第384章 惜福錦
「周掌柜，這批雲錦，我們不封存，也不報官。」
「啊？」周掌柜以為自己聽錯了，「不……不報官？那……那怎麼辦？難道……難道就吃下這個啞巴虧？」
「非但如此，」林月顏的嘴角，緩緩勾起一抹清淺的笑意，那笑容如同冰雪初融，「我們還要把這批雲錦，儘快賣出去。」
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「賣……賣出去？」周掌柜徹底懵了，「東家，這……這可使不得啊！這要是賣出去了，被人發現了瑕疵，咱們的招牌可就……」
「周掌柜，」林月顏打斷他，語氣溫和卻堅定，「你只管按我說的去做。立刻讓人在店門口張貼告示，再派夥計去城裡各處人多的茶樓、酒樓、戲園子散布消息。」
「就說：為慶賀本店東家喜得夫君家書，心情大好，特從庫中，取出一批頂級雲錦『煙雨江南』，以三折之價，回饋全城！名曰『惜福雲錦』！」
「東家！不可啊！」周掌柜幾乎以為自己的耳朵出了問題，「這批雲錦本就有瑕疵，我們躲還來不及，怎能大張旗鼓地拿出來賣？還是三折的價錢！這……這要是被那些懂行的貴夫人發現了，我們千絲引的招牌，就徹底砸了啊！」
「我就是要讓所有人都知道，這批雲錦，有瑕疵。」林月顏的眼中，閃爍著智慧的光芒。
她取過筆墨，親自在雪白的宣紙上，寫下了一段文字。她
「你再另寫一張告示，就照著我寫的這個，一字不差地抄上去。」
周掌柜連忙湊過去看，只見那宣紙上寫著：
「本店新到雲錦『煙雨江南』一批，本乃上品。然，聞孫氏織坊老師傅，近日因其孫重病，臥床不起，心中憂思難解，日夜不寧，以致織造之時，偶有分神，致使此批雲錦，留有微瑕。老師傅一生心血，不忍其付諸東流；本庄亦念其嗷嗷待哺之孫，感念上天有好生之德，不願見其祖孫二人，陷入絕境。」
「故，本庄決定，將此批雲錦，折價售之。所得銀錢，一半將贈予孫氏老師傅，為其孫延醫問藥。此錦雖有微瑕，然其中所含祖孫之情，長者之愛，卻感人至深。願購此錦者，皆為惜福、惜情之有福之人也。千絲引，敬上。」
周掌柜看著這篇短文，整個人都呆住了。
他張大了嘴巴，反反覆覆地讀了好幾遍，才終於從那巨大的震驚中，回過神來。
他看著眼前這位年輕得過分，卻冷靜得可怕的新東家，眼中充滿了難以置信的敬佩。
高！
實在是太高了！
這一手，簡直是化腐朽為神奇的點睛之筆！
她沒有指責任何人，甚至沒有提吳家半個字。她只是用一種極具同理心和人文關懷的筆觸，講述了一個感人至深的故事。
她將一批有瑕疵的次品，變成了一件承載著「仁義」、「孝心」和「福氣」的特殊商品！
「東家……您……您真是……」周掌柜激動得語無倫次，最後，對著林月顏，深深地鞠了一躬，「老朽……服了！徹底服了！老朽這就去辦！立刻就去！」
……
第二日，千絲引非但沒有關門歇業，反而一大早，便鑼鼓喧天，張燈結彩，搞起了聲勢浩大的促銷活動。
店鋪門口，掛起了一串串喜慶的紅燈籠，一張巨大的、用紅紙書寫的告示，被貼在了最顯眼的位置。
這番動靜，立刻引來了無數路人的圍觀。
「快看！千絲引今天是怎麼了？怎麼跟過年似的？」
「是啊，他們家不是向來都冷冷清清，只做貴人生意的嗎？今天怎麼這麼大張旗鼓？」
「你們看那告示上寫的什麼？」
一個識字的秀才，擠到前面，高聲朗讀起來。
讀完後，人們是驚愕的。
「啥？千絲引賣次品？還主動承認了？」
「三折？頂級雲錦三折？這……這跟白送有什麼區別？」
「孫氏織坊的老師傅？他孫子病了？哎喲，真是可憐……」
之後整個朱雀大街，乃至整個金陵城，都為之轟動！
「我的天！那可是雲錦啊！平日裡看一眼都覺得貴的雲錦！三折？！」
「嘖嘖，這千絲引的東家，仁義啊！自己虧本賣貨，還想著幫人家治病！」
「就是！這年頭，這樣的商家，打著燈籠都難找！」
「快！快去看看！就算是有點瑕疵，那也是雲錦啊！三折的價格，買回去做件衣服，穿出去誰看得出來？」
首先聞風而動的，是那些平日裡只敢在千絲引門口張望，卻從不敢踏入的普通富戶之家。
平日裡上百兩一匹的頂級雲錦，如今只要三十兩！
