第834章 思考
第833章 思考
大連，米可多分公司。
米可多起源於日本江戶時代，最早叫米可多育種農場。
直到2007年時才和協和種苗合併為米可多協和株式會社，歷史悠久。
旗下主打產品是特色瓜菜和葉菜等多種蔬菜種子。
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比如胡蘿蔔、菠菜、白蘿蔔、網紋甜瓜、生菜油麥菜等蔬菜種子，是東亞地區歷史悠久的種子企業之一。
於浩是米可多（大連）分公司的總經理，四十來歲，髮際線很高，鬢角已經有了白髮。
此刻他正看著一份報告撓頭。
「怎麼回事？還在下降？」
秘書張琳穿著職業套裝，微低著頭，「於總，各個大區都說現在種子競爭太激烈了，價格一直在降，但不僅銷量提不上去，反而在下滑。」
於浩指著報告上一列列蔬菜品類，「菠菜、白蘿蔔、生菜油麥菜下滑也就算了，怎麼胡蘿蔔也快腰斬了？問了老胡沒有？」
張琳說：「胡經理說雲嶺種業和坂田種苗在南方斗得很厲害，雙方你來我往的降價。
在品種表現上，超級大根和坂田七寸也都要優於米可多的紅譽————」
張琳的話還沒說完，於浩就猛的拍了下桌子。
「砰~」
「怎麼又是雲嶺種業，哪哪都有他，有完沒完啊！」
米可多在中國的存在感不強，但好歹也在華投資分公司十幾年了，在大部分地區，也建立起了經銷商體系，擁有一批客戶。
然而，這幾年卻屢屢遭遇重挫，還都和雲嶺種業有不小的關係。
最開始是西蘭花。
雲嶺和坂田斗得有來有回，米可多的耐寒西蘭花潰敗的悄無聲息。
再又是菠菜，雲嶺推出的菠菜明明主打的是越夏品種，但米可多的越冬雜交菠菜也受到了顯著影響。
還有生菜油麥菜、上海青、小白菜等葉類蔬菜，這些都是靠譜鮮生的主種蔬菜品類，雲嶺種業的品種更新換代速度更快，米可多的葉菜種子市場份額被一點點蠶食。
還有現在的胡蘿下，業績連續腰斬，就差沒歸零了。
「再這樣下去，沒幾個品種能賺錢了。」於浩重重嘆氣，「總部那邊還盼著我們，我沒向總部求援就不錯了。」
「那個——於總，還有件事。」張琳說：「雲嶺種業獨家代理了一個總部的迷你南瓜品種，這兩年賣得很火。」
「迷你南瓜？」
於浩驚訝道，隨著張琳解釋，他才慢慢了解了原委，也更加震驚。
「貝貝南瓜有這麼火嗎？」
「有，不僅靠譜鮮生的門店賣得很火，在網上也有很多群體十分推崇用貝貝南瓜當輔食或者主食。」
其實張琳也是被朋友推薦的，貝貝南瓜當主食不僅口感不錯，還利於減脂減肥。
她嘗試了一次後，就也變得愛不釋手。
也因此對其有了更深入的了解，這才知道貝貝南瓜竟然是米可多培育的品種。
「具體的銷量我不知道，但靠譜鮮生有3000家門店，還有其它渠道，總銷量肯定不會低，而且價格賣得很高，一斤要賣56元，靠譜鮮生在有意控制貝貝南瓜的種子銷售——功於浩只聽懂了一個意思。
很賺錢。
很暴利。
且還是米可多的品種。
他立馬就領會到了張琳的意思，向總部把這個品種要過來，由分公司進行代理推廣。
貝貝南瓜已經火了。
他們不用費多大勁就能把貝貝南瓜種子賣向全國，獲取暴利。
想到這，於浩也不由叫好，「馬上給我聯繫總部，我要和佐藤社長溝通。」
