第812章 聯想入場
「陳家志人呢？」
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花城，靠譜鮮生大樓，零售公司總經理王亮正在辦公，幾個西裝革履的人推開虛掩著的門走了進來，最前方的是熊曉鴿。
身後跟著溫氏資本、中信資本、招商局等資方的相關負責人。
王亮不慌不忙的起身，「董事長在甘肅參與育種工作，短時間不會回來。」
中信資本的朱軒嗬嗬笑了兩聲，「堂堂一個百億老總，還親自下田去工作，倒顯得我們有些不近人情了。」
「老朱，你假客氣什麼，陳總明明是在躲著我們。」
「他躲什麼？」
「當然是怕我們質詢錢花哪兒去了！」
聽到這，王亮挑了挑眉，「朱軒，融資資金的使用可都有審計，每一筆都寫得明明白白。」朱軒說：「審計倒沒問題，可當初說好了要做電商，才給高估值，現在別說電子商務了，你們連做做樣子都不願意。
有不少資金還拿去買了鋪面，熊總，當初你可是沖著生鮮電商才投的，你就不說兩句？」
王亮看向熊曉鴿，「熊總，靠譜鮮生會做生鮮電商的，但老闆的思路是先把線下的冷鏈倉儲跑通，再做線上就事半功倍了。」
熊曉鴿挑眉道：「現在每日優鮮、天天鮮生等來勢洶洶，還有百果園、壹號土豬等細分領域的競爭對手靠譜鮮生的經營環境在變得惡劣，勢必會影響到經營業績，你們怎麼考慮的？」
王亮笑了笑，「剛好，老闆離開之前，提了幾條建議，讓我們發揮出公司的優勢。」
「什麼建議？」資方幾人的眼神都聚焦在了王亮身上。
「給同行上點壓力。」
王亮簡單說了說價格戰策略。
簡而言之，對手有的大眾蔬菜，如胡蘿蔔、茄子、黃瓜、絲瓜、苦瓜、豇豆、空心菜等，靠譜鮮生就大幅降價。
靠譜鮮生門店蔬菜由產地或者自有菜場直供，在成本上有些許優勢。
靠譜鮮生的成本線就是對手的虧損線。
而在葉菜上，優勢就更大了，正值夏季，本地葉菜品質差，外地葉菜則價格高，運輸也不穩定。靠譜鮮生自有菜場+專屬冷鏈物流直達，在品質、保鮮等方面都有優勢。
門店在葉菜上靈活性更高，既可以降價加強對對手的打擊，也可維持現有價格保證利潤。
再有就是同行沒有的好產品，如陽光番茄、貝貝南瓜等逐漸走紅的蔬菜，則可以適當提價。聽了王亮的介紹，資方幾人都蹙眉思考。
熊曉鴿說：「價格戰傷人傷己，對靠譜鮮生的經營業績也有影響，會拖累後續的估值。」
朱軒附和道：「對啊，王總，今年的業績好，上市股市表現會很不錯的。」
王亮笑了笑，「如果靠譜鮮生能把同行幹掉，估值會更高。」
朱軒蹙眉，「這事哪有那麼容易，早點上市才是正解。」
王亮心中明了，這種就是想撈一票就走的人，不是沖著長期發展來的。
他看向熊曉鴿和溫氏資本的人，「老闆其實對生鮮零售和生鮮電商挺看好，也很上心。
集團培育的陽光番茄，以及其它好的農產品都需要冷鏈物流投資保駕護航，有關投資是必要的，現在也正是發揮優勢的時候。」
熊曉鴿想了想，說：「行，我倒要看看你們能玩出什麼花了。」
朱軒急道：「熊總！」
熊曉鴿揮了揮手，「對IDG來說，生鮮電商才是我們關注的。」
他又看向朱軒，「朱總，少買點鋪面，都快做成房地產公司了。」
說完，熊曉鴿轉身就走。
王亮打了個哈哈，鋪面還是要買的，老闆在房價上的判斷與對蔬菜行情上的判斷不相上下。集團旗下的房產每年都在大幅增值。
前幾年聽老闆勸買了房的集團員工，如今也一個個的身家暴漲。
零售公司買鋪面開生鮮店，既省了租金費用，房產還在增值，這種投資除了招資方不滿，其實沒什麼不好。