這是何等的天降餡餅！
至於那點「微瑕」？誰在乎？買回去，是給自己做衣裳，又不是給皇帝做龍袍！能用三折的價錢，買到千絲引的雲錦，穿出去，本身就是天大的面子！
一時間，千絲引門前，車水馬龍，人頭攢動，幾乎要將門檻都踏破了！
夥計們嗓子都喊啞了，維持秩序忙得腳不沾地。三十匹頂級雲錦，在短短不到兩個時辰內，被搶購一空！許多人甚至沒買到，扼腕嘆息，紛紛詢問還有沒有下一批「惜福雲錦」。
而緊接著，在金陵城的上流圈子裡，另一股輿論，也開始發酵。
那些平日裡與千絲引有來往的貴婦人、世家小姐們，在聽聞此事後，非但沒有覺得千絲引自降身價，賣起了次品，反而對林月顏的這番操作，讚不絕口。
「聽說了嗎？千絲引那位新東家，真是好手段，好心腸！」
「是啊，寧可自己虧本，也要體恤一個老織工的不易。這份仁義，這份厚道，可不是尋常商賈能有的氣度。」
「這才是真正的世家風範！與那些只知斤斤計較的暴發戶，簡直是雲泥之別！」
「日後買綢緞，我還就認準千絲引了！買的，就是這份舒心，這份體面！」
一時間，「惜福雲錦」和千絲引的「仁義厚道」，成了金陵城最熱門的話題。千絲引非但沒有因為售賣「瑕疵品」而名聲掃地，反而聲望大漲，門庭若市！
而此刻，最坐立不安的，莫過於吳家布行的吳老闆，和孫氏織坊的孫老闆了。
吳老闆在府中聽著下人傳回來的消息，氣得將一隻心愛的汝窯茶杯，都狠狠地摔在了地上。
他本以為，這一招釜底抽薪，必然能讓孫氏織坊和千絲引，同時陷入萬劫不復的境地。可他萬萬沒想到，對方竟能用如此匪夷所思的一招，將一盤死棋，硬生生地給盤活了！
不僅沒虧錢，反而賺足了名聲！
而消息傳到城西的孫氏織坊，孫老闆正對著帳本唉聲嘆氣，愁眉不展。他最近確實被吳家布行逼得焦頭爛額，坊里的工匠也似乎人心浮動。當聽到夥計慌慌張張跑進來，告訴他千絲引的告示內容和坊間議論時，孫老闆整個人都懵了。
「什……什麼？老師傅？孫子重病？捐錢治病？」孫老闆目瞪口呆，他坊里確實有幾個老師傅，可沒聽說誰家孫子重病啊？
但很快，他就明白了過來。這哪裡是說他坊里的老師傅？這分明是千絲引那位年輕的東家，在用這種方式，替他孫氏織坊開脫！替他保全名聲！甚至……不惜自損利益，也要拉他一把！
一股巨大的暖流，瞬間衝垮了孫老闆連日來的憋屈和憤怒。這個年過半百、在商海沉浮了幾十年的老商人，此刻竟忍不住老淚縱橫。
他猛地站起身，對著千絲引的方向，深深一揖。
「大恩不言謝！林東家，仁義啊！」
他立刻吩咐夥計：「備車！備上最好的料子！不，把庫房裡那幾匹壓箱底的『玉錦』也帶上！去千絲引！」
當孫老闆帶著厚禮趕到千絲引後堂，見到林月顏時，他二話不說，直接就要跪下磕頭。
林月顏連忙上前扶住他：「孫老闆，萬萬不可！您這是折煞月顏了。」
「林東家！您……您是我孫家的大恩人啊！」孫老闆激動得聲音哽咽，「若非您仗義執言，巧施妙手，我孫氏織坊百年清譽，今日就毀於一旦了！那吳家……那吳家布行狼子野心……」
他激動地將吳家布行如何威逼利誘，試圖吞併他織坊，以及他如何拒絕，對方又如何暗中使壞的事情，一股腦兒地說了出來。
「東家放心！」孫老闆拍著胸脯，斬釘截鐵地說道，「從今往後，我孫氏織坊，只認千絲引一家！吳家布行？哼！讓他們見鬼去吧！這次的事，是我孫某監管不力，連累了貴號。這三十匹雲錦的損失，我孫氏織坊一力承擔！不僅如此，我孫某願以成本價，為千絲引再趕製一批上好的雲錦，保證完美無瑕，絕無半點差池！以報東家大恩！」
林月顏看著孫老闆眼中那份發自內心的感激和決絕，心中也頗為動容。她扶孫老闆坐下，溫言道：「孫老闆言重了。此事非您之過，實乃小人作祟。月顏也是順勢而為，不敢居功。至於新的雲錦，就按市價結算，斷不能讓您再虧本。」
兩人推讓一番，最終孫老闆拗不過林月顏的堅持，只得答應按市價結算，但堅持要親自監工，確保這批雲錦成為他孫氏織坊的巔峰之作。
送走了千恩萬謝的孫老闆，林月顏回到後堂，只覺得身心俱疲，但心中卻充盈著一種前所未有的滿足感。