第109章 尼采驟崩
第109章 尼采驟崩
應天某俱樂部的鎏金包房裡，雪茄菸霧瀰漫。
小麗半倚在陸老五懷中，財報攤在她白生生的大腿上，指尖划過上面的數據。
「截止到月底，咱們線下一共有600家門店裝修完畢，本月出貨160萬台，日均銷量在8萬台左右！」
她指尖划過利潤曲線：「每天3300萬的利潤看似風光，但」
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小麗紅唇忽而貼近陸老五耳畔，帶著溫熱的呼吸。
「橙子手機正蠶食咱們線下的鄉鎮市場，新增利潤全靠300家新店強撐，實際總體的利潤率與上半個月相比跌了18%！」
尼采的店面與人工成本是固定不變的，隨著越來越多鄉鎮用戶選擇橙子手機，單店總利潤下滑已成定局，整體利潤率走低也就不足為奇。
「根據調查五個鄉鎮智慧型手機市場反饋的數據來看，咱們尼采占比33%，增速5‰、橙子占比2%，增速8‰，其他品牌在鄉鎮市場份額只有8%了，照雙方這樣的增速，我們和橙子遲早短兵相接。」
這數據波動看似平常，卻給陸老五敲響了警鐘，尼采與橙子手機默契瓜分傳統山寨機、庫存機鄉鎮市場的蜜月期已經結束了。
如今鄉鎮的智能機市場，近乎被兩家壟斷，儘管尼采眼下銷量稍占上風，但橙子手機憑藉技術品牌優勢異軍突起。
當尼採用戶體驗過六成智能機性能後，必然會對功能更完備的橙子手機心生嚮往。
如此一來，在鄉鎮存量市場這塊蛋糕上，橙子手機已然從昔日的盟友，搖身變為尼采最棘手的勁敵。
「乃乃個熊滴！」陸老五猛嘬兩口雪茄捏，煙霧噴在小麗臉上：「老王的新機呢？」
小麗卻是沒有急著回答，反而是轉身環住他脖頸，指甲在西裝布料上輕刮：「老陸啊，我跟著你五年了就不能給我個名分？」
「嘛！不急等小冉從北美回來，你們好好處。」陸老五打著哈哈：「乖，明天帶你去買愛馬士？」
「就會拿包哄人！」小麗佯怒轉頭，卻在對方親過來時軟了身子：「樣機做好了，老王就等著你拍板了。」
「好好好！」陸老五一抹大光頭，笑哈哈道：「到時候咱們的新機出來，就立馬不給橙子訂單了！」
不然自己辛辛苦苦賣一台尼采1，就得給對方賺一筆代工貼牌的錢，這相當於兩人打架，自己都快落入下風了，還要一直給競爭對手輸血，陸老五也覺得憋屈得慌。
他摩挲著真皮沙發扶手，眼中閃過狠厲。
「現在給他們橙子貼牌機的訂單，不過是賺筆快錢，先吊著咱們尼采1的生產線，到時候給他們來個釜底抽薪的毀約！」
「咱們自己的工廠量產尼采N5，把他那什麼橙子1踩下去，到時候，我倒要看看，橙子手機資金鍊出問題了，拿什麼跟我搶市場！」
說罷，他抓起桌上的雪茄又狠狠嘬了一口，煙霧繚繞中，仿佛已經看見尼采N5把橙子1踩在腳下，自己的門店正源源不斷吞噬著對方流失的鄉鎮用戶。
小麗在他懷裡，眼底藏著的寒光一閃而逝，嬌笑著撥通電話。
「老王，陸總要見你。」
半小時後，老王將玻璃蓋板外殼的尼采N5遞過來，掌心沁著薄汗。
「陸總！這就是咱們的尼采N5，不僅優化了JAVA系統的底層，流暢度堪比三晶這個月新發布蓋世s的旗艦機。」
