第565章 又一段收穫成果的時光
「唔~晚上好。」
「晚上好。」
陳家志也擡頭回應，感覺這人態度還怪好的，就是笑得有些疹人，好像受了莫大委屈一樣。方從周心中有千言萬語，此刻一句話也說不出。
等財務簽字蓋章後，就拿著單子，又憤憤不平的交給了程嘉樹。
「你這樣做生意，遲早都得把客戶趕跑！」
「老方，別那麼大火氣，慢走哈~」
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程嘉樹笑眯眯的接過單子，揮手送走了粵旺的隊伍。
還真是記吃不記打，粵旺這都好幾次了，乖乖的一直拿靠譜鮮生的菜不好麼？
非要隔三岔五的就試著配送自己的菜。
陸續有人來小辦公室簽單。
又過了半個多小時，剩餘的菜心；也被搶完。
程嘉樹來了小辦公室。
「老闆，剛才那些來簽單的人，有和你說什麼嗎？」
「沒有，態度還怪好的，一個個的都和我說晚上好，以前他們也這麼有禮貌麼？」
注意到老闆嘴角若有若無的笑容，程嘉樹就明悟了。
老闆洞察了檔口的一切。
程嘉樹咧嘴笑了笑，「可能今天是老闆守在這裡，老闆，沒事我就先去幫忙了。」
菜心芥蘭沒了，但還有其它需要代賣的菜。
以及絲瓜和苦瓜還有50萬斤，各個檔口分開賣，估計也需要賣好幾天。
瓜豆類蔬菜都不是特別緊缺。
檔口的代賣貨源也不敢拿多了，總體上還是比較輕鬆。
剩下的就是磨時間了。
陳家志看了看表，凌晨兩點，收工回家。
走出檔口時，陳家志瞧見那賣早餐的攤販不知何時又流動回了檔口附近。
這會兒賣的是冰粉。
陳家志只是多瞧了兩眼，就被發現了，小販夫妻臉上堆疊著笑容。
「老闆，來一碗冰粉，都是手工做的，這天氣熱，吃了舒服得很。」
「行啊，來一份，料給足點。」
陳家志走進攤位看了看，說道：「配料種類不是很豐富，可以再優化一下嘛。
除了紅糖水和桂花蜜，還可以加些西瓜、葡萄、芒果、草莓，也或者瓜子仁、熟芝麻、杏仁嘛……」他巴拉巴拉給了不少意見。
小販夫妻倆面上笑眯眯，心裡已經在腹誹了，這位嘴還挺挑。
「老闆，你的冰粉做好了。」
「嗯~還可以。」陳家志就在旁邊嘗了一口，又說道：「給我檔口的人再一人來一份，那個老胡，等會兒買下單，我沒帶錢。」
「好嘞！」
胡金輝高聲回應，其餘人也都樂了起來。
小販夫妻倆忽地一下就又被驚喜擊中了，回頭這冰粉必須得優化。
「這位置還真是福地。」
「主要老闆好，生意一好就請員工吃早餐，吃夜宵。」
「是啊，這都好幾次了，老闆不僅長得帥，人還怪好。」
「難怪人生意做得好。」
兩人絮絮叨叨聊著，生怕陳家志聽不見。
小攤位也很快忙了起來，與檔口的「冷清』交相輝映。
早上六點，檔口剩的菜更少了。
胡金輝拍了拍程嘉樹肩膀，其正在幫著賣苦瓜。
「程主管，差不多該給老客戶打電話提漲價了，菜心芥蘭部分就交給你了噢。」
「沒問題！」
程嘉樹信心十足。
今天很多人沒拿到雲南菜心，或者說是沒拿夠。
這麼大的動靜，他不信老客戶看不到聽不見，估計正在哪偷著暗爽呢。
一覺睡到日曬三竿。
望著火辣辣的太陽，陳家志放棄了晨起跑步的想法。
轉而在家裡跑步機上揮灑起了汗水。
可能是失去後才懂得珍惜。
前世他長期抽菸喝酒熬夜，作息不規律，吃飯不規律……
但也保持著種菜勞作，心態更是一直很好。
煙不能戒，酒不能不喝，正是因為「陋習』的存在才讓他一直很快樂。
