第115章 戰略持股尼采
第115章 戰略持股尼采
尼采總部的會議室里，長桌左側的姜永德和朵維何總及助理推門進來。
長桌右側，陸老五身旁的陳默抬眼輕笑，林峻峰則翻開筆記本電腦，屏幕冷光映在他的無框眼鏡上。
見橙子科技的陳默在，姜永德突然一腳踹翻椅子，怒喝道：「姓陸的！你他娘的引狼入室！」
「乃乃個熊滴，這也比你趁火打劫強！」陸老五氣得唾沫星子濺到了對面朵維何總臉上，引得對方一陣嫌棄。
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陳默在一旁轉動著一次性紙杯，作壁上觀，透過會議室百葉窗的縫隙望去，只見外面風雨交加，電閃雷鳴。
本以為在這梅雨時節的煙雨江南，應有吳儂軟語的美女相伴，誰承想七月的應天如此暴躁。
趙鐵柱這小子說的那個美女捲款跑路了，自己只能在這兒聽兩個粗魯的煤老闆吵架。
朵維何總用濕紙巾擦了擦臉，隨手將丟進水晶菸灰缸，將Preda的公文包砸在桌面，鱷魚皮紋路里滲出雨水，會議室驟然安靜下來。
擒賊先擒王。
「陳總！」他冰冷的視線看向陳默：「你們橙子要耍這些小把戲，還不如直接亮籌碼來得實在？」
明顯何總誤會了，陸老五和姜永德當場互掐的劇本，這可不是來自於陳默的授意。
當然了，陸老五的底氣是來源於陳默，這點他並不否認。
「哈！何總快言快語，那正合我意！」陳默示意林峻峰展開報價書，先聲奪人：「橙子這邊首輪報價19億，注資346億，認購尼采4%股權。」
林峻峰給出尼采的綜合估值範圍為19~29億，這表明其固定資產淨值至少有19億。
陳默手中有5億資金作為「彈藥庫」，雷布斯那邊的順位資本可以抵押10%遠橙股份約5億作為「備用彈藥庫」。
他的心理底線是以9億拿下尼采的門店直營渠道，超出這個價格就不划算了。
畢竟，單是9億現金，橙子科技自己就能效仿尼採購置門店的方式，開設600~800家橙子手機自營門店。
當然了，渠道建設的時間成本和人力成本，不計算在內。
橙子報346億，這意味著朵維後面的報價認購，不能少於這個數。
何總冷笑著從公文包甩出文件夾，鐵脊背釘跟會議桌摩擦出一溜的聲響。
「朵維20億！」
他選擇了在4%這個橙子的預設份額規模與陳默爭。
年輕人不講武德，而且尼采連個主持人也沒有，太不正規了，朵維一上來就吃了一個悶虧，被橙子在預設份額搶占先機，己方彈藥庫能支持多少份額，需要臨時計算。
「朵維報價20億，實際出資680億元，來認購尼采4%的股份。」何總的助理臨時計算完，這才慢騰騰的補充道。
第一輪兩家的報價聲里，陸老五扯松領帶，姜永德攥緊拳頭
今天無論是橙子贏還是朵維贏，他們之中必有一人從尼采出局。
第一輪報價揭曉：橙子19億 VS朵維20億。
現在加價幅度是1億，明顯都還沒有認真。
現場尼采方連個主持人都沒有，林峻峰挺身而出打破僵局：「現在開始第二輪報價，橙子科技還出價嗎？」
這是拉偏架臉都不要了，主持人都是橙子的人，姜永德死死盯著陸老五這個王八蛋。
「21億！」陳默目光直視何總那雙透著冷漠的眼睛，同時將補充協議推了過去：「附加條款，代工貼牌+延長30天帳期。」
何總盯著「代工貼牌」和「帳期延期」這兩項條款，瞳孔瞬間一縮。
緊接著，他將文件夾上的兩張紙揉成一團，猛地甩出報價單，在空中帶起凌厲的紙片風聲。
「23億！」
陸老五喉結滾動，心裡默默的算著每輪報價又加了多少錢：346億→680億→014億→682億，每筆都是他昔日煤礦放開價格管控時的全年利潤！