熊曉鴿走後，其餘幾人又說了幾句，也無奈離去。
而王亮，則組織零售公司的核心成員開會，針對同行競爭，全面改變了經營策略。
大眾蔬菜大幅降價。
精品葉菜有的降價，有的保持不動。
水果則是加強供應鏈和品質管控，一是扶持產地，與產區貨源進行深度綁定，二是門店報損要堅決。由於都是直營門店，各地區經營調整都很堅決，並很快就取得了明顯效果。
王艷是名深漂，也是名上班族，一家三口居住在福田。
孩子白天上學，午飯是在學校解決，她和丈夫在公司上班，午飯是在食堂或者外面吃，只有晚飯時間才會一起吃。
這也讓王艷習慣了下班後去買菜，靠譜鮮生是她的首選。
不僅蔬菜、肉類齊全，品質也有保障，也更健康安全。
尤其是增加了冷藏貨架後，早上到門店的蔬菜和鮮肉保存到晚上，也都保持著新鮮的狀態。從寫字樓出來，趕路到小區門口後，王艷額頭和手臂上都出了汗。
進了靠譜鮮生的門店後，涼爽感瞬間襲來，體感很舒服。
「冷氣開得真足。」
在她的前方，門店裡人流如潮，三三倆倆挑選著蔬菜、水果。
她感覺人比平常更多了。
逛了一會兒才發現緣由，靠譜鮮生似乎對部分果蔬進行了調價。
如瓜豆類蔬菜普遍下降了兩三成，有的青菜如空心菜、紅薯葉等價格也降了。
讓她遺憾的是靠譜鮮生的招牌青菜菜心、芥蘭、生菜、上海青、西蘭花等等都沒有降價。
但她覺得這是應該的，靠譜鮮生的青菜真的是一流。
稍微來晚一點，可能部分青菜就銷售一空了。
接下來幾天，王艷仍然保持著每天下班後去靠譜鮮生買菜，有時是一個人，有時和丈夫一起，有時是一家三口一起。
她明顯發現靠譜鮮生的人流量更多了，不僅青菜賣空速度提前了，連帶著瓜豆類蔬菜和鮮肉，清空速度也比以前更快了。
而王亮接收到的數據比王艷更直觀。
自從調整經營策略後，2000餘家門店的全系產品銷量幾乎都同步出現了上漲。
因為調價的原因，毛利潤反倒變化不大。
但蔬菜、水果、肉類每上漲一層，都很可能意味著同行下降一層。
由此，王亮更為堅決的執行調價策略，發揮自身全產業鏈的成本、品質等方面的優勢。
這個夏天，靠譜鮮生門店不僅給消費者帶來了清涼，還帶來了實惠。
而對於靠譜鮮生的競爭對手來說，最近的日子都不好過。
每日優鮮。
此世的每日優鮮比原時空更早出現，創始人仍然是徐正，曾長期任職於聯想集團。
其這次創立每日優鮮從聯想獲得了不菲的投資，在隨後的融資中，聯想控股也出了不少力。充足的資金，才支撐起了每日優鮮的快速發展。
然而，生鮮賽道看似美好，只有真正進入這行的人才知道這屬於撅著屁股撿鋼鋪。
賺的都是辛苦錢。
會議室里，每日優鮮的管理層看著屏幕上的數據，臉色都不太好看。
徐正臉型方正，板著臉時有點不怒自威，「都說說看吧，7月份業績下滑這麼快，有哪些原因？」副總曾斌開口道：「主因還是靠譜鮮生調整經營策略了，靠譜很多大眾果蔬都進行了大幅降價，吸引了一部分對價格敏感的客戶。
而靠譜的基本盤一一追求高品質的客戶，也因為靠譜通過完善冷鏈物流體系，提供更新鮮、品質更高的果蔬肉類，對其更認可了。
當然，每日優鮮的生鮮供應鏈與靠譜鮮生有差距，也是事實。」
曾斌的發言很快得到了眾人認可。
每日優鮮的門店大多離靠譜鮮生不遠，對方有什麼變化，都能很快調查到。
徐正沉著臉，「都有什麼應對的辦法？」
曾斌等人又陸續發言。
「跟進降價吧？」
「靠譜鮮生有大量自有菜場，菜的品質確實好，拚品質確實拚不過，只能拚性價比。」