50多歲時身體……也還行。
一頭濃密的黑髮更是讓很多三四十歲的人自慚形愧。
但其實也能明顯感覺得到身體機能的下滑，尤其一柱擎天早沒了。
能重來一次，也不能只顧著賺錢，身體也要保養好。
現在坐辦公室時間多，在戶外幹活少，更應鍛鍊起來。
出了一身汗，洗了澡，陳家志來到鏡子前擦拭著身子。
幾塊若隱若現的腹肌就讓他非常滿意。
這時，客廳里手機響起。
陳家志出來拿起手機，是李秀打來的，「秀，你們買好票了麼？」
「買了，明天早上九點的，中午就到家了。」
「好，明天我來接你們，到了先去酒樓吃飯。」
「你吃早飯了沒？」
「吃了，這會兒正準備去公司上班。」陳家志隨口說道，凌晨吃的也算是早餐吧。
「好，那你路上慢點。」
一段時間沒見，確實還怪想的。
到了公司，陳家志又開始處理新一天的工作。
稼依菜場的貨依然按計劃在發車，今天還是大約350噸菜。
能有這麼多，一是從6號就在控制發貨，二也是透支了部分後續的潛力。
因為行情不說轉瞬即逝，但肯定沒有落袋為安穩。
尤其現在價格夠高了。
安排了本地菜場的發貨後，陳家志才查看起了昨日的銷售概況。
除了江南市場漲了價，越秀和布吉的檔口也都在賣貨中漲了價。
不過都是日常客戶，老客要今天才會再次提價。
但算下來，稼依菜場的350噸菜，也賣了近186萬。
如果不中途提價，全按預先定好的價賣，則應該是180萬，現在多賺了6萬。
還是不錯的。
更是讓老客戶再次體驗到了VIP待遇，優越感十足。
早上收工前，程嘉樹和旗下銷售員給百餘名老客戶挨著打了電話，給出的反饋也非常不錯。胡了個清一色，所有人都同意了漲價。
這就是策略。
程嘉樹給陳家志留下了不錯印象，小伙子學到了精髓。
至於常規的散客？
既重要，但也沒那麼重要。
陳家志很清楚未來農批市場的格局，批發商基本都是強者恆強。
像做生意腿很勤快的捲毛茅良才，如今也是一方大佬。
只這100餘名老客，只要維護好了，光這百餘人未來就能讓靠譜鮮生在江南市場實現日銷千噸。還是穩定的日銷千噸。
且現在仍然持續有新客轉化為老客。
只是側重點一直在老客身上罷了，老客本身也是能承受高溢價的優質客戶。
所以，陳家志不怕惡了新客，老客戶才是基本盤。
也是靠譜鮮生堅持穩定，堅持品質的優勢體現。
除了稼依的186萬。
連州、江心、合利囤的540噸葉菜昨晚出了三分之一，還賣了部分苦瓜絲瓜。
算下來，約89萬。
這就是186+89=275萬元。
從端午前後那波行情後，公司在華南的日銷就有一段時間在90~100萬徘徊。
稼依也跌落到了50萬附近，前段時間又恢復到了100萬出頭，如今再次大漲，又支棱了起來。「咦^易定乾沒打電話，不正常吶。」
就在這時，桌上的手機就震動了起來。
陳家志一看，是易定干，還真是雖遲但到。
他接起電話，率先開口道：「昨天稼依一共賣186萬元，還可以，今天應該還能更高些。」「你怎麼知道我想問什麼？」易定干狐疑道：「是不是就一直等著我打電話來？」
狗日的還倒打一耙。
陳家志直接摁斷通話，下次不接了。
另一邊，易定干舒暢了，哼著小曲就又往菜場裡走。
大型拖拉機翻耕土地轟隆的聲音此起彼伏。
備戰國慶還沒正式開始征程，出發前倒是又獲得了意外的能量。
半下午時睡了兩三個小時，陳家志才悠悠醒來。