第二輪報價揭曉：橙子21億 VS朵維23億。
朵維方顯然被橙子的補充協議打亂了節奏，加價幅度蹦到了2億，雙方已經開始有火藥味了。
「現在開始第三輪報價！」林峻峰看向陳默，抬手：「橙子科技要出價嗎？」
「第三輪26億！」陳默聲音打破會議室窒息的空氣，手槍手勢指向對方，開了一槍：「何總！到你了！」
林峻峰適時把筆記本電腦一轉，亮出一個個人帳戶餘額5億，刺得何總眼底生疼。
這麼有恃無恐，對方明顯是還有備用彈藥庫。
何總助理額頭流著汗，計算完己方的彈藥庫不足以出價之後，對著何總微微搖了搖頭。
「告辭！」何總猛地起身，這一動，讓朵維文件夾里的報價文件散落了一地。
陳默一瞥，朵維的底價是5億，稍微出高了點，後面找機會從尼采榨出來。
他提著公文包，頭也不回地帶著助理離開了會議室。
「何總！何總」姜永德絕望地呼喊著，面如死灰地跌坐在椅子上，眼睜睜看著何總的背影消失在鍍金門框後，仿佛看到自己電視購物帝國的棺材板被釘上了釘子。
「第三輪報價結束！」林峻峰笑著看向陳默，高聲宣布：「我宣布這場收購大戰，最終橙子科技以26億報價獲勝！」
「姓姜的！」陸老五一腳踩上椅子，又踏上會議桌，聲嘶力竭地吼道：「你是自己滾，還是要老子送你？」
姜永德顫抖著伸手去摸雪茄盒，卻被林峻峰按住了手腕。
這時，一份《退股協議》滑到了他眼前，上面寫著：
尼采估值：26億。
姜永德持股63%，可折現4838億元。
兌付條款：
1、12個月內私募接盤。
2、逾期由其餘股東補足。
這位昔日的電視購物之王，最後看了一眼會議室牆上親手寫就的「尼采」二字LOGO，簽名時鋼筆留下的那個稍重墨點，仿佛是他商業生涯的句點。
這也預示著，尼采即將迎來一個嶄新的未來。
姜永德滿心不甘卻無可奈何。
想當初大家一同從娛樂圈退出來，憑什麼陸老五這「大傻子」的房地產能蒸蒸日上，自己的電視購物卻每況愈下。
於是他作繭自縛，放任小麗與老王勾結捲款跑路，不僅沒拿到陸老五1200家門店，還賠上了自己的電視購物渠道。
從股權結構看，陳默與陸老五分別持股4%和97%，合計占股37%。
根據我國現行的公司法章程來看，二人已牢牢掌握公司重大決策與日常經營主導權。
反觀姜永德，其持股比例既無否決權，在商業博弈中也難以抗衡二人，繼續持股，不僅可能被對方通過商業手段擠壓出局，還有可能一分錢都拿不到。
現在識趣一點投子認輸，套現離場才是明智之舉。
姜永德離場後，林峻峰簡單的做了一個尼采科技股權重構的基準圖，將新股權結構投影至幕布：
公司整體綜合估值：26億元
股東結構
陸老五：持股比例97%（原持股51%稀釋後占比）對應估值：8322億元。
橙子科技：持股比例40%，（注資684億現金獲得）對應估值：684億元。
待處置股權池：來源姜永德退股份額，持股比例63%，對應估值：4838億元。（處置條款：12個月內由私募接盤，逾期由陳默、陸老五按持股比例補足）
林峻峰以形象化的方式，明確尼采占股比例後，陳默斥資684億元，為橙子手機敲定了第二條穩固的分銷渠道。
暴雨初歇，尼采總部會議室的百葉窗「唰」地拉開。
陸老五搓著手，指向樓下緊閉的直營總店。
「陳總放心，資金一到位，800家門店三天內全開，剩下400家裝修門頭留一半給橙子！」他壓低聲線，喉結滾動：「橙子進店渠道費只收15%，您看這樣行嗎？」
陳默手指關節敲著窗框，眼睛直勾勾盯著底下路過的人。
「沒問題！」
