第756章 華國人來收割了
第756章 華國人來收割了
庫瓦加跟著走上前，看了一眼後，補充道：「丸紅紐約分公司的車，過去兩個月時間，齋藤至少用過三次。」
顯然現場康米陣營的情報工作做的都不差。
丸紅上伊藤忠兵衛創辦的商社，1949年成立，1951年就在紐約成立了第一個海外分公司。
此時是霓虹在紐約紮根最深的霓虹企業。
「霓虹人來蘇俄駐地，為什麼要坐商社的車？」
「因為他不想讓阿美莉卡人知道他來過。」
「阿美莉卡人怎麼可能不知道？我們都能一眼看出車裡坐著的是齋藤，那幫嗅覺比狗還要更靈敏的聯邦雇員們會不知道？」
「齋藤防的又不是我們所說的阿美莉卡人，他防的是記者，是媒體。」
「一定是有大事發生了。」
在多勃雷寧的辦公室里，齋藤把圓頂帽摘了下來，順手掛在了衣架上。
多勃雷寧坐在沙發上，看著齋藤格外難看的臉色，比從離心機上下來還要更難看。
「坐，齋藤君。」多勃雷寧示意。
齋藤坐下後，緩緩開口道：「多勃雷寧先生，情況不對勁，情況很不對勁。」
多勃雷寧不動聲色道：「我覺得情況很對勁啊，世界和平，沒有動盪，大家過得都很好，每年都有新鮮玩意誕生，這是最好的時代。」
蘇俄進入霓虹之後，實際上兩國的距離不但沒有靠近，反而是疏離了。
在霓虹看來，正是因為無能的佐藤，選擇和莫斯科交易，才會讓霓虹落入到如此下場。
從民間到高層，對蘇俄的敵意極大。
他們始終相信一件事，那就是在反對蘇俄上面表現越好，華盛頓就越能看見霓虹的誠意和價值，那麼他們早晚有一天能重回自由陣營櫥窗的位置。
北海道蘇俄軍事基地外的抗議浪潮一浪接著一浪。
阿美莉卡也樂見如此，因為有了靶子，阿美莉卡面對的壓力就小了，霓虹的反對和抗議不會衝著阿美莉卡來，阿美莉卡在霓虹其他區域的管理成本直線下降。
霓虹想要恢復以往定位，也恢復以往的經濟奇蹟，和上行周期景氣的好日子。
現在毫無疑問，當然是壞日子，壞到像村上龍這樣的愛國者，都沒辦法在東京呆下去，要跑到香江去過新生活的壞日子。
齋藤從放在身邊的公文包里掏出一份報告：「這是來自香江的報告。」
齋藤是外交官，外交官在需要的時候能摒棄掉不必要的情緒，做出準確的判斷和必要的動作。
二戰時，德意志進攻法蘭西，德意志軍隊步步向前逼近，法蘭西軍隊不斷後撤，馬奇諾防線形同虛設，巴黎不攻自破，駐外外交官們收到的電報每天都比前一天更糟糕。
他們連家人的死活都不知道。
但法蘭西駐德意志大使仍然保持了體面和完整的外交禮節，並且在見到德意志外交部長的時候留下了一句：歷史將作出判斷。
德法尚且如此，蘇俄和霓虹遠遠沒到這一步。
不過佐藤的臉色和東京陷落了沒區別。
封面上印著丸紅的標誌，右上角蓋著「機密」字樣。
報告一共四十七頁，後面卻附了十幾張報價單、提貨憑證和產品照片。
「丸紅什麼時候開始替霓虹政府寫情報報告了？」多勃雷寧問。
「他們不是替政府寫的。」
「那你為什麼拿到了？」
「因為這其中蘊含的信息對霓虹來說是生死存亡的大事。」
多勃雷寧這才翻開第一頁。
報告來自丸紅香江分公司。
起因很簡單。
最近一個月開始，香江的華國背景企業，開始向東南亞和拉丁美洲客戶提供工業品。
這些工業品包括了工具機、軸承、紡織設備、食品加工機械、化工設備等。
丸紅的人起初沒有在意。
華國本來就能生產這些東西，質量差一些，價格低一些，賣給不富裕的國家，並不稀奇。
真正讓他們警覺的，是一張商品目錄。
目錄上只有一行一行的品類、規格、交貨時間和價格。
凡是霓虹商社能夠提供的商品，對方都聲稱能夠提供。
客戶要車床，有。
要卡車，有。
要船用柴油機，有。
要紡織廠整套設備，也有。
