第835章 滿滿的惡意
第834章 滿滿的惡意
即便靠譜鮮生不打價格戰，菜賤傷農的現象也不會少發生。
在想清楚後，陳家志便讓人通知易定干、李才、王亮、薛軍等人在花城開會。
他也跟著回了花城。
從涼爽的高原，到濕熱的河谷平原，陳家志感受到了氣候的劇烈變化。
也正是多種多樣的氣候，才讓國內實現了蔬菜的周年供應。
隨時都能有新鮮蔬菜上市。
九月十六日，陳家志組織各部門在會議上對門店價格戰」進行了商議部署。
對外，價格戰」會以搞活動優惠的名義進行，品類也暫時局限在少數幾個常規蔬菜上。
如番茄、茄子、黃瓜、菠菜、胡蘿蔔、豇豆、苦瓜等。
在這些品類上，有的靠譜鮮生在單位成本上有優勢，也有的做好了不賺錢或者小幅虧損的準備。
整個活動力度也是先弱後強。
因為菜場的產能還沒完全跟上，一些瓜果蔬菜還要過段時間，才會進入產能高峰期。
此外，中後期水果也會加入促銷」活動，品類一是草莓，二是智利車厘子，不會大搞價格戰，但會利用自有基地優勢嚇唬百果園。
再有，價格戰有可能會引起同行的針對，乃至是詆毀。
所以，價格可以降低，但品質管理不能有任何疏忽，甚至要比平常監管更嚴格。
從生產，到運輸，到門店，再到突發情況的應對，每個環節都確定了細則和負責人。
會議結束後，眾人便各自去準備。
陳家志則是回了家，李秀依舊把家裡打理得井井有條，老的安享晚年，小的讀書學習。
老丈人兩口子也來了花城，跟著李才，也來家裡玩了兩天。
不過老丈人兩人在城裡呆不慣，呆了一段時間，便又回了鄉下。
接下來一段時間，陳家志基本都是家和公司兩點一線，偶爾才會去市場和鄉下基地巡田。
在這期間，有關促銷活動的準備也逐步完善。
江心菜場。
東方才露出魚肚白，小組長向東走出宿舍，騎著自行車往所管轄的菜場騎去。
一路上，碰到了好幾名同樣騎車去巡田的管理人員。
「向組長，你的茄子什麼時候開始摘呀？」
「今天就摘。」
「看著產量和品質都不低哦~」
「哈哈，還行。」
向東在大棚前停下時，另一名小組長邱大剛也騎著車路過，停下，打量著大棚里的茄子。
邱大剛遞了支煙給向東，說：「有好東西可別瞞著我，我這茬菜種完了也在考慮申請種茄子，就是不知道該選燒烤茄還是紫玉長茄。」
向東接了煙點上，「其實都可以，紫玉長茄產量高，燒烤茄價格則會更好一點，總體產值不好說，得看市場行情。」
邱大剛又請教了兩個問題才離開，向東接著巡田，估摸著今天摘哪幾個棚，怎麼安排工作。
等天麻麻亮時，工人也三五成群的來到了大棚外的道路上，或坐或站。
這時向東也剛好巡完由歸來，條理清晰的開始安排各項工作。
工人也熟門熟路的分組上工。
向東尤為關注茄子的產量。
因為他往上匯報的產量比較高，害怕估錯了產量，影響整體計劃。
他了解一些有關促銷活動的情況。
即便促銷可能會影響菜場收益，向東也沒有多少怨言。
一是本身收入高，這幾年公司又給買了社保，讓他願意擁護上層決策。二是紫玉長茄的畝產量可能真的很高，價格低點，畝產值也可能不低。
工人戴著帽子，分散著走入了紫玉長茄行間。
茄子植株非常高大，工人進去後，稍一彎腰剪茄子就完全看不到人影了。
而在寬大的葉片下，則掛滿了長條形的茄子。
因為輔助授粉和人工疏花的緣故，茄子都長得非常勻稱，大小一致，同一批果可以在幾天內全部採摘完，再培育下一批茄子。
這也是茄子能實現超高產的重要因素。
向東隨機走入一行，便聽採摘工不斷地向他說茄子結得多、長得好，兩三株茄子就能裝滿一塑料筐。
一筐又一筐茄子不斷運出大棚，運入預冷庫。
向東也徹底確認了一件事，紫玉長茄的實際產量比他預估的高，至少單一批次是如此。
