聚光燈下
507.聚光燈下
「下一個問題。」
「大家不用客氣，什麼都可以問。」
顧採薇把話筒換到左手，語氣不疾不徐，依舊保持著笑意盈盈的神情。
站在附近的主持人唇角微動，欲言又止。
顧總，咱們回答上一兩個問題......
差不多就行了吧？
眾所周知。
你問我答環節，才是真正考驗一個人反應和臨場應變的時刻。
演講匯報無非是讀PPT內容，可以反覆打磨排練，甚至背誦。
可在真正的公眾場合下，觀眾提出的問題可能涉及任何角度。
刁鑽的，冷門的，與演講主題八竿子打不著的，甚至帶有幾分敵意。
沒有人提前知道對方會問些什麼。
這種不確定性，迫使你必須脫離預期，在幾秒鐘內完成以下動作。
聽懂問題，判斷意圖，組織邏輯，篩選信息，最後構思表達。
這可比單向輸出要複雜的多了。
更何況，面對不友善的問題，質疑甚至攻擊時，第一反應往往決定著觀眾的最終印象。
究竟是惱羞成怒防禦反擊，還是冷靜接納巧妙轉化？
這些反應，直接關係到公眾人物的職業形象，可信度和領導力。
眾目睽睽之下，情緒管理難度呈指數級上升。
能在這個環節中八風不動的人類，才能說自己真正具備了強大的綜合素質。
不只是主持人對顧採薇抱有顧慮，台下密密麻麻的人群里，也有不少好朋友憂心忡忡。
黎芝抱著胳膊全程保持安靜，前排位置311寢室的姐妹們，也是眉頭蹙起。
因為觀眾的下一個問題，只能說有些刁鑽了。
「顧總您好，我是今年的畢業生，我想問一個可能不太禮貌的問題。」
一位打扮成熟的女孩子舉手接過話筒。
見顧採薇點頭肯定，她整理了一下思路，開口說道。
「您剛才說，解憂咖啡的月營收穩定在某個數字左右，我想問的是......這些營收裡面，有多少是來自學校的支持？」
「也就是說，如果沒有學校的資源和人脈，你們能做到這個程度嗎？」
體育館裡頓時一片竊竊私語。
這個問題細品起來，頗有幾分皇帝的新衣的味道。
創業成功的根本在於什麼呢？
雖說在網際網路萌芽的時代，信息差還沒有被完全抹平，大學生或多或少都處在懵懂階段。
但仍然有一部分人是清醒的。
他們知道，創業敘事中不乏被精心包裝的神話。
白手起家，產品過硬，市場認可，團隊努力......
然後資本聞風而來。
這套敘事從上到下，是媒體學校乃至投資人，都樂於傳播的標準劇本。
所有人都在假裝，假裝無視真正重要的東西。
資源，人脈，關係，出身，平台背書，才是早期創業中最最核心的關鍵。
運氣？
努力？
好像都沒那麼重要。
戳穿皇帝的新衣問到這裡，其實答案已經沒那麼重要了。
面對這種反事實假設，無論怎麼回答都會陷入被動。
如果說能做到顯得不誠實，因為資源的作用客觀存在。
如果說做不到，等於承認自己的成功主要靠外部因素，削弱了作為創始人的credibility。
關鍵在於情商和態度。
「這位學姐說得對。」
顧採薇面不改色，向前邁了兩步，眉眼間洋溢著自信。
「沒有學校的支持，解憂咖啡當然不會有今天。」
「來自學校的創業基金，給了我們第一筆支持，學校提供的配套資源，也幫我們節省了很多宣發成本。」
「作為江城財大的在讀學生，這個身份背書在讓我自豪的同時，也幫助我拿到了第一筆外部投資。」
女孩聲音停頓，明亮的桃花眼自左至右，掃過台下。
「但我們不能倒果為因。」
「學校之所以會支持解憂咖啡，也是我們創始人團隊通過層層選拔和努力，在競爭中嶄露頭角才實現的。」
「更何況能一路走到今天，核心是因為我們的團隊和產品過硬，經過了市場的淬鍊。」
「也許沒有學校的資源和人脈，我們沒有現在的發展速度，也做不到這麼快就拿到天使輪投資。」
說到這裡，顧採薇展顏一笑，渾身上下洋溢著自信。
「但方向對了，路徑對了，成功對我們來說只是時間問題。」
「......」
「好的，謝謝顧總的回答。」
對方把話筒還給工作人員，啞口無言。
別看顧總年紀小，可這番回答卻是有理有據，圓融至極。
花花轎子人抬人，顧採薇既把校方的慧眼識英雄點了出來，又在結尾處強調了解憂咖啡和核心競爭力。
有里有面，八面玲瓏。
台下校領導彼此對視，紛紛露出「這孩子真懂事」的欣慰表情。
誰不喜歡懂得感恩的學生呢？
「下一個問題。」
顧採薇亭亭玉立站在原地，雙手交錯，一副來者不拒的樣子。
來嘛！
放馬過來！
可她沒想到，下一個問題的角度更是前所未見。
「顧總，我想問一個比較現實的問題。」
「你說。」
「從各個角度來講，你已經初步取得了成功，那麼你覺得當代國內年輕人應該關心什麼？」
「......」
顧採薇站在舞台中央，似笑非笑的望了過去。
體育館燈光很亮，映得人側臉一片柔和。
聽起來正兒八經，算不上那種刻意刁鑽等人失誤的問題。
可這樣的宏大敘事，怎麼說來都不是自己能夠駕馭的啊......