甚至連霓虹商社自己並不生產、只能從其他國家採購的產品，對方也能在幾天內重新報價。
要啥有啥。
「他們說，凡是霓虹能夠供應的東西，華國都能供應。」齋藤說。
多勃雷寧翻了一頁。
「GG詞而已。」
「丸紅一開始也是這麼認為。」
齋藤從公文包里取出另一份文件，放到桌上。
「三菱在知道之後，他們委託丸紅，去驗證這件事的真假。
於是丸紅找了他們長期合作的客戶，來自泰蘭德、大馬、肯亞這些地方。
詢價的商品包括小型軋鋼設備、工業鍋爐和冷藏設備。
這些產品分屬不同產業，需要不同工廠、不同技術和不同運輸條件。
霓虹商社通常需要兩到三周。
華國商社最快只用了三天。」
「價格呢？」多勃雷寧問。
「平均是霓虹報價的七成。」
「質量下降三成？」
「沒有。」
「至少在目前檢驗的產品中，沒有。」
「丸紅將購買的六台工具機、三台柴油機、兩套水泵和一批軸承，和一條小型食品罐裝線。樣品被分別送往東京、大阪和名古屋，請霓虹製造企業拆解檢驗。
它們從結構到操作邏輯，和霓虹的產品一模一樣。
工具機是中低端工具機沒錯，但其中很多零部件還是很有技術含量。
我們做了進一步的分析，其中關鍵零部件的成分都和霓虹產品的對應零部件都成分一模一樣。
價格低三成，一模一樣的產品，華國的體量是霓虹的無數倍，霓虹的企業在這場不對稱競爭中要活不下去了！」
多勃雷寧聽完之後，意識到對方臉色為什麼這麼難看了。
換他他也急。
本身這幫第三世界國家就是究極價格敏感型客戶。
你就算品質差點，價格低三成，他們都會選擇你。
現在是品質一樣，價格低三成。
更變態的地方在於，華國不是掏出替代類型，讓你做替換，華國是直接你在原有體系上採購就行了。
原本你買的是一整套的日系設備，現在從我這繼續採購，它能完美兼容你已經建好的日系工業體系。
因為我這就是日系設備，不過是華國產的日系設備。
兼容性難度為零，不需要考慮替換成本。
在這衝擊下，霓虹企業只有一條路，那就是跟著降價。
多勃雷寧幽幽道：「真遺憾，華國沒有加入世界智慧財產權組織，你們的專利沒有辦法約束華國。」
多勃雷寧戲謔的語氣，看樂子的神情，齋藤內心有怒火閃過，他壓抑住情感說道：「多勃雷寧先生，我想就算他們加入了世界智慧財產權組織，我們也沒辦法約束他們，他們還得加入專利合作條約才行。」
「哦，對，你們只能跟著降價了。」多勃雷寧說。
作為工人家庭出身，他想了想接著說道：「你們過去那些把戲，華國不會也要搶走那些生意吧？」
齋藤臉色一變：「哪些生意？」
多勃雷寧意識到齋藤還沒有想到，他臉色浮現一絲不懷好意的笑容：「就是霓虹商社用超低價格投標的那些整廠設備。」
「鋼鐵廠、紡織廠、水泥廠、煉油廠、化肥廠。」多勃雷寧伸出手指，一項一項數過去，「霓虹商社在投標時把價格壓得很低，有時甚至低到哪怕東歐他們都懷疑你們根本沒有利潤。更別談西歐的同行們了。」
「正常的市場競爭。」齋藤說。
「當然，正常競爭。」
多勃雷寧點頭表示贊同。
「因為霓虹商社原本就不準備在第一次交易中掙完所有的錢。」
「齋藤，你不懂，整廠出口看起來是一筆生意，實際上是一連串持續十年、二十年，甚至更久的生意。
一家第三世界國家購買霓虹的紡織廠，拿到的不只是幾百台紡織機。
廠房布局、供電規格、傳動系統、控制儀表、軸承尺寸和維修工具，全部按照霓虹企業的體系設計。
工廠建成以後，機器總會磨損。
皮帶需要更換，軸承需要補充，電機需要維修，控制器會燒壞，專用刀具也會逐漸報廢。
客戶第一次購買的是設備本身，但後續要為了這座工廠不斷運轉持續付費，每一次付費都是超額利潤。
所以霓虹在投標的時候用虧本的價格賣給發展中國家，甚至主動提供優惠貸款，告訴他們可以延長貸款期限。
