第888章 出手
第887章 出手
陳家志打開了檸檬銷售報告。
他先看了最後的預估總銷售額，高達81.6億元。
只這一個數字就超過了以往任何年份的安岳檸檬總產值。
總銷量約48萬噸，平均單價約1.7萬元/噸，平均每噸毛利潤約5600元，總利潤約26.8
8億元。
除去倉儲、人工、運輸、包裝等各種費用，淨利潤預計也將高達24億元。
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大致看完，陳家志也不由深呼吸了一口氣。
雖然檸檬還沒賣完，但他感覺最後的銷售額和利潤只會更高「整個產業銷售端的利潤都快被靠譜鮮生賺走了。」
按今年的行情變化，庫存果價格猛漲，本該是傳統果商大賺一筆的。
結果靠譜鮮生橫插一手，擾亂了果商的收購節奏，最終大部分果商都錯失了這場檸檬盛宴。
「估計現在好多人恨死我了，也就易老總還敢回去。
「果農還是賺了錢的，他回鄉下，倒也還好。」
想起易定干在電話里說的衣錦還鄉」，陳家志感覺也就那麼回事。
還是賺錢更實在。
銷售報告裡，除了有關24億元利潤的預計，還從其他層面進行了描述。
比如藉此建立的倉儲中心、合作基地等供應鏈體系。
雖然靠譜鮮生獲得超額利潤，難免會被有心人宣傳曲解。
但總的來說，靠譜鮮生在安岳檸檬果農心中的印象還是正面的。
這種形象有利於未來收果。
而在銷售端，則利用檸檬稀缺的契機，建立起了集批發、生鮮超市、酒店、飲品、出□等多條銷售渠道。
可以說，利用這次檸檬行情，靠譜鮮生一一躍成為國內最大的檸檬經銷商。
陳家志放下銷售報表，起身，打開窗戶，冬日的寒風呼嘯而入，吹在人身上冷颼颼的，樓下常綠的樹葉也變成了冷色調。
今年是個寒冬。
對檸檬的越冬是個考驗。
在他印象里，未來安岳檸檬也遭受過嚴重凍害，春節回老家去易定幹家串門時，地里的檸檬樹一棵棵的滿是枯黃的樹葉，樹直接被凍死了。
還有因乾旱造成的死樹。
隨著蜜雪冰城的飲品企業的爆發，檸檬的消費需求也在一路上漲。
總之，未來十餘年裡，安岳檸檬還有大行情。
當然，也有供應過剩的時候。
陳家志想到了在安岳檸檬上賺取的24億元利潤，很有必要再投資一部分回去。
他又在椅子上坐下，拿起筆寫下一個個計劃。
倉儲中心、分選工廠、檸檬深加工工廠、灌溉設施、高標準檸檬種植基地等等。
思索完，他又把電話打給了易定於，讓他去和縣裡談。
易定干聽完那一連串的意向投資，驚訝道：「怎麼這麼突然？」
「還有這些投資，是不是太多了？」
「不多。」陳家志笑了笑，「我們賺的更多，水果部給出了預計，今年公司檸檬的銷售額能達到81.6億元，淨利潤超24億。
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「臥！」
易定干驚呼出聲，「有沒有那麼誇張？！」
陳家志笑道：「這還是保守估計，如果公司收緊出貨，價格還能太高，利潤也會更高，但我打算見好就收了。
陳家志聽到了打火機連續點火的聲音，他想像出了易定干手微微顫抖著點菸的畫面。
等煙點著了，易定幹才再度開口，「從安岳賺走了那麼多錢，確實該再投資一部分回來。
你這些投資項目，頂天了也就幾個億的資金。
對靠譜鮮生不算什麼，但投在安岳的檸檬產業上，那就是大投資了。
行，我去談！」
他一時也熱血沸騰了起來，有了這筆投資，這才算是衣錦還鄉嘛。
交待了投資，陳家志又研究了會兒銷售報告，再又和薛軍進行了溝通。
在銷售目標內，再度加快出售檸檬。
「」
過了元旦後，檸檬其實更稀缺了，很多有庫存果的果商都變得惜售，想再抬一抬價格0
