第564章 陳老闆，晚上好~
靠譜鮮生今日葉菜告罄後，市面上的葉菜價格立馬上漲。
基本上每隔半小時就會有人提價。
兩三個小時時間，原本一件30斤的普通菜心拿貨價就從30~40元，漲到了55元/件，和靠譜鮮生的優質菜心價格相當。
溢價被抹平了。
其餘葉菜也類似。
這大體意味著優質葉菜不夠分，很多客戶被迫只能搶普通葉菜。
然後發現普通葉菜也不夠分。
陳家志調查了兩三個小時，基本可以確認靠譜鮮生對菜心芥蘭等品類有著很強的價格影響力。檔口早早賣完了菜，也有總結交流。
此刻程嘉樹有些懊惱，「我反應慢了，其實我們就能把價格提起來。」
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「這不怪你，今天都是老客戶，臨時提價也不太好，明天提價也一樣不遲。」
陳家志笑了笑，說：「我們大頭的菜可還在後面。」
這兩天檔口都只保障了基本供應。
稼依菜場也刻意減少了發貨量，就為了等價格漲起來。
「早點回去休息，明天晚上……哦不，今天晚上就又該忙起來了。」
凌晨時分，陳家志回了家。
而市場上菜價在持續攀升。
葉璨江又站在了樓上，與王奇一起眺望著靠譜鮮生方向，很冷清。
葉璨江微微笑道：「看來6月份那次，靠譜鮮生透支潛力很厲害呀。
這都一個多月了，還沒調整過來。」
王奇也點頭道：「上次出菜太多太急，肯定影響不小。」
與此同時，從稼依菜場發出的又一批菜，經過十幾個小時的奔波，早已快跑出廣西境內。
8月11日，上午。
陳家志上了樓，路過陳正旭辦公室時，聽到其和徐聞香在聊工作。
大意是旅遊景點客戶開發的事，貌似不太順利。
他敲了兩下門，走了進去，問道：「徐總，遇到什麼麻煩了麼？」
徐聞香衣著幹練的坐在沙發上，說：「郊區景點的酒樓酒店都更喜歡從當地鄉鎮採購果蔬，對把果蔬交給專業的公司來做興致不高，這導致推廣挺難。」
陳家志想了會兒，問：「鄉鎮上什麼果蔬都有麼？」
徐聞香搖頭。
「這不就是突破點嗎？」
陳家志笑了笑，「我們背靠江南和南北市場，蔬菜和水果都很齊全，這才是我們的優勢。
做推廣時，要著重強調這點，鄉鎮提供不了的，我們都能提供。」
徐聞香眼睛一下就亮了，同時也驚訝於其反應速度，兩三分鐘時間就給出了方案。
「謝謝，陳總，我知道怎麼做了。」
「嗯，談的時候回扣也不要吝嗇，靈活應變。」
揮了揮手，陳家志就又出了辦公室，留給徐聞香一個背影。
「旭總，陳老闆處理問題一直這麼高效麼？」
「只要和蔬菜有關，老闆既可以很快，也可以很持久，昨晚上他只用了十幾分鐘，就賣掉了6000噸冬瓜。」
「你確定是噸，而不是斤？！」
「也可以是斤，1200萬斤。」
徐聞香瞳孔都睜大了，被震驚得不輕。
她這些天去推廣的旅遊景點客戶，一天需求也就幾百斤菜，十幾分鐘6000噸，實在很難想像。徐聞香給陳家志提了個醒。
他還有提醒了兩個客戶做旅遊景區的生意，蓉城的向斌和西安的江輝。
蓉城和西安也都是旅遊城市，潛力不小。
同時菜心芥蘭能從華南走向全國，一個很重要的因素就是黃金周旅遊熱的帶動。
比如蓉城。
易定干前世回蓉城種菜心芥蘭時，一開始就很難找客戶。
最後還是在青石橋海鮮市場，遇到了給九寨溝、黃龍溪等景點，以及一家五星級酒店供菜的批發商，這才有了相對穩定的賣菜渠道。
