第97章 晶片推銷
第97章 晶片推銷
晨光透過隔壁小作坊的百葉窗，在趙鐵柱汗濕的工裝上切出明暗相間的條紋。
剛帶人卸完代工廠的貨，他額角還冒著熱氣，叉腰站在五個跳槽來的拆機小工面前，沾著灰塵的鞋尖，碾過地面的紙箱碎屑。
「都給勞資記住咯！」他抹了把汗，工裝袖口蹭過油亮的鼻尖：「今天派倆個兄弟去盯著那兩家屏廠，要是再讓我發現壞點」
他突然壓低聲音作勢揮拳：「陳總給你們說的這個月獎金全給你們扣光！」
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瞥見陳默咬著包子過來，趙鐵柱立刻換了副笑臉，大手一揮。
「散了散了！都給我盯備件供貨商去！」
「我說市場部的趙經理，你還挺威風啊？」陳默挑眉笑著，熱氣從咬開的包子口飄出來。
剛才陳默拎著三個包子走進小作坊，座機正好響起
東廣那邊的模具廠來電找人，讓陳默愣了愣，這主要是對方一開口就要找「橙子科技市場部的趙經理」，讓他大腦反應了好一會，這個趙經理是誰。
「那個陳」趙鐵柱轉身時撞翻紙箱，他的聲音戛然而止。
紙箱裡面放著陳默準備激勵批發商拿貨的手機指環扣支架，嘩啦啦撒了一地。
「別提了！」趙鐵柱蹲在地上撿手機環扣支架，塑封包裝袋在掌心碰得嘩嘩作響：「我當初去東廣見那些模具廠老闆，只要說自己是拆機小工，人家連茶都沒倒就擺手送客！」
陳默笑著將手裡塑膠袋裡最後一個包子遞給他：「所以你小子就滿嘴跑火車了？」
「現在跑業務沒個頭銜，根本就鎮不住場子！」趙鐵柱撿完東西，隨意的拍了拍手上的灰塵，接過了裝在塑膠袋裡的包子。
「行！那給你轉正！」
陳默輕輕幫他拍了拍肩頭沾著些紙箱碎屑，晨光從百葉窗漏進來，在對方期待的眼神里切出明暗交界線。
「趙鐵柱同志，鑑於你近期的優秀表現，我橙子科技的總經理，決定從即日起任命你為咱們橙子科技的市場主管！」
趙鐵柱咬了一口包子，嘀咕道：「這怎麼不是經理啊？」
「行啊！」陳默挑眉一笑：「經理月薪3000，主管5000，你選吧！」
趙鐵柱屬狗臉的，說變臉就變臉，苦瓜臉的瞬間綻開，露出諂媚的笑容。
「主管！那必須是主管！什麼月薪3000的經理，狗都不干」
今早座機里那聲「趙經理」，倒真給陳默提了個醒，遠橙作為橙子控股的子公司，總不能讓橙子本部除了自己以外，連個像樣的管理層都沒有。
更何況昨天剛用雙倍工資把劉師兄挖到遠橙，今天也該給趙鐵柱這個「二號元老」來點實在的激勵。
陳默不是那種自己賺了幾個億，還捨不得給員工分杯羹的老闆。
在他眼裡，兩人這三年多來的交情，比銀行卡上的那一串數字更值得珍惜。
更何況，橙子1能從無到有的做出來，少不了趙鐵柱的功勞。
兩世為人，陳默自然也明白打工人的心酸，讓跟著自己打天下的人過上體面日子，本就是他創業的初衷之一。
宮韻坐在工位上，餵完小咪包子的肉餡，正在給它撓下巴：「小咪！要努力咯，小趙可都當主管了呢！」
這惹得它舒服得眯起眼，發出「喵喵」的顫音，尾巴尖兒在桌腿邊甩出一個慵懶的弧度。
「宮姐！」陳默一腳踏進小作坊：「走！咱去周邊轉轉，得給公司換個像樣的新地方了！」
雖然說金窩銀窩不如自家的狗窩，但小作坊容納他們三個人都很勉強了。
