第839章 開始
第838章 開始
十二月的花城，街頭巷尾，繁花未歇。
靠譜鮮生的門店生意依舊紅火，但更多人的目光轉向了線上。
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「破了，破了！」
「註冊用戶數破百萬了！」
叮咚超市項目部里，王亮和一干人員盯著電腦，在某一刻突然爆發出了一陣歡呼，擊掌相慶。
「還沒完，繼續努力。」
「保持現在的漲幅，有望在元旦節活動開始時，突破1000萬用戶數。」
「加油，加油！」
激情高昂的聲音很有穿透力，整棟辦公樓都被驚動了，陸續有人詢問情況。
很快，叮咚超市註冊用戶破百萬的消息就傳遍了。
李才睡了個懶覺，剛來公司便得知了這個消息。
「還挺快的。」
他記得昨天還才六七十萬人，線上活動升級才一天就漲了三四十萬人，這漲幅有點恐怖了。
「看來線上賣菜還真看戲。」
李才習慣了蔬菜批發的經營模式，也運作了很多次大規模的蔬菜囤貨、交易。
現在蔬菜批發生意也非常好做，就算沒有菜場貨源，只憑著合作基地、對外採購等渠道，李才也有信心經營下去。
但並不意味著他接受不了生鮮電商。
受陳家志薰陶，李才很有危機感，這是社會變革速度非常快的時代。
蔬菜批發市場已存在了二十多年，黃金期也持續了多年，盛極而衰並不是沒有可能。
就像十年前誰也想不到網絡能普及得這麼快。
再過十年，生鮮電商威脅到批發市場的生存也並不是不可能。
何況，現在各地批發市場也在如雨後春筍般增加。
原本以靠譜鮮生的實力，完全也可以自行投資批發市場的建設。
市場也曾提出類似建議。
但被陳家志否了。
轉而投入更多力量建設線上平台。
叮咚超市的工作人員，大部分也都是從市場部抽調過去的。
這部分人不少。
也影響到了市場部的日常經營管理，引起了下面部分人的不滿，乃至牴觸叮咚超市項目。
李才原本也有些忐忑，現在聽到用戶數破百萬的消息，提振了信心，也更為安心。
他想了想，之所以安心，源於靠譜鮮生一直走在時代前沿上，充當著開拓者的角色。
風險更高，但每一次成功，也都在鞏固整體優勢，讓其他人不敢輕易踏入這條賽道。
如現在團購領域，各種團購網、平台層出不窮，融資也非常容易，有媒體稱之為千團大戰。
但涉及生鮮電商的，除了已經破產跑路的每日優鮮，還有眾多小項目也在靠譜鮮生的價格和品質雙重施壓之下，紛紛倒閉。
在這個領域，誰進來都得面臨靠譜鮮生這個生鮮全產業鏈巨頭的俯視。
蔬菜、水果、菌菇、肉類————比成本，比品質，都很難比靠譜鮮生做得很好。
團購好融資，生鮮電商卻成了很多投資人的禁區。
想到這裡，李才獨自笑了，「這就是牌面。」
「什麼牌面？」走廊上，易定干迎面走來，「才總，你剛才笑得好猥瑣。」
「呃————」
被人聽到了自語，李才腳趾頭尷尬得撓地，「嗨，剛才聽到叮咚超市用戶數破百萬，才顯得有些激動。」
「破百萬有什麼好激動的，等破千萬才是激動的時候。」易定干對叮咚超市有更高的期待。
「等線上平台影響力提高後，集團的特色蔬菜、優質蔬菜不僅可以賣出更好的價錢，還能再次進行品質升級，賣有機蔬菜，再度提高整體競爭力。」
「菜場有有機蔬菜麼？」
「當然有，增城遲菜心現在就算得上是有機蔬菜。」易定干說：「合利農場每年都在輪作，病蟲害越來越輕，僅靠物理和生物手段就能控制住，這樣的菜不算有機蔬菜，國內就沒有有機蔬菜了。
其餘菜場也都有在改善種植方法，盡力往有機方向靠。」
李才笑了笑，「那我倒是很期待今年的增城遲菜心了。」