隨後菜心芥蘭在蓉城的需求也一天天擴大。
直到最後走進尋常百姓家。
他推測，菜心芥蘭在其他城市的推廣中，旅遊帶來的人口流動也是重要因素之一。
而今年國慶就是黃金周開端。
靠譜鮮生其實也有可能在這其中抓一些機會。
自己不能親自給景區供菜，但合作的批發商總可以吧？
從昆明往蓉城等地發貨也方便。
陳家志拿出手機，給向斌打了電話。
這傢伙就在青石橋市場賣菜。
青石橋海鮮市場不僅賣海鮮，還賣鮮菜、乾菜以及各種肉類。
1999年這會兒青石橋還隨處可見殺兔子的場景。
向斌此刻就正在一個兔肉攤位上，只見老闆拿著棒槌就沖兔子揮去。
手機響起，向斌拿出一看，就立馬接通。
「喂，陳老闆，有啥子事？」
「向老闆，上次和你說開發旅遊景點和星級酒店客戶的事，有進展了麼？」
「哎喲，陳總，我這一天賣菜都忙不過來，哪有時間去搞這個哦。
而且，菜心芥蘭在蓉城根本就沒人吃，前兩年賣菜心我都是當油菜苔在賣。」
陳家志繼續勸道：「正是因為沒人做，機會才更大。
你想想，經濟在發展，廣東到蓉城去做生意、旅遊的人也在增加。
菜心芥蘭其實是有潛在市場的，尤其是高端的星級酒店裡……」
「好，陳老闆，我有時間再去看，現在我忙著買兔子。」
費盡口舌，向斌明顯對推廣菜心芥蘭的興趣不大。
只是敷衍的同意。
陳家志也沒再多勸，送上門的機會不要，也怪不得他了。
在其它地方他可能辦法不多，但在蓉城，前世的客戶一大堆。
只是暫時還沒聯繫方式。
想了會兒，他又給江輝去了電話，這次就要順利些。
江輝已經有在接觸。
雖說西安更遠，但等天氣轉涼後，現階段也不會遇到競爭對手。
此外，陳家志又給市場部下了指令，試著在各地批發市場推廣菜心芥蘭。
等下午時，李才就也打來電話問詳細情況。
陳家志又提了旅遊熱。
李才也一頭霧水，只好轉移話題，「老闆，干辣椒已經收購了將近七千噸，這個月就能完成一萬噸的任務。
現在價格也還好，均價在3.35元/斤左右，我們的採購均價約3.2元/斤，已經漲了1毛5分錢。要不要再多收購點？」
陳家志沉吟道：「不，一萬噸足夠了，你弄完也去每個倉庫和市場都看一看，提前準備。」「行吧。」
「記住哈，不能超過一萬噸。」
「嗯，不會亂來。」
因為收購干辣椒，公司帳上的錢也在嘩嘩嘩的往外流。
好在這兩天又要賺一筆。
聯繫完，陳家志就開始分配各個市場的貨源。
自有菜場的貨仍不多，但相比同行，又會是一個非常可觀的數字。
時間很快又到了傍晚。
其實從白天開始，以菜心為首的葉菜價格就一直在漲。
市場上的葉菜也變少了，再度進入了搶菜模式。
而靠譜鮮生白天除了代賣貨源，以及合利農場的苦瓜絲瓜，也沒怎麼來葉菜。
就是在等市場價格上漲。
同時也和老客戶提前溝通，晚上會進行提價。
陳家志早上時也做好了分配，又通知連州、合利、連州的菜場按時發貨。
八點時，陳家志坐著配送的麵包車，準時到了八連檔。
一下車，便有等著的客戶來打招呼，問菜什麼時候到，有多少菜，以及價格。
陳家志安排了銷售員對接。
他自己則進了小辦公室。
今日菜價下午就提前商定好了，白天時，市場菜心就漲到了60元/件。
靠譜鮮生菜夠更好，品牌溢價自然要保持。
尤其是稼依菜場過來的菜，菜心價格直接定到了80元/件，本地菜場產的菜心定了70元/件。其餘菜也是類似的梯次，稼依過來的菜都要溢價不少。