陸老五隨意劃拉屏幕，玻璃蓋板在水晶燈下泛著晶瑩剔透的光芒。
「不錯！不錯！」陸老五拍板定案：「投產！老王啊，從今天起你就是我們尼采的研發總監了。」
「感謝陸總信任，我一定會做好量產準備工作的！」老王舉杯，實則內心暗罵：這特麼是找華北強改機佬刷的JAVA定製版，除了內置應用，後裝程序根本跑不動。
而且，JAVA系統早被淘汰，哪還有人開發應用？
可外行的陸老五渾然不覺，對尼采N5工程樣機一番流暢的體驗之後，只沉浸在新機量產的美夢裡，。
他認定，除電池外，尼采N5憑藉屏幕、晶片的「硬體優勢」，即將挽回鄉鎮市場上尼采1的頹勢，甚至還能碾壓橙子1。
要說這老王帶來的尼采N5「工程樣機」，其實真大有玄機。
當初陸老五和姜老弟拿換標平果4在電視購物頻道上忽悠觀眾，如今老王用三晶蓋世S換殼手機刷了JAVA系統來忽悠他。
這當真是天道好輪迴，蒼天饒過誰。
等陸老五喝得醉醺醺被司機接走，小麗踩著十厘米的高跟鞋撞開隔壁包房。
老王正對著「真實」的N5工程樣機搖頭：「這配置根本撐不住，除非全靠外掛」
「誰管它！」小麗拉了拉領口，拽著老王領帶，將他按在沙發上，猩紅指甲掐進對方肩膀。
「撥款一到，咱們裡應外合，直接截留貨款，到時候錢到手了，咱倆分錢走人！」
老王喉結滾動：「這這可是詐騙」，腿肚子發顫。
不管怎樣，老王這膽子，當初頂多也就弄點水貨，現在要是真這麼搞，就真走上了犯罪的道路了。
「啪！」小麗一耳光抽飛他用來偽裝的金絲眼鏡。
小麗高跟鞋踩在他胸口上：「別忘了，你老婆早就捲走了你所有的錢，當初是誰把你帶到應天，給你口飯吃？」
她突然放下腿，幫他拍打了一下白襯衫上的灰跡，輕笑：「或者你去自首運氣好點，還可以回深城繼續當流浪漢？」
老王盯著碎裂鏡片裡變形的自己，終於嘶啞開口。
「我認識華北強的檔口商，咱們首批量產可以用最低端劣質電阻屏和酸洗晶片和主板來充數下單，免得陸總懷疑」
「哈哈！你看你非得敬酒不吃吃罰酒！」小麗抄起桌面的一杯香檳遞給他，兩人乾杯。
小麗眼中閃過毒蛇般的冷光，從Gacci包甩出蓋了公章的採購文件。
「再追加200萬台物料訂單，讓老陸永世翻不了身！」
除了壓貨陷阱，她早備下連環計——握著公章偽造虛假流水，用尼采的線下門店去銀行抵押套現，等資金到帳就註銷離岸公司，卷錢跑路。
「做完這些」她紅指甲叩響香檳杯：「你拿三成滾蛋。」
「可工廠姜總那邊有人」老王猶豫。
「哈！他早盯上老陸那1200家門店了！」小麗笑出聲：「錢我們帶走，店歸他，這靠手機賺錢，哪有掏兄弟家底快？」
當天，尼採在深城收購的組裝工廠燈火通明，劣質電阻屏和大批量的酸洗件混入生產線時，老王這個研發總監和產線負責人在驗收單上寫下「符合標準」，然後果斷的簽上了大名。
下半輩子老王不想吃糠咽菜的話，他就必須這麼幹了。
深城六月的悶熱滲進橙子科技的1號會議室，新風系統開足馬力之後，微微作響，宮韻打開霧化玻璃，隔絕員工們的視線之後，這才啟動了投影儀。
陳默抱著筆記本電腦進來，將市場部今天整理出來的尼采手機與橙子手機的銷售數據投映在幕布上，紅黑對比的柱形圖和增長曲線刺得人眼疼。