易定干搖了搖頭，「你估摸著今年行情好麼？」
李才說：「整體行情估計一般，但只要品質能保持，賣出好價錢也不成問題，但競爭壓力也確實在一天天增加。」
李才突然明悟了易定干提到菜場再度提升品質的原因。
因為競爭變大了。
但按正常邏輯，應該市場部提出後，生產部再行動。
現在卻是生產部先行未雨綢繆。
李才感慨道：「易老總，有你在，品質永遠讓人放心吶。」
「那是當然。」
易定干受不得夸，嘴角忍不住微微翹了起來，這是他巡田的意義。
來到董事長辦公室外，見陳家志在辦公，易定干敲了兩下門，「走？」
「走，馬上來。」
陳家志以為是要下班回家，收拾了下，就跟了上去，結果易定干是去公司外的便利店買了一包煙，然後又往辦公樓走去。
陳家志腦袋嗡嗡的，「不是，你叫我就為了來買包煙？」
易定干點菸，瞥了眼，「你又沒問，是你自己要跟上來的。」
」
「」
並排走在路上，易定干說道：「叮咚超市很給力哦，今天全公司的人都在討論這個李才都犯癔症了。」
「我感覺你才癔症了。」
「那也有點，我今天這嘴角都快壓不住了。
7
」
」
有些人在激動時，時而會表現得有點中二，但叮咚超市其實和生產部、市場部並沒有直接的管理聯繫。
陳家志把原因歸結為李才、易定乾等人的集體意識太強了。
做決策時會從集體出發。
其他版塊出成果時，自身也會有榮譽感。
這樣一想，陳家志還得稱讚鼓勵這種心態，「也確實有你們的功勞在裡面。」
易定干咧嘴笑了笑，「菜場也會給叮咚超市提供穩定優質的蔬菜。」
走進辦公樓，一路上，路過了不少部門，時而都能聽到關於叮咚超市的話題。
有人談論活動，有人討論線上業務，有人暢享未來。
陳家志有了更直觀的感受，叮咚超市不止是零售公司的業務，也是整個集團的一部分。
.
一天天過去。
花城從秋天進入了冬天，冷空氣的到來，讓遲菜心、雞心芥等嶺南冬蔬進入了食用的最佳季節。
與此同時，叮咚超市的宣傳也進入了高峰期。
除了線上宣傳，在線下寫字樓、商場、小區等樓宇電梯內也在頻繁播放叮咚超市的GG。
草莓上市量雖然在增加，批發價也在跌落，但零售價仍要20元/斤以上。
對大多數普通人來說，買一斤草莓，是較為奢侈的行為。
更不提零售價高達100元/斤的智利車厘子。
而在叮咚超市上買草莓、買車厘子、買各種果蔬，都可以獲得優惠和補貼。
通過高密度、高強度的宣傳，叮咚超市的註冊用戶迅速向千萬人級別發展，預約活動的人也快速增加。
同時，在新註冊的這部分人中，也有比例不低的用戶嘗試在叮咚超市上下單買果蔬。
高密度的宣傳也引起了投資人的關注，朱軒、熊曉鴿等人紛紛感慨，「融資了80億，終於看到除了基建外的動作了。」
對於靠譜鮮生花錢，他們沒有絲毫牴觸，反而希望能花得更快。
因為這錢真燒出了價值，叮咚超市的用戶量和下單量都在快速增加。
在投資人的建議下，以及評估了活動預熱效果後，陳家志也對燒錢力度進行了調整。
首先擴寬了活動品類，水果、蔬菜、肉類、菌菇等各類產品都參與活動。
只要在叮咚超市上下單，就能獲得優惠和補貼，補貼後的價格比線下便宜不少。
其次，延長了時間。
從原來的元旦節三天，一直延遲到了春節前。
有上一筆融資剩下的錢支撐，陳家志有這份底氣進行燒錢。
12月30日。
陳家志加了會兒班，檢查了叮咚超市活動的具體布置後，才摸黑回家。
夜色黑下來後，冷風從車窗的縫隙中吹進來，讓陳家志感到神清氣爽。
這種親手掘根的行為，讓他有種別樣的感覺。
前世非常厭惡生鮮電商，這次卻親手加速了生鮮電商的發展，就如人們討厭關係戶，卻恨不得自己是關係戶。
