震撼人心的演講
506.震撼人心的演講
三月份對於高校而言，最重要的事情不只是開學。
校招這個詞語，在上升年代本身就帶著沉甸甸的分量。
校招高峰期，體育館被改造成臨時招聘會場，一排排整齊的展位沿著場館四周排開，各個企業的易拉寶五顏六色擺了一地，化身彩色森林。
到處都很熱鬧。
工作人員在發傳單，學生會打雜成員忙著掛橫幅，宣傳部門調試投影儀，還有人站在展位前，跟路過的大學生搭話。
上午十點，主舞台前的椅子就已經坐滿了大半。
沒辦法。
𝓢𝓣𝓞𝟓𝟓.𝓒𝓞𝓜讓您輕鬆閱讀最新小說
江城財大無論是報考還是就業，在江城這一畝三分地里，都算得上權威二字。
明理法律諮詢公司的展位，放在入口右手邊第三個。
位置不算最顯眼，但人流量卻不差。
易拉寶上印著招聘崗位和薪資待遇，實習期工資就比同場大多數企業高出不少。
展位前圍了不少人，看海報，填表格，問問題。
賀敏帶著兩個工作人員，在現場忙的團團轉，時不時將目光投向不遠處。
說起來只是一場不那麼重要的校招，老闆周明遠卻提起興致親自到場。
「請問你們公司主要做哪方面的法律業務？」
男生穿著件深藍色夾克，背著雙肩包，一眼看去像是大四學生。
「明理法律諮詢主要做兩個板塊。」
「一個是金融公司的批量立案代理，這塊業務比較成熟，流程化程度高；另一個是C端個人業務，包括婚姻家事、勞動糾紛、交通事故、房產繼承等等......」
賀敏把宣傳單遞了過去，餘光看到另外一張熟悉的面孔，連忙眼睛一亮，踮起腳尖招了招手。
「小荔枝這邊這邊！快來幫忙~」
然後回過頭，對男生繼續說道。
「我們現在正在組建團隊，尤其是C端業務這一塊，需要大量新人法務。」
「可是老闆......」
男生接過宣傳單，低頭看了看，支支吾吾道。
「我是法學專業的，今年大四，但我還沒過法考......你們招嗎？」
「招的。」
噠噠噠的聲音由遠及近。
黎芝抱著胳膊走了過來，回答乾脆利落。
「明理公司不是律所，法務跟律師邏輯也不完全一樣，明理不看證，更看能力。」
「當然呢，過了法考工資會有額外補貼，沒過的話公司也有培訓體系，可以幫助你備考。」
「對對對！」
賀敏咯咯笑了起來，攬住黎芝肩膀點頭。
「「那實習期工資是真的嗎？」」
男生的眼睛亮了，指著易拉寶上的數字問道。
「真的。」
賀敏氣場十足。
「我們明理在薪資上從來不打折扣。」
男生點了點頭，從包里掏出一份簡歷，雙手遞過來。
「老闆，這是我的簡歷。」
賀敏接過簡歷，翻開掃了一眼，然後遞給旁邊的工作人員。
「你回去等通知吧，這周之內會安排面試。」
「好的好的，謝謝您。」
陳旭鞠了一個躬，轉身走了，走了幾步又回頭看了一眼易拉寶上的數字，然後才真正離開。
旁邊站了個扎著高馬尾的女孩子，一直在等。
「老闆你好，我是法學院大三的，想找實習。」
「我想問一下，你們公司對實習生的要求是什麼？」
看到陳旭走了，她馬上往前邁了一步。
「你是法學專業的？」
「對，我也還沒過法考。」
「成績怎麼樣？」
黎芝對這位學姐倒是挺感興趣。
「中等偏上吧......平均績點3.6。」
女生說這話的時候有點不好意思，大概覺得這個成績不算高。
「也可以了。」
黎芝對賀敏努了努嘴，小聲說道。
「我們對實習生的要求只有一個，踏實肯學，能坐得住。」
「明理的業務量大，流程多，前期需要大量時間熟悉。」
「如果你只是想混個實習證明，我們這裡不適合你，如果想真的學到點東西，我們隨時都歡迎。」
賀敏說著，從桌上拿了張報名表遞給她。
「那姐姐......」
女生接過去，看了一眼，又問。
「實習期間有培訓嗎？」
「當然有的。」
賀敏眯起眼睛笑道。
「入職第一周是集中培訓，內容包括業務流程、文書撰寫、客戶溝通等。之後會有mentor帶教，一對一指導。」
「好好好！」
女生點了點頭，低頭填表。
「你之前有過實習經歷嗎？」
黎芝問了一句。
「沒有啊學姐，這是我第一次找實習。」
女生抬起頭，眼神有些緊張。
「噗......我才大一呢，誰管誰叫學姐。」
黎芝一下破了功，清清冷冷的表情碎了一地，抿嘴輕笑。
「哈？」
對方頓時瞪大眼睛，一臉遇到卷王的誇張表情。
「你才大一就跑校招現場呀？」
「同學，這位不一樣！她跟我們老闆關係非常好。」
賀敏擺了擺手，正色解釋道。
「哦哦哦對不起......」
學姐露出意味深長的微笑。
......