尼采1手機
月銷量：160萬台（鄉鎮市場占比78%）
售價體系：統一售價399元+99元手寫筆
銷量增長率：2‰（同比）
利潤率：4%
橙子1手機
月銷量：120萬台（鄉鎮市場占比68%）
售價體系：深城499元/鄉鎮599-899元（價格差異顯著）
銷量增長率：5‰（同比）
利潤率：8%
陳默給大家講著市場部大致調查出來的情況。
「尼采1是採用「低價+配件」的標準化定價模式，來保障鄉鎮市場滲透率！」
「咱們的橙子存在明顯的區域價格差，鄉鎮溢價高達達30~80%，但增長率也高出尼采3個百分點，反映了一部分品牌溢價能力。」
嗯！全靠尼采這個同行襯托，橙子1即使中間商層層加價，也依舊在鄉鎮市場很受歡迎。
陳默頓了頓，繼續開口。
「尼采由於門店優勢，在鄉鎮市場占比比我們稍微高一點，即78% vs 68%，顯示了它在下沉鄉鎮市場是我們最主要的對手！」
「橙子表面利潤率在8%，但終端加價後實際利潤與尼采的4%幾乎持平問題在於中間商通過鄉鎮渠道加價賺走了利潤，導致用戶需溢價近2倍的價格，直接讓我們流失了一批對價格敏感的鄉鎮用戶。」
會議室里，目前橙子科技在公司的主要「高層」，都來了。
分析完了對手，陳默做了一個總結，順道鼓舞一下士氣。
「尼采根本不應該是我們的對手，但因為我們的渠道次級經銷商，我們鄉鎮終端售價太貴了，被迫與它形成了勢均力敵的架勢！」
陳默轉身，敲了敲會議桌。
「他們不過是拿著咱們的「X」機的貼牌，真正的問題還是在於我們自己！」
他的目光掃過會議桌：
一向混不吝的趙鐵柱，今天坐姿筆挺，手按在木質會議桌的邊緣。
後勤部的宮姐盯著幕布上的統計柱狀圖，指尖無意識地摩挲著鋼筆帽，似在思索破局之策。
新入職的何健垂眸專注做筆記，字跡在紙面快速遊走，王藤則漫不經心地用指甲刮著電腦外殼的貼紙。
對於橙子科技的主業務，他們兩人明顯了解的不深。
陳默敲了敲投屏幕布：「從緩慢的增長曲線來看，鄉鎮用戶其實是認可我們的技術和品牌的，但中間商層層加價，把499元的橙子1炒到近699、799，咱們的科技平權讓利就成笑話了。」
他目光掃過趙鐵柱、宮韻等人：「今天召集大家來，是想集思廣益，讓你們說說對策！」
「趙鐵柱！你先來」陳默直接點名，讓他打個樣。
趙鐵柱「啪」地拍了一下會議桌，斜側著身子，正經不到幾分鐘就「原形畢露」了。
「陳總！要我說咱們直接斷供尼采，讓他們無貨可賣。」
這招有點陰損，而且是殺敵一千自損八百的招數，自己的商業信譽損失了，還不一定能對尼采起作用。
「沒了我們的成熟的供應鏈支持，他們短時間拿什麼來貼牌？」趙鐵柱嚷嚷道。
尼采早已在深城完成布局，收購的中型代工廠設備齊全、生產線完備，工人也是熟練工。
即便橙子切斷貼牌代工的「X」機供應，尼采憑藉自有工廠的產能儲備與技術團隊，也能迅速調整生產線實現自主生產。
如此一來，橙子貿然斷供，不僅會無端樹敵，還難以真正動搖尼采的市場根基，最終落得個兩敗俱傷的局面。
