第844章 機會降臨
第843章 機會降臨
孫國亮也在看趙德，同時也猜測是何種種苗，讓這麼多人在乎。
被眾人盯著看，趙德有些不滿的瞪了眼率先開口的朋友」莊偉。
「我買什麼種苗是我的自由，還得向你匯報不成？」
莊偉冷哼道：「你可以不說，但不該騙我，說新品種不好。」
趙德冷笑了聲，「誰不知道你，即便我說雲紅可以，你也會說曼迪和蘇菲更好！」
「你這是污衊！」
注意到段凌玩味的眼神，莊偉連忙說道：「段經理，還有沒有多的雲紅彩椒種苗，我也要買！」
段凌笑了笑，「有倒是有，但你預定的好像是曼迪和蘇菲？」
莊偉撓了撓頭，「那是事先不清楚，我現在想一部分雲紅。」
「段經理，我也要雲紅，雲紅多少錢一株苗？」
「還有我。」
「我也要。」
其餘彩椒種植戶也紛紛開口，新品種，還是靠譜鮮生的新品種，且還有種植戶瞞著想偷偷種————
幾個條件結合在一起，瞬間讓人有了更多的聯想。
那必然是趙德的試種效果非常好。
「雲紅在壩上的種植表現確實不差，去年夏露天種植獲得了豐產，有大棚的，採摘期更是延長到了春節，獲得了很高的經濟效益。」
段凌先是給眾人吃了顆定心丸。
雲紅是去年才新出的品種，能用於商業化生產的種子還很少。
因此，去年只能小範圍試種、推廣，但取得的效果似乎比想像中更好。
「雲紅的種苗價格也適中，每株苗八毛錢，和曼迪、蘇菲同等價位，產量稍高，外觀出眾，適應性強————」
經過段凌的介紹，幾個彩椒種植戶買雲紅的欲望就更強了。
段凌也全都答應了下來。
因為自有基地擴張的緣故，今年種苗場的生產計劃本來就要更激進一些。
而且，ZJK市附近區域，僅有雲嶺種苗一家大型苗場。
所以，在推廣種苗上，種苗場即便帶有很強的主觀色彩，也會有很多種植戶捏著鼻子買單。
何況種苗場的口碑還一向很好。
孫國亮目睹了這一幕，也在想強農合作社要不要豐富一下蔬菜品類。
近一年西蘭花出口市場競爭激烈，價格一跌再跌，種植效益也在逐年下滑。
還好背靠靠譜鮮生，又輪種了羊肚菌，才讓強農合作社保持了可觀的收益。
但沒人會嫌棄錢多。
何況強農合作社因為輪種羊肚菌的緣故，大棚是現成的，相比種西蘭花，其實更適合種藤蔓類的茄果。
正當孫國亮排隊走神時，前方又傳來了譁然聲。
「好你個老表，都是從浙江來的，你竟然也背著我換品種了？」
「這——這——這是個誤會。」
孫國亮踮著腳，伸長了脖子看戲，結果又是雲嶺的新品種苗惹的事。
只是這次是茄子。
長棒黑茄。
也被段凌稱為燒烤茄。
「燒烤茄現如今在西南、西北、華南、華東等地都很有名氣，並不是才推出來的新品種。
只是過往很少在華北等地推廣，才名氣不顯，其實際種植表現不會比瑞克斯旺的東方長茄差。
且在南方各地批發市場很受歡迎，從這點上來說，非常適合壩上地區夏季種植。」
眾多茄農對長棒黑茄陌生，但對東方長茄就比較熟了，尤其是個別山東過來的種植戶。
東方長茄是近幾年華北等地主推的茄子品種之一。
且熱度逐年走高，已是市場份額僅次於布列塔等少數品種的茄種之一。
在華北燒烤茄領域也有獨領風騷的趨勢。
但現在長棒黑茄來了。
種苗價格有優勢，且更受南方消費市場認可。
這次段凌更是毫不掩飾，今年苗場主推的茄子就是長棒黑茄，種苗足，其餘品種的茄子就得看運氣了。
但有了前面的鋪墊後，茄農們選擇了接受。
終於輪到了孫國亮。
「段經理，我，強農合作社的孫國亮。」
「孫總，來拿西蘭花種苗哇，早給你準備好了，你打個電話就行了，我安排車給你送過來，哪用得著親自跑這趟。」段凌還記得孫國亮，他負責西蘭花業務時，兩人頻繁打交道。