就這樣，賀敏跟黎芝聯手，不知道應對了多少求職者的問題。
眼見招聘會就要正式開始，展位前的人流越來越密集。
賀敏帶著兩個工作人員，趁機把堆在桌上的簡歷整理了一下，分類裝進文件袋。
滿滿一遝，至少有三四十份。
賀敏抬頭看了眼不遠處的周明遠，小嘴一扁。
老闆他來都來了，卻當甩手掌柜什麼都不干！
也不知道在找什麼東西。
難道說他親自過來不是為了招人？
沒錯。
今天明理公司只是配角，重頭戲不在這裡。
......
十點半，主舞台。
顧採薇站在後台幕布邊緣，透過縫隙看了眼台下。
黑壓壓的人頭，一眼望不到界限。
「呼......」
她深吸一口氣，攥了攥手裡的話筒，扭過頭去。
通知是通知到了的，也不知道那傢伙會不會來看自己演講。
自己可是準備了足足一晚上！
顧採薇從包包里拿出一個小鏡子，抿著嘴唇照了照。
今天的她穿著件淺杏色西裝外套，內搭白色襯衫，下身是高腰直筒西褲，8厘米尖頭細高跟。
一整個職場麗人風範。
棕色頭髮用直板夾處理過，卷卷更漂亮。
「顧總，等下流程是這樣的。」
主持人站在她旁邊，笑盈盈說著。
「你上去之後先講十分鐘的解憂咖啡項目介紹，然後可以提一提招聘需求，最後留二十分鐘Q&A。」
「像這種活動呢，下面的學生問什麼都有可能，你不用緊張，也不用每句都回，挑有代表性的說就行。」
「好的。」
顧採薇點了點頭。
「誒，顧總......你稿子呢？」
主持人打量著顧採薇，突然像是想起了什麼。
「沒帶。」
「沒帶？」
對方十分訝異。
主持人也是事先看過資料的。
要知道，顧採薇雖然創業有成，可本人只是一個大一新生！
在校方的預期里，不緊張不搞砸安安穩穩度過，就算是宣傳大成功了。
台下不知道多少長槍短炮對著她呢！
她真的能駕馭這種場合嗎？
「我都已經記在腦子裡了。」
顧採薇用手指點了點自己的太陽穴，莞爾一笑。
......
