第111章 新發展新問題
第111章 新發展新問題
陳默坐在總經理辦公室里，目光呆滯地盯著天花板上的隱藏式LED燈的柔光，思緒萬千。
公司過度依賴華北強分銷渠道，致使橙子手機在推動科技平權的進程中，深陷價格困境的泥沼。
這使得它無法憑藉自身的技術優勢對競爭對手進行降維打擊，進而難以迅速打開鄉鎮市場，提升品牌知名度。
這事如同一塊石頭，沉甸甸地壓在陳默的心頭，讓他感到有些焦慮。
突然，他猛地坐直身子，眼神中閃過一絲堅定和決心。
陳默快速伸手拿起擺在桌面上的公司內部座機，按2號鍵，直接撥通宮韻辦公室的電話。
「宮姐，你先把公司上個月的財務材料整理準備好，等會兒到我辦公室來一趟。」
此刻，尼采那1200家門店直營的渠道體系，就擺在面前，他不能錯過這個機會。
這個世界上的好東西從來都不是等來的，要靠自己去搶到手。
本章節來源於𝕊𝕥𝕠5️⃣5️⃣.𝕔𝕠𝕞
不一會兒，宮韻推門而入。
陳默迫不及待地站起身來，向前走了兩步。
「宮姐！現在在不影響公司日常運營的情況下，咱們能夠抽調出多少資金？」
兩人走到接待區坐下。
宮韻早已經做好的準備，一邊快速翻動筆記本，一邊迅速整理著思路，開始匯報。
「陳總，我先說一說咱們現在的壓貨資金占用情況：自營業務按7天生產周期、50%預付成本、75天回款算，占用9240萬，倒是貼牌『X』機業務現在取消了，這部分資金已經釋放出來了。」
她頓了頓，從資料里翻出報表：「上月經營性現金流流入608億，流出544億，帳面淨現金流064億，扣除稅費、營銷浮動、人工成本等等，保守可動用資金約7億。」
這意味著，經過半個月的資金沉澱，橙子科技的企業帳戶上大約積攢了064億資金。
乍一看，這2億左右的資金池和橙子手機剛發售一周時沉澱的資金量相差不大，但實際上，橙子科技一直在將利潤重新投入生產以擴大產能，整體業務規模就像滾雪球一樣不斷發展壯大。
經過一個多月的努力，其營收規模已從首周的2億增長到首月的10億，公司業務規模整整翻了5倍。
「這麼說，公司下個月正常運轉，資金池至少得預留3000萬運營成本，對吧？」
其實下個月的運營成本肯定不止3000萬，但部分利潤增長能覆蓋掉一些運營成本，考慮到陳默這個理工直男對財務的理解能力
「對的！陳總！」宮韻垂眸輕笑，點頭回應。
陳默認真地聽完，點了點頭，說：「宮姐，我明白了，你先忙去吧！」
宮韻離開後，陳默回到辦公桌前，緩緩坐回老闆椅，看著桌面上的一份快件發呆。
這是福不是禍，是禍躲不過，但願不要太貴吧！
陳默指尖敲擊辦公桌的桌面，而後用拆信刀拆開今早林峻峰寄來的尼采門店估值報告。
1200家門店年總利潤16億，PE估值28-92億，固定資產估值8-4億，綜合估值19-28億。
他盯著這串天文數字苦笑，現在橙子科技能拿出的7億資金，連收購的零頭都不夠啊！
這和人家最低估值19億，都還相差10倍不止，這可怎麼辦呢？
陳默想了想，掏出自己的手機，撥通遠橙新能源許明遠的電話，想從遠橙拆借一點資金。
對方言語間有些為難：「陳總，我們遠橙剛接了一筆5萬組的戶外增氧泵電池訂單，目前正在試產5V/2000mAh氣態鋰電池。」
最近，許明遠經老同學介紹，拿到中山那邊一家水族器材廠家--SOPO的訂單。
對方為全新自研的新一代可攜式戶外增氧泵尋求電池方案，已決定首批訂購5萬組遠橙的氣態鋰電池。
遠橙正用BTD調試好的第一條中型產線，試產對方所需的5V/2000mAh規格的氣態鋰電池。
不過，現在調試產線成本很高，遠橙帳上資金緊張，可能無法拆藉資金給橙子。
「陳總！後續SOPO有可能會加大訂單量，現在資金實在緊張，您看這事兒」
許明遠的意思很明顯了，現在遠橙帳上的資金要用來自己發展，可支援不了橙子這邊。
陳默聽後，倒也沒失望。
畢竟遠橙雖像是橙子半路收養的「養子」，但好歹現在也算橙子花了大精力培養的「崽」。