陳默搖頭，掃視了一遍大傢伙。
「競爭不是盯著友商出招，這樣太被動了，咱們專注於自身就好了！」
陳默是個有點理想主義的人，若非到了萬不得已的時候，他不想靠商業上背信棄義的手段去搞對手，要臉。
「企業之間的良性競爭不是比誰手段狠，而是比誰犯錯少。」
陳默為自己的商戰策略定下基調：咱們不針對對手出招，只從公司內部尋找突破點。
隨後，眾人各抒己見。
趙鐵柱提議壓縮供應鏈成本，具體做法是對次級供應商實施滿銷返利策略，以此實現延伸終端價格控制範圍。
從本質上看，這還是市場成本控制的老一套辦法。
畢竟，你可不能指望趙鐵柱這個不學無術的小子能突然想出什麼新點子。
但這至少是個辦法，陳默笑著點點頭，算是鼓勵吧。
「這個辦法可以試試！」
他轉向宮韻：「後勤這邊主管的電商渠道能再發力嗎？」
宮韻翻開筆記本，一邊查看一邊說道：「咱們可以增加信息流GG的投放，不過，咱們並非傳統網際網路公司，缺乏流量基因，自然流量很難提升起來。」
說著，她翻到記錄上個月電商渠道銷售數據的那一頁，說道：「上個月投流轉化率僅為萬分之三，比同類手機品牌平均值低了27%！」
「低這麼多！」陳默苦笑著搖了搖頭，果然橙子手機在網上沒什麼存在感啊。
從這數據來看，現在橙子手機完全就是電商「絕緣」的體質，也難怪大家如今都不太重視電商渠道了。
想想後世的小麥手機，之所以能以網際網路渠道創造銷售奇蹟，天時地利人和，缺一不可。
一方面是電商渠道成熟了，支付紅包大戰，雙十一，618等，電商文化深入人心，拉入眾多網購新用戶。
二方面是因為雷布斯本身就是網際網路行業出身，太懂網際網路造勢了，小麥高管全員微薄辦公，吸引網民眼球。
最後，他本身就是個自帶流量的「大名人」，還有出色的營銷手段，別人搞網際網路渠道，根本沒法比。
陳默轉而看向新來的何健、王藤二人，笑著道：「何主管！王主管！你們也說說自己的看法，一人計短二人計長，大家暢所欲言嘛！」
何健突然抬頭，又迅速搖搖頭。
「陳總！我剛來，不太了解」
話沒說完，趙鐵柱已經嗤笑出聲：「你」
陳默瞪了他一眼，趙鐵柱這小子直接熄火了。
「我有個辦法節省成本！」王藤突然開口：「陳總！我想開發橙寶輸入法，省掉觸寳的授權費。」
「嗯…難度大不大？」陳默不由得好奇的問道。
「簡單，我有以前廢案版本的核心代碼，很少一部分需要重寫，只要咱們再購買一版獨家字體授權，直接換皮就行，主要是測試浪費時間。」
只要是和觸寳對著幹，王藤就有使不完的勁。
陳默挑眉：「那開發周期呢？」
「基礎版一周時間就行，再加上陳總你曾經跟我提過9鍵兼容功能半個月。」
王藤聲音發顫，明顯有些激動，看陳總這連連追問的意思，這事有戲啊！
陳默頓了頓，表示可以干！
王藤開始提需求：「我需要抽調應用寳團隊的人手來幫忙！」
所有人的目光轉向何健。
這個戴著黑框眼鏡的中年人沉默片刻：「現在應用寳已經進入最後的線上測試階段，陳總要是有需求的話，橙寶工作室這邊可以協調人員配合開發。」
他推了推眼鏡，鏡片後的眼神晦暗不明，叫人瞧不出情緒。
「那最遲八月底，橙寶輸入法開始內置新機！」
