第836章 跑路
第838章 跑路
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百果園的合作夥伴剛想掏錢，就收到了靠譜鮮生周年促銷的消息。
很像蓄謀已久。
人心浮動，余惠勇知道會議暫時開不下去了，至少想讓人立馬掏錢很難。
但人好不容易聚齊，他也不想就這麼散會，便看向徐艷林。
「艷林，你找人調查下具體情況。」
「好，給我10分鐘。」
徐艷玲幹練的起身去打電話，其餘人自然也注意到了余惠勇夫妻倆的動靜，安靜的等待著。
即便有交談，也把聲音壓到了最低。
10來分鐘後，徐艷林回來了，全場的目光聚焦到了她的身上。
「有結果了，靠譜鮮生確實在大搞周年促銷活動，很多蔬菜都有比較大的優惠。
據個別店的店長觀察稱，價格幾乎和批發價一樣，甚至更低，但品質卻沒有絲毫下降。
好消息是，靠譜鮮生針對水果類降價促銷的單品還比較少，幅度也不大。
這一次活動，更可能是沖著生鮮門店去的。」
徐艷林聲音很洪亮，因為結果沒有想像中差，至少靠譜鮮生不是只衝百果園來的。
然而，即便如此，也讓很多人變得猶豫。
「蔬菜是生活必需品，價格降了，品質又好，必然會有很強的引流效果，也能帶動水果品類的銷售額增長。」
「此消彼長，對百果園也不是好消息。」
余惠勇輕咳了兩聲，「各位也不用太過於擔心，靠譜鮮生按蔬菜批發價做零售，不可能長久，零售的人工、電費、損耗等成本可遠高於批發。」
徐艷林附和道：「確實，靠譜鮮生也說的是周年促銷，活動應該只是暫時的。」
余惠勇點頭，「現在當務之急還是要解決百果園的資金問題，有了充足資金，才能擴大規模，做大營收，整體成本才能降下來，提高競爭力，再度實現盈利。」
「余總。」田錫秋接上了話，「既然靠譜鮮生的活動是暫時的，不妨再多看看，等其活動結束了再追加投資也不遲。」
田錫秋側身看向徐艷林，「徐總，百果園不會連十天半個月都撐不住了吧？」
「我也贊同田總的提議，再等等，看看靠譜鮮生的促銷效果也不遲。」
「唉，是這個理，萬一是個無底洞，也只能割肉止損了。」
「再等等吧。」
一個個合作夥伴陸續發聲。
徐艷林強顏笑了笑，「十天半個月還是能堅持的。」
余惠勇也不得不選擇接受，他總不能逼著人掏錢。
…
京城，每日優鮮。
會議室里眾人憂心忡忡。
徐正開口道：「哪些蔬菜還有降價餘地？」
「沒了，徐總，不能再降價了。」負責銷售的副總吳曉勇連忙說道：「蔬菜的損耗本來就高，表面上看著還有毛利，實際早就在虧損了，除非採購價降下去，不然零售價不能再調價！」
「採購價也降不下去啊！」
採購副總羅揚一聽這話也坐不住了，「帳期越來越長，供應商早就在罵娘了。
要再把價格降下去，還不得鬧翻天。」
沉寂了兩秒，有人小聲說道：「基地不是開始在出菜了嗎？」
好幾個知曉內情的面無表情的看著嘀咕的小年輕，誰讓這個愣頭青進來的？
不知道現在蔬菜基地才是最大的吸血鬼麼？
耗費了大量資金，菜是種出來了，但連生產成本都兜不住，也快進入斷糧狀態了。
「好了。」
徐正垮著臉，沉聲道：「各部門都再精簡一下冗餘，降本增效，靠譜鮮生的促銷活動也不可能長久。
另外，公司會儘快敲定融資的事，都忙去吧。」
徐正板著臉走回了辦公室，站在落地窗前，拿著手機來回摩挲，在想該如何和投資人說。
恰巧這時，手機震動，林柏來電。
徐正心裡咯噔了一下，接通電話，林柏不帶有絲毫感情的聲音響起。
