第838章 活動升級
第837章 活動升級
草莓屬於高端水果，批發價15元/斤，零售價就得奔著20~30元/斤去了，有些搞採摘體驗的果園還要更貴。
但隨著經濟發展，有能力消費和願意消費的人也在增加。
靠譜鮮生搶早上市的草莓一經上市，就在終端市場受到了歡迎。
先是門店，即便價格貴，但人無我有，這就是優勢。
想吃草莓的消費者都會被靠譜鮮生的門店所吸引。
其次是配送，這是水果禮盒中很大一塊市場，客戶通常是有送禮需求的企業，利潤也更為豐厚。
也因此，很多水果企業、批發商都有做這塊生意。
早上市也就能搶先搶占生態位。
在這點上，靠譜鮮生已經體會過幾次好處了。
建德。
薛軍穿著黑色西裝，身材魁梧，他走進了預冷車間，有工人正對草莓進行分揀包裝，泡沫箱也不斷從流水線上進入冷庫預冷。
「薛總，我全天都在這盯著，品質肯定有保證的。」
「嗯，我相信你，但規矩就是規矩，該走的流程還是要走。」
薛軍今天是突然來抽查的。
草莓要經歷一段運輸距離才能抵達核心消費區，除了對大小、顏色、形狀等有要求，對其果實硬度等指標也有要求。
進了預冷區，薛軍隨意指了兩箱草莓，便有人去拆開，露出包裝嚴密的紅顏草莓。
他拿了兩顆，也沒洗，直接吃，即便是搶早上市的草莓，但口感也不錯。
這源於產區選擇、土肥配方等具體的管理細節。
「農殘指標測了沒？」
你都吃了才問農殘指標是不是晚了點？高源表情古怪，「農殘檢測肯定能過關，也檢查了基地的農事記錄表，也都大體對得上。」
高源也從泡沫箱裡拿了兩顆草莓，也沒洗，直接吃。
「那就好。」
薛軍指了指草莓，「這兩箱草莓，你們幾個管理層自己分了拿回家吃，不准給其他人。」
高源笑了笑，「行。」
他沒猶豫，只因高源了解基地的草莓是如何種出來的。
相比常規農戶，靠譜鮮生的水肥配比更科學，在病蟲害防治上，也更強調土壤消殺、
品種抗性、物理殺蟲等綜合措施相結合。
農藥避免不了要使用，但通常是在結果前，用的也是低毒農藥————種種原因讓他對公司草莓的品質很放心。
突擊檢查了一番，沒發現問題，薛軍也長舒一口氣，讓基地加快了發貨速度。
「多少天了，怎麼草莓還沒到貨！」
深城，福田區，一家百果園門店外，徐艷林在對比了靠譜鮮生的品類後，電話打給了余惠勇。
在水果採購上，一直由余惠勇負責，其也是王品果業老闆，做著蔬菜貿易生意。
面對妻子發火，余惠勇苦笑道：「一般的草莓太容易爛了，我能找到貨，但還沒到門店，可能就爛了，必須得買對品種。」
「靠譜鮮生怎麼就有？」
「他們是自有基地，連種苗都是自己生產培育的，我現在只能考慮從農戶手中買。」
「磨磨蹭蹭的，你快點行不行！」
「這麼著急？」
「靠譜鮮生草莓都賣了一個多星期了，不止門店受到了影響，以往採購禮盒的大客戶和企業也都有人來問，有個別的已經去靠譜鮮生買了！
不是我急，是客戶急，你再慢點，人都跑完了！」
「我知道了，再等一等。」
「行還是不行，給個準話，再等一等是什麼意思？」
「行！但在價格上要吃點虧。」
「我只要草莓。」
建德某個草莓園外，徐艷林的吼聲仿佛還在余惠勇耳畔環繞，「這虎娘們，太心急了要吃大虧呀！」
他無奈又朝草莓園裡走去，喊住草莓園主，「周老闆，就按你說的15.5元/斤，你的草莓我要了，找人摘果子吧，早點發貨。」
「早同意不就對了麼，這一來一回都耽誤了多長時間。」姓周的園主調侃了余惠勇兩句，心裡絲毫不慌。