機器不貴，讓機器一直轉下去很貴。
整廠項目交付後，利潤就開始了。
設備需要霓虹工程師定期檢查。合同到期後，技術服務照樣收費。關鍵部件只能向原廠購買，因為圖紙掌握在霓虹企業手裡，第三方產品裝不上去，就算勉強裝上，也會影響整條生產線的穩定性。
還有各類耗材都要通過霓虹商社採購。
霓虹企業只要比公開市場高上一成、兩成，哪怕三成，這些買了霓虹設備的企業和國家也不得不咬牙答應。
再加上運輸、保險、技術認證和緊急供貨費用，利潤便會源源不斷地流回來。
客戶不容易更換供應商，換掉整套標準難上加難。
並且以後擴建第二條生產線，最省事的選擇還是找原來的霓虹公司。
培訓過的工人熟悉霓虹機器，倉庫里存著霓虹備件，銀行也更願意為同一套設備繼續提供貸款。」
他笑了笑。
「現在，華國人出現了，他們揮舞著霓虹的產品，出現在了香江的市場上，齋藤君，不知道你有沒有嗅到味道，反正我是嗅到了。」
多勃雷寧湊到齋藤面前，臉貼臉的距離：「你以為華國想要霓虹的市場，有沒有可能，華國想要的是霓虹死呢？」
齋藤向後靠在沙發上，臉上最後一點勉強維持的平靜也消失了。
他終於想明白了，為什麼霓虹的商社是如此著急，著急到千代田的商業大臣能一天打八百個電話來催促他去找多勃雷寧了解情況。
降價三成，霓虹也可以降價。
整廠項目卻不同。
霓虹公司為了拿下合同，前期報價本來就壓得很低。
很多項目是虧本運行，要等到工廠運行以後，再從備件、乘護、原料供應和設備擴建中慢慢收回。
過去二十年，霓虹主要東南亞和拉丁美洲質出了大量設備。
每一女霓虹承建的工廠，都些一塊已經耕好的土地，持續給霓虹製造企業和商社帶來收入。
霓虹企業原本最穩固的利潤，護城河消失不見了。
「更麻煩的是，」多勃雷寧繼續說道，「華國人都不需要獲得新的整廠合同。」
「他們只要拿著你們的設備目錄，去訪問那些已經購買霓虹工廠的國上。」
齋藤閉上眼睛，很快又睜開。
他已經看見那幅景象。
華國的人提著樣品箱進入雅加達的紡織廠，進入德黑蘭的水泥廠，進入曼谷的食品加工廠。
他們測量零件尺寸，抄錄設備型號，隨後給出一份只有霓虹七成價格的報價單。
不需要重新設計工廠。
不需要改變生產流程。
華國不需要改變任何原有的東西，他們就能取代掉霓虹企業。
等霓虹商社反應過來，由霓虹貸款、霓虹設備和霓虹工程師建成的工廠，內部已經有一半緞件來自華國。
「你知道這意味著什麼嗎？」多勃雷寧問。
齋藤沒有回答。
「意味著你們過去為了拿下合同，壓低的每一美元價格，可都再也收不回來。」
霓虹公司在整廠投標中承受的堵損，原本可以攤到未來十年的供應合同里。
第一年少賺一些。
第五年靠備件補回來。
第十年通過擴建和更新設備獲得超額的利潤。
現在，華國人只需截走後半段。
前期低價由霓虹承擔。
市場由霓虹開拓。
工人由霓虹培訓。
設備標準由霓虹建立。
等工廠建成，華國企業再拿著七折報價進入，出售兼容緞件，立管乘修合同，向客提供更便宜的原料和初級工業品。
霓虹企業負責把土地耕好。
華國人來收亨了。」
齋藤站了起來。
動作很快，膝蓋碰到茶几，杯中的水晃了出來。
他沒有道歉，也沒有去擦。
「我需要立刻聯繫東京。」
「請便。」
多勃雷寧看著他收起報告。
他連齋藤的來意都不知道。
齋藤走了出去，站在門變深呼丑了兩彎，然後又折返回來：「多勃雷寧先生，我相信你能想到的，千代田的大人物們也想得到，這不需要我操心。
我今天來找你的目的是，你難道就不擔心嗎？
華國復刻霓虹產品的技術來源是哪裡？
他們能復刻霓虹的產品，那麼蘇俄的呢？我們的遭遇，未來很可能會是蘇俄的遭遇。
「」