第948章 捨不得孩子套不著狼
聽到這一炸裂的消息，社首們一陣交頭接耳，有人趕忙問道：
「那……行會的那些大戶，也拿不到勘合？」
「他們算什麼大戶？一群二流士紳罷了。王顧謝陸幾家倒了，他們的靠山也沒了，現在就是一群喪家之犬。所以才要在你們面前使勁吡牙，裝作還很厲害的樣子。」燕三嗤笑一聲道：
「實際上他們早就撐不住了……織工都進了織造廠，機戶也把織機都賣給我們了，就等諸位加入進來，我們的萬台織機就可以源源不斷織出綢緞，直接裝船賣去東洋南洋，給大夥賺取滾滾的金銀了！」「讓他們那些壓在庫里的綢子，一直爛著吧，永遠別想賣出去！咱們把那些過時的東西徹底踢開，建立一個沒有行會盤剝的新體系，大家一起開開心心賺更多的錢，不好嗎？！」
「嗬……」行首們雖然聽得挺激動，但沒一個敢接他這個茬的，萬一要是讓誰傳到行會那幫人耳朵里，非得吃不了兜著走。
場面略有些小尷尬，楊二管事趕忙過來相請道：「大掌柜，席面擺好了，請諸位老爺入席吧。」「好，諸位請。」燕三是買賣人，尷尬這兩個字早就蘸著醬吃了，對眾行首笑道：「今天一定要不醉不歸喲。」
「好好好，一定一定。」行首們一下子來了精神，可算等到吃席了，這才是今天來的主要目的呀！眾行首跟著進了宴會大廳，一看擺好的席面都樂得合不攏嘴。
果然是皇店的氣派！正經的鮑翅八大件，冷盤熱炒擺了滿滿一桌子，酒是窖藏了三十年的紹興女兒紅，確實比本地大戶娶媳婦的席面還闊綽！
這下眾行首對燕三所言先信了三分……沒實力，可擺不出這樣的大席！
燕三也不再吊大夥胃口，直接敬酒開席。行首們運筷如飛，大快朵頤，一邊吃一邊讚不絕口，「好吃好吃！這回真來對了！」
「嗯嗯，這輩子就沒吃這麼好過！」
「哎喲，這九頭鮑，簡直鮮掉舌頭啊，這是什麼高湯吊的？」
「花膠魚肚老母雞吧？」馮掌柜不確定道：「管他呢，吃就完了！」
看得管事們直撇嘴，心說這他麼是餓了三天來的嗎？一個個惡鬼投胎似的。
燕三用眼神示意眾手下一定要收斂，好好陪吃陪喝，把客人陪高興了再說……
酒過三巡，燕三才站起身來。
有道是拿人手短，吃人嘴短，見東道主要講話，行首們都停下了喧譁，放慢了咀嚼，以示尊重。但他一開口，滿座的人都聽呆了，嘴裡的海參都忘了嚼…
「天也聊了，酒也喝了，咱們該說點正事了。」燕三帶著齊魯口音的官話，響徹大廳每一個角落。「第一樁，諸位絲社庫中所有存絲，我按往年的行價照單全收！」
「什麼叫……往年的行價？」馮社首舌頭有點大，但腦子清醒得很。
「就是正常年景的價格一一五百文一斤絲！而且付你們正德銀圓，絲裝上船就結款，錢貨兩清，概不拖欠！」
此言一出，滿座鴉雀無聲，社首們面面相覷，互相打聽剛才不是自己喝多了聽錯了吧？
要知道，今年絲價跌得只剩一半了，市面上兩三百文就能收一斤絲！就這行會還不肯收，也就是為了給織造廠拆台，才捏著鼻子吃下去，自然也少不了再狠狠壓他們的價……
他居然要按往年的價收？這是喝多了，還是拿我們尋開心啊？
「我知道今年絲價跌得狠。」燕三聲音敞亮，一點沒有喝醉的意思，「可我也知道，諸位春天時，誰也想不到今年海貿會斷，都是按五百文一斤的價投下的本錢。現在絲價跌成這樣。你們就是賣出去了，也肯定要賠掉褲子的！」
「那可不！」社首們一起點頭如搗蒜，紛紛痛心疾首道：「這回是棺材本都賠進去了。但是不賣的話，一文錢也收不回來呀！」
「所以帳不能這麼算。」便聽燕三朗聲道：「生絲還是上好的生絲，一點沒有變，我織成綢緞賣到海外也能賺到好幾倍，這點也沒有變！」
「所以，我要是趁火打劫壓價收你們的絲，那就忒不地道了！跟那些狗大戶有什麼區別？反正我們山東人肯定做不出這種事兒！」說著他兩手一攤，一臉實誠道：
「我們向來都是先交朋友，後做生意！上半夜想想自己，下半夜想想別人，讓大家都有錢賺，這買賣才能長久！」