孫國亮笑了笑，「多來苗場看看也好，長見識，哎，段經理，你說強農合作社種點燒烤茄怎麼樣？」
「可以。」段凌想了想，「不過還有個蔬菜挺適合你種的，貝貝南瓜有沒有興趣？」
「貝貝南瓜？」孫國亮回憶了下，眼睛一亮，「是不是塞北這兩人有人種的那種小南瓜？」
「對，今年市場需求可能比去年高，靠譜鮮生在發展更多基地，強農合作社要想擴大面積，豐富品類的話，可以考慮貝貝南瓜。」
「行，就它了。」
孫國亮忙不迭答應下來，只要有銷售渠道，貝貝南瓜的效益他早就有所耳聞了。
「段經理，我也想種貝貝南瓜。」
「還有我。」
「種貝貝南瓜要看土地具體情況的。」
段凌沒有盲目答應其他人的要求，也沒有直接拒絕。
而是與其他苗場人員一起，給菜農給出了針對性的建議。
有的人適合種彩椒，有的人適合種番茄、黃瓜。
這便是區域壟斷性」苗場的好處，可以自行根據市場行情分析，對種苗生產、銷售品類進行調控，避免某種蔬菜過度集中，或者是過度缺貨。
「還有一點，今年要注意防煙粉虱，壩上雖然病蟲害少，但也要保持警惕。」
這是雲嶺種苗今年的慣例提醒。
在沽源表現得不明顯。
但在京城、青島、太倉、湛江等種苗工廠里，則是從進入苗廠的那一刻起，就無時無刻不在提醒菜農做好防範。
拉橫幅、發傳單、貼告示————再結合口頭提醒，每個買了苗的菜農都知道了靠譜鮮生判斷今年有煙粉虱危害的風險。
對南北兩地的老菜農來說，還殘存有九十年代和本世紀初煙粉虱爆發的記憶。
新入行的菜農，在反覆被提醒之下，也形成了警惕。
隨著蔬菜產業的發展，病蟲害的危害在加劇，市場對優質種苗的需求也在逐年增長。
在這一行深耕了多年的雲嶺種苗，也迎來了紅利期。
各大種苗廠的優質蔬菜種苗都受到了周邊菜農的追捧。
在此過程中，雲嶺也在不斷把自由品種、自有嫁接組合種苗持續的推向市場。
一年一年的滾雪球，積攢了大量的客戶，也在深刻影響著國內蔬菜種子的市場份額。
花城，江南市場。
四月份，雨季尚未到來，偶爾的陰雨並沒有影響到葉菜的生產。
來自各地的葉菜不斷湧入廣東，江南市場葉菜區也停滿了掛著各省區牌照的大貨車。
：
貨車上是一個個白色泡沫箱，裡面裝滿了各種葉菜。
「別再發貨來了，快賣不動貨了喲，就要死啦。」
「你喊別人別發貨，怎麼自己還在一車車來貨？」
「靠，那是產區自己來的車，不是我喊來的。」
「慫個蛋，要死就一起死————」
凌晨時分，葉菜區堆積如山，六成以上的商家都有些急了。
市場來了太多葉菜，直接影響到了出貨效率。
隨著時間推移，價格也一降再降。
最開始是質量較差的劣質貨，再又是普通貨，到最後優質貨雖然不愁賣，但價格也被壓制住了。
「最近的葉菜太多了。」
從玉菜業的楊健尊今天來了江南市場，在葉菜區轉了轉後，也被來貨量嚇住了。
整個市場就只有少量檔口受影響比較小。
從玉就是其中之一。
常浩指了指簽單，「從玉還算好的，至少能走得動貨，這個價格，也還有利潤。
即便是靠譜鮮生，利潤也不一定比我們高。」
楊健尊笑了笑，「這就是大棚的弊端了，成本高，在當下的市場行情下，能保持盈利，就已經算他們很厲害了。」
常浩冷聲道：「再有十幾天，寧夏菜心等冷涼蔬菜就該南下了，如果市場行情繼續惡化，靠譜鮮生肯定也頂不住！」
楊健尊搖了搖頭，沒敢接話。
只有深入接觸過後，才清楚靠譜鮮生在葉菜上的競爭力有多強。
單是一個蔬菜標準分級就能把所有散戶篩選出去。
再有十年如一日的穩定性，把優質客戶牢牢的掌握在手中。
可能唯一的敗筆就是大棚，以及各種高昂的設施投入。