手機進入直營店渠道的慣例是30%的分成，橙子華北強渠道更是要35%，15%已是地板價，畢竟門店運營也是需要成本的。
下面那些市民走過去時，時不時就往尼采店那亮瞎眼的綠門頭瞟一眼。
「你們電視購物渠道呢？」陳默看似無意的問道。
「至少還能火兩年！」陸老五急忙翻找會議桌上的文件，遞出一份數據：「上月尼采通過電視購物出貨28萬台！您在深城拍段錄播發過來，能循環播，座機客服我們尼采提供，渠道費依舊是15%。」
陸老五很懂得，尼采要展現出自己對橙子的價值，陳默才願意賣力把它拉出坑。
「錄播的事後續我讓趙鐵柱聯繫你。」
陳默轉身將要帶著林峻峰離開時，陸老五突然抬手。
「陳總！稍等！」
陳默眉頭一皺，猛地回頭盯著陸老五。
他沒吭聲，挑眉看著陸老五：「陸總還有什麼事嗎？」，直看得陸老五後頸發毛。
林峻峰這個精英律師在他身後停住腳，眼鏡片反光，把陳默那股子壓人的氣勢襯得更足了。
陸老五掌心不由得滲出薄汗，強忍著那種讓人不適的壓迫感。
「陳總！深城代工廠倉庫還有兩百萬套備件那邊的兄弟們還等著發工資呢！」
陳默捏了一下手指，隨後才開口：「看你們備件的檔次吧！」
「我聽說是你們買的是酸洗件，中端貨如果走華北強渠道清貨，按市價三成回收，能回三千萬。」
陸老五瞳孔猛地一縮--這三千萬不只是回款，更是借對方深城華北強地頭蛇的人脈清貨，至少保住了尼采的代工廠。
當初尼采當冤大頭，按全新備件價買的8億買的酸洗件，現在折價到3000萬，骨折價都不止了。
這也沒辦法，陸老五還得給陳默說謝謝，誰讓他在華北強沒渠道出這麼大一批貨呢。
橙子作為中間人，過一手留點油，這也算是商界的潛規則了。
「陸總！以後橙子和『X』機的代工單，優先給尼采！」陳默逼近半步：「但以後尼采新機只掛標，研發、生產就交給橙子吧！」
他打算趁尼采還沒緩過勁來留個後手：把尼采的整機設計、零件配置、供應鏈、系統全捏在橙子手裡，等於掐著它的脖子，隨時能卡死。
「該交！必須交！」陸老五點頭如搗蒜。
老王自研的三晶換殼機尼采N5栽的跟頭，還讓他心有餘悸。
好吧！這將會變成一個很有趣的事，尼采有自己的手機品牌，有自己的代工廠，但是…它不給自己的品牌直接生產手機。
尼採下單→橙子貼牌→尼采代工→橙子發貨→尼采貼標。
看似繁瑣多了，實則橙子不僅要吸血，還要拿捏著尼采的命門。
尼采的大股東始終是陸老五，必須趁它虛弱的時候把狗鏈子綁牢了。
「我們告辭了，陸總！」
「我送您！」
電梯門閉合瞬間，陸老五臉色有些難看，虛脫的扶著牆。
尼采雖然大難不死，但卻成了橙子的傀儡了。
姜永德輸得慘，可站在勝利者陣營的他，現在又何嘗不是另一種失敗？
這世上哪有兩頭甜的甘蔗？
尼採選了讓橙子救命，就得把命門交出去當投名狀。
「叮咚！」
陸老五的8847鈦合金手機亮了屏，橙子科技首批5億資金到帳。
他猛地打起精神，立刻打電話召集尼采總部核心員工先讓停擺的管理層復工，再把整個公司盤活。
5億，剛好到可以幫尼采整體復工的程度。
陸老五現在並不是一無所有，他還有機會東山再起，再說了寶貝閨女還在北美「嗷嗷待哺」呢，容不得他這老爹頹廢。
五星級酒店的接送商務車來了，戴白手套的司機為二人拉開車門之後，他們依次落座。
林峻峰坐在旁邊，聽陳默給雷布斯打電話。
「雷總，之前說的質押遠橙10%股份借錢的事」陳默開口。
雷布斯笑了：「陳總手速夠快啊，尼采這拿下了？」
「別提了！」陳默無奈道：「收購是成了，但也得罪了朵維何總，後面事多，手頭備點現金踏實。」