更何況如今已有五個跳槽而來的拆機小工，往後公司還要繼續招兵買馬、開疆拓土，這兩個小作坊，一個作為臨時休息的地方，一個作為倉庫，實在是太擁擠了。
陳默目光掃過緊湊的小作坊，斑駁的牆上貼滿了畫了「/」，表示已經出貨的訂單。
「趙鐵柱那小子天天念叨著要坐電梯上班，現在咱們公司帳上現金流充裕，是時候給咱橙子科技弄個撐門面的地方了。」
自從宮韻入職之後，陳默把原本一些屬於自己的記帳和後勤工作就丟給了她，橙子科技正經的財務有代帳公司每月定期派人來打理，她就是幹個記帳要發票的活。
今天去附近找辦公樓，還得麻煩她跟過去，方便以後對接物業，陳默不可能把自己的時間花費在這些瑣事上。
宮韻將膝頭的小咪輕輕放到桌面上，小白爪踩過訂貨清單，留下幾個淺灰的梅花印。
她摩挲著帆布包磨損的包帶，說道：「前幾天我路過華強北電子大廈，門前十二樓有招租GG。」
說著，她從包里拿出白色款橙子1手機，調出一張照片，上面的GG單用紅筆標註著：「十二樓整層招租，90元/平，押二付三，租金可談」
陳默接過手機查看，贊道：「宮姐真是心細如髮！」他想起上次朵維和綠廠的傳單，也是對方第一時間發現，用彩信通知自己的。
「陳總過獎了。」宮韻垂眸輕笑：「公司的發展一天一個樣，辦公樓是公司的門面，選不好會影響批發商的信心。」
陳默笑著用指尖輕點手機屏幕：「價格還算合理，咱們去實地考察一下。」
「好！」宮韻將手機塞回帆布包，褪色的包帶在肩頭晃出弧度：「要是十二樓有向陽落地窗，小咪就能曬曬太陽了！」
這條小巷毗鄰華強北市場檔口，地段極佳，卻因兩側樓宇高聳，一天僅有兩次陽光斜斜切入，巷內終年帶著一種陰涼的潮濕感，即便盛夏也難見暑氣。
這算是有好處，也有壞處吧！
兩人剛走到門口，趙鐵柱抱著一摞訂單風風火火闖進來，工牌上手寫的「市場經理」字跡還沾著暈開墨漬。
咱趙鐵柱也是當領導的人了，顯擺今天必須給檔口上的老張他們顯擺。
「陳哥！宮姐！你們這是要去哪瀟灑，帶上我唄！」
趙鐵柱這小子本來就不是個坐得住的人，一閒下來就天天想往外躥。
「還能做什麼，當然是給橙子科技找新家！」陳默揚了揚手機，嘴角噙著笑。
趙鐵柱眼前一亮，立刻湊過來：「選賽格大廈啊！藤迅當初就在那發家，咱們沾沾他們的氣運，說不定咱橙子科技哪天也能上市敲鐘！」
「宮姐已經打聽到華強北電子大廈有招租了」陳默笑著挑眉：「要是你小子能說出賽格哪層在招租，我立馬改道。」
趙鐵柱撓著後腦勺咧出個大牙，上面沾著點綠色的韭菜碎。
宮韻微微見狀彎起唇角，從帆布包掏出片口香糖遞給他。
「小趙！給」
？？？
雖然不知道這個瘋女人為什麼要給自己口香糖，但趙鐵柱還是老老實實地接了過來。
這瘋女人是個順毛驢，一定要順著捋，不然輕則發瘋撩撥你，重則給你雞飛蛋打。
陳默笑著重重拍了拍他肩膀：「咱們橙子不靠什麼氣運玄學，只靠技術說話！等再過十年，藤迅見了咱都得繞道走！」
宮韻一言不發，垂眸淺笑。
「我信陳哥！」趙鐵柱攥緊那片口香糖，胸脯拍得震天響：「這邊我盯著，你們儘管去吧！」
目送兩人走遠，趙鐵柱哼著小曲整理倉庫的貨架。
巷口突然傳來皮鞋叩地聲，一個西裝革履的中年人領著短髮女人走來，對方黑框眼鏡下的目光，犀利的掃過作坊牆上的出貨單。
