第110章 目中無橙
第110章 目中無橙
橙子科技辦公室內，午後的工位區一片靜謐，多數員工正趴在桌上午休。
忽然，走廊傳來「噠噠」的腳步聲-——小曾攥著文件，腳步匆匆地走向市場經理辦公室，抬手輕叩門板。
門內，趙鐵柱正把腳翹在辦公桌上玩切水果遊戲，因橙子1手機僅支持單點觸控，他的得分始終上不去，嘴裡嘟囔著：「回頭得跟陳哥提一下子，橙子2高低得整個雙點觸控。」
聽到敲門聲，他迅速放下腿，坐直身子喊了聲：「進來！」
見是小曾，趙鐵柱挑眉：「百萬，啥事？」
小曾早已習慣這位直屬領導的「隨性」，忙上前道：「趙總，應天洋江倉儲中心拒收咱們的貼牌機，說尼采欠費停擺，前批貨的倉儲費都沒結清，不肯收新貨了。」
「操！」趙鐵柱猛地拍桌：「陸老五那煤老闆連這三分兩文都拿不出來，尼採鐵定出大事了！」
他臉色驟變，抓起手機狂撥陸老五號碼，卻只聽見忙音。
正打算去找陳默匯報，手機突然響起，屏幕顯示是應天打來的陌生號碼。
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「餵？」趙鐵柱接起，陸老五的哀嚎如破鑼般炸開：「趙總！看在半個老鄉份上，您求陳總拉兄弟一把啊！」
陸老五都淪落到跟比自己年紀小這麼多的趙鐵柱稱兄道弟了，可見他也是山窮水盡了。
「陸老五還錢」
「還我們血汗錢！」
「尼采騙子！」
電話里夾雜著吵鬧聲背景，陸老五語無倫次的倒苦水，說秘書小麗與老王合謀捲走資金，還以公司名義訂了200萬台新機物料，如今供應商堵門，銀行法務查資產，尼采瀕臨破產。
趙鐵柱暗自咋舌，昨天開會陳哥剛說完「專注自身，坐等對手犯錯！」，今天尼采就崩了
不過，他還是立馬壓下幸災樂禍的心思，安撫道：「陸老哥別急啊，我這就去跪著求陳總，他一向講義氣，肯定會慎重考慮的。」
哼！我這就去告訴陳哥，要趕快把應天洋江倉儲中心那批貨搶回來，尼采的專用備件直接砍了，其他通用備件改為生產橙子1。
掛了電話，趙鐵柱快步走向陳默的總經理辦公室。
總經理辦公室內，智能電動調光落地窗將自然光線阻隔在外，使得辦公室里總體來說，略顯幽暗。
陳默蓋著休閒西裝外套，正躺在會客區的沙發上愜意地午休。
突然，一陣敲門聲響起
「咚咚咚~」
緊接著，陳默剛要起身，只見趙鐵柱風風火火地闖了進來。
一旦有人打開門，智能電動調光落地窗就會自動切換為辦公模式，屋裡瞬間變得敞亮起來。
「陳哥！」
這一分鐘，陳默是真想找個秘書幫自己攔人，我還在睡覺呢。
「啊！」陳默打了個哈欠，嘴角抽了抽：「你小子不好好眯一會兒，下午犯困別喊累。」
趙鐵柱故意擼起袖子，比劃了一下那並不存在的二頭肌。
「陳哥！就我這體格，一夜七尺郎，我精神的很呢！」
「七尺？」陳默笑著上下打量他，起身穿上鞋，踢了他一腳：「你小子就淨瞎吹吧！」，而後走向茶几倒水。
「晚上合計合計不久就有咯！」趙鐵柱擠眉弄眼，惹得陳默啞然失笑。
他捧著水杯，在辦公室走兩步，活動一下發麻的腳。
「說正經的，你小子大中午闖進來幹嘛？」
趙鐵柱賣了個關子：「一個好消息，一個壞消息，陳哥你要先聽哪個？」
陳默眉頭一挑，佯裝生氣地說：「你小子是不是皮癢了，要說就快說。」
趙鐵柱這才忙不迭道：「壞消息是咱們的『X』機貼牌代工黃了！」
陳默眉頭緊皺，問道：「尼采毀約了？」
要是這樣，那說明尼采自己的工廠那邊肯定已經準備好了，才會這麼幹，橙子科技這邊就有些被動了。
趙鐵柱不由得一笑：「這就涉及到好消息了，尼采快要不行了——秘書捲款跑了，資金鍊斷裂，公司都停擺了，連個倉儲費都拿不出來！」
陳默手中青瓷杯頓在半空，他愣了一下，跺了跺發麻的腳，更麻了
這居然是真的！
昨夜他還在想著橙子與尼採在鄉鎮的拉鋸戰，此刻對手竟轟然崩塌。
陳默心中暗自思忖，尼采停擺，而橙子還在正常運轉，這是不是意味著鄉鎮市場很快就會成為橙子一家獨大的局面呢？
他凝視前方亞克力魚缸里遊動的色彩斑斕熱帶魚，壓下心頭震動與一絲喜悅。
「詳細說」
商海浮沉，從無僥倖，對手的崩塌或許是機會，但橙子手機的科技平權之路，終究要靠自己一步一個腳印地走。