看到它步入發展正軌，陳默自然也感到高興。
他笑著提高音量說道：「許總，幹得漂亮！氣態鋰電池能不能成為新能源的未來，就得交給市場來檢驗，SOPO這種創新訂單就是咱們打開市場的第一步。」
「正所謂千里之行始於足下，恭喜你帶領遠橙邁出了這關鍵的第一步啊！」
原本陳默還因許明遠缺乏下屬自覺略有不滿，此刻對方展現出的自主性卻給他帶來巨大驚喜。
在陳默的慣性思維下，遠橙要步入正軌、開始大規模盈利，至少得等到橙子2換用MOF-蜂巢構型的新一代電池，並且將上一代電池向友商開放之後
而在手機領域外拓展業務，是他未曾設想過的道路。
陳默恰恰忽略了，遠橙不只是一家為手機供應氣態鋰電池的工廠，而是遠橙新能源科技公司。
氣態鋰電池——有著無限市場業務拓展的可能性！
在戶外可攜式設備領域，氣態鋰電池的超級快充速度優勢顯著，足以讓絕大多數用戶願意為其較高的成本買單。
新一代SOPO戶外增氧泵搭載了5V/2000mAh規格的氣態鋰電池，理論上67秒就能充滿電，這無疑是眾多釣魚愛好者和水族愛好者的福音。
只要SOPO的新一代戶外增氧泵能夠被用戶接受，遠橙就能成功拓展出除手機電池之外的第二條業務線，實現多業務線發展了。
看來搞定尼采門店渠道後，他得和許明遠好好探討遠橙的未來規劃了。
聽筒對面傳來產線輕微的嗡鳴聲，陳默仿若看到遠橙車間的物料從注入口呈霧狀噴薄而出，在真空腔體裡凝成淡金色流體
「許總！調試成本高是暫時的，只要穩住，量產以後就是咱們遠橙業務的新爆發點，這個規格的電池，可以有更多的戶外便攜設備電池解決方案」
掛斷電話，陳默的黑色橙子1手機尚有餘溫。
手機使用時發熱很正常。
參考前世老王的「橙子4」，橙子1和「X」機配置相近，在市面上性能較為均衡。
打個比方，幻想用100分配件做出60分手機，橙子1則是用80分配件做出80分手機，完美均衡配件之間的性能。
鄉鎮用戶雖對科技不敏感，但不傻，不合格的手機他們是不會買單的。
後續研發橙子2，總不能靠自己和趙鐵柱這樣的半吊子碰運氣吧。
老王前世的橙子4已參考完，陳默沒了致敬對象。
畢竟他前世搞電池為主，並非專職做手機的，能記住「橙子4」已是萬幸。
看來，橙子科技還缺個懂行的研發總監啊！
橙子科技雖然發展快速，但也問題多多
陳默目光回到尼采門店估值報告上，本能地從抽屜拿出皮質筆記本，添上解決渠道問題後與許明遠談遠橙規劃、為橙子科技物色研發總監這兩件事，提醒自己別忘了。
寫完正要收起皮質筆記本的時候，一張燙金名片，掉在了辦公桌的桌面上
「雷布斯！！！」他眼睛一亮，心想：一回生、二回熟，找雷布斯組個收購團說不定行。
雖然前世小麥走的是網際網路渠道，但要是走一部分線下渠道，說不定雷布斯也不會拒絕。
機不可失，時不再來，說干就干。
於是，陳默拿出手機給雷布斯打電話。
「雷總，我想邀您組個收購團，拿下尼采的線下渠道，兩家共用如何？」陳默儘量讓語氣輕快一些，不要讓自己顯得太過功利。
「陳總！」對面雷布斯沉吟片刻：「新機初期我打算走輕資產模式，線下渠道暫時沒計劃。」
陳默有些小失望，唯一認識的有錢人拒絕了他。
也對！小麥走輕資產模式，前世網際網路渠道訂單大爆，人家連產能都跟不上，還要什麼的線下渠道，這不是添亂嘛。
小麥網際網路渠道帶來幸福的煩惱啊！
陳默的橙子都快羨慕哭了。
當然了，為了兩人之前的那點交情，雷布斯還補了一句。
「不過，我可以給你引薦幻想的劉總，他對青年才俊看重的項目向來感興趣！」
沒錯，後世風評不佳的劉總，此時在國內好多人眼中，確實是急公好義、樂於江湖救急的商業大佬。
98年鑫山盤谷計劃失敗，面臨倒閉，他真金白銀的拿出450萬美刀，助雷布斯東山再起。
千禧年前巨人大樓項目失敗，他為史大柱提供初始資金，助其靠腦黑金翻身。
08年三青牛奶事件，猛牛面臨外資惡意收購，他48小時內籌集數億資金馳援。
這時候，劉總對證明過自己的「青年才俊」向來樂於投資。