「賀總！就是這兒」中年人的聲音壓得很低：「我按工商註冊查到公司地址就是這裡沒錯了！」
聽到有人在背後說話的聲音，趙鐵柱嚼著口香糖，回頭看見一個穿職業套裝的短髮女人，對方黑框眼鏡下的目光，正打量著他脖子上掛著的橙子科技「市場經理」趙鐵柱的工牌。
「趙經理！您好！」女人遞來燙金名片：「我是海絲半導體賀亭波，想和貴公司談談晶片合作。」
「海絲？」趙鐵柱隨地吐了嘴裡沒味的口香糖，擦了擦手，雙手接過對方的名片，不由得脫口而出：「菊花廠那個做小火龍晶片的子公司？」
沒辦法！這年頭國內想自己搞手機SOC晶片的廠商，有且只有這麼一家。
而且他們花了五年時間，還真搞出來了。
海絲最初的發展模式跟後世的小麥差不多，自己設計+代工流片。
別小看了手機SOC晶片的含金量，後世即使是2025年，國內也有且只有三家有這個能力去搞。
普通的電源晶片、基帶晶片、通訊晶片，就像是建一棟單獨的樓，而SOC是在一塊拇指大小的晶片上集成這些功能，相當於建一座城市，含金量非常的高。
海絲初次研發soc晶片，然後然後菊花廠自己小規模商用K3V1以後，就因為發熱燒穿主板而召回了。
小火龍！！！
罵人不揭短，打人不打臉，趙鐵柱是當人家正主的面哪壺不開提哪壺。
賀亭波鏡片後閃過一絲冷芒，但仍保持禮貌的微笑：「正是！但我們的K3V1晶片已經改良過了，它沒那麼火了！」
誰叫你技不如人，挨打了就得認，然後發奮圖強追上去，這就是她骨子裡的倔強。
大概猜到了對方的來意，趙鐵柱挑眉：「怎麼著，你們家的小火龍還能改良成冰鳳凰啊？」
他想故意氣走對方，免得拖延下去，待會陳哥回來了，再意氣用事，支持完國產軟體再支持一下國產芯，這就很麻煩了。
「不火了！我可不信，你們能那麼輕易搞定，自家新機幹嘛不用啊！犯得著來找我們橙子。」
中年男人臉色一沉，剛要發作，卻被賀亭波卻抬手制止，從公文包抽出一份資料，上面有一個曲線圖。
「我們的K3V1經過了三次架構優化，新增IPPS能效技術，10萬小時可靠性測試數據在這裡相比聯法科，我們可以讓利12%！」
聯法科現在的晶片，橙子採購價是沒有太大優惠的，要25元一枚，讓12%，那就是22元一枚。
不過這不足以讓趙鐵柱心動，去放棄比較成熟的聯法科晶片方案，無端增加橙子1的品控風險。
「橙子現在不缺晶片供應商。」趙鐵柱擺擺手後抱起雙臂，一副拒人於千里之外的樣子：「沒大規模商用的東西，鬼知道你們會不會再燒主板。」
即使讓利12%，連小作坊都不願用國產芯？
賀亭波突然逼近，鏡片後的眼神帶著一種決絕：「那我誠意再足些讓利30%！」
趙鐵柱瞳孔微縮。
聯法科晶片25元一枚，若換成K3V1，單台成本能降5元
現在一天5萬台訂單，就能省5萬。
他摸了摸工牌上手寫的「市場經理」的字樣，故意拖長聲音。
「k3v1晶片我記得只適配過薇軟的WP系統吧？我們用的是安額橙子 OS！」趙鐵柱雙手一拍：「我們這系統跟你晶片不兼容啊！」
賀亭波聽到對方態度終於有所鬆動，立馬恢復了晶片女王的自信風采。
「早有準備！」她啪地展開第二頁資料：「K3V1的安桌兼容版我們也有現成的，還可以根據貴司橙子OS系統，在三天內完成定製化適配！」