陳家志沒這種想法。
一是落袋為安。
二是安岳檸檬今年的產量太高了，比去年直接翻倍，是有史以來產量最高的一次。
他根本就不奢望檸檬的價格還能達到前世的高位。
能在10元/斤以上賣掉大部分果，就是大獲成功。
「可惜了。」薛軍有點遺憾，「最近降溫，檸檬價格還在漲，還在創新高。」
「別貪。」
「嗯，了解，剛好我也抽出身來，處理下砂糖橘上的事。」
薛軍一提，陳家志就想了起來，「那伙故意抬高砂糖橘價格的收購價？」
「是的，一群跳樑小丑，翻不出多大風浪。」
「行，你看著辦。」
寒風呼嘯，桂林漫山遍野的砂糖橘樹，早就蓋好了防寒薄膜。
在薄膜下，則是黃澄澄的砂糖橘，極其誘人。
果農蔣忠，2007年和妻子唐蓉在荔浦種了60畝砂糖橘，在去年的行情里大賺了一筆。
除了再找地租地種砂糖橘外，蔣忠和唐蓉夫妻仍保持了低調的行事作風。
這一年來，依舊是在地里埋頭苦幹。
有錢了，在果園裡的投入也變多了，重施有機肥，適當修剪，平時追肥施肥澆水也都很勤懇。
辛勤勞作付出，果樹也給出了極好的反饋，砂糖橘坐果很完美，豐收的概率很高。
去年的砂糖橘行情很炸裂，今年的行情預期也很好。
甚至在果子坐果才兩三個月，還沒轉色時，就有外地的果商上門了。
一來就報出了6元/斤的收購價，比去年春節期間的地頭收購價還高。
蔣忠壓制住了內心的喜悅和衝動，表示時間還早，不急著賣。
過了一段時間，又來了一個收購商，把價格提高到了6.3元。
一直漲到7元/斤時，面對巨大的預期收益，蔣忠唐蓉夫妻沒忍住，提前和來自京城的水果商吳向陽簽訂了訂購合同。
如果順利完成合同，他今年賣砂糖橘的收入將高達200多萬元。
火熱的行情，又繼續刺激著果農投入。
在秋天時，廣西的砂糖橘規模還在快速擴張，土地成了稀缺資源，種苗需求也同樣暴漲。
在靠譜鮮生的苗圃，一株砂糖橘苗價格從12元漲到了18元，仍舊一苗難求。
蔣忠也還還想繼續擴種，奈何實在找不到好的土地。
有些水田實在太過低洼，他不敢拿地，也很難再買到優質種苗。
那些劣質苗不僅可能攜帶著病毒，種下後，也需要更長的時間才能掛果。
所以，在新果園建成後，他心思更多的花在了老果園上。
這期間，砂糖橘行情也始終火熱。
不止他的果園，桂林很多果園都提前與人簽訂了高價訂購合同。
自然，也有一部分收購商擔憂價格太高，離開了桂林。
樹上的砂糖橘漸漸泛黃，砂糖橘收穫季臨近。
蔣忠提前聯繫了京城果商吳向陽，確定采果日期，吳向陽把日期定在了元旦後。
理由是為春節市場做準備，他才有利潤可賺。
蔣忠雖然感覺哪裡不對，但一想到7元/斤的收購價確實很高，果商可能確實難賺錢。
便同意了。
元旦過後，桂林已被冷空氣籠罩了半個月，砂糖橘的糖度也達到了最佳狀態。
蔣忠再度聯繫了吳向陽，其回復卻讓他很錯愕。
「什麼！不買了？怎麼就不買了，合同都簽了的啊？」
「太貴了，我沒有錢賺，不敢收。」吳向陽裝作很委屈的樣子，擺事實。
在批發市場上，砂糖橘確實很搶手，價格也不算便宜，但地頭收購商也遠夠不上7元/
斤。
蔣忠感覺很不爽，合同都簽了，還能毀約。
他不慣著吳向陽，想著另找收購商。
然而，還留在桂林的果商不多了，且收購價仿佛統一了口徑，報價基本在2.5~3元/
斤。
果農也能賺不少，但遠不及預期。
去年元旦後砂糖橘的地頭收購價可一直在4.5元/斤以上。
現在每斤差了1.5~2元，對豐產期的果園，就是上萬元的收入差距。
蔣忠不甘心賣。
但樹上的果子基本到了成熟期，他果園管理得好，能延遲採收，但也延遲不了多少天0
這時，吳向陽也早到了桂林，他來了蔣忠的果園，透過薄膜，金黃的砂糖橘仍清晰可見。