當初仇伯君退位讓賢交棒CEO、雷布斯披肝瀝膽保扶鑫山上市的「網際網路創業童話」，還多虧劉總成全。
否則就成了老眼昏花的仇伯君任用盲目自大的雷布斯，孤注一擲投入2000萬元欲扛起國產軟體和PC大旗，最終導致鑫山倒閉。
網際網路創業童話直接變網際網路創業笑話。
劉總成全了雷布斯，所以後來雷布斯言比以師。
若劉總此時退隱江湖不再兩次復出，直接成為幻想不走下神壇的精神圖騰，以國人不究前人之過的風氣，他後世風評會好很多，過錯將會由繼任者背鍋。
更重要的是，隱退大佬沒流量哪個自媒體想不開去沾邊啊！
此時，某個同樣是企業精神圖騰，隱居在妞約的大佬，正在長島貝斯奇球場和門徒打高爾夫。
「師父！成哥用步步膏的渠道做智慧型手機，我也想回國做手機！」青年心不在焉地握著球桿，看向身旁氣質溫文爾雅的中年人。
「哈哈哈！」富人的專屬笑聲：「阿偉別急，等我打完這杆沙坑球。」
中年人耐心揮桿，球飛躍果嶺，一桿進洞。
他把球桿遞給球童，脫掉手套，笑著對青年道：「阿偉，你要回去就回去吧，我會叮囑阿金，步步膏的渠道一定會公平地對你倆開放。」
藍廠啟動
橙子科技總經理辦公室，陳默正聽著雷布斯的電話。
「陳總！你放心！劉總肯定願意幫你的！」
陳默搖搖頭，直接婉拒了。
「沒事雷總，祝您新機研發順利！」
掛斷電話時，陳默自嘲地笑了笑。
終究橙子還是『草根』出身，要是像綠廠、藍廠一樣背靠步步膏這棵大樹，還用操心什麼渠道的事啊！
要不放棄？
尼采的直營渠道很重要，但不是必須的，因為橙子還有個不太受控的華北強分銷渠道。
根據宮姐提供的財務情況，陳默把橙子科技當前發展現狀總結出三點：
1、現金流健康，建立了一個財務管理框架之後，橙子科技的資金周轉效率顯著提升。
2、這段時間自己執行的複利產能擴張策略非常有效，只是要小心供應鏈管理風險，畢竟有過前車之鑑——橙子次周現金流危機。
3、未來潛在挑戰：快速擴產可能帶來資金開支壓力，想要從鄉鎮市場反攻城市市場，橙子手機需要更多獨家的技術優勢，來樹立品牌形象。
目前，橙子科技營收比高達6%，這財務狀況，在一眾手機企業中可謂是一枝獨秀了。
要知道，後世常被指責「暴利」的菊花廠，該營收比常年才25%。
不過，菊花廠研發投入占營收高達達8%，幾乎約等於「一橙」，這意味著橙子科技若要達到這一研發投入水平，就得把利潤全用於研發，一分不賺。
畢竟，不是誰都有勇氣付出如此大的代價搞研發。
若菊花廠不投入高額資金研發，營收比能搞到05%，別的不說，利潤這方面比同行絕對是遙遙領先了。
當然了，那只是假如，其實菊花廠高研發投入才是它暴利的底氣。
而橙子科技能有這麼一枝獨秀的營收比（8%），主要得益於系統研發近乎零成本。
如此出色的企業，自然會吸引資本的關注。
就像摩根仕丹利分管亞太區MTM組（智慧型手機與新能源科技行業組）的執行董事（ED）陸小姐（Miss Lu）她主要負責主導早期科技企業IPO、戰略投資及跨境技術併購等業務。
此刻，她打著考察深城國產智能機市場的旗號，領著實習助理小敏在深城已經快玩了三天了，正事卻一件沒做。
當下，陳默對於橙子科技的工作重點主要聚焦於：產能利用率和客戶集中度這兩方面。
產能利用率雖在著力提升，但短期內難以取得顯著成效。
而在客戶集中度方面，陳默當前的首要目標是搶占尼采退出後留下的鄉鎮市場份額。
橙子手機未來的戰略計劃：將以數量眾多的鄉鎮用戶為基礎，先提高銷量來換研發點研究黑科技，進而反攻淨價值更高的城市用戶群體，提升整體利潤，壯大公司。
就在這時，陳默的電話突然響了起來，看了看屏幕備註，居然是堂妹小敏。
他心裡犯嘀咕：她不是回魔都去摩根仕丹利實習了嗎，怎麼這會突然打電話來
難道是被開除了，想來投奔自己？
陳默挑眉接起：「小敏啊！不是在摩根仕丹利實習嗎？怎麼想起給哥打電話？」
電話那頭傳來背景音，有略顯嘈雜的女聲英文對話