第118章 駛向藍海
第118章 駛向藍海
遠橙新能源對面，多美集團產業園內，朵維手機的總經理辦公室。
助理攥著報表向何總匯報：「朵維D1首日銷量8萬台，次日暴跌8%至2萬台，後續日均維持3萬左右，首周僅售出22萬台，未達50萬預期銷量的一半。」
窗外的刺眼的「遠橙新能源」的橙色字體，在何總鏡片上碎成光斑。
2010年做女性手機市場還是非常有潛力的，但架不住橙子科技首周52萬台的戰績，讓何總如芒在背。
那個曾被他視為華北強山寨小作坊的公司，首周的銷量幾乎是朵維的兩倍。
他扯松領帶，耳畔迴響著董事會上立下50萬台的軍令狀，此刻字字都像扎進肉里的刺。
橙子科技那種小作坊都能做到，我背靠集團，朵維D1賣50萬台，還不是輕輕鬆鬆的事？
此時，空氣壓抑得能擰出水。
何總臉色鐵青，背手在落地窗前踱步--窗外正對的，正是遠橙那不起眼的廠房。
他現在才知道，斷供朵維電池的代工廠，特麼的也是橙子科技控股的，這真可謂是冤家路窄了。
之前收購尼采失利的消息如毒刺扎心，更成了董事會質疑他的把柄，他不得不當著大家的面立下50萬台的軍令狀，來保證自己的地位。
「廢物！」他猛地轉身，將一迭市場報告摔在紅木桌上，紙張飛濺：「去把王凱那個廢物叫來，他是怎麼做的調查？橙子這麼大的對手都看不見？」
片刻，市場調研的主管王凱來了。
何總的目光死死釘在桌前冒汗的王凱身上：「這就是你耗幾十萬經費做的『萬無一失』評估！」
王凱不由的有些瑟顫：「何總，我們做了詳盡調查，尼采的渠道價值、品牌認知度」
「價值？」何總厲聲打斷：「那為何被橙子科技截胡？為何他們報價總能壓我們一頭？王凱！你的市場調查報告裡提過『橙子科技』幾次啊？」
他逼近半步，指尖幾乎戳到對方鼻尖：「陳默和橙子手機什麼來路？你的市場嗅覺被狗吃了？」
「何總，橙子當時規模太小，是你判斷」
「是你們市場調研組判斷失誤！」何總咆哮著打斷他：「你的『判斷』讓公司對橙子科技戰略誤判，朵維手機首周銷量不及預期，王凱，這責任你擔得起嗎？」
王凱嘴唇哆嗦著，明白了他都明白了，最終頹然低頭。
他明白，自己成了何總向董事會交差的替罪羊。
沒證據，加上何總在朵維說一不二，沒同事會站出來為他說話。
何總深吸口氣，眼神冷如冰，他坐回老闆椅，撥通內線：「HR，進來！」
HR總監帶保安進門時，何總看都沒看王凱。
「市場調研組主管王凱嚴重失職，即刻解僱，念在其多年為公司效力的份上，按2N+1補償，看著他半小時內離司！」
王凱握了握拳頭，最終鬆開，摘下工牌放在報告上，在保安「陪同」下失魂落魄離開了。
何總揉著眉心，目光再次投向窗外遠橙的廠房，眼神陰鷙。
在朵維D1首周銷量不及橙子手機一半的刺痛下，一個念頭在何總腦海中成型：明著搶不到尼采，那我就暗奪挖空你的核心團隊，打斷你公司的發展節奏！
陳默，橙子手機，咱們走著瞧。
橙子科技總經理辦公室的門被輕輕敲響，前台小周見沒鎖門，就猶如個小倉鼠一般的探進頭來，左右瞄了瞄，終於在觀景魚缸前面找到了背對著他的陳總。
「陳總，有您的加急件。」
陳默回頭，只見小周手裡拿著一封同城快件。
「拿過來吧！」陳默往辦公桌前走。
小周把快件遞給他：「是同城小哥送來的當日快件。」
「好了你去忙吧！」
陳默接過，用拆信刀利落地劃開封口。
裡面只有一張列印紙，內容卻讓他眼神微凝。
「小心朵維挖角！！！」落款是：「一個不想橙子倒下的人」。
陳默眉頭擰起，寧可信其有！
