第102章 打壓競品，擴充商城返利版圖
第102章 打壓競品，擴充商城返利版圖
2月8號，大年初六。
一輛黑色寶馬750上了合徐高速，疾馳而去。
王子豪坐在駕駛座，負責開車。
萌潔靠在後排，正在追最近的熱播劇《宮鎖心玉》，陳延森聽了兩句愛的供養後，默默戴上耳塞，低頭刷新聞。
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「阿狸巴巴與雅虎股權糾紛升級，雙方關係進一步惡化。」
「美團、拉手、糯米網等團購網站競爭激烈，誰能笑到最後？」
「微博2月新增用戶持續攀升，楊蜜、馮少峰入駐，穩坐社交媒體頭把交椅。」
陳延森眯著眼思索，團購元年一過，這賽道的競爭強度，幾乎到了打破頭的程度，看似是團購平台間的爭鬥，實則是背後風投機構的博弈。
為了拉攏新客和商戶，各家手段盡出，服務扣點一降再降，你家5%，我家就4%，有資本撐腰的網站，甚至喊出3%的口號。
和十幾年後的10%相比，堪稱良心收費。
當下市占率最高的是拉手，糯米次之，美團第三，大眾點評第四，24券、高朋和窩窩網等瓜分剩下的四成市場。
誰也想不到，美團成了千團大戰的最終贏家。
「趁對手還沒反應起來，先拿下團購業務。」
陳延森當即決定。
蘑菇街、美麗說、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超級返模式，卻不知，商城返利和搜索返利才是導購網站的另一半護城河。
想到這兒，陳延森給企鵝資本的林晨峰打去電話，簡單交流後，對方驚訝道：「團購業務已經是服務特賣模式，你還想抽它們的提成？」
說白了，現在的團購網站全靠資本硬撐，不到五個點的服務費，連運營成本都無法覆蓋，更別提高昂的GG投放成本了。
「他們能給千度送錢，就不能給我送錢？」
陳延森反問道。
此時團購網站的外部投放，主要依靠搜尋引擎、門戶網站和地推，尤其以關鍵詞競價GG為主，千團大戰期間，千度靠GG費就賺得盆滿缽滿。
林晨峰聽後，笑著說：「我幫你聯繫下高朋市場部的負責人試試。」
高朋是企鵝與Groupon合資成立的團購網站，線下商務從QQ團抽調了大量人手，雖剛剛成立，但業務拓展極速極快。
企鵝占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。
半小時後，高朋網市場總監鄭雲就回電了。
「陳總想怎麼合作？」鄭雲客氣詢問道。
「兩種合作方式，商場返利和超級返，建議鄭總兩種都試試。」陳延森簡單回答道。
「可團購和電商的模式不一樣，商品都有極強的城市屬性，比如滬城的火鍋團購套餐，其他地區的用戶購買意向低、流量分散……」
鄭雲看著狐狸淘每日100多萬的日活用戶，很心動，但又擔心效果不佳，浪費市場部的人力財力。
「這問題好解決，一方面可以選全國連鎖門店的團購套餐，比如KFC、麥當勞等；另一方面，狐狸淘能根據用戶IP，定向推送商品。」
陳延森不解思索道，在他看來，這些讓鄭雲發愁的問題，在十幾年後，都有幾十種解決方案。
「陳總，好辦法啊！我算服你了，能把導購和團購聯繫起來，難怪你能在短短半年時間，把狐狸淘做到28億估值。」
鄭雲毫不吝嗇地誇讚道。
按說，他這個O2O出身的市場總監，應該第一時間想到這辦法，可思維卻被導購電商給限制住了。
