第103章 你的成功是他們的失敗，你的失敗是
第103章 你的成功是他們的失敗，你的失敗是他們的成功？
元宵節次日，2月18日，高朋網的幾款秒殺商品，混在超級返的商品池中，一同開賣。
「這是什麼？肯德基全家桶，原價89元，返8元，到手價僅需2元？」
遠在滬城的張朋，像往常那樣打開狐狸淘，在超級返的10點秒殺場次，逛得津津有味。
自從憑藉0元砍價，讓他免費拿到一部蘋果手機後，對狐狸淘的忠誠度又上了一個台階。
平日不僅在網站上購買衣服、襪子、內褲，就連泡麵、零食、洗髮水也都在超級返頻道挑選，用戶等級升到了F2。
而且，他還把同寢室幾個室友，都發展成了狐狸淘的忠實用戶。
「朋哥，你剛說全家桶多少錢？」坐在後面的男生掏了掏耳朵，滿臉驚訝地問。
「到手2元，打了八折！」張朋又確認一遍，語氣篤定。
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「操！朋哥，快把連結發我，平時店裡單點113元，這都快便宜一半了！」
室友搖晃著張朋肩膀，急不可耐地催促道。
「行，我發群里。」張朋沒遲疑，馬上把連結發到寢室QQ群。
「真功夫的香菇滑雞套餐很划算，只要8元，比團購還便宜4塊，不愧是狐狸淘，這價格超神啦！」
其餘室友點開高朋網的品牌團，神色激動道。
「我剛發現，狐狸淘的商城返利新增了藝龍旅行，以後訂酒店、買門票和火車票還能再便宜3-5%。」
逛完的張朋隨口補充道。
「買火車票也能便宜？臥槽！牛皮！」室友們聞言，趕忙在商城返利里找到藝龍旅行，摸索起來。
高朋網上線首日，四款秒殺商品一共賣了3萬單，400多個普通商品累計賣出7萬單，合計17萬單。
總銷售額高達902萬！
這成績，不僅讓參與活動的肯德基、真功夫和小肥羊大為震驚，連美團和拉手等競品也驚到了。
雖說秒殺商品讓高朋網一天虧了200多萬，卻帶來18000多名新客，市場占有率也提高了。
這筆錢要是投在搜尋引擎和地鐵海報上，絕對沒這效果。
第二天，銷售額736萬，稍有下滑但仍舊驚人。
第三天，銷售額517萬。
三天時間，高朋網銷售額達2155萬，比之前一個月還多，幾乎是拉手網月銷售額的三成以上
而高朋網成本僅670萬，ROI超3，新客增加了7萬，遠超以往的GG投放水平。
坐在206室的陳延森，先是接到美團電話，接著是拉手網和窩窩團，最後連QQ團購都找了過來，都想復刻高朋網的品牌團打法。
陳延森一概答應，誰給的GG費多，就先讓誰上線。
他心裡清楚，這些團購網站背後的資本都不差錢，他隨便吃一口，輕輕鬆鬆就能撈個大幾千萬。
不過，和團購網站合作也有缺點，佣金要等用戶核銷團購券後結算，帳期長達3個多月，遠不如淘寶網1個月、B2C平台2個月的帳期。
高朋網項目由宋允澄負責，照這個帳期算，她最快六月初才能拿到提成。
「森哥，昨天新客增量60萬，日活首次破了150萬大關，子豪說，按當前增長速度，Q1結束前，日活能做到200萬。」
胡贇抱著電腦，坐在陳延森右手邊，認真匯報。
「新客占比40%，還是太依賴0元砍價和外投組，你抽空找莊瑞聊聊，把7日未下單和30日未登錄的老客激活，這群人也是真金白銀買進來的，不能放著吃灰。」
陳延森皺眉，沖胡贇吩咐道。
「好的，森哥，這問題我跟莊瑞提過，等他弄完1元購拉新方案，我們打算用新客專享模板，針對這兩類用戶，推出專屬補貼活動，做召回工作。」
胡贇點頭，不慌不忙地回答道。
「行，知道了。」陳延森頷首應道，擺了擺手。
「森哥，那我幹活去了。」胡贇起身，來到產品組，拉著莊瑞往會議室走。
陳延森點開『1元購』的產品UI樣式，配色以暗金色為主，老用戶可以通過邀請新用戶下單，獲得一次購買1元產品的機會，新用戶註冊即可參與。
頁面商品是招商談來的高佣金產品，最低50%，最高100%，像一家剛創立的蛋糕電商平台，不僅免費送蛋糕，每個新客還有30元的額外獎勵。
價格在20-30元左右，平均下來，20元成本，花 20元成本就能讓一名新用戶走完返利流程。
在用戶等待返利時，可用一系列專屬紅包補貼，引導他們了解狐狸淘的超級返、九塊九、搜索返利和商城返利模式，提升復購率，降低拉新成本。
A輪融資的6億，不花出去，狐狸淘日活怎麼提升？
花錢這事，陳延森從不手軟。
0元砍價、老帶新、1元購和投放，他計劃每月花一億，半年內把日活穩定在300萬。
錢花完了怎麼辦？
繼續融資唄！
