第327章 出彩
第327章 出彩
時隔幾個月陳家志再次來到雲杉酒店，生意好了不少，茶廳里的人氣很旺。
他進了包間，裡面徐聞香和黃建遠在坐著等他。
「徐總、黃總，看來你們在酒店上的工作卓有成效。」
「還可以吧，陳總，就是因為最近精力花在了酒店上，才忽略了菜場的發展。」黃建遠爽朗的笑了笑，給陳家志倒上茶，「沒想到陳總給了我們一個大驚喜。」
他又說：「這才多久時間，菜場就賺了八百多萬！」
閱讀最新小說內容，請訪問s͎͎t͎͎o͎͎5͎͎5͎͎.c͎͎o͎͎m
陳家志沉吟道：「這筆錢暫時可不會分紅，會用於再投資，雲南和滬市的項目你們也都知道了。」
黃建遠拿著茶杯遲疑片刻，問：「陳總，此前聽黃川說過，說你有意到連州投資基地，為何突然要去雲南呢？」
陳家志說：「為了長遠發展。」
黃建遠笑道：「陳總能不能說具體點，也讓我學習一二。」
陳家志輕輕敲了敲桌子，「以目前菜籃子工程的建設速度，國內蔬菜供應很快就會供大於求，往後優勢產區蔬菜的品質優勢會被放大。
而且，雲南等地的人工等成本也遠遠低於沿海，同時，初期投資也不會太高。」
「可它太偏……」
「咳咳~」徐聞香咳了兩聲，「好了，黃總，今天不是談這個的。」
她又說：「陳總，關於菜場和我們兩家的業務資源，也可以再進行整合嘛。」
陳家志就是衝著這個來的，此前說的退股、轉移資產等等都是為了嚇唬兩人。
他還是挺講人情味。
畢竟菜場的基礎是黃建遠和徐聞香搭建起的。
接下來的溝通就順暢多了，靠譜鮮生和菜場會整合成一個主體。
兩人會藉助酒店的客戶資源給配送業務持續提供潛在客戶。
無論是雲杉酒店，還是黃建遠在香江的酒樓，兩者的客戶群體包含不少廠商的老闆和高管。
這些都還未有開發，只需搭建橋樑、提供聯繫方式，就能給靠譜鮮生提供助力。
同時，黃建遠提到連州，也提醒了陳家志連州菜心和增城遲菜心。
如果說雲南是遠期，以這兩地為代表的高品質蔬菜則是中期目標。
但要走高端路線，最好得等配送業務再擴大一些。
畢竟增城菜心，他能做，其他人也能做，沒有足夠優勢前，貿然啟動推廣，很可能為別人做了嫁衣。
所以當下配送業務的推廣，尤其是高端客戶群體的開發和擴大很重要。
確立了國內的策略後，陳家志又把話題延伸到了港澳，他想把配送業務發展到兩地。
不過深入了解香江情況後，卻又感覺時機還不合適。
香江酒樓酒店的蔬菜採購都是以訂單合約形式與各大菜欄合作。
一旦菜心這種大類蔬菜跳出合約，酒樓再想在菜欄里拿其它類蔬菜就會變得很困難。
陳家志想到了超市生鮮配送。
然而，香江最大的兩家連鎖超市：惠康和百佳，其超市生鮮業務涉及也並不多，同時也依賴菜欄。
不過，這兩家都有跳過菜欄的能力，只是目前沒有這方面的計劃。
江心菜場也不一定擠得進去。
這註定現階段還得和同興泰菜欄互相合作。
交談過程中，徐、黃兩人也逐漸了解了陳家志對公司的全盤規劃，心裡也更多了些信心，至少發展路徑很清晰明了，並不是想一出是一出。
「陳總，合作愉快。」
「合作愉快，後續和客戶接洽這塊，我還是會讓正旭來，有什麼不足的地方，你們多教教他。」
徐聞香笑了笑，「除了文化低點，他各方面都還行，態度挺積極。」
「行，回頭我讓他多學********進行了友好的握手，陳家志對這趟會談也挺滿意，短期內靠譜的配送業務也會有次提升。
出了雲杉，陳家志直接又驅車去了靠譜辦公室。
白天上班的人不多，不過早就接到通知的陳正旭和李才都在。
他先和陳正旭說了與徐、黃兩人的交談結果。