「但靠譜是自有菜場，自有貨源，甚至連蔬菜種子都是自產自用，拚性價比，萬一靠譜鮮生繼續降價，又該怎麼辦？」
「大多數門店毛利本來就不高，這要再降價，虧損只會更嚴重。」
聽著眾人的討論，徐正感覺靠譜鮮生就像龐然大物一樣，壓得人喘不過氣。
無論從哪方面看，相比每日優鮮，靠譜鮮生都毫無弱點，堪稱六邊形戰士。
品質拚不過，性價比也可能拚不過，從供應鏈上就出現了明顯差距。
討論了會兒，聲音漸漸沉寂，也沒討論出好的方案，氣氛一時有些絕望。
徐正環視眾人，「還有一條出路，每日優鮮也往上游發展，做農業。」
眾人皆驚。
「徐總，公司沒有做農業的經驗啊！」
「挖人，從農業公司挖人，從靠譜鮮生挖人，靠譜除了零售公司有上市計劃，種養殖板塊都不會上市，也不會給員工股權，我們可以給！」
「資金又從哪裡來？」
「找聯想。」徐正看了眼曾斌，「聯想一直有投資農業的想法，實在不行，公司控股權也可以賣給聯想。」
曾斌訝然道：「已經到這一步了嗎？」
徐正攤了攤手，「沒辦法，完全打不過。」
入行前，計算帳面利潤很可觀，靠譜鮮生也證明這行有前景。
然而，真入行了，發現只能撿個鋼鋪。
這下靠譜鮮生一發力，想撿個鋼鋪都難了。
另一邊，百果園也感覺壓力上來了，靠譜鮮生雖然自有果園少，但合作果園可不少。
尤其是泰國的龍眼、榴槤、山竹、火龍果，由於良好的合約履行口碑，已積累了相當數量的穩定優質合作果園。
其次，在國內，也有合作多年的荔枝、水蜜桃、枇杷、菠蘿、西瓜、柑橘、蘋果、香蕉等水果果農。如今，靠譜鮮生在供應鏈和品質上發力，對百果園也不是好消息。
百果園直營店還好管控，但加盟店經營壓力一上來，報損就不可能果斷，甚至可能以次充好。整個夏天，隨著靠譜鮮生門店發力，生鮮領域的同行日子都不好受。
為了維持經營，大多不得不走向賠本賺吆喝的道路。
想活下去，只能再去尋找外部投資。
陳家志在北方采完種子，再回花城時，就猛然聽聞聯想集團以較為低廉的價格收購了每日優鮮大部分股權。
同時，每日優鮮會涉足上游的蔬菜種植，聯想控股也有成立農業公司，進軍水果業的想法。百果園也在尋找融資。
一連串的變動，讓陳家志也了解了這一兩個月發生了什麼。
簡而言之，一個能打的都沒有。
在蔬菜領域，由於全產業鏈逐漸成型，靠譜鮮生已形成了絕對優勢。
且隨著時間發展，這份優勢還會繼續加強。
在肉類上，靠譜鮮生在土豬肉、豬肉、牛肉等品類上也有較大優勢。
在水果上表現也不差，都是以採購或合作果園為渠道，深耕了好幾年的靠譜鮮生也有底蘊。另外，靠譜鮮生後續還有海外車厘子基地、藍莓基地、砂糖橘基地等自建果園。
總體來說，體系已形成了良性循環，產品矩陣很豐富，整體實力也主要由產品驅動，由消費者選擇。這是多年持續投入和積累的成果。
了解了全盤情況後，陳家志對聯想入主每日優鮮就有些不以為意了。
前世聯想投資了不少農業項目，陳家志熟知的就有成都浦江的獼猴桃產業園。
號稱有10萬畝，真實數字他就不得而知了。
另外，聯想集團也是最早投資雲南藍莓的企業之一。
不過，聯想做農業資本運作比較頻繁，回歸到產業本身，就有些不溫不火了，不賺錢，乃至虧損是常態這樣的對手，陳家志是不怕的。
種菜也同理，種菜的周期雖然比較短，但風險卻不小，貿然進場種菜，別說種出高品質蔬菜了，首先正常出菜就是一道難關。
然而，陳家志很自信，資方卻有些忐忑。
靠譜鮮生壓著競爭對手打，這是好事，但聯想集團的入場，又讓資方擔憂。
即便靠譜鮮生不虛聯想，但影響到估值也不是好事。