窗外沒有陽光，肚子也餓了。
他出辦公室晃了一圈，在冷庫附近找到陳正旭。
「走，正旭，找個地吃飯去。」
「老闆，你去吧，這兩天配送任務比較重。」陳正旭搖頭道：「我等會兒在食堂吃，公司食堂飯菜也不錯。」
「行吧。」
他又去找了薛軍，結果薛軍也不在。
只能一個人開車去了白天鵝賓館，點了份喜歡的燒鵝。
吃了後又去門店轉了轉，跟著回辦公室上網衝浪，直到九點過時，才準備去市場。
貨源調度早都安排好了。
在市場大門口，各種車輛來來往往，顯得臃腫。
猶豫片刻後，陳家志走進了越秀市場。
還沒到檔口就樂了。
拿菜的人很多，搬得不亦樂乎。
也有等候著的人，估計是拿想拿雲南菜的，即使漲價了，陳家志也看到了數人。
他出現時，這幾雙眼睛齊刷刷的向他看來。
有人認出了他，招呼道：「陳老闆，你這是親自賣菜來了？」
「稀客~稀客。」
主管唐懷傑在賣菜之餘，也抽空來招呼了一聲。
檔口這會兒主要賣本地菜和代賣貨源。
「雲南菜到哪個位置了？」
陳家志問道，惹來一群人注視，唐懷傑擡聲道：「馬上就到。」
於是等候的人又緊了緊位置。
陳家志瞥了眼唐懷傑，懷疑他是故意的。
如今這個價格不是歷史最高價，但也高得讓人心驚。
能有人等著搶菜，說明貨還不夠，也說明越秀也有很穩定的客源。
但很可惜……
轟的一聲打斷了陳家志的遐想。
陳家志望去，兩輛眼熟的卡車駛來，等候的人群略有騷動。
只是他也注意到了，市場有些擁擠，貨車進來的速度很慢。
越秀的占地面積本來就比江南小。
甚至越秀和江南加起來也才7萬多平方米，而布吉農批占地15萬平方米。
空間限制不僅讓市場經營受限，也讓城市界面又一次受到影響。
車一停下，有切實需求的人沒有在高價面前再選擇觀望。
誰也不敢保證靠譜鮮生今天貨會更多。
沒發生搶菜。
但車上菜減少的速度也絲毫不慢，通道里也很快停滿了大車小車。
在檔口外停留了一陣，陳家志沿著通道逛了起來。
區泰記和從玉依舊在經營，只是略顯寂寥，這也是大多主賣菜心芥蘭檔口的常態。
菜場面積夠大，但並不代表著穩定。
在越秀走了一圈，陳家志才又回了江南，八連檔也是類似情況。
漲價後勸退了部分搶菜的人。
但留下的人就足夠消化掉檔口的貨源，來晚了，同樣也拿不到貨。
又是那個樓頂，葉璨江再次來觀察了許久。
他承認，昨天的判斷有點草率了，靠譜鮮生貨量雖比不過6月。
但也遠比7月更多，仍然穩定得可怕。
這是靠譜核心優勢之一。
連續十來天，
白天時，葉璨江會忙著與市政府和越秀周旋，錙銖必較的商談市場的未來規劃。
等到夜晚，他又會習慣性的來到樓頂，看一會兒靠譜鮮生。
既是放鬆，也是回味。
陳老闆曾給市場提了不少建議，有很多都在靠譜鮮生身上得到了驗證。
這些經驗值得推廣。
只恨當初他信了，但信得又不多，沒有全力推動。
而這十來天，對靠譜鮮生來說，只是又一個持續收穫成果的時段。
陳家志習慣了，市場上的銷售員也習慣了，各個場長更是見怪不怪。
同興泰的夏有車還是每天早上都把計算器啪啪啪的按個不停。
甚至就連競爭對手們，也習慣了靠譜鮮生的火熱。
在深城布吉，廣嘉的老闆，被稱為蔬菜大王的葉楚就又一次注視著靠譜鮮生。
有馬仔阿深說道：「楚哥，要不要找幾個人？」
「你腦子壞掉了？」
葉楚滿臉橫肉，看上去就不好惹，「我們都沒菜心芥蘭，你去找事有屁用，檔口不僅沒收益，還會打草驚蛇！」