「老蔣，果子很黃了，我再提點價格，3元/斤，賣不賣？」
「不賣！」
「滾你卵蛋！」
吳向陽表現得就像個正常的收購商，和和氣氣的和果農商量，而果農蔣忠則很暴躁，連罵帶威脅的撐走了吳向陽。
「不賣就不賣，那麼凶幹嘛。」
如果是不了解內情的人，通常會認為果農有點野蠻了，或許還會念上一句窮山惡水出刁民。
但李向榮是了解內情的人。
他深知這伙果商有多麼的冠冕堂皇，高價嚇跑其餘收購商，國內沒有其他銷售渠道，逼人低價出售。
他雖然也是才知道具體細節，但很容易就代入了果農的角色。
李向榮自送著吳向陽離去，才走向蹲在地上抽悶煙的蔣忠。
「蔣老闆，賣不賣果？」
蔣忠抬頭，剛想罵人，看清是李向榮後，嘆道：「李總，你也來調侃我。」
「我可不是調侃，說真的，找你買果來了。」
「你不是有果麼？」
李向榮是靠譜鮮生砂糖橘基地的一個園長，管理著一千餘畝的果園。
果園裡同樣還有不少砂糖橘沒有採摘。
他笑了笑，「這不是看到你有難處麼，特意給你幫忙來了。」
他接過蔣忠的煙，細說了砂糖橘的批發行情。
比去年略差一些，但花城、深城等地市場批發價仍能賣到6元/斤以上。
「公司領導和我說了，看果子品質，地頭收購價能給到4.5~5元/斤，我們總得賺一點「」
。
「沒拿我開玩笑？」
蔣忠騰地就站了起來，唐蓉的眼睛裡也突然有了光。
李向榮挑了挑眉，有些不悅，「我平時是那麼不靠譜的人麼？」
「沒，沒。」蔣忠哈著腰道歉，「是我太過激動了，對不起，李總。」
唐蓉抹了抹眼角，「賣，我們賣果，你看下果子，能給到哪個價位？」
李向榮打眼一掃，笑道：「不用看了，你們在果園投入了多少，我都知道，完全就是照著我來的。
果子品質要是差了，那不是打我自己的臉麼？」
蔣忠撓了撓頭，憨笑了兩聲，李向榮沒說錯，他甚至連有機肥都是去靠譜鮮生的工廠買的。
另一邊，吳向陽開著車，哼著歌，陰謀得逞的快樂外人想像不到。
如果能以3元/斤大批量收購砂糖橘，轉運到京城，市場批發價能賣到7元/斤。
利潤極其豐厚。
他能看得出來，蔣忠就快要撐不住了，相比爛在樹上，把砂糖橘賣給他們，好歹還能換成錢。
「3元/斤，也不少了，果農就老老實實種樹，那麼貪幹嘛。」
吳向陽沒再去找其它果園，而是去了當地的砂糖橘集散市場，在一個倉庫里找到了正在打牌的江西果商何永福等人。
「吳總回來啦，今天收穫怎麼樣？」
「還是老樣子，還在硬撐。」吳向陽在牌桌上坐了下來，「但就像秋後的螞蚱，蹦躂不了兩天了。」
「哈哈哈，吳總說話還是那麼風趣。」
「不提那些，打牌，打完牌，再去城裡找個地方洗腳。」
：「你不怕京城的母老虎了？」
「天高皇帝遠————」
就在這時，何永福的手機鈴聲想起，「我去接個電話。」
兩分鐘後，何永福臉色鐵青的走回來，「別打牌了，出事了。」
吳向陽打趣道：「喲，何總，你這是東窗事發了？」
「我沒心思和你開玩笑。」何永福說：「靠譜鮮生在收購果農的砂糖橘，價格開到了4.5~5元/斤！」
「我特麼————草。」
「靠譜鮮生不是有10萬畝砂糖橘了麼？他們能消化掉那麼多？」
「誰知道啊！」
「應該能，靠譜才在檸檬上搞了一片大的，那都不止10萬畝了，他們還有那麼多的冷庫。」
，」
一分析全是不利因素。
吳向陽也皺起了眉，他想起從蔣忠果園離開時，好像看到了靠譜鮮生的人。
「現在要怎麼辦，和靠譜鮮生斗一場嗎？」
「斗個屁，趕緊聯繫果農，現在要憑真本事收果了！」
吳向陽扭身就給蔣忠打電話，開出4.5元/斤的價格收果。
「哼，不賣！」
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