日本千葉縣，米可多的總部。
佐藤健一正在審閱文件，秘書走進來在他耳邊說了兩句，佐藤健一面露詫異，「貝貝南瓜？」
秘書黑川良太點了點頭，遞過一份文件，「在十年前，雲嶺種業就簽訂了獨家代理協議，種子銷量也一直在穩步上漲。」
佐藤健一翻了幾頁，銷售額很可觀，漲幅不慢，利潤也在逐年增長。
「合同續簽到哪一年的？」
「還有三年才到期。」
佐藤健一想了想，問道：「你怎麼看。」
黑川良太說：「我是這樣想的，靠譜鮮生是中國最大的蔬菜企業，影響力巨大，產生官司糾紛會很難纏。
另外，換成其他人運營貝貝南瓜，也不一定能取得更好的效果。
所以，最好還是繼續交由雲嶺種業運營，但可以要求提高利潤分成比例。」
佐藤健一緩緩點頭。
「有合同在確實不好違約，提高分成比例是必要的。
另外，等合同到期後，不能再簽獨家授權，分公司也要參與進去。」
黑川良太明白佐藤健一的意思，既要保證現在的利潤，更要讓未來有更高的想像力。
他去回復了於浩。
於浩很失望，忙活一場，什麼也沒撈到，還得繼續忍受慢性死亡。
李明坤收到了米可多的漲價」要求。
既見怪不怪，也被氣到了。
當初為了簽獨家授權，在合同里有相應的條款，但米可多提出的漲幅過高。
李明坤據理力爭，最後仍免不了又割了一塊肉出去。
「艹踏馬的小鬼子！」
電話溝通過後，李明坤一腳踢翻了路邊的塑料筐，還是不解氣。
他拿著手機想了兩秒鐘，又撥打給了周緒超。
「周主管，迷你南瓜的育種還要再加快進度，老闆不是提了個方向嗎，你們就想方設法的加快，要去哪出差、建育種站直接說，我都支持！」
周緒超納悶道：「李總，發生什麼事了？」
「還不是小鬼子，看貝貝南瓜賣得好，又踏馬的上調價格了！」
李明坤恨得牙牙癢，也激發了周緒超的鬥志。
這十年來，國內蔬菜種子受制於人的現象並不少見，然而，這種現象也在快速減少。
周緒超耳聞目睹了很多次超越。
他希望這一次迷你南瓜品種的超越能由自己來實現。
「李總，我們團隊肯定竭盡全力！」
「好，只要能分擔一部分貝貝南瓜的市場份額，對今後的談判都非常有利。」
「我們不僅要分擔，還要超越。」
周緒超也不知自己哪兒來的這麼自信，以往他可不會說這種大話。
在和育種課題組組員溝通後，周緒超知道自信來自於何處了。
皇貝貝。
這個明明還沒有影蹤卻有了名字的品種，寄託了他們的期待。
這是老闆欽點的品種。
「但我們也不能只靠皇貝貝，皇貝貝只能平替貝貝南瓜，我們的最終目標是超越貝貝南瓜。」
「除了皇貝貝，其它像小紅燈籠、迷你白、迷你灰、玉面郎君、青蛙王子、巨無霸等迷你南瓜育種方向，也要同步加快育種速度。
田間育種做完了，就到實驗室研究理論，爭取早日實現外觀、產量和品質的兼容。
尤其是口感，最起碼也要有特色，可以在迷你南瓜市場中分一杯羹。
其次，更要爭取口感超越貝貝南瓜，其他缺陷都暫時可以忍受。
總之，從現在開始，一刻也不要停下來！」
眾多育種員齊聲回應，「明白。」
楊靖站在人群靠後位置，也作了回應，心裡又有些不理解和不以為然。
想培育一個優質品種就已經夠難的了，現在又想要在其餘方向同步取得成果。
這把育種想的有點太兒戲了。
.