「我覺得......應該關心賺錢。」
女孩櫻唇輕啟，回憶著無數個跟周明遠呆在咖啡店裡閒聊的時刻。
每天晚上關上門，兩人挽起衣袖做最後的衛生，店裡空空蕩蕩。
聊未來，聊三觀，聊一些亂七八糟又天南海北的東西。
從什麼時候開始被他灌輸這些概念的呢？
其實顧採薇也記不清。
可當有人問起，那些曾經的點點滴滴突然化作涓涓細流，清晰復現在自己腦海里。
「其實所有人都應該關心錢。」
顧採薇不假思索，加快語速輸出道。
「年輕人正值韶華，青春年少，光陰尤其寶貴，更應該用來關心錢。」
「以前大家都說錢不是萬能的，比如錢買不到感情，但現在是網際網路時代，社會在一點一點改變。」
「錢依然不是萬能的，但錢能買到的東西極大豐富，超過了以前任何一個年代。」
這個答案聽起來，沒有那麼符合2015年的主流價值觀。
台下的觀眾，自然也是一片竊竊私語。
「顧總，關心錢太俗了，年輕人是不是應該多關心人類，多改變世界？」
提問的衛衣男生明顯不太贊成，又舉著話筒加了一句。
「並不是。」
顧採薇不禁莞爾，下頜抬起，星眸間藏著被勾起的表達欲。
「我認為，絕大多數人對金錢缺乏最基本的敬畏與尊重。」
「關心錢，賺到錢是一件很偉大的事情，無論從世俗意義還是道德上。」
「合法賺到錢幾乎是世界最難的事情之一，它需要你對社會做出遠高於你得到報酬的貢獻。」
「同學，我建議你不要紙上談兵，不要被宏大敘事騙到了。」
這一刻，顧採薇衣袖挽起，眉眼彎彎，認真分享理解。
身上竟然真多了幾分傳道受業解惑的女強人風範。
「放眼全球，那些賺到最多錢的人，往往也是最大程度上關心人類、改變世界的人。」
「這二者不僅不矛盾，而且賺到足夠多的錢，是關心人類、改變世界的前提。」
「所以呢......」
「改變世界，從先賺到第一分錢開始吧。」
話音剛落，台下掌聲自發響了起來。
吸氣，停頓，然後不知道多少雙手同時拍在一起。
這當然不是江城財大體育館舉辦的第一次校招活動。
可相比之前為了走過場而存在的敷衍，這次的掌聲充滿了共鳴。
顧總說得對啊！
台下帶頭鼓掌的年輕人們恨不得把手舉過頭頂，眼睛裡帶著一股釋然。
終於有人說出來了！
事實上，在2015年這個情懷至上，夢想第一的年代，顧採薇的發言有點太直接了。
她說出了很多人想說但不敢說的話。
這個年代，創業節目導師在台上大談【初心】，成功學演講者只會高呼要有【使命感】，學校的宣傳欄上貼滿【到祖國最需要的地方去】。
在這樣的輿論環境中，錢是一個被刻意迴避的字眼。
沒錯。
我們可以談價值實現，但不能談賺錢。
我們可以談商業模式的可持續性，但不能談我想發財。
仿佛一旦跟錢扯上關係，理想就不純粹了，動機就不可告人了，格局就變小了。
但今天的顧採薇，卻在大大方方談錢。
她重新定義了賺錢。
大家不是因為貪婪才想賺錢，是因為賺錢本身就是一種能力。
一種價值創造的能力。
更何況，如今台下坐著的，是大三大四的學生。
是即將步入社會，即將面對房租生活費，親朋好友期待，同齡人競爭的年輕人。
他們嘴上講著要仰望星空改變世界，可深夜只會在宿舍淺色床單上哭泣。
腦子裡轉的只有柴米油鹽。
下個月房租從哪來？
實習工資夠不夠花？
什麼時候才能不讓爸媽操心？
這些念頭和主流敘事背道而馳，讓人不由自主覺得自己庸俗又缺少格局。
普遍彌散在年輕人之間的焦慮，不是不知道該選哪條路，是選了路之後發現......