沒說出口的是——陸老五那傢伙哪有表面這麼老實？
你試試，但凡橙子科技表現出一絲虛弱，尼采有機會准反水
所以橙子帳上必須多囤錢，他才放心。
「行，我跟老徐說，給你加快流程！」雷布斯頓了頓，突然話鋒一轉：「對了陳總，我這兒有事想請你幫個忙。」
陳默挑眉：「雷總客氣了，您說」
說歸說，他沒說一定答應，禮貌表示自己量力而為嘛。
「你認不認識摩根仕丹利亞太區TMT組的執行董事陸清越？」雷布斯語氣帶了點試探：「能不能幫我引薦一下？」
陳默握著手機的手指頓了頓，有些意外，這事倒不是什麼大事。
「陸清越認識倒是認識，也可以幫你轉達，不過雷總找她是為了什麼事？」
電話那頭沉默了兩秒，雷布斯聲音壓低了些。
「實不相瞞，想借大摩的關係搭個線，見見高桶亞太區的實權VP。」雷布斯聲音壓得更低：「這事路子繞，我不想讓幻想那邊知道，得靠全新的人脈牽線。」
這事有意思--幻想剛宣布放棄自研樂機系統，全面倒向安安桌，還成了高桶的盟友。
國內首發高桶晶片的「賣點」，現在可是幻想的專屬牌。
按說幻想劉總有了，小麥後面也會有。
但雷布斯哪兒甘心讓小麥給幻想當小弟？
前世他朋友圈跟幻想劉總幾乎重合，實在沒轍，只能等幻想自己不成器，高通尋求新盟友才開始沖高端，而這一世
高桶首發晶片+氣態鋰電池=加強版小麥1？？？
講一個大多數人不知道的事實，小麥初始的定位和魅鏃是一樣的都是追求性能。
一個叫「為發燒而生」一個叫「極客精神」，本質上都是追求性能的智能機，所以沒有性價比的說法。
依照雷布斯現在對小麥的定位，他還真有可能額那個對吧，當然了他內心依舊是尊重劉總的。
生意是生意，人情是認清嘛。
國內智能機市場的新玩家，真是越來越有看頭了，以後不無聊咯。
「行！」陳默一挑眉，應道：「我記下了，回頭幫你聯繫。」
不說雷總才剛剛借了自己錢，就是他要挖幻想牆角，陳默也得去幫幫場子。
幻想你平時嚷嚷著自己是老大的啊！
結果敵人還沒打過來，自己摔了一跤，就嚷嚷著要投了，還不如人小麥呢！
至少後世人家小麥5G三輪投票全挺菊花，與高桶關係鬧僵，說好的首發晶片都給樂士了。
哪像幻想這種玩平衡術的老手，一輪投高桶，二輪投菊花，三輪直接棄權？
好傢夥，還立足於國內的全球企業，你搞笑呢？
「謝了陳總！」雷布斯爽快的笑起來：「那先不耽誤你了，流程的事我馬上跟進。」
陳默掛了電話。
林峻峰皺眉：「陳總，收購尼采4%股權的尾款684億，帳上能湊5億，就差1840萬了，這點缺口，短期拆借或壓幾天應付款就行，何必質押股份付利息？」
陳默揉著眉心看向窗外，正在路過一個菜市場。
「林哥，我公司帳上的錢各有去處，至少要留三千萬保底，下月運轉才能穩住，現在橙子推廣、生產、渠道哪樣不燒錢？帳上現金少了我睡不著。」
橙子首發次周的資金鍊危機，可是好好給陳默上過一課了，資金池裡的錢是公司的棺材本，關鍵時刻保命的，不能肆無忌憚的抽出來花。
他頓了頓：「就像家裡米缸得有餘糧，哪怕多付點利息，借筆錢放著安心，值當。」
林峻峰點頭：「明白，你這是要給橙子做個資金安全墊，現金為王，有備無患。」
陳默「嗯」了聲，車子繼續駛向酒店。
橙子科技目前月營收在10億左右，但負債高達3億。（資產負債率73%，遠超一般手機廠商50%的健康閾值）
加上絕對控股遠橙，初期投入大、回報周期長，和戰略持股尼采後，一次性資金投入過高。
橙子帳上預留大筆現金來做資金池（資金墊）緩衝營收波動和供應鏈中斷風險，都是很有必要的事。