「關於合作細節，我們拉個群慢慢聊，敲定後再談商城入駐和CPS接口的問題。」
陳延森沒跟他多囉嗦，三兩句話就定下了合作意向
高朋剛完成A輪融資，估值才3億美幣，和狐狸淘比差了一大截，陳延森讓張建誠牽線，他們自然求之不得。
說完，陳延森拉宋允澄和向鵬飛進群，鄭雲也拉來市場部、技術部同事，雙方開始溝通選品、佣金和新客獎勵等事宜。
王子豪駕車駛離高速，直奔虛城學院時，陳延森和鄭雲已確定好了秒殺商品。
KFC全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用戶到手價八折；
真功夫香菇滑雞套餐，佣金35%，放出25%，用戶到手價七五折；
德克士手槍雞腿堡，佣金25%，放出15%，用戶到手價八五折；
小肥羊雙人暢享套餐，佣金20%，放出12%，用戶到手價八八折；
選品基本以全國連鎖品牌為主，除 3%-5%的商家佣金外，其餘差價由高朋網補足。
所以，高朋將活動庫存嚴格限制，補貼費用控制在800萬，再加上40元/個的新客獎勵，幾乎壓上了2月的所有GG投入。
二十分鐘後，王子豪把車停在創業園門口。
陳延森把行李交給萌潔，讓她幫忙放到0418，自己則上了二樓。
「森哥！新年好！」向鵬飛的眼睛像裝了自瞄似的，總能第一時間看到陳延森。
「後端到崗率如何？」陳延森走進206室，拍著向鵬飛的肩膀隨口問道。
「只有兩個還在火車上，估計下午到，其餘都到齊了。」向鵬飛回道。
「跟高朋網的CPS接口，大概多久能搞定？」陳延森又問。
「技術上和B2C平台差不多，最快三五天，不過畢竟首次合作，訂單跟蹤和數據口徑得統一。」向鵬飛想了想答道。
「那你拉胡贇進對接群，這個項目宋允澄負責，有問題找她。」
陳延森叮囑道。
「好，明白。」向鵬飛轉身，一起進了會議室，為即將開展的團購合作做準備。
陳延森回到座位，打開電腦，登錄數據後台，先查看網站流量恢復情況。
春節有三天日活跌到百萬以下，初五快遞恢復運營後有所好轉，昨天日活109萬。
這時，袁偉一臉嚴肅走來提醒：「森哥，有招商反饋，部分參加過超級返的商戶，又在蘑菇街和美麗說報名了品牌特賣活動。」
「你和一峰給招商開個會，誰的商家誰來負責，先警告，不聽話的直接拉黑，永不合作，招商不積極處理的，降低當月提點。」
陳延森瞬間警覺，意識到問題嚴重，馬上吩咐道。
他有先發優勢，絕不給模仿者機會。
商家要去蘑菇街和美麗說補量，他不攔著，但要是那邊佣金比例、到手價和狐狸淘一樣，甚至更優惠，就別怪他下手黑。
「我馬上去辦。」袁偉應道。
陳延森微微點頭，心裡有壓力，卻不慌張，電商行業的頭部效應非常明顯。
蘑菇街剛成立，日活不足一萬；美麗說成立不到兩年，日活也就幾萬。
商家之所以報名，無非是因為兩家一不收保證金，二不收坑位費，純傭模式，不報名豈不是傻子。
雖說對狐狸淘威脅不大，但陳延森可不會掉以輕心，給對手崛起的機會。
沒過多久，向鵬飛開完會回來了。
「鵬飛，過來一下！」陳延森朝他招手。
「森哥，什麼事？」向鵬飛抱著電腦問。
「把幾家競品的商品池監控起來，用標題模糊匹配和ID匹配的辦法，一旦發現有參加過咱們超級返的商品，就發郵件通知招商。」
陳延森慢里斯條地安排著。
「需求的優先級是？」向鵬飛下意識問道。