「還得小叔你出馬呀，估計這下工廠的訂單量也會有個爆發。」
陳正旭在辦公室里來回走動，陳家志按住他肩膀。
「你得學李才，除了工作，也該談戀愛了，不然我不好向大哥交待。」
「我也想談戀愛，找老婆，這不是忙嗎！」陳正旭揶揄道：「況且李才剛失戀，每天都擱屋裡唱一千個傷心的理由，哪還有心情去想這些~」
「扯遠了哈。」李才不滿道：「陳哥，現在是在聊工作吧？」
「除了工作，生活也很重要。」陳家志找了張椅子坐下，說：「另外，你們最好能再學點管理知識。
我知道你們忙，但結合實踐自學一些東西應該沒問題，多提升自己。」
相比菜場其他人，兩人更年輕，原本也算有點基礎，對學習並沒有那麼排斥。
打發了陳正旭，陳家志又和李才聊了會兒檔口亟需的貨源。
由於受自然條件制約，旺淡季供應不均一直困擾著大中城市的蔬菜供應。
不過也逐漸有了解決之法。
在廣東，則是利用粵北地區的『高寒』氣候種植反季節蔬菜。
目前也形成了規模，然而，規模化的基地基本是採購商自身建立或者達成合作的基地，外人難以插手，胡亂去從農民手中收購還可能引發衝突。
長期來看，靠譜鮮生也要在粵北有合作基地。
短期看，夏季則只能從散戶手中收購，有什麼買什麼，同時與北方發貨相結合。
接下來幾天，陳家志對菜場和靠譜鮮生進行了整合。
相繼劃分出了生產、市場、採購、配送、財務、行政等部門。
生產包括菜場和苗圃；
採購包括菜場物資採購、配送採購以及貨源地採購……
陳家志每天都會翻閱各種書籍，結合需求設立崗位，並開始招人。
他原本想招兩個大學生進來，結果面試了幾人，最後都因工作環境等原因沒來。
由此他便也不再強求。
隨即結合內部篩選與外部聘用給每個崗位都填滿了人。
這天，他再次審視了一遍整個管理體系，他也不太懂管理，但就當下的業務來說，目前的人也應當足夠了。
「咚咚咚~」
「請進。」
童剛走了進來，「陳總，剛得到消息，菜場通過了無公害蔬菜基地評審，但示範基地還得現場評審，鎮上通知有相關領導會下來，讓我們準備下。」
陳家志問道：「示範基地有錢拿嗎？」
童剛點了點頭，「除了無公害蔬菜可以溢價20%以上銷售外，在其它方面也會補貼部分資金。」
陳家志眨了眨眼，江心菜場的菜一直有溢價，如今也算是有了名分。
「好，讓各部門做一下準備吧。」
陳家志想了想，又說：「以後類似的榮譽和補貼，你也牽頭關注下。」
「好。」
在加入WTO前，國內對農業的補貼很直白，就是出口退稅、給錢給政策等等。
而加入WTO後，補貼就轉變了形式，改為補貼具體的環節。
傍晚生產部的例行總結上，陳家志參與了旁聽，聽到易定干針對領導要來做了不少部署。
陳家志說道：「也不用太刻意，不能影響正常工作，但像清理塑料等垃圾需要做。」
有錢拿自然好，但補貼資金只能錦上添花。
跟著，陳家志又給眾人普及了下無公害蔬菜基地的標準。
其實沒什麼了不起。
一是選址要遠離三廢，平整連片，土壤肥沃，水源無污染，社會治安穩定等等；
二就是生產技術上須以防止農藥污染為核心。
前兩年社會上有一種現象，市民普遍有專買『蟲口菜』、吃野菜熱的『恐毒』心態。
由此便催生了無公害蔬菜的發展，目前全國各地都在推這一概念。
京城、滬市、花城等地的市民也願意為溢價25%以上的無公害蔬菜買單。
江心菜場自然符合標準，甚至在多方面都有所超出。
比如土壤，隨著新一輪腐熟糞肥的施入，菜場的土壤變得更加疏鬆，同時有機質含量也愈發豐富，很難再看到稻田那種黏糊的狀態。
這樣疏鬆的土壤種出的菜自然漂亮。