「融資的事暫緩，聯想需要時間多觀察一下，徐總，只要每日優鮮能平穩度過靠譜鮮生的衝擊，融資隨時可以再談。」
心裡再難以接受，徐正也表現得很平靜，「衝擊？林總說的是靠譜鮮生的促銷活動吧？那算什麼衝擊，對每日優鮮根本就沒有影響。」
「哈哈，徐總有自信就好，我等著看你表現。」
「嘟嘟……」
徐正緊握住手機。
融資這條路也沒戲了。
自家人知道自家事，每日優鮮早已是千瘡百孔。
供應商的錢大多都拖欠著，蔬菜基地更是個大窟窿，甚至連員工工資也快發不出了。
沒有新的資金進來，這一攤子很快就會變成死水。
還有什麼辦法？
徐正想了許久，簡單收拾了下辦公室里的個人物品，把曾斌叫了進來。
「我約了國際投行的人見面談融資，需要外出一趟，公司就交給你了。」
「國際投行？在哪裡見面？」
「新加坡。」
曾斌沉默了一瞬，哪裡還有什麼國際投行。
「不再多看看？」
「你想什麼呢？」徐正笑了笑，「真約了人，最多一周我就回來。」
他上前拍了一下曾斌肩膀，「你的任務也很重，靠譜鮮生搞活動，我們不能坐以待斃。
找幾家媒體，看能不能從蔬菜農殘、安全等問題上找到突破口。
如果不行，還可以從擾亂市場秩序、惡意降價等角度，給靠譜鮮生製造輿論壓力……」
徐正交待得事無巨細，拿出了還要和靠譜鮮生再斗幾場的架勢。
「行，我記著了。」
曾斌沒有多說，點了點頭，先回辦公室收拾個人物品，然後才叫來關係親密的下屬。
…
九月下旬，秋意漸濃。
路旁的銀杏樹染上了淡淡的秋黃，幾片早落的黃葉隨風飄到了徐正身上。
他戴著鴨舌帽，帽簷壓得較低，往前走進了一家靠譜鮮生的門店，撲面而來的是鮮潤的生機。
貨架上擺滿了各色果蔬，通道里人流如織，稍微走快了一步，就會與人撞上。
翠綠的黃瓜，鮮嫩的西紅柿，泛著光的紫茄……每一樣菜旁邊都插著周年活動促銷的牌子。
拿貨的人就沒缺過。
就連徐正也不得不承認，靠譜鮮生的蔬菜很好，遠比每日優鮮的好。
就這樣的菜還要降價促銷，顯然不可能是沖著小攤小販去的。
而是想要每日優鮮死。
他還能怎麼辦？
跑路是唯一的脫身辦法。
…
花城。
清晨的微風很涼爽。
陳家志停好車，走進了東川新街市，一眼就瞧見了靠譜鮮生門店內外人來人往的場景。
場面相當火爆。
他沒再走進去，而是在市場裡走走停停看了一會兒。
市場裡很熱鬧，他到幾家小菜檔前看了看，有受到靠譜鮮生的虹吸影響，但也遠沒有到過不下去的地步。
如今這個時代，年輕人的消費習慣還沒改變。
等再過幾年，批發市場和農貿市場才會一年不如一年。
在東川街市停留了十幾分鐘，陳家志又去了下一個門店，同樣的銷售火爆，但又沒到影響民生的地步。
每日優鮮不算。
每日優鮮的成本高，如果不去碰蔬菜基地，靠著融來的資金，慢慢失血虧損，也能多撐一兩年。
但他偏偏去碰了上游的蔬菜基地，這屬於重資產投資，且正常情況下，很難做到短期內就盈利。
靠譜鮮生不一樣。
除了有十幾年的底蘊，還有陳家志的經驗和信息，抓機會能力很強，生產基礎也很強。
這些都是其餘人比不了的。
靠譜鮮生的促銷活動並沒有定截止時間，但部分蔬菜價格實打實降了，與此同時，品質沒有任何打折。
甚至有人感覺部分蔬菜更好吃了。
陽光番茄就是其中的代表。
國慶節時，陳家志在網上衝浪時，時常能看到一些關於陽光番茄的討論。
涉及的城市天南地北。
這是因為菜場的陽光番茄品種更換成了陽光番茄2號，口感更好，同時要比陽光番茄1號更耐儲運。
由此，也讓陽光番茄的供應番茄更廣、更充足。
以前，即便靠譜鮮生的門店，也不能做到每家店管夠，現在還有餘力供應其它大型超市渠道。