惠州。
靠譜鮮生在此也投資建設了一個蔬菜基地，如今正值秋冬茬番茄的開採時間。
場長范捷也在現場巡田，鴻運番茄原本產量並不是特別突出，只是抗病毒病。
由此才得以脫穎而出。
但現在在精準的水肥管理等措施下，鴻運番茄的產量也有了明顯提升。
除了少部分資深菜農，大多數菜農的產量水平都比不上他所管理的鴻運番茄。
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永昌。
在祁連山雪山融水的滋潤下，超級大根胡蘿下也進入了採收期。
永昌胡蘿下播種季通常選在初夏，生長周期跨過晝夜溫差最大的秋季，從而得以讓胡蘿蔔充分的積累糖分，讓這裡的胡蘿下十分清甜。
在生長期間，通過精準的水肥控制，促使胡蘿蔔根系下扎，塑造出修長勻稱、質地緊實的外形。
收穫同樣依賴人工，效果不及機械化，卻也最大程度的保證了胡蘿下的優良性狀和完整品相。
與壩上高原一樣，永昌的超級大根胡蘿下在今年也迎來了大豐收。
靠譜鮮生在這裡的自有基地成了當地標杆，吸引了更多人前來參觀考察。
而市場部人員仍然要去收購農戶種植的超級大根胡蘿下。
不是因為賣不出去，而是搶購的人太多了。
在壩上高原的胡蘿蔔採收進入尾聲後，國內最優質的胡蘿蔔產區就要數河西走廊。
再加上今年超級大根種植戶普遍改一壟四行、六行為一壟兩行，品質明顯改善，原本受日本影響牴觸超級大根的收購商，現在完全換了副嘴臉。
坂田七寸不香了。
要買就買超級大根。
市場部擔心貨源不夠，不得不防著，每天都在地里和種植戶打交道，等著交貨。
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陸良。
靠譜鮮生的萬畝菜場還在擴大，除了有大半都變成了大棚，仍有數量不少的露天基地。
藍天白雲下，一棵棵嫩綠飽滿的青菜、生菜、黃白菜緊緊簇擁在一起，在大棚里也同樣如此。
隨著採摘工入場，青翠的菜地上很快便只剩下黑褐色的土壤。
成千上萬棵蔬菜則是馬不停蹄地奔向各地。
寧夏、稼依、廣東、福建、滬市————隨著秋季到來，靠譜鮮生遍布南北各地的菜場都開始有大量蔬菜上市。
易定干長期在外巡田。
陳家志在花城時，也時刻關注著生產和運輸上的一舉一動。
每一張照片、每一份文件都不會遺漏。
而在市場和門店，也都同時做好了開展促銷活動的準備。
京城。
一棟大廈前，徐正穿著西裝等候著，一輛奔馳車的到來，讓他小跑著上前。
「林總，歡迎歡迎，今天每日優鮮是蓬蓽生輝呀。」
從車上下來的是林柏，聯想負責農業投資的副總，他淡淡的與徐正握了握手。
「徐總，好聽的話就不要多說了，我是來看成果的，只有做出了成果，聯想才會考慮追加投資。」
徐正讓笑道：「林總，今天肯定讓你滿意，這段時間公司做出了不少成績，等你檢閱。」
「走吧。」
林柏帶頭往大廈里走去。
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幾分鐘後，會議室里，屏幕上放著精美的PPT，徐正激情慷慨的描繪著藍圖。
「通過大半年的努力，每日優鮮已建立起了多個大型果蔬基地，目前已能每天穩定產出數十噸新鮮蔬菜。
大幅減少了蔬菜採購成本，保障了線上線下的貨源供應，提高了終端零售的競爭力————」
「但也有不足，如冷鏈物流、倉儲，果蔬對保鮮要求很高，這次融資，除了繼續擴大線上線下規模，也是為了完善冷鏈物流體系。」
「按我們的初步估算，至少需要3~5億元的資金————」
「等等。」林柏首次出聲打斷，「3~5億，你們估值多少？」