五六分鐘功夫，主持人站上台前，聲音洪亮。
「各位同學上午好！歡迎大家來到江城財經政法大學春季校招會的現場。」
「今天，我們非常榮幸邀請到一位特殊的校友，她不是畢業生，但她已經是創業項目的創始人，她的公司剛剛完成了千萬級天使輪融資，她的咖啡品牌在江城，也已經有了多家門店。」
「相信大家都喝過吧？」
「喝過！！！」
台下一片笑聲傳來，穩穩接住拋梗後續。
「她就是解憂咖啡創始人，我校金融學院的顧採薇同學！」
「讓我們歡迎採薇~」
掌聲從台下響起來，化作一片洶湧潮水。
幕布掀開，燈光打在顧採薇側臉。
她走上舞台中央站定，微微鞠了一躬。
台下幾百雙眼睛看著她。
站在最前面的，是金融學院的學生居多，有她認識的，有她不認識的，還有幾個頭髮花白的老教授坐在第二排的嘉賓席上。
王院長坐在最中間，推了推眼鏡，嘴角帶著一絲笑。
「各位老師，各位同學，大家好。」
「我是顧採薇。」
顧採薇把話筒舉到嘴邊。
體育館的音響，把女孩軟糯糯的聲音擴散到每一個角落。
「今天站在這裡，其實我有點不好意思。」
「因為台下的學長學姐很多都要畢業了，我還剛剛進入校園。」
「按理說，應該是你們給我分享經驗，不是我給你們分享。」
「但主辦方過說，你是老闆，你是來給解憂咖啡招人的，你得上來講講。」
「那我也就不客氣說上兩句。」
「......」
台下又是一片笑聲。
聽得出來，站在台前的小顧同學沒有一點緊張，反倒是自然又隨意。
大大方方，陽光明媚。
偏偏生的又極為好看，讓人好感蹭蹭往上漲。
「我先花十分鐘介紹一下解憂咖啡，然後講一下我們今年的招聘計劃，最後留二十分鐘給大家提問。」
顧採薇停頓幾秒，嘴角兩枚小梨渦悄悄浮起。
「你們想問什麼就問什麼哦，能回答的我都會回答。」
接下來，她按了按手裡的遙控器，身後的投影幕布上，出現了第一張PPT。
極簡排版，深灰背景，上面寫著一句slogan。
【解憂——不止是一杯咖啡。】
「解憂咖啡成立於去年秋天。」
顧採薇沒有用話筒架，拿著話筒在台上慢慢走動，目光掃過台下。
「第一家店開在北苑，第一個月的營收就突破了六位數。」
「第二家店開在光谷，面積更大，位置更好，月營收穩定在......」
「現在，我們兩家店的月營收穩定，淨利潤率在百分之二十到二十五之間。」
她把數字說完的時候，台下安靜了幾秒，大家紛紛相互對視。
解憂咖啡，真的有點誇張！
「這些數字不是我一個人做到的。」
顧採薇停了一下。
「一起奮鬥的夥伴裡面，除了我最好的朋友黎芝之外，還需要感謝一個合伙人。」
「他叫周明遠，是南湖大學法學院的。」
「解憂咖啡不是一個人的解憂，是一群人的解憂。」
台下有人舉手。
顧採薇看得清清楚楚，擺手笑了笑。
「稍等哦，等Q&A環節我再一起回答。」
她繼續往下講招聘計劃。
「今年我們要新開很多家店，江城，滬城，杭城乃至全國的一二線城市，將會全面鋪開。」
「最近我的手機也被打爆了，各路親朋好友都在求職。」
女孩撥開劉海，咧嘴一笑。
「所以大家的做法也沒問題......解憂咖啡需要的崗位的確很多。」
「店長、店員、咖啡師、品控、供應鏈、市場、運營、財務。」
「全職也好，實習也要。」
她按下按鈕，身後的PPT上出現了崗位清單和薪資待遇。
薪資那一列的數字，讓台下再度陷入安靜。
鈔能力。
背後站著千萬級別的投資，求職者們無不肅然起敬。
這就是真金白銀的力量。
「這些薪資呢，是我們根據行業水平和公司發展階段定的。」
「我們不希望員工因為錢的問題分心。」
「好啦。」
顧採薇清了清嗓子，站到舞台中央。
「招聘的事講完了，剩下的時間交給你們。」
「有什麼想問的舉手，工作人員會把話筒遞給你。」
台下第一排，戴眼鏡的男生第一個舉手。
「顧總您好，我是金融學院的應屆生。」
「想問你對大學生創業怎麼看？」
「很多人都說大學生創業成功率很低，你覺得自己能成功的原因是什麼？」
「這個啊......」
顧採薇鎖住眉頭，思考兩秒回答道。
「雖然現在全國都在講大眾創業萬眾創新，可我個人覺得，大學生創業成功率確實很低。」
「回顧我們解憂咖啡成功的經歷，其實有著幾個非常重要的關鍵節點。」
「我總結下來，最重要的其實是運氣。」
「我能走到今天，運氣占了很大一部分，遇到志同道合的合作夥伴是運氣，天時地利人和是運氣，跟投資方相談甚歡也是運氣。」
「......」
「當然還有實踐，我做過收銀，做過咖啡，做過清潔，做過從零到一的所有事情。」
「這些經歷讓我不再站在紙面上做決策，一家咖啡店究竟怎麼運轉，知道成本從哪裡來，利潤從哪裡來，知道客人為什麼會來，又為什麼會走。」