楊健尊至今不看好這點，設施完善固然好，但也犧牲了太多利潤。
一旦市場有變，靠譜鮮生的經營也會承壓。
但他不認為這能壓垮靠譜。
香江，長SW市場。
市場布局和幾年前相比，並沒有多少變化。
蔬菜批發格局也穩定了下來，幾家巨頭誰也干不掉誰。
王豪習慣性的巡場，來到了同興泰菜欄外，夏陽剛好送走了一名老顧客。
「陽仔，最近有沒有新花樣啦？」
夏陽回頭，「豪哥，又來了，不還是那些菜，新花樣哪有那麼容易。」
王豪揶揄道：「也是，同興泰也就是傍上了靠譜鮮生，不然合興早把你們干趴下了！」
夏陽並沒有感覺被冒犯了，「確實，全靠靠譜鮮生的菜撐著，但有些人想傍大腿也傍不上。」
王豪冷哼道：「別得意，靠譜鮮生現在又是大棚，又是防蟲網，生產成本高，同興泰一個二道販子，還能拿到多優惠的價格？
充其量就是別人的工具罷了！」
「你————」夏陽有點生氣了，但又被出來的夏有車攔住，王豪趾高氣昂的走了。
「老豆，你攔我幹什麼？」
「你呀，還是沉不住氣。」
夏有車頭髮已花白，盡顯老態，眼裡卻是滿滿自信。
「靠譜鮮生生產成本固然上漲了，但菜的品質和穩定性也有了提高，供貨價也並沒有大漲，你怕什麼？」
「現在菜多，萬一以後爛市怎麼辦？」
「再怎麼爛市，市場上也是次貨和普通貨居多，優質貨是永遠稀缺的。」
夏有車笑了笑，「你要說萬一，萬一出現了自然災害，靠譜鮮生設施完善，會是最大的受益者。」
夏陽抿了抿嘴，想說現在產區分散，但細想之下，產區再分散，受災了後，蔬菜總量也是會大幅減少的。
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稼依菜場。
晨曦東升，收菜組組長鄭彩雲便吆喝著收菜工齊齊到了菜地。
「都是老手，標準就不用我反覆強調了吧？一定要做好分級，這是————」
「重中之重！」一群收菜工齊齊回應。
鄭彩雲擺了擺手，「行了，分下位置，都趕緊去採收。」
市場行情趨緊，對收菜手工的要求也就在提高。
其中核心之一就是分級。
如菜心和芥蘭，按根條直徑可分為小、中、大三個等級，同時對根條長度也有要求，如18cm、15cm等。
這是陳家志在1994年，就初步劃分出的等級標準。
一直延用至今。
同時在其它蔬菜品類也逐步形成了各自的分級標準。
而這即使在當下，都屬於非常超前的體系，小散戶基本不會進行分級，大菜場也嫌麻煩、影響產量效率從而不注重分級，或是堅持一陣又自行放棄了。
只有靠譜鮮生從一始終的貫徹著分級管理制度。
這在蔬菜滯銷時，就是最強的核心競爭力。
市場上不缺普通貨，但永遠缺優質貨。
菜場方面也抓得很嚴。
在收菜工採收了一會兒後，鄭彩雲也照常去巡視了一圈，「奇怪，今天林場長怎麼還沒來？前幾天這時候早都到了。」
檢查完質量，鄭彩雲繼續悶頭採收，也一直沒見林場長來。
此時，林正宏已帶著兩名技術員開車到了幾十公里外的一個葉菜菜場。
遠看還綠油油的。
但走近了後，葉片上滿是煤污，翻轉後，葉片背面黏膩，還伴有黑霉。
往更里看去，大量菜心葉片出現了不均勻的褪綠、黃化斑點或斑塊，或是整片葉子發黃、失綠、萎蔫。
「林場長，煙粉虱，但沒看到小飛蟲，應該是飛走了。」
「危害很嚴重，看樣子已經有兩三天了。」
聽了兩名技術員的分析，林正宏摘下一片葉子，「感染到這程度，這個菜場應該是無法恢復了，只能推倒重來，走吧。」
「場長，不去打個招呼再走？」
「算了，幫不上忙，免得招人煩，萬一惹到眼紅病就更不好了。
」」
稼依菜場有大棚，有防蟲網，煙粉虱遷飛性再好，也穿不透防蟲網的防禦。