經過兩天的簡單準備，菜場的環境變得更加清爽，藍色的天，黑色的土壤，綠色的菜田，以及500多個鮮活生動的菜工~
如此面貌讓前來參與評審的專家組都大為滿意，記者也拍了許多照片和鏡頭。
番禺的相關領導也是第一次來江心菜場，聽聞菜場僱傭了500餘人時，也大有讚賞。
隨著財稅和國企改革，國內目前的就業壓力很大。
而江心菜場算上新接地，面積也才900畝，卻解決了500餘人的就業。
還是更為讓上層頭疼的農村，這樣的成績值得宣揚。
在視察過程中，陳家志也介紹了冷庫、打包、泡沫箱廠等等設施。
宣傳產品的同時，也間接說明了500餘人在各個環節的分布。
這同樣得到了稱讚。
從各個方面來說，江心菜場都得到了很高的評價。
沒過兩天，陳家志就接到江心菜場被評為示範基地之一的消息。
除此之外，還有部分資金和政策上的支持。
同時，在本地電視台和報紙上，也相繼看到了關於江心菜場的報導，很出彩。
這讓菜場獲得了很多關注，陸續有各級領導前來露臉。
在報導里，也出現了靠譜鮮生的身影。
憑藉著這份報導，陳正旭在徐、黃兩人的配合下，迅速拿下了市內幾家大酒店大酒樓的蔬菜供應。
讓人啼笑皆非的是，某家著名酒店在蔬菜供應上大多由兩農民送貨，採購體系給人的觀感就是草台班子。
這迅速打破了靠譜鮮生對高端酒店的濾鏡。
靠譜鮮生這等專業的配送稱得上是降維打擊，這也為業務量的提升提供了助力。
等到7月結束時，靠譜鮮生的日配送量已經提升到了3萬多斤。
有了無公害蔬菜的牌子，加上高端業務的擴展，配送的利潤率逐漸提升到了25%，每天有六七千的利潤入帳。
這已經相當可觀。
…
辦公室里，陳家志查看著7月的各項工作。
除了月初出菜量有所爆發，月中和月末都挺平穩，價格也回落下來。
徐瑤敲門走了進來，「陳總，7月的工資做好了，什麼時候發合適？」
陳家志把桌上的資料收起來，「一共要發多少？」
「50多萬。」徐瑤遲疑道：「錢要不要提前準備好？」
陳家志搖了搖頭，「不了，等兩天發，現在不太平，當天取，當天發工資，取錢時多帶幾個人。」
徐遙許是也鬆了口氣，「好。」
今年各地都出了不少悍匪，年初鶴崗便發生了一起搶劫工資款火拼的大案，最近，城裡一家工廠也出了類似案子。
這讓陳家志變得更謹慎，檔口的現金當天就要存入銀行。
但李秀依舊提心弔膽，檔口的錢大多是李才在收取。
陳家志只能再度減少給檔口的供貨量，更多的菜發往同興泰。
這能減少風險。
「多事之秋啊！」
陳家志收拾了資料，關了門，下樓騎著車往菜場東邊而去。
沒多久，易定干也跟隨他而來，繞場一周再一起下班。
新接的300畝地已完成了交接，原本的稻田積水很嚴重，但當初堆積菜山的兩塊荒地卻搖身一變，成了蔥綠的菜田。
新的育苗大棚也在這裡，嶄新的鋼架和薄膜，內里舖滿穴盤苗，菜場其餘部分也較為良好。
每當看到欣欣向榮的菜場時，陳家志對未來有足夠信心。
「家志，你說打得起來嗎？」
「打不起來。」
回到家，吃了飯，電視裡正放著在海峽進行軍事演習的畫面。
這已經是最近的第二次大規模軍事演習，局面非常緊張。
一家子都很關注，每天家裡都充斥著各種鍵政的聲音。
陳少昌更是一天到晚的守在電視機前，時不時義憤填膺嚷嚷著打過去，又念叨著鎮裡還有人跟著去了那邊。
陳家志也偶爾關注，今年國家形勢確實挺艱難，內外交困，但他知道打不起來，而且再大的困難，也都會過去。
元謀和滬市的項目也因為各種事一拖再拖，他當前能做的，還是先把菜場經營好。
(本章完)