通過提高陽光番茄的市場份額，也變相的加快了國產種子替代的速度。
門店連續熱銷，也引出了一些同行的詆毀和輿論攻擊。
但都沒有掀起多大波瀾。
有京城的媒體指責靠譜鮮生惡意降價，擾亂市場秩序，影響了菜販子的收入。
新聞剛出，靠譜鮮生就也找媒體放出了早就準備好的新聞。
通過蔬菜基地建設，帶動了大量農民增收致富，同時敢於降價，也是因為技術進步帶來的畝產量和品質雙雙提升。
為了防止引起不必要的誤會，靠譜鮮生還全方面的介紹了種植技術。
如何實現的產量和品質雙雙提升。
如此，即便還有安全方面的輿論，影響也被降低到了最低。
…
林柏一直在觀察著動靜。
每日優鮮在輿論場的反擊被靠譜鮮生輕鬆化解，讓他感受到了靠譜鮮生的強大。
「可惜呀，陳家志拒絕了聯想的投資，每日優鮮應該是沒希望了。」
生鮮行業里已經有了巨頭企業，很難再有其它企業能做起來。
巨頭隨意採用些市場調控手段，對新生企業都是巨大的災難。
聯想放棄了每日優鮮，開始尋找其它農業投資標的。
但林柏的考察工作還未開始，每日優鮮便又傳出了驚爆眼球的新聞。
人去樓空，數十供應商被拖欠蔬菜貨款，上千員工沒拿到工資。
緊跟著，蔬菜基地也傳來噩耗，基地停擺，農民工血汗錢被拖欠。
每條新聞都揭示了同樣的信息：每日優鮮跑路了。
林柏不由有些後怕。
如果他做主投資了，會是什麼後果？
他不認為再投三五億就能解決每日優鮮當下的問題，反而只會越陷越深。
林柏擦了擦冷汗，「靠譜鮮生變相的拉了我一把呀！」
…
「哈哈，好，幹得漂亮！」
與此同時，熊曉鴿聞聽每日優鮮倒下後，卻是開懷大笑，激動的來回踱步。
他拿手機撥下了陳家志的號碼，卻在占線中。
「熊總，每日優鮮倒閉了，是不是證明這條賽道也沒那麼光鮮？」下屬鄭朗見電話沒打通，提出了疑義。
「陳總也是這麼說的，他說生鮮零售、生鮮電商都是很苦的生意，靠譜鮮生選擇進入這行是因為集團戰略的需要，也一直如履薄冰。」
熊曉鴿眼帶笑意，「但也正因為他這種品質，以及對行業的了解，才更可能在這一行走出來。
從現在的情況看，IDG沒看錯人。」
鄭朗說：「可靠譜的線上生鮮電商也沒有多大動靜。」
提到這，熊曉鴿是又笑又氣，「那是因為靠譜鮮生在省著花錢，上半年融資的80億，到現在3個億都沒花出去。
甚至這80億還可能變多了。」
鄭朗驚訝道：「啊，還能變多了？」
熊曉鴿說：「你可以去打聽打聽靠譜鮮生的投資能力。」
「靠譜好像是騰訊的股東……」鄭朗自動閉嘴了，因為當初IDG也把部分騰訊的股份轉讓給了靠譜鮮生。
也是讓熊曉鴿最後悔的交易之一。
這時，熊曉鴿電話也打通了。
「陳總，恭喜你，幹掉了每日優鮮，什麼時候把百果園也幹掉？」
「熊總說笑了，每日優鮮倒閉可和我一點關係沒有。」
「嗬嗬，也是，一場促銷活動就干倒閉了一家企業，確實沒什麼值得讓陳總興奮的。」
「……」
陳家志已習慣了投資人的吹捧。
在熊曉鴿之前，溫鵬程等人就已打來電話。
事實上，靠譜鮮生不出手，每日優鮮以後也會倒閉，陳家志只是加快了這一進程。
生鮮行業賺錢很辛苦，有一個大企業就夠了。
靠譜鮮生震懾住了其它資本的湧入，才更有可能讓行業維持良性競爭。
畢竟比燒錢，小商販肯定比不過大資本。
打發了熊曉鴿，陳家志拿起了又一份文件，是關於草莓和車厘子基地的。
說好的要嚇唬百果園，那肯定不是開玩笑，得拿出一些真本事來。
經過多年發展，草莓已具備了當主力的實力，智利車厘子基地的產量也遠比去年更高。