿馬邁開步子，車輪碾過黃土，載著這位江南謝家的女掌舵，緩緩駛離了清河村。