滬市。
陳家志也收到了米可多趁機提價的消息，並不是特別驚訝。
這是正常的商業行為。
只是對雲嶺種業有些不公平，米可多僅付出了授權，而雲嶺包攬了制種、種子加工、
推廣銷售，用了多年時間才把貝貝南瓜帶火。
米可多幾句話就能提價，提高自身收益，減少雲嶺的收益。
然而，這個品種本身又是米可多的。
所以，打鐵還得自身硬，想要有自主權，最終還得有自己的品種。
他很期待皇貝貝的誕生，也讓李明坤關注相關育種進程，今後他也會偶爾去參與雜交授粉。
不過當下他的重心還是在巡田上。
植物工廠里，鬱鬱蔥蔥的黃瓜藤蔓上掛滿了短短的水果黃瓜。
陳家志隨手摘了一根，用力一掰，砰的一聲清脆響，黃瓜分成了兩段，露出汁水飽滿的果肉，也極為爽口。
說起來，這水果黃瓜也是日本的品種，口感也確實好。
當然了，也是雲嶺種業另一個正在攻關的目標。
此外還有奶油黃瓜。
類似的育種方向，陳家志過往幾年選了很多出來，有的也已經出成果了。
如球生菜。
在植物工廠里也種了有，生吃的口感也非常好，是做蔬菜沙拉的優質選擇。
植物工廠很大，涉及很多蔬菜品類，有的用於展示，有的用於生產，有的用於科研。
陳家志這趟是順便過來看看，品牌展示的效果很不錯。
世博會期間在媒體上、網絡上都不時能看到有關植物工廠的新聞。
滬市相關部門也經常帶其餘省市的考察團隊前來參觀，也可能存有顯擺的意思。
這些都對靠譜鮮生的品牌提升有隱形好處。
顯性好處就更多了。
植物工廠每天都能產出上萬斤蔬菜供應世博會，創造幾萬元的營收。
而在科研上，這一茬蔬菜里，番茄、茄子、黃瓜、彩椒等蔬菜，無論是老品種，還是才培育出的新品種，產量表現都非常好。
畝產2~3萬斤的有好幾種，有個別突出的，如果要延長採摘期，預估畝產量可以提升到3~5萬斤。
總結出來的技術，也都已在菜場中推廣。
陳家志和易定干進行了溝通對接，確認華南、西南等地的大部分常規蔬菜都實現了產量提升。
而視察了植物工廠後，陳家志也去了滬市宣橋和浦江的大棚基地視察。
正值九月，菜場的生產重心在葉菜上。
但也有瓜果類蔬菜，番茄、茄子、黃瓜是瓜果類中最常見的。
陳家志巡田看得很仔細，還會在腦海中反覆計算。
最終確認靠譜鮮生在常規蔬菜的種植上，產量又提高了一個檔次。
按市場部的調研數據，比本地菜農的平均產量要高出30%~40%。
這非常誇張。
再疊加上水肥一體化等設施技術，靠譜鮮生的單位蔬菜生產成本大幅下降。
即便面對不核算自身勞動力付出的個體菜農，在茄果類、西蘭花、花椰菜等蔬菜的生產成本上，靠譜鮮生也能有優勢。
葉菜還做不到，尤其菜心、芥蘭，用工成本不僅很難降低，未來十年還會大幅提高。
即便如此，現有的生產成本優勢，也完全能支撐門店發動一次價格戰。
武寧路的辦公樓里，陽光灑落窗台。
陳家志在做最後的思考。
價格戰究竟是好是壞？
生產廉價的產品是好是壞？
代價是什麼？
他想起了種子出口，在世博會上，雲嶺種業的優秀種子獲得了不少訂單。
但售價高的幾款優秀種子銷量都非常少。
與之相反，物美價廉的種子不僅訂單量多，銷量也高。
這也是國內種子出海現在和未來的現狀，出口種量大，毛利低。
甚至再放寬一些思維，衣服、玩具，乃至以後的家電、手機等中國製造的產品都是以物美價廉參與全球競爭。
然而，之所以能物美價廉，靠的是人口紅利，靠的是廉價勞動力。
陳家志不知道自己的認知對不對，他只是感覺未來國內生產了全世界渴望的一切，而本國絕大多數公民卻還是廉價勞動力。
他前世體會過那種感覺。
蔬菜出口價一跌再跌，利潤極其微薄，有時甚至虧本也搶著賣。
那種感覺非常不好。
所以今生在蔬菜出口和種子出海上，陳家志一直堅持要保持逼格，在季節性、品質和差異性上尋求優勢，不輕易降價。
換位思考到國內，蔬菜降價對消費者是好事，但菜賤也傷農。
靠譜鮮生也不是血汗工廠，不會去壓榨勞動力。
同時，從正常情況下考慮，靠譜鮮生也需要保持較高的毛利潤來維繫員工的高收入。
陳家志摸了摸下巴，笑了，「只是靠譜鮮生也不能以常規情況看待。」
他想到了公司在股票上的投資，即便蔬菜產業內卷，投資收益也足以堅持到老菜工們退休。
價格戰可以打，但現在和未來都不能只靠價格戰。