就說團購大戰，還有未來的網約車之爭，哪個不是拿投資人的錢拼命燒？雖然股權比例少了，但蛋糕做大，創始人的身家才會猛漲。
股權這玩意，只有估值上漲時才有意義。
忙完這些，陳延森看了眼時間，喊上王子豪往外走。
「從組裡挑個機靈點的，先培養起來。別整天盯著投放素材、消耗和數據，多花時間想想規劃，把執行工作下放，把控好大方向就成。」
陳延森耳提面命道，他見王子豪的工作方法不對勁，所以特意提醒。
「森哥，現在一個月幾千萬的GG消耗，我不盯著，心裡不踏實啊。」
王子豪苦笑著接過車鑰匙，坐進了駕駛座。
「才幾千萬而已，要是讓你一天跑1個億消耗，難不成你還24小時不睡覺？」
陳延森沒好氣道。
「我心臟可沒你大，你得讓我適應一段時間。」王子豪嘿嘿一笑，啟動寶馬，向著市區駛去。
「趙茂林主動找我們談合作，對狐狸淘是好事，能補上話費充值的空缺。」
陳延森坐在副駕，輕笑著說。
「才1%的提點，真夠摳的！」王子豪撇了撇嘴，一臉不屑。
「你以為我看重那點毛利？拿下電信，後面移動和聯通才好談。」
陳延森說出心中部分想法。
趙茂林給狐狸淘的條件是，話費充值返1%，流量充值返2%，在2011年，倒也能勉強接受。
十幾年後，雖有八折、九折的話費充值，但陳延森也不敢做呀，保不齊哪天就得進去吃牢飯。
「借這機會，先把支付牌照申請下來，就算自己不用，過幾年等上頭嚴控牌照數量，加價賣出去也能大賺一筆。」
陳延森眯著眼，暗自盤算著。
半小時後，車子停在電信營業大廳前。
趙茂林早已等候多時，帶著顧文文，一臉笑意地站在門口迎接。
上次陳延森和王子豪來，還是靠忽悠顧文文，才見到趙茂林。
這次待遇完全不同。
趙茂林看著下車的陳延森，心中感慨：老子果然沒看錯人。
短短半年，陳延森已在商界嶄露頭角，公司估值達幾十億，成長速度超乎想像。
「趙哥，天涼，你要是凍著了，我可過意不去。」陳延森上前握著趙茂林的手，一副熟絡親熱的樣子。
「你和子豪都是自家兄弟，等幾分鐘不算啥。走，進屋聊。」
趙茂林放聲大笑，拉著陳延森，沖王子豪招招手，三人有說有笑地往裡走。
以前他喊陳延森老弟是客氣，如今別人喊他趙哥，那是給他面子。
顧文文跟在身後，含笑看向陳延森，她也沒想到，半年前兩人還在虛院賣電話卡，眨眼功夫，對方搖身一變，居然成了年入好幾億的商業天才。
想到這兒，她心裡一動，臉頰微微泛紅，當初陳延森可沒少占她便宜。
進了辦公室，趙茂林示意兩人先坐，自己則去煮水泡茶。
「總公司和阿狸、企鵝都有合作先例，這次要是談成，我這屁股下的位置，就有機會往上挪挪了，所以，這次是你們倆幫哥哥我，晚上銀河之星，我請。」
趙茂林端著茶，笑著解釋。
他在電信內部人脈廣，唯獨缺了點業績，再三考慮後，便把陳延森當作了向上爬的助力。
「這項合作對狐狸淘也有好處，算是互相扶持，趙哥要是再這麼說，下次我可不來了。」陳延森佯裝不悅，板起臉道。
你個狗日的，拿了校園卡提成後，可曾來過一次？
趙茂林在心裡鄙夷地想著，但臉上沒表露，和陳延森並肩坐下，把合作內容、分成比例、結算周期等細節一一談妥。
「合同我帶回去，讓法務過一遍，沒問題咱們就簽約，趕緊開發、測試充值功能。」
陳延森把合同遞給王子豪，示意收好。
初步階段，雙方採用直接對接模式，即狐狸淘用戶充值，需先跳轉至電信負責的中轉活動頁。
狐狸淘僅跟蹤訂單，對用戶充值訂單返利。
等陳延森拿到支付牌照，就接入第三方支付平台，讓用戶在狐狸淘內付款，再把訂單信息推送給電信。
正如趙茂林所言，總公司有合作先例，不用顧慮上頭是否同意，何況他已提前溝通妥當。
「趙哥，我聽說電信在線商城有批智慧型手機庫存……」
陳延森話說一半，點到為止，他知道趙茂林是聰明人，無需說透。
「在線商城歸總公司直管，我可以幫你試著溝通，但不一定能成，我們這機制里，大爺比狗還多。」
趙茂林皺起眉頭，面露難色。
「你的成功是他們的失敗，你的失敗是他們的成功？」陳延森秒懂，笑著打趣道。
「你理解就好。哥哥我盡力，要是這次不成，你再等半年，肯定幫你辦妥。」
趙茂林信心滿滿道。
陳延森笑了笑，領會了他的言外之意，想必半年後，趙茂林老闆的職位會有變動，趙茂林這次升遷，多半也是那位老闆給的機會。
直到下午五點，陳延森和王子豪起身告辭，可趙茂林不答應，執意拉他們去銀河之星，實在推脫不掉，兩人只好開車跟在趙茂林車後。
像上次一樣，他們進了一間豪華至極的包廂。
領班帶著十幾個身著清涼的年輕姑娘，排成一排，搖曳著走來。