今年換了新品種草莓，不僅產量品質更好了，果實硬度高也延長了銷售時間，讓他有更多的調整餘地。
談價時自然很硬氣。
余惠勇還不敢說狠話，生怕別人一惱就不賣了。
兜兜轉轉跑了幾個地方，余惠勇收了一車紅顏草莓，打好冰袋，裝好車，就催促司機趕緊出發前往深城。
同時，他也給其他區域的採購通了電話，提高了草莓收購價。
一天時間，也發了不少草莓出去。
只是晚上余惠勇在酒店算帳時，不由有些肉痛。
「按現在的成本，即便終端賣得好，也不賺錢，白忙活一場，還累。」
「也不可能拼得過靠譜鮮生。」
余惠勇已經有段時間沒有親自跑採購了，這趟親自出擊，也是想看看靠譜鮮生的草莓基地。
以前他沒怎麼重視，是因為靠譜鮮生也沒宣傳。
今年卻不一樣。
靠譜先是出了周年果蔬促銷活動，前幾天又出了新花樣。
藉助QQ等網絡宣傳渠道，元旦節要在叮咚超市上請」全國網友吃草莓。
凡是元旦期間通過叮咚超市下單購買草莓的用戶，可以享受不同程度的折扣優惠。
活動的宣傳力度不小，對水果行業內的人來說更是大事。
一開始余惠勇也不信，請全國網友吃草莓？那得要多少草莓去了？
但當靠譜鮮生亮出2.5萬畝自有草莓基地，超10萬畝草莓合作基地時，余惠勇被震驚得久久沒回過神來。
靠譜鮮生哪來的那麼多草莓基地？
為了求證，他來了建德，親眼看到了靠譜鮮生的草莓基地和完整的冷鏈物流體系。
更是意識到了事情的嚴重性。
即便他買到草莓又如何呢？
在成本上不可能比靠譜鮮生更低，甚至於以靠譜鮮生的資金實力，也根本沒在乎過資金投入，其更在乎的是叮咚超市的推廣。
余惠勇一晚上沒睡。
事情也在朝著他推演的方向發展。
百果園的門店裡有了草莓，但熱度早都被靠譜鮮生搶去了。
都知道靠譜鮮生的草莓來自自有基地，品質更好，價格還更優惠，願意去的人自然更多。
百果園因為草莓上市晚，除了極為忠實的老客戶，也就少數偶爾路過的人會買。
配送客戶也同樣丟了不少。
過了兩天，余惠勇回了深城，在公司見到了徐艷林。
「艷林，我回來了。」
「嗯~」
徐艷林冷淡的嗯了聲，興致不高，余惠勇問道：「草莓賣得不好？」
「唉，草莓發貨量要緩一緩了，大部分門店草莓損耗量可能都得超過20%。」
「這才兩天！」
「買的人少，草莓的保質期短，放久了，品質會出問題，越久，問題越多。」
「第一批草莓都還沒賣完？」
「沒有。」徐艷林沉聲道：「資金問題也得儘快解決了，供應商、員工工資、租金、
水電————現在的資金鍊很緊張，一出問題就是連鎖反應，但上次田錫秋他們就不願投錢，現在情況反而更糟了。」
余惠勇沉思一會兒，說：「還是得把他們叫來，投了那麼多錢，是死是活總要有個說法，我們也還能再投一筆錢進去？」
「要投嗎？」
「就這麼放棄了，你甘心嗎？」
從成立後一直虧錢，到幾年後扭虧為盈，徐艷林也付出了不少心血，「怎麼可能甘心，但靠譜鮮生太強勢了，這錢投進去，很可能打水漂了。」
「我就不信了，中國這麼大的市場，還容不下百果園。」
三天後。
百果園在同一間會議室內，再度召開了投資人會議。
相比上次，如今百果園面臨的境遇更危險，現場大多是業內人，余惠勇也沒繞彎子。
「投錢再搏一把，百果園還可能有一線生機，沒有資金進來，百果園死路一條，前期所有投資都打水漂。」
「我個人再追加500萬元投資，其他的看你們自便。」
說完，任其他人議論，余惠勇也不再多說，反而徐艷林出來說了些經營策略。
比如把不賺錢的門店全部轉讓或關閉，放棄加盟模式，重新只做直營精品店。