趙鐵柱匯報完自己知道的詳細情況，建議火速切割與尼采的業務：「陳哥！咱們要儘快搶回倉儲中心的貨，砍掉「X」專用備件訂單，已有的通用件轉產橙子1，儘可能的減少損失啊！」
陳默摩挲著青瓷杯口，沉吟片刻，問道：「你知不知道尼采的尾款有多少沒結清？應天洋江倉儲中心那批貨價值是多少？庫存現在還有多少『X』機？代工廠尼采的物料還有多少？」
「陳哥稍等！」說完，他擰開總經理辦公室的門，向外張望，只見小曾正侷促地站在外面。
「百萬！弄清楚了嗎？」
小曾點點頭又搖搖頭，說：「趙總你要得太急了，我只查到個大概。」
趙鐵柱拍了拍他的肩膀，說：「這就夠了，夠你今天在陳總面前露臉了，抓住機會，好好表現。」
小曾深吸一口氣，認真地說：「趙總！你放心！我不會辜負你給的機會，會在陳總面前好好表現的！」
趙鐵柱笑了笑，領著小曾走進辦公室，向陳默介紹道：「陳總！這是我們市場部的小曾！曾百方，由他給你介紹咱們與尼采的業務情況。」
小曾抱著文件夾快步而入，展開文件夾後，數據脫口而出：
未結清尾款：尼采科技截止到7月4日，應收帳款餘額為75萬元（其中超90天帳期占比35%）。
應天洋江倉儲中心存貨：貨物估值562萬元（含28241台未貼牌的X機及其配件材料）。
物流公司滯留應天轉運貨：貨物估值162萬元（含8140台未貼牌的X機及其配件材料）。
尼采科技未收回帳款合計：75萬元。
X機型當前我司庫存：成品機1285台（含返修機83台），半成品420台（缺主板狀態）。
代工廠物料：核心物料有海絲K3V1晶片2100片、2英寸TFT電阻屏3750塊，輔料有華T品牌電池模塊8200組（含呆滯庫存1500組）。
小曾還補充道：「陳總！這些數據基於7月4日的每周盤點，實際可能存在±3%誤差。」
「數據很精準！」陳默鼓掌，轉向趙鐵柱：「怪不得你們市場部這麼大一攤事沒亂套，原來有精兵強將幫趙總你把控大局呢！」
趙鐵柱拍小曾肩膀：「陳總！這小子做事穩當，平常忙起來的時候，可算是幫了大忙了。」
小曾則低頭頷首，謙虛地笑了笑，沒有擅自參與兩位領導的話題。
陳默覺得小曾是個可造之材，便起了考校的心思。
他問道：「小曾！如果公司打算挽回尼采的業務損失，你覺得當務之急該做什麼？」
小曾早有思考，不假思索開口。
「咱們可以儘快聯繫應天洋江倉儲中心那邊，趕在銀行申請查封尼采資產之前，把那28241台未貼牌的X機及其配件材料拿回來，即便出些倉儲費，也能及時減少562萬的貨物損失。」
陳默點點頭：「思路倒是很清晰，你先去忙吧！」
待小曾退了出去，陳默指了指趙鐵柱：「這小子不錯，過段時間提起來做你的副手，你覺得怎麼樣？」
如今，橙子科技正處於快速發展階段，中層管理者的需求極為迫切。
鑑於公司內部有合適的人選，陳默自然優先考慮內部提拔。
畢竟，提拔內部員工，他們對公司的忠誠度會更高，對公司業務的熟悉度也會更強。
「百萬，早就是我左膀右臂了！」趙鐵柱咧嘴笑著說：「他這名字，一聽就特別旺別人！」
聽到趙鐵柱的說法，陳默細細琢磨著小曾的名字，而後不由得會心一笑。
「現在我們說尼采的事，我倒是不想落井下石，反倒是想雪中送炭。」
趙鐵柱見陳哥又有如此「理想化」的想法，連忙勸道：「陳哥，現在鄉鎮市場傳統的山寨機和庫存機存量已經不多了，咱們的橙子手機和尼采手機是直接競爭對手，咱們這不是養虎為患嘛。」
陳默踱步到辦公桌，拿起《手機領航者》雜誌，翻到頭條主刊頭條遞給趙鐵柱看。
2010年7月《手機領航者》頭條主刊序言：
自從6月初，平果4發布掀起智慧型手機風暴後，過去了整整一個月，國內智慧型手機用戶占比暴漲了3%，平果以1%關注度主導市場，HYC（1%）、三晶（5%）分列二三位
「看到了嗎？榜單上二十個品牌，橙子與尼采均未上榜，人家眼裡咱們上不得台面，但咱們自己要爭氣，以後真正的對手在這兒呢！」
陳默將雜誌推給趙鐵柱：「覆巢之下無完卵，現在不是我們考慮要不要內鬥，而是根本沒資格內鬥。」
他指尖叩了叩雜誌上的「智慧型手機用戶占比」圖表：
「現在國產機天生矮外企一頭，咱們現在在國內權威媒體眼中，又是『寂寂無名』的雜牌。