徐正笑了笑，表現得很自信，「林總，靠譜鮮生零售公司上次融資，估值400億，作為行業排名第二的企業，每日優鮮計劃按30億的估值進行融資。」
林柏搖了搖頭，「太高了，每日優鮮還在持續虧損，而靠譜鮮生零售公司早就賺錢了」」
徐正說：「那是因為靠譜鮮生起步早，每日優鮮正在追趕，且接下來是移動網際網路時代。
在線上生鮮銷售這塊，每日優鮮並不比靠譜鮮生落後。
只要補上貨源和冷鏈倉儲上的短板，每日優鮮至少也能占據行業第二的位置！」
林柏略顯輕蔑的笑了笑，「但現在每日優鮮不僅線上沒做起來，零售還長期虧損，行業內還有個超級霸主。
我就直說了，你們要怎麼應對靠譜鮮生的全產業鏈競爭？」
徐正：「我們也可以打通全產業鏈。」
「這需要很多錢，也要冒很大的風險，目前而言，還看不到每日優鮮打通這條路的希望。」
林柏頓了頓，「至少，現在還不值30億元的估值。」
徐正悄悄鬆了口氣，只是不值而沒有直接拒絕，那就意味著有談判的餘地。
「林總，你認為每日優鮮現在值多少？」
「10億。」
林柏直接砍了三分之二，會議室氣氛為之一寂。
這也遠低於徐正的預期。
如果以這個估值融資3~5億，和把公司完全賣了沒區別，甚至有被踢出局的風險。
「林總，這也太低了————」
「你們可以再考慮考慮，聯想也需要再進一步的對每日優鮮進行考察。」
林柏說完就告辭離開，不帶絲毫拖泥帶水。
聯想確實想做農業，但也不想當冤大頭，能以更少的資金獲得更多的股份，他的功勞自然也更大。
從林柏掌握的情況來看，生鮮賽道確實不錯，畢竟有靠譜鮮生做得風生水起的例子在前。
但也正因為靠譜鮮生的存在，讓他有了壓價的籌碼。
「徐總，現在怎麼辦？供應商那邊又在催款了。」
「再拖一拖。」徐正竭力讓自己露出平靜自信的笑容，「林總也只是想壓價罷了，協議最終會達成的。」
會議室里的人陸續離開。
徐正回了辦公室，過了一會兒，去送林柏的曾斌回來，「其實我覺得10億的估值也可以同意。
再拖下去，資金鍊斷裂，供應商把事情鬧大，反而更不好收場。」
徐正無力的靠在沙發椅上，「我就怕同意得太乾脆，林柏還會繼續壓價呀！」
持續虧損讓每日優鮮很虛弱。
徐正也很想有錢進來，但口頭上答應的事最終還是要落在紙上才作數。
林柏從30億砍到10億，如果他立馬同意，林柏會怎麼想？
正常人都會猶豫其中是不是還有坑。
至少要拉扯拉扯。
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深城，百果園余惠勇、徐艷林夫婦也在找合作夥伴拉投資。
從扭虧為盈的大好局面，到再度陷入虧損，僅用了不到一年時間。
年初還在畫餅，年末就又開始要錢。
這讓很多人心理落差極大。
在余惠勇提出追加投資後，田錫秋就開始發飆，「現在加錢有屁用，以前還看得到盈利可能，按現在的零售玩法，就是個無底洞！」
余惠勇沉聲道：「那就看著以前的投資打水漂？」
現場一片安靜。
百果園成立後，長期虧損，沉沒成本已經很高了。
余惠勇說：「繼續搏一把，把規模做大，還有去資本市場融資上市的希望，有回本乃至賺一筆的可能。
但放棄了，可就什麼也拿不回來了。」
沒幾個人有割肉止損的勇氣，即便田錫秋，也懷著逆風翻盤的可能。
在余惠勇的語言藝術下，眾人又有鬆口的意思。
就在這時，田錫秋放在桌子上的手機震動了一下。
他瞄了眼，神色驟變，又趕緊拿起手機細看，「不好了，靠譜鮮生又要搞活動了，簡訊都推送到我手機上了！」
其餘人也拿出手機，其中也有三四個人收到了相關簡訊。
「周年慶？」
「部分果蔬有優惠？」
余惠勇突然感到了滿滿的惡意。