如今的大型批發市場店大欺客的現象也很普遍，停車費、入場費、裝卸費等各種費用與日上漲。
現在由他來親手挖批發市場的根，其實感覺還不賴。
車在院門口停下，陳家志下車，李秀便迎了出來，「家志，快，回家吃飯，今天買了一條超大的石斑魚回來做的魚丸，超級好吃。」
陳家志笑了笑，「你做的？」
李秀說：「當然是在海鮮市場讓老闆加工好，回來後我做的。
「那也很厲害了。」
吃了飯，散了會兒步，陳家志回了書房，在網上瀏覽著有關叮咚超市的信息。
李秀也坐在一旁，「最近叮咚超市很火，尤其是上班族，很多人關注這個。」
陳家志訝然道：「你還有了解這個？」
李秀嗯了一聲，點頭，「那是自然，聽說你這次要燒幾十億，我可不得全程圍觀。」
陳家志笑道：「心疼錢了？」
李秀搖了搖頭，「那可沒有，那是公司融資的錢，又不是你個人的錢，就我們現在的積蓄，幾輩子也花不完。」
陳家志也有段時間沒了解個人資產情況了，只知道是個很龐大的數字。
第二天，元旦節，花城有點涼颼颼的。
這種天氣就適合呆在家裡。
陳家志起床後就坐在了電腦前，同時拿出手機登錄叮咚超市，APP表現很流暢，沒有出現卡頓。
在活動頁面，也有獲得折扣、優惠、名單的帳號不斷滾動滑出。
陳家志大概看了一下，就知道獲獎的人不少。
同時，隨著時間流逝，活動頁面里草莓、車厘子等各類產品的訂單月銷量也都積累了不少。
由於今天是1號，所有的數據凌晨便清零了，意味著這些訂單量都是今天的。
陳家志每隔半個小時刷新一下，就能看到數據有明顯變化。
在網絡上，也有一批網友開始分享各自的斬獲。
「領到了，領到了，我拿了一份車厘子，才點了領獎半個多小時，就有人給我送上了門！」
然後底下是一溜水的評論。
「臥艹，他來真的？」
「還真能領呀。」
「羨慕了。」
「我也想要。」
臨近中午時，叮咚超市的熱度達到了最高，一些睡懶覺的夜貓子一覺醒來，仿佛錯過了一個億一樣難受。
陳家志在確認了叮咚超市的運營沒問題後，也沒再關注後台，而是在網上灌水逗樂子。
與此同時，因為叮咚超市的出現，各地元旦節都出現了一些不一樣的變化。
..
「你給我送水果和菜來幹嘛？」
五十多歲的婦女邵珍打開門，看著穿著一身藍衣服的小伙子有點奇怪。
「大姐，這是你家裡人在網上買的，你看地址，就是你這兒。
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送菜小哥把菜送過去，就又小跑著走了。
這時邵珍才聽到身後的開門聲，兒子文也穿著睡衣走了出來。
「小也，是你在網上買的菜？現在網上也能買菜了？」
「嗯，這麼快就送來了呀。」文也有些驚訝的上前接過袋子打開。
文也埋怨道：「網上買的菜哪有好的，別人給你裝，肯定是先裝壞的————」
文也拿出一個番茄，「媽，你看這番茄好不好，是不是比你買的紅多了？」
「紅又不代表好吃，還有這菠菜，看著怪怪的。」
「你等會兒做一次試試不就知道了，番茄和菠菜聽說都非常好吃，還有這草莓，你看，每一個都又大又紅，一看味道就差不了。」
文也很快就去把草莓洗了出來，本來還有些不信邪的邵珍和丈夫一吃一個不吭聲。
等用文也買回來的肉菜做了一頓飯後，更是開始打聽起了細節。
他們住的附近沒有靠譜鮮生的門店，最近的店都有四五公里。
但邵珍打定主意，就算騎小電驢多跑一會兒，也要親自去靠譜鮮生的門店看看。
陽光番茄讓她想起了小時候的味道，酸甜可口。
趴地菠菜連根都是甜的，更是給她留下了極深的印象。