「好好好！」社首們聽得這個痛快啊，忍不住紛紛叫起好來。
那個直筒子脾氣的湖州馮社首霍然站起來，高聲道：「燕大掌柜夠義氣！就沖你這句話，你這個朋友我交定了！」
「好！謝馮社首高看，燕三榮幸至極！」燕三也毫不猶豫地端起酒杯，走到他跟前跟他幹了一杯道：「那馮大哥，以後咱們就是一輩子的兄弟了！」
「好，燕三兄弟！」馮社首仰脖干透一盅。
其他社首也有樣學樣，紛紛起身敬酒，要交燕大掌柜這個朋友！燕三來者不拒，打了一圈下來，交了幾十個朋友……
最後，領頭的蘇州老社首杜惟義也端著酒盅起身，對他嘆口氣道：
「燕掌柜，你是實在人，我們也不是虛頭巴腦的主。你能按往年價收絲，實在是太厚道了！不管這買賣成不成，你這個朋友我們都交定了！」
「多謝杜大叔，晚輩榮幸至極。」燕三使勁握著他的手，一臉感動道。
卻聽杜老社首話鋒一轉道：「可我們也有顧慮啊……你背景再怎麼硬，也是初來乍到，買賣還沒開起來呢。我們卻世世代代在這以絲為生，要是我們今天把絲賣給你，你這買賣卻沒兩年就黃了鋪子，拍拍屁股走了……回頭行會跟我們秋後算帳，我們可就沒活路了。」
「是是。老社首有顧慮太正常了。空口說白話，我也不信。」燕三點點頭，依舊拉著他的手，沉聲道：「這樣吧，我們可以簽長期包銷合同……自今往後每年新絲上市，我提前三個月付你們三成定金，包收你們八成以上的絲。收購價隨市價走，絕不壓級壓價，也不扣水不扣稱！」
頓一下他又石破天驚道：「我還可以再給你們每家押一千銀圓的保證金，只要我沒有按期收絲，定金、保證金就全都賠給你們了，這下你們總可以放心了吧？」
社首們的眼睛都瞪得溜圓……燕三提前給三成定金，意味著春荒給蠶農放債的本錢不用他們出了。「春荒錢』對他們來說向來是一筆不小的負擔，有時候錢不湊手，還得跟大戶借高利貸……
有了這三成定金，他們這行當就近似穩賺不賠的無本買賣了！
這是打著燈籠都遇不到的好事兒啊……
還有那一千圓的保證金，這等於把所有風險都替他們擔下了，真是做夢都不敢想啊………
有行首開玩笑問道：「燕大掌柜，一千銀圓可不是個小數，你就不怕我們賴帳？」
燕三卻放聲大笑：「我們連王、謝、陸、顧那樣的人家都辦了，還怕諸位賴我這點小錢？」「還是那句話，我們是皇店，是皇上的買賣！別人賣不出去的綢子，我們能賣出去！誰要是敢攔著我們做生意、敢逼你們毀約，自有官府錦衣衛對付他們！」頓了頓，他又把臉一沉，斷然對眾人道：「別忘了，現在可是戒嚴期間，蘇大人三令五申復工復市，誰敢抗命不遵，按通賊論！你們只管簽合同，有任何麻煩，我燕三替你們兜著！」
他話說到這個份上，大夥們還有什麼好猶豫的？
再說絲社之間又沒有聯盟，每個社首都可以自己做決定，只是大家儘量商量著來罷了……
那馮社首便第一個站出來，大聲力挺他「燕三兄弟』道：
「兄弟不用說了，把契書拿出來，我當場就簽！然後派人跟我回去拉絲就行！從今往後，我們湖州龍溪鎮的絲都是你的了！」
「我也簽，我們崑山周市鎮的絲，也都是你的了！」
「我也簽，我們嘉定徐行鎮的絲，從今往後都是你的了！」
「還有我！」
「我我……」在馮社首幾人的帶頭下，當場就有十幾個社首表示要當場簽字。
燕三大喜過望，感動地拉著哥哥們的手，道謝不迭。同時遞眼色給手下，趕緊把合同拿出來讓他們簽了，以免夜長夢多……
於是吃席變成了簽約大會。看著那十幾位社首在白紙黑字的契書上，簽下大名按了手印。那些本打算回去考慮考慮的同行這下坐不住了，生怕簽晚了，織造廠收夠了絲，不要自己那份了。
或者人家破局之後，要也不會再開這麼好的條件了，他們也得把腸子悔青了。
便也連忙圍上去，紛紛表示自己也簽。
最後就連老成持重的杜老社首，也沒忍住在契書上簽字按了手印，把自己和絲社的命運，交給了燕三和他的蘇州織造廠……