陳默迅速分配任務，市場部趙鐵柱這邊負責去搞滿銷返利來限制一下次級經銷商加價，後勤部宮韻這邊給電商投流宣傳。
至於橙寶工作室，王藤作為負責人，帶領一個小組的成員負責在半個月之內把橙寶輸入法搞出來。
「好啦！大家各司其職！散會！」
橙子科技的第一次高層會議，討論了一下自己培養出來的貼牌對手尼采，以及橙子1售價在鄉鎮倒掛的問題。
會議結束後，夕陽把陳默的影子拉得很長。
他站在總經理辦公室落地窗前，看著樓下熙熙攘攘的華北強市場。
趙鐵柱已經開始聯繫代工廠調整生產計劃，宮韻在電商平台追加了首頁權重推流，王藤的工位亮起徹夜不滅的燈光，一行行代碼在屏幕上流淌。
三天後的清晨，應天洋江倉儲中心的催款電話驚醒了陸老五的春夢。
他裸著上身抓過8838鈦合金手機，小麗殘留在被窩裡的香水味混著酒精，刺得他太陽穴突突直跳。
當他裹著浴袍衝進尼采總部時，討債的供應商已經擠滿走廊，銀行的法務正在清點資產。
「陸總！不好啦！麗姐捲款跑路了！」財務總監聲音發抖：「她還偽造了三億流水抵押」
陸老五的髒話卡在喉嚨里，看著姜老弟西裝革履地帶著小秘書穿過人群，三人躲進辦公室。
「陸老哥，你別急啊！」姜老弟遞來紙巾擦汗：「我可以注資五千萬，幫你先保住1200家門店。」
他身後的秘書適時展開合同，擔保條款在水晶燈下泛著一抹冷光。
病急亂投醫的陸老五突然清醒過來，把筆一扔，直接掀翻茶几。
「你個小王八蛋，覬覦我的門店多久了？」
與此同時，深城那邊，熬了連續三個通宵的王藤的電腦屏幕上，終於彈出橙寶輸入法的第一個測試版本。
他揉了揉通紅的眼睛，把代碼同步給測試組。
窗外，華強北的霓虹依舊閃爍，遠處傳來貨車啟動的轟鳴。
那是趙鐵柱連夜發往鄉鎮的特價機型，包裝盒上直接貼著一張橙子的滿銷返利說明書。
而在東南亞某港口，老王蜷縮在貨櫃角落，數著小麗分給他的三千萬現金。
本來老王以為對方會失約的，但沒想到還是拿到手了。
手機震動，阿豹發來消息：轉接的船已備好，明日有人來帶你啟航去阿三國。
他望著海面翻湧的浪花，突然想起三個月前在拘留所，那個拍著他肩膀說「以後跟我混」的男人。
港城，一間狹小的「免稅專員」辦公室。
「基哥！」阿豹拿著手機，好奇的問道：「不是說跟趙傑有關的人和事，以後一概不理的，這不違反你原則？」
「原則才值幾個錢？」胖子飛起一個爆栗子：「阿豹！有錢不賺，你是不是傻！」
「我是阿虎啊！基哥你打錯人了！」
「哼！打的就是你，阿豹幫我賺錢的嘛，你就會一天到晚吃乾飯！」
胖子瞥了眼牆上的合影——那是他和趙傑穿著港城海關緝私制服的舊照，相框裡趙傑的臉，已經被菸頭燙成了一個大洞。
陳默怎麼也沒想到，那個自己極為重視的對手尼采，竟在一夜之間徹底垮台了。
由此可見，創業並非是一定要走不斷打敗對手從而登上頂峰的路子，也可以自己不犯錯，耐心等待對手自我毀滅。
橙子：我倒是做好了十全的準備，剛想動手了，可一進門就看見他自己猛扎自己，哇哇吐血啊！
尼采：咳咳咳…何必呢？咱們可是同母異父的親兄弟啊，你就不能來拉兄弟一把？