這說三天時間，她都是給橙子OS這換皮安桌面子了，哪有什麼橙子OS，底層系統邏輯不就是來源於安桌。
至於K3V1的安桌兼容版，那原本是賀亭波為菊花廠的新機準備的，現在也算是歪打正著了。
趙鐵柱沒想到對方這麼「難纏」，只能繼續發問。
「那計算性能、圖像處理、支持模塊你們都有聯法科那樣的一站式解決方案嗎？」
看似對方是在刁鑽的為難自己，但對方越是刁鑽，賀亭波心裡越是開心，這代表對方真的有在考慮使用K3V1晶片的擔憂。
而今天，賀亭波是有備而來的。
「在計算能力方面，K3V1確實低於聯法科15%左右」
她啪的翻開資料第三頁，指尖划過「針對橙子OS系統定向適配，計算性能損耗≤2%」的批註，指給趙鐵柱看。
「但聯法科兼容安桌晶片的方案，實則不能發揮出橙子OS系統全部實力，只要K3V1定向適配以後，計算性能僅僅下降2%，屬於可允許誤差範圍！」
簡單來說聯法科的方案是公版安桌，橙子OS是不能完全利用起它的計算性能。
你可真是個小機靈鬼，明明是橙子OS發揮不出人家晶片的全部實力，硬是讓你捧成了人家晶片發揮不出橙子OS系統的全部實力。
這話說的，趙鐵柱覺得陳哥要在這，肯定是抵不住。
「至於圖像處理能力」賀亭波自信的笑著：「我們K3V1比聯法科高5%，支持模塊完全一致。」
趙鐵柱逐項比對參數，從寄存器寬度問到緩存配置。
賀亭波越答越快，眼中泛起興奮的光芒。
這不是刁難，對方是真的心動了。
當她亮出給橙子1的定製化封裝方案時，趙鐵柱終於放下話來：「給一天時間考慮考慮！」
「恭候佳音！」賀亭波遞出那份連夜趕出來的定製化方案，嚴肅而鄭重其事的承諾：「希望橙子能給海絲一個機會，我們從不會讓願意相信我們的合作夥伴失望！」
兩人背影消失在巷口時，中年男人終於憋不住了。
「賀總，何必讓利這麼大，咱們三次流片成本都賺不回來，這不是浪費時間嗎？」
「不浪費！只要對方能對我們的晶片感興趣就行！」
她有些語重心長的道：「我們缺的不止是經驗，還有大家的信心啊！」
K3V1採用65nm工藝，才造出來就落後人家主流工藝兩代了。
本來就先天不足，但還掛著國產第一枚手機SOC晶片的名頭，註定大家對它的期望太高了。
前世大家都看不起海絲，但她偏偏最爭氣，最終在落後兩代的情況下，工藝還是趕上來了。
這一世，陳默的重生，會不會給她帶來不一樣的變化呢？
從落後到並駕齊驅，固然很勵志，但從落後到超越，那豈不是更痛快。
賀亭波扶了扶眼鏡：「余總連入門機型都不願意用咱們的K3V1，你沒發覺最近大家的士氣有點不高嗎？」
即使余大嘴讓C8500新機，採用一部分八龍700基帶晶片，但這種技術論證的晶片，根本不足以鼓舞士氣。
賀亭波除了要負責研發晶片，還要凝聚好海絲的人心，繼續在黑暗中帶領大家禹禹獨行。
雖千萬人我往矣。
反正K3V1沒人買的話，流片那近千萬美刀的成本是指定要虧了，就當累積經驗了，任總那邊要殺要刮，她都接著。
「至少剛才那位趙經理，比某些大廠的採購總監更懂技術，更務實！」
賀亭波回眸望向橙子科技的小巷方向，嘴角揚起勢在必得的弧度。
況且這次她可是提前做足了準備了。
現在回去就讓工程師開始針對橙子OS，給K3V1做底層系統邏輯的適配。
這次成就成，不成的話那K3V1的商用化方案就此作罷了。