阿深還想說，但迎著葉楚的眼神，不敢再言。
靠譜沒有明搶，只是每次都會潛移默化讓廣嘉的客戶轉向到靠譜買菜。
然而，廣嘉是自身沒菜，卻又不能不讓客戶去買。
這就很難受了。
除非逼靠譜把菜賣給廣嘉。
這同樣很難。
靠譜也不是小蝦米，小打小鬧沒有威脅。
不到萬不得已，葉楚還不想鬧大，說白了還是自家沒菜。
他想起和劉明華的聊天。
「我們陳老闆說過，葉老闆看面相就是樸實漢子，種菜會是一把好手，你不去搞菜場太可惜了。」「嗨呀，我們哪是反季種植，其實就是產區分布合理，老闆說了，選對了產區，夏季想出菜就成功了一半。」
諸如種種。
別說，老劉還挺友善的，什麼都和他說，個子又瘦小，用武力欺負這樣的人沒意思。
而且，老劉也只是打工的，靠譜還養了上百號的搬運工，數千人的菜工。
這要真拚硬的，結果真不好說。
又看了一會兒靠譜的檔口，葉楚走了，心裡搞菜場的念頭也愈發強烈。
好歹也是蔬菜大王，沒有自己的菜場怎麼行？
劉明華其實也注意到了葉楚，暗自抹了把汗。
「老闆啊老闆，我可都是按你教的做的。」
「真讓廣嘉種出菜了，可不要怪我。」
這兩三個月，不僅廣嘉，包括益園、合興等也都對靠譜鮮生虎視眈眈。
本來就很多人想去外省搞菜場了。
再讓他這一煽動，又加速了。
花城。
又一天早上，陳家志久違的在家裡吃了早餐，兩個大肉包子，一大碗酸豇豆肉末配稀飯。
「我上班去嘍。」
「你慢點，剛吃了飯不要跑。」李秀在身後喊道，只聽關門聲傳來。
到辦公室時，剛回來的李才瞧見陳家志空空如也的雙手，嘆了口氣。
「唉，老闆帶的早飯也沒了。」
陳家志沒搭理這句，問道：「什麼時候到的，還順利吧？」
「順利得很，一萬噸干辣椒，不多不少，全部儲放在各地臨時租的倉庫里，採購均價3.27元/斤。」李才拍了張單子在桌上。
陳家志拿起看了兩眼就又放好，又說：「幹得不錯，辛苦了。」
李才舒坦的喝了口茶，又癱坐在沙發上。
「公司菜賣得怎麼樣了，我可是趕著時間回來的，就為了湊個熱鬧。」
「稼依應該還能發2」3天貨，過了這3天，又要萎了。」
「易老總不持久啊！」
「記得當著他面說。」
今天已是8月22日，主要葉菜價格穩住了，菜心芥蘭更是居高不下，一直在90元/件上下徘徊。稼依的日銷也穩定在了195萬元。
而江心、合利、連州早就賣完了所有存貨：540噸葉菜，50萬斤絲瓜苦瓜等，1200萬斤冬瓜。這些一共賣了267+456=723萬元，隨後就徹底陷入了沉寂。
但也能專心應對下一茬，一邊控制著播種速度，一邊又為國慶積蓄著力量。
稼依還有餘力，只是為了保證國慶前不斷貨，必須得萎靡一段時間。
另外，江心、合利在8月11日就用預留地移栽了一批菜心芥蘭苗，也是為了維持8月末和9月不斷貨。颱風和國慶備戰把茬口安排打亂得稀碎。
和李才介紹完了生產和市場情況，陳家志又雙手一攤，很無奈的樣子。
「唯一的好處就只剩下錢了。」
李才沉默了片刻。
一時分不清是賺了3000多萬更爽，還是花了近7000萬更痛快。
「還是易老總舒坦，稼依投資了3000萬，這十多天的銷售額就又回了一次本。」
「你這麼一說得讓他請客啊！」
「必須請！」
「狠狠宰他一頓！」
此刻，稼依，易定干一個接一個噴嚏響徹田野，很不舒服，「狗日的，又是哪個瓜娃子在背後說我嘛」