鄉鎮用戶就算想買國貨，話語權也遠遠不如城數碼城的各類經銷商，他們推薦什麼，老百姓就只能買什麼，而經銷商只會推利潤高的洋牌子。」
趙鐵柱急了：「可現在的鄉鎮市場上，橙子的對手不是平果、不是HYC、也不是三晶啊，陳哥！現在可不是婦人之仁的時候啊，咱們和尼采」
「好了！」陳默指尖敲了敲桌面，抬手打斷他：「你誤會我的意思了，目前公司的現金流才剛剛稍有好轉，我自然不會為了拯救尼采而投入過多資金，讓公司陷入不利境地。」
好不容易給遠橙找了雷布斯「後媽」奶一口，橙子科技用半個月恢復元氣，陳默自然不會讓似敵非友的尼采再拖下水。
「我要的不是救尼采，而是他的線下渠道！」陳默指尖敲了敲桌面強調：「按照尼采宣傳的1200家線下門店渠道」
他雙手握拳，在身前錘到一起，雙眼冒著精光。
「咱們要是能把這渠道收為己用，既能打通鄉鎮直供，又能制衡華北強分銷體系的中間商層層加價，這才是關鍵」
到時候，橙子科技就可以有三條分銷渠道：
1、華北強分銷渠道：構建「深城華北強——二、三線城市--鄉鎮」三級鏈路（雖非絕對，但不少渠道可從深城直達鄉鎮）。
2、尼采門店直供渠道：通過接管尼采線下門店，直接制衡中間商，將橙子手機「科技平權」的讓利實惠直達鄉鎮用戶。
3、電商渠道（不提也罷，前前後後花幾百萬買流量，電商一個月的銷量，還不如華北強分銷一天的零頭。）
趙鐵柱恍然大悟，表示自己明白了，當即掏出手機撥通電話。
「陸老哥？我們陳總最講義氣了，在我苦苦的哀求之下，他倒是願意拉你一把，但有個條件」
陳默站在落地窗前，陽光掠過他的側臉，魚缸里的黃金吊擺尾游向遠山造景的光影峽谷深處，仿佛預示這一場暗潮洶湧的渠道爭奪戰，即將拉開序幕。
陳默相信，覬覦尼采線下那1200家門店渠道的人，絕對不止自己一家。
龍崗遠橙新能源對門的多美集團產業園，掛牌朵維公司的何總辦公室。
市場調研部的王凱一臉嚴肅地走進來，站在辦公桌前，畢恭畢敬地說：「何總，跟您匯報一下上個月突然崛起的尼采手機的情況，這才過去沒多久，它現在突然就要暴斃了。」
何總原本正看著朵維D1的宣傳物料，聽到這話，停下手中動作，眼睛一亮，身體微微前傾。
他饒有興致地開口：「哦！這麼快就不行了？那它那1200家門店渠道，現在是什麼情況？」
王凱回答：「目前還沒有確切消息說他們對門店渠道的處理方式，但看樣子是經營不下去了。」
何總摸著下巴，嘴角露出一絲笑意。
「這的確是個好機會，密切關注這1200家門店渠道的動向，有消息馬上來告訴我！」
多美集團的主營業務和菊花廠相似，都專注於移動通信領域。
儘管它不像菊花廠那樣具備強大的技術能力，但也有自己的獨到之處，能夠在通信市場分得一杯羹。
朵維智能機的業務線是多美集團首次向終端業務拓展的嘗試，所以尼采的1200家線下門店渠道，他們還是十分感興趣的。
這麼多的門店渠道，即便你資金充裕，按照正常的商業邏輯去選址搭建，也必然會耗費很多的時間成本。
綠廠公司老闆，成總的辦公室。
市場部下屬匆匆走進來，著急地說：「成總，聽應天那邊的同事傳來的消息，尼采手機突然要倒閉了，他們那1200家線下門店渠道現在成了香餑餑，很多家友商已經盯上了。」
成總靠在椅背上，神情淡定，擺了擺手說：「咱們有步步膏的線下門店足夠了，尼采的那1200家線下門店對咱們來說只是錦上添花的事！」
7月10號，綠廠的首台智能機就要在深城大劇院正式發布了，還邀請了港城那邊的明星過來站台，這次絕對要萬無一失。
「還有3天就是咱們綠機X8的發布會了，現在不要節外生枝，把所有精力都集中在咱們首款智能機發布上。」
下屬猶豫了一下，接著問道：「那那個上個月和尼採在鄉鎮市場打生打死的橙子手機也不用管嗎？」
成總輕笑一聲，滿不在乎地說：「尼采手機是什麼貨色，我們拆過的都清楚，它的對手又能有多厲害？」
「以後給我多關注國外廠商和中華酷幻的動向，至於其他那些雜牌機，就別拿來跟我匯報了。」
橙子手機這類在鄉鎮市場打拼的「草根」品牌，早已被那些背靠大集團、含著金湯匙出身的小廠友商歸為「其他」類別。