第52章 競爭序幕拉開1
工廠落定，聯盛檔口更是直接開足了馬力，平時客戶不來簽約的時候，像間無人問津的空鋪。
而三樓諸多商戶學李默那樣外出跑市場，無一例外都碰了一鼻子灰。
量小，價格真談不下來。
樓下那些實力雄厚的商戶都沒有辦法，更遑論他們。
這時，他們才發現，原以為377來了個愣頭青，沒想到人家卻是站在大氣層的神人。
清晨的陽光透過窗戶，溫柔地灑在客廳那張小餐桌上，切割出明暗的光影。
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李默和蘇暢相對而坐，各自吃著簡單的早餐。
隔壁房間隱約傳來女人的抱怨聲，帶著事後的暴躁，仿佛成了清晨固定的背景音。
自那晚蘇暢情緒崩潰，李默意外提供擁抱之後，兩人之間的氣氛一直有些微妙的粘稠。
一種難以言喻的默契在沉默中滋生，蘇暢不再提讓李默搬走的要求。
而李默也將那份厚臉皮貫徹到底，心安理得地繼續睡在沙發上。
李默低頭喝著豆漿，腦子裡盤算著檔口那邊的事，就在這時，對面傳來蘇暢帶著明顯雀躍的聲音：「李默！」
她的眼睛亮晶晶的，像盛滿了細碎的陽光，嘴角上揚的弧度藏都藏不住。
「我跟你講，我很快就要發財啦！」
李默從自己的思緒里被拉回，抬眼看去，正好捕捉到她臉上那份毫不掩飾的興奮。
他微挑眉：「發財？撿到金元寶了？」語氣帶著點調侃，顯然沒太當真。
蘇暢沒在意他的調侃，而是沉浸在自己美好的憧憬里，聲音帶著期待。
「是真的！等我發了這筆財，我就……」
她頓了頓，眼神變得格外堅定，「就能把我媽接過來了，接到莞城來定居。」
說起這個，李默開口問道：「你最近和蘇姨聊的怎麼樣，她願不願意跟你出來？」
蘇暢道：「嗯，我這段時間，包括我大姨都在勸她，她的態度也終於是鬆了些，說看看明年。」
「挺好。」李默點點頭，臉上依舊帶著一種聽你吹牛的寬容笑意。
他純粹把蘇暢說的發財，當成了一時興起的願望表達。
「你就等著瞧吧！」蘇暢見他似乎不太相信，也不氣惱。
反而像藏著什麼天大的秘密一樣，帶著點小得意地皺了皺鼻子，低頭繼續快樂地吃起早餐。
李默沒吃兩口就匆匆出門了，手裡堆的訂單太多，強盛如今兩百人的產能還遠遠不夠。
壓力就又給到了龍子豪。
路上，李默正跟他打電話。
原先的諾基亞沒用多久就給了對方，而自己則斥巨資托人買了幾部進口夏普。
分別給小青裘尚進黃強他們三人安排上，跑業務的需要。
這個錢嘛，當然是從他們的工資里扣啦，不過，李默不是黑心老闆，只扣了一千塊的手機錢，剩下的，是公司福利。
「阿豪，工人還是不夠！」
「這樣，你招一個有經驗的人事文員在你手下，讓他專門跑勞務市場，你手裡招業務員的事不能放下。」李默快速說道。
聯盛業務員篩選嚴格，而且還有一個月觀察期，如果是帶著顆躺平的心態進來，待不了多久就會被淘汰。
李默想打造一支堪比鐵軍的狼性業務團隊，為以後的發展做鋪墊。
「好的，老闆。」龍子豪連忙回應。
李默來到檔口，裡面只有小青一個人在整理樣衣，其他人都被黃強拉到樓下體驗企業文化去了。
業務員平時也不用坐班，黃強則帶他們匯聚在時裝城樓下的報亭。
實在是檔口太小，容納不了這麼多人，一群男人要是待在那個小小的休息室，裡面將除了汗味還是汗味。
想想都可怕。
「老闆，早上好！」小青看到李默來了，放下手裡的活兒，快步迎了上來。
經過一段時間市場的打磨，小青臉上褪去了些許青澀，整個人顯得幹練了不少。
「你也好。」李默看著對方一點點的進步，內心很是欣慰。
小青湊近了一步，眉頭微蹙，神情變得嚴肅起來，「老闆，有件事我覺得得跟你匯報一下。」
「什麼事？」李默注意到她臉上帶著不同尋常的鄭重。
小青深吸一口氣，語速不自覺地加快：「劉老闆昨天不對勁，非常不對勁！」
「他怎麼了？」李默問。
「他昨天一整天幾乎都在我身邊轉悠。」小青回憶著，臉上帶著明顯的不適和警惕，「不是瞎逛，好像是在跟著我！」
「尤其是當我出去跑客戶的時候。」
李默臉上露出笑意，這種情況他早就已經預料到了。
「他跟你搭話了嗎？」
「嗯。」小青立刻道：
「昨晚我去洗手間回來路過他檔口，他故意從裡面出來，問我：小青忙呢？聽說你們最近生意火爆啊，跟哥說說有啥訣竅唄？」
「我含糊應付過去了。」
「他就是想套我話，想弄清楚咱們的訂單到底是怎麼來的！」小青的語氣帶著鄙夷和一絲後怕。
李默聞言卻是毫不在意，甚至還有點想笑，「咱們這都是女裝圈，老劉他一個賣童裝的瞎湊什麼熱鬧啊？」
「不用管他，願意跟就讓他跟著。」
「可是，老闆……」
小青的聲音帶著急切：「他這樣跟著我，到時候要是真被他摸清了咱們怎麼運作，尤其是那個團購拿單的辦法！」
她頓了頓，組織著語言，臉上滿是憂慮。
「萬一被他學去了，或者他到處宣揚，到時候整個時裝城的老闆都跟風用這招，那大家不就都搶起來了？市場會很卷！」
小青的擔憂很實在。
她親眼見證了「團購」策略的威力，但也深知其核心在於信息差和先發優勢。
一旦被大規模模仿，小客戶聚沙成塔形成的價格優勢就會被稀釋甚至抵消，市場很快就會陷入慘烈的同質化競爭。
李默聽著小青的分析，非但沒有緊張，反而輕笑出聲。
「團購只是個敲門磚，是我們快速聚集初始客戶，摸清市場脈絡的工具。」
「它的門檻低得可憐，就像你說的，只要有人願意花點力氣去整合，就能幹。」
「所以，被模仿是遲早的事，甚至可以說是必然的。」
他停頓了一下，似乎在給小青消化信息的時間：「但是小青，你要明白，決定一個企業能走多遠，能在競爭中活多久，從來靠的不是一兩個點子或者模式。」
「逆水行舟，不進則退，不優化自己，那就只能等著被市場優化！」
「老闆，你的意思是……」小青有些似懂非懂，露出一個懵逼的表情。
李默笑著解釋：「從來只有我李默卷友商，還輪不到友商來卷我！」
「再說，現在這點模仿，連「內卷」的邊都還沒摸到，真正的內卷，還遠著呢。」
「市場會用它最殘酷的方式，淘汰掉所有沒有核心競爭力的跟風者。」
「我們，只需要跑得夠快，壁壘築得夠高就行了。」
這番話，像是給小青注入了一陣強心劑，那股籠罩在心頭的焦慮感如同遇見陽光的薄霧，正在迅速消散。
老闆身上有種該死的魅力，總能奇蹟般地安定人心。