但老客戶在下午協商時，都願意認這個價，電話溝通時就確定要拿貨。
而當現場等待的認得知價格後，自然又引起了一番騷動。
有人不忿的離開，但更多的人留了下來。
八點半時，江心菜場的先頭部隊到了，一共3輛車，分別是空心菜、菜心、芥蘭和紅薯葉。陳家志聽到車到了時，就準備去開箱驗貨。
但開門後，只見檔口裡等著的客戶更多了。
他便又退了回來，眼睛看著窗外，見胡金輝、程嘉樹等銷售人員賣力的喊著，指揮人按序拿菜。但拿菜的人仍爭相恐後。
過了十幾分鐘，人數不見減少，反而又增加了部分人。
到這一刻，陳家志就知道沒有驗貨的必要了。
如果菜不好，客戶早都該發現……呃，也不一定，靠譜鮮生的客戶可能有驗貨習慣，但在靠譜鮮生沒有「陳老闆，結帳，一共3200元！」
不一會兒，就有搶完菜的客戶拿著單子結帳，又從隨身帶的包里摸出一把現金。
「好的。」
自有財務人員接待，驗鈔收錢，簽字蓋章。
然後客戶拿著單子去給銷售人員，就可以把菜帶走了。
陳家志坐在李才的位置上，除了偶爾接打電話，大多時候都還挺悠閒。
九點時，合利農場的絲瓜苦瓜也又各補充了一車貨，其葉菜會發往深城和香江。
又過了一會兒，連州的生菜和油麥菜各到了兩車貨，將檔口氣氛又一次點燃。
跟著，江心菜場又有來菜，同時有代賣的貨源也到了。
從入夜後，檔口就一直在上菜，買菜的人也走了一批又一批，就沒停下來過。
但直到4輛風塵僕僕的雲南貨車到來，靠譜鮮生才進入了真的高潮。
「來了，來了！」
「別擠，別擠，先讓車進來。」
但不管銷售員怎麼喊，人都在簇擁著往前，如果不是卡車蓋著篷布，想必都沒人扒車了。
程嘉樹站在檔口外，感覺這情況有點不對，他當機立斷，高喊道：「雲南菜心漲價了，90元/件！芥蘭也是90元/件！」
他這兩聲高喊，頓時就把人群震懾住，不少人遲疑了。
「踏馬的，這價格太狠了，靠譜鮮生是不是誠心想賣！」
「又擱這玩套路是吧，拖到這時候來菜，是不是就為了漲價？！」
一個個的氣憤填膺。
程嘉樹不怵，又喊：「嫌貴了可以去別處轉轉，興許沒人買我們的菜，等會兒就降價了。」「走就走，誰踏馬慣著你們。」
當即有人扭頭就走，有不少人跟著離去，也有人留下來觀望，想先看看菜。
幾名卡車司機也趁機把車停好，與銷售員一起揭開篷布。
程嘉樹碰了一下領頭的搬運工曹峰，悄聲道：「老曹，等會兒趕緊把老客戶的菜心芥蘭裝了。我怕晚了你們搶不過。」
曹峰頓時明悟程嘉樹臨時漲價的目的，老客戶的價格肯定不會變。
但要今晚能漲起來，老客戶明天也該漲價了。
曹峰立馬讓人把送貨車開了過來，篷布一揭開，就有搬運工在車上車下配合著快速卸貨。
而這時，搶貨搶習慣了的粵旺方從周，已率先開箱驗貨。
留下來的人圍了上來。
方從周抓出一把菜心，又短又嫩又工整。
「貨還是沒得挑。」
「就是價格太狠了，比別人的貨每斤貴一塊了！」
「買回去拿去交貨要虧本吶！」
「誰不是呢。」
聽著眾人的議論，方從周也覺得有點貴了。
靠譜的雲南菜心昨天還才賣55元/件，粵旺拿去交給酒店賓館，交貨價70元/件。
今天一下子先是漲到80元/件，現在又變成90元，這是要硬虧20元/件！
沒人不感覺肉疼。
買了回去也很難給領導交差。
見眾人都在猶豫，方從周開口喊道：「大傢伙都在等等，靠譜鮮生的套路也都該懂了，運菜車都是一批批來，別急著搶這一批！」