「T0，儘快上線。」陳延森毫不猶豫。
當天下午，招商多了一項工作，在幾家競品網站來回切換，生怕看到自己負責的商家和商品。
大老闆發話了，一個月查到三個違規商家，提點自動降一級，比如50萬業績原本提成5%，查到三個商家在競品網站做活動，直接降到4%，查到5家就降到3%。
陳延森也不是完全不給機會，第一次警告，第二次拉黑。
一時間，招商們人心惶惶，跟商家說話語氣都變得生硬起來。
「班長，美麗說老闆在微博@你，罵得可難聽了。」
傍晚，許星星湊過來，舉著手機說。
「@狐狸淘CEO陳延森年輕人，做生意別太霸道！商家只能上狐狸淘的超級返，不能參加美麗說的品牌特賣，你想搞壟斷啊！」
美麗說老闆徐逸，點名道姓地罵道。
陳延森憑藉大一新生身份、28億估值、商業天才頭銜，微博粉絲漲到了480萬，徐逸這一艾特，頓時吸引來一堆吃瓜網民。
一下午，二十多個商戶臨時毀約，拒絕參加美麗說的品牌特賣，徐逸多方打聽得知，狐狸淘玩起了『二選一』。
商家只能二選一，要麼上狐狸淘，要麼上美麗說。
兩邊銷售數據相差懸殊，商家很快做出選擇，生怕得罪了狐狸淘。
「@美麗說徐逸年紀大就可以欺負人？貴公司一比一抄襲超級返的UI樣式和玩法，版權費什麼時候付？」
陳延森本不想理會，可這徐逸拼命蹭熱度，他便懟了回去。
設計組兩家網站的UI對比圖發在評論區，誰抄襲誰模仿，一目了然。
「@美麗說徐逸徐老闆，出來解釋下，配色、字號、排版全一樣，都是巧合？」
「呸！真不要臉！」
「這不是賊喊捉賊嘛！」
風向瞬間扭轉，原本覺得陳延森霸道的網友，轉而同情起了狐狸淘。
徐逸被罵得狗血淋頭，最終以他刪除微博、關閉評論收場。
蘑菇街的情況差不多，沒幾個商戶願意報名。
招商費了九牛二虎之力，才拉來幾十家白牌（沒名氣的雜牌），勉強湊出一場品牌特賣，下單用戶寥寥無幾。
一沒知名度，二沒活動力度，用戶用腳投票，也知道該選誰。
「操！這小子不講武德！」
徐逸在辦公室猛拍桌子，卻也無計可施。
商家在狐狸淘做一期品牌團活動，銷售額能達到50萬到100萬，而在美麗說，撐死賣個三四萬，還得全站引流。
發泄了好一會兒，他對招商負責人說：「先撿狐狸淘不要的商家，把平台流量做起來再說。」
……
……
第二天上午，陳延森剛到創業園二樓。
就看見幾個西裝革履的人坐在會議室，宋允澄和大客戶業務部的另一位商務正在接待。
「森哥，他們是藝龍旅行的人，估計是來談商城入駐的事。」
王子豪見陳延森多看了一眼，笑著解釋道。
陳延森笑笑，心想：這就是有名氣的好處，以前談B2C合作，還得自己跑渠道，運氣不好，還會碰上章漢華這種傻缺。
現在好了，坐在家裡，就有人主動上門尋求合作。
商城返利這塊，涉及美妝個護、母嬰玩具、數碼圖書等垂直網站，加上品牌自營、旅行票務和團購業務。
一旦把生態補充完整，以後用戶想到優惠，就會下意識點開狐狸淘，既能貢獻毛利，又能增強用戶粘性。
這類網站國內起碼有兩三萬家，哪怕只談下來10%，陳延森光收保證金，都能入帳七八億。
一周後，藝龍旅行正式入駐狐狸淘商城返利的旅行票務板塊，月底還將舉辦一場品牌團活動。
項目組都在忙著引進B2C商城、增加每日品牌團的上新數量，陳延森悄無聲息地成立了一家新公司——森聯資本。
他把狐狸淘、咪哈游以及雲速快遞的股權，都掛靠到了新公司名下。