這條路上沒有錢。
更有趣的是，顧採薇另闢蹊徑，把賺錢和改變世界聯繫在了一起。
大家細細品讀之後，發現還真是這麼回事。
理論支撐多得很吶！
馬斯克，賈伯斯，比爾·蓋茨，都是在賺到錢之後改變世界。
對啊，誰說想賺錢就不能改變世界的？
這兩條路被社會話語硬生生劈成了對立面，仿佛選了現實就必須放棄理想，選了理想就必須忍受貧窮。
然後顧採薇俏生生指出來，說大家不需要選。
賺錢和改變世界是同一件事。
邏輯雖然未必總是成立，但在這個時刻，大家紛紛感到了一股子共鳴。
除此之外大家用力鼓掌的原因，是看到了顧採薇的稜角。
玫瑰有刺，顧總當然也有著小小脾氣。
這個人張口閉口說關心錢太俗了，語氣裡帶著一種居高臨下的道德優越感。
我是關心人類的人，你是關心錢的人，我比你高尚。
這種姿態在大學生中很常見。
沒有真正面對過生存壓力的人，最容易把理想掛在嘴邊。
因為理想不需要成本，只需要嘴。
顧採薇當然不會給他一點面子，直指對方在紙上談兵。
掌聲從後排明理公司的方向先響起來，然後一點一點往前推。
前排的人還在猶豫，還在想這樣鼓掌是不是顯得自己太現實了，但跟風寫在人類的基因里。
「好了好了，大家繼續問吧。」
直到顧採薇不得不抬起手，輕輕壓了壓，示意大家停下來。
誰說公開演講有難度來著？
站在台上被幾百雙眼睛盯著，角落處是哢哢哢的長槍短炮，顧採薇只覺得好爽。
更爽的是，她發現自己在這種場合下，思維和表達竟然分外清晰。
「顧總，大家都知道你現在很有錢，我私信你很多次，你可以借錢給我嗎？」
下一個問題更加有趣。
「好的好的，問到我的專業上面了。」
顧採薇抿嘴輕笑，對著台下金融學院的王院長點了點頭，回應道。
「錢其實本質上也是一種商品與服務，借你錢本質是向你提供金融產品與服務。」
「任何一個機構或個人能夠放貸的前提條件，是具有複雜的風控模型，精準的用戶徵信記錄，完善的催收能力，流動性良好的資金池。」
「其組建成本之高，工業流程之精細，金融服務之複雜，都不是顧總有沒有錢能解決的。」
「所以向我無差別借錢的訴求，幾乎與要求我在一個荒島上立刻徒手造出一輛蘭博基尼沒有任何差別。」
「請原諒我造不出來。」
「請到專業4S店購買汽車，請到專業金融機構完成借貸。」
沒想到顧採薇不僅人漂亮開朗，還有如此風趣幽默的一面。
輕輕鬆鬆化解各路奇葩問題！
台下頓時笑成一團。
「顧總你好。」
下一位接話筒的，變成了長髮披肩的女生。
「我現在大四，專業是市場營銷，找了好幾家公司，面試都過了，但看到那些公司開的薪資，心裡落差特別大。」
「我們寒窗苦讀十幾年，最後看到別人靠拚爹、靠長得美就能改變命運，一瞬間整個人都不好了，三觀都要碎了，你說我該怎麼辦？」
「這個呢......」
認真提問，認真回答。
顧採薇挺起胸膛，正色道。
「寒窗苦讀只是一種讀書態度，不代表任何事情。」
她一字一句說著。
「國人對死記硬背的知識有一種病態崇拜，總認為這種頭懸樑錐刺股能帶來些什麼。」
「很抱歉，在我眼中什麼都帶來不了。」
「這個因為寒窗苦讀所以全世界都欠你的三觀，應該早點碎掉。」
台下觀眾面面相覷，頓時陷入一片安靜。
「事實上，改變命運，社會競爭是一種非常複雜的長期系統性運動。」
「錢多，智商高，讀書強，父母好，長得美，都是其中的一個變量而已，最終結果是多個變量互動的結果。」
「正因為變量多，人生且長，奮鬥才顯得華美。」
顧採薇攤開雙手，看向提問的女生。
「三觀碎掉剛好重建，重建之後，你才能看到真實的世界。」
「這個世界並不欠你什麼。」