頓時就有數人應和。
「說得對，再等等！」
「靠譜鮮生太會玩套路了！」
「瑪德，我先去其它地方轉一圈，等會兒再來。」
「我也去。」
跟著就又有人陸續離開，方從周也帶著搶菜的隊伍離開了，但他讓下屬小丁留了下來。
一時，八連檔人少了不少。
但也有一批人搶得更厲害了，靠譜鮮生的本地葉菜可還沒漲價。
江心和連州菜場來的葉菜以肉眼可見的速度在減少。
陳家志在小辦公室里也注意到了檔口的動靜，但他沒幹涉，而是好整以暇的準備看戲。
今天的菜是他調度分配的，各項數據聊熟於胸。
稼依菜場從6號就開始控制發貨，但菜也不多。
大概每天能保證150噸菜心，50噸芥蘭，其它黃白、油麥、生菜大約150噸。
但又分成幾個市場。
江南市場占比不到一半，菜心也就70噸，芥蘭20噸。
這點量，檔口的老客戶就能幹掉大半。
所以，程嘉樹連續漲價是很雞賊的應對，目的就是要把人趕走，先把老客戶的菜裝了。
「曹哥，程主管這樣漲價把客戶都趕走了，剩下的菜要怎麼賣啊？」
搬運工隊伍也在閒聊著，蔡翔就有點替檔口擔憂。
曹峰掃視了周邊，才悄聲道：「程主管讓我們快搬，我估計今天來的菜不多，等會兒那群人可能還會回來，抓緊時間。」
「嘶「」蔡翔用手臂擦了擦汗，「一件90塊了，都還要來買？」
「別的地方買得到這種貨麼？」
「買不到。」
「那還說個錘子，對有些人來說，這就是剛需。」曹峰沉聲道：「別多嘴了，趕緊搬！」
一群人意識到情況不對，也加快了速度。
給靠譜鮮生幹活就講究個量大，搬得越多賺得越多，但抵不住總有人想和他們搶！
誰家客戶自己搬貨的？
但靠譜鮮生經常有一群。
粵旺的小丁瞧見幾輛車上的菜迅速減少，一開始還有點擔憂。
但緊跟著就又有四輛車到來，菜心、芥蘭、油麥、黃白各一輛。
然而，他不知道其中有一輛是菜心芥蘭混裝，只有車輛尾部是芥蘭。
其餘也沒有人注意到。
就在悄無聲息中，這四輛車也少去了大半。
在又有兩輛車即將卸完時，跟著又開進來了兩輛貨車。
小丁等人都鬆了口氣。
有人打趣道：「程主管，你們雲南菜還有幾輛車，都一起進來了吧，我看位置還寬。」
「沒了呀~」
程嘉樹兩手一攤，這個動作簡直一脈相承。
「今天就這麼多雲南菜。」
小丁一驚，其餘人也驚呼道：「沒了？！」
程嘉樹偏了偏頭，「這不還有兩車麼，哦不，其中一車是黃白，只有一車多菜心……了。」「我尼瑪！」
「靠！」
話音才落，一群人就往前走的同時開始搖人，搶菜大戰瞬間觸發。
至於90元/件的價格？
能堅守到現在的人都是有真切的需求。
何況一個多月前，100多元/件的價格也都拿過了。
怕的是拿不到。
曹峰這時已搬完了菜心芥蘭，開始安心的卸黃白，感慨道：「程主管還真有先見之明。」
蔡翔等人深以為然。
不一會兒，方從周帶著人狂奔而來，顧不著歇氣，也加入了搶菜隊伍。
「沒了？」
「這就沒了？」
「姓程的，你們菜呢？」
菜很快就被搶完了，方從周瞪著程嘉樹，感覺自己被耍了。
程嘉樹伸手指了指小辦公室，說：「我們陳老闆在裡面，你要找他可以過去。」
「我就找你！」
「你找我也沒用，你想把菜帶走，就得去那邊簽字蓋章。」
少頃後，方從周擠出了一個比哭還難看的笑容出現在了小辦公室外。
「陳老闆~」
「啥事？」
「唔~晚上好。」