這也是當初百果園能扭虧為盈的重要因素，只是後來為了擴張，又搞起了加盟模式，結果撞得頭破血流。
合伙人討論了一會兒，紛紛看向田錫秋，其在水果行業里的資歷也夠老。
「你們做智利車厘子生意嗎？」
田錫秋冷不丁的開口讓人摸不著頭腦，他繼續說：「靠譜鮮生在智利也有萬畝車厘子基地，今年產量也起來了，至少也有三五千噸。」
「靠譜鮮生還在廣西投資了10萬畝砂糖橘基地，在雲南一直研究藍莓種植，甚至還打算涉足葡萄等產業————」
「而百果園除了合作基地，完全自行掌握的水果基地一個也沒有，以後拿什麼去競爭？」
氣氛越來越冷。
余惠勇不得不開口道：「剛才徐總說了，百果園會縮減門店數量，只做精品店。」
田錫秋冷笑道：「意思是放棄了去資本市場上市？」
余惠勇默認了。
因為靠譜鮮生搶占了生態位，想再攤大餅，做大營收規模，再去資本市場圈錢這條路走不通了。
田錫秋等人也很失望，他們之所以一直堅持投資百果園，念頭就是上市圈錢。
徐艷林說：「做精品直營店是賺錢的，這樣還保留了回本可能。」
「哼，誰知道要多少年？」
田錫秋冷哼了聲，走了，有幾個人也跟著一起走了。
但也有留了下來。
三三兩兩的出資湊錢，希望還能回本。
百果園死氣沉沉，靠譜鮮生就是喜氣洋洋了。
陳家志坐在辦公室里，就能聽到零售公司各地門店捷報頻傳。
除了門店營業額上漲，線上的活動也吸引了很多人預約。
這是零售公司想出的活動，目的是為了推廣叮咚超市。
陳家志不急，可投資人和叮咚超市的營銷策劃很著急，於是提出結合草莓搞營銷宣傳。
讓更多人知道叮咚超市。
活動時間選擇了元旦節，那時正是草莓大量上市的季節，貨源更足，成本更低。
活動宣傳已經打出去了，反響不小。
但陳家志在瀏覽後，感覺不夠圓滿，只靠草莓有點單薄了。
想了想，他決定把車厘子加進去。
同時為了保證效果好，他還添加了一個點：邀請更多新人下載註冊叮咚超市參與活動，能獲得更高的折扣優惠。
邀請的新用戶數量多且優質，還能獲得免單。
免單的門檻設置得比較高，但也不會故意把機率卡得很小。
經過陳家志的提點後，王亮等人都很亢奮。
改良後的活動拉新能力明顯變強了，這對叮咚超市的推廣非常有利。
其也帶著團隊加班加點的對活動細節進行完善。
進入12月後，草莓零售價格仍然居高不下，很多人只能望莓興嘆。
而靠譜鮮生靠著自有貨源、完善的冷鏈物流，在草莓上既保障了品質，也有著價格優勢。
門店的草莓銷量是越做越好，銷量高，自然也縮短了貨架時間，減少了損耗率，形成了良性循環。
相反，其它企業或者是個體戶，要麼沒有冷鏈體系，要麼只能從批發市場上拿貨，成本、貨架期、品質等等都不占優勢。
只有個別從城郊草莓種植戶直接拿貨的商販，還能對靠譜鮮生形成點競爭壓力。
其它的要麼虧損，要麼就賣得貴、品質還差。
如此一來，眾多網友對叮咚超市的線上活動也更為期待。
一些人已經在提前邀請親朋好友註冊使用叮咚超市。
然而，當網友正等得急不可耐時，王亮等人已完成了對活動的升級策劃。
直接在線上公布。
除了紅顏草莓，又添加了從智利進口的車厘子，以及其它一些高檔進口水果。
同時還能通過邀請拉新獲得更大的折扣，乃至免單消費。
整個活動補貼力度不設上限。
一經推出，就讓關注叮咚超市活動的消費者變得更為興奮。
在網絡上的熱度也越來越高。
活動還沒開始，但預約的人數越來越多，有些人已經開始搶跑，呼朋喚友下載註冊叮咚超市。