「宮姐，來一下。」陳默拿起內線電話，直接按下2號鍵。
宮韻很快進來，依舊是那副沉穩幹練的模樣。
陳默把信遞給她：「看看這個！」
宮韻快速掃過，神色也嚴肅起來：「陳總，您的意思是？」
「先說說咱們公司現在的人員情況吧，尤其是離職的！」陳默靠向椅背。
宮韻早有準備，翻開隨身攜帶的文件夾。
「目前公司總人數50人，近期有5人提出離職，核心架構是市場、技術（橙寶工作室）、後勤三大塊，扁平化管理。」
她詳細匯報：
技術部（橙寶工作室）：15人，何健主管、王藤副手。
當前只有一個軟體組，開發安桌App應用寳、橙寶輸入法。
市場部：18人，趙鐵柱管著。
分三組：電商（3人，搞線上推廣營銷）、渠道（8人，跑華北強分銷、尼采直銷、電視購物）、供應鏈管理（7人，盯配件庫存和品控）。
後勤部：12人，她親自抓。
行政人事（4人，含前台）、財務（5人）、客服（1人）、物流（2人，含司機）。
管理鏈：總經理→主管→員工，簡單直接。
7月人力成本：技術15萬+後勤5萬+市場43萬=5萬。
「陳總！因為你沒有具體的指示，所以我的人員配置思路是」宮韻解釋道：「市場導向，占40%人力，全力支撐下個月120萬台銷量後的擴張。
技術築基，橙寶團隊是核心，加了5個軟體員工保證後續橙寶獨立以後，咱們技術部的軟體疊代和維護。
後勤護航，尤其供應鏈對接財務崗，把控尼采帳期和物料，穩住現金流。」
陳默眼中露出讚許：「宮姐，厲害啊！這管理架構搭得漂亮，沒想到你還懂這個！」
作為技術出身的理工男，他對管理一竅不通，但也一眼能看出宮姐搭建的公司管理體系簡潔明晰，與橙子科技當下發展需求完美契合。
宮韻垂眸淺笑，帶著點自嘲。
「大學學過點皮毛，早扔了，這不是被陳總你趕鴨子上架，又逼著撿起來現學現賣嘛！」
「哈哈！宮姐你謙虛了！」陳默也笑了，心裡卻記下了宮韻這份「臨時抱佛腳」的本事，以後準備再給她加加擔子。
「說說那五個要走的員工情況吧！」陳默切入正題。
「電商組2人！」宮韻回答很乾脆：「按您指示，咱們沒網際網路基因，不硬砸線上渠道了，他們拖延了一個星期，不願轉崗，屬於正常離職。」
「麻煩的是供應鏈管理組那3個，這兩天突然提離職，走得特別急！」
她頓了一下，語氣帶上點凝重。
「這事因為專業性太強，一直是小趙親自把關招的人，我覺得是小異常，就沒第一時間報告您。」
陳默擺擺手：「宮姐別自責，這點動靜確實不用大驚小怪，供應鏈的事，我待會找那小子問，不過，人員配置上，我有點新想法，你幫我參謀參謀。」
他翻出那個從小作坊用到現在的筆記本，找到「研發負責人」那頁，隨手劃掉了「和許聊遠橙規劃」的待辦項。
然後，陳默說道：
「技術部得加兩個組：
硬體研發組（6-8人）：搞手機主板設計、電池方案（跟遠橙對接）、還有元器件選型
設個副主管吧，要懂手機研發的！」
「魅鏃那個白麒麟知道吧？就按那標準找記住，不要老外！」
陳默強調完，又補了句：「找不到合適的寧缺毋濫，實在不行，我和趙鐵柱擼袖子自己上，也能把橙子2折騰出來！」
「設計組（4-6人）：負責手機外觀和橙子OS的UI/UX設計。」
宮韻一邊記錄，一邊忍不住輕笑打趣。
「陳總，您這倆組一加，咱們公司可就從『市場導向』變成『技術導向』了呀。」
陳默也樂了：「這不挺好？咱們本來就是技術公司！」
「趙鐵柱那小子，給他點權就不知道自己姓啥了，對接供應鏈明明是後勤的活兒，他非要攬到自己市場部去，弄那麼多人，我看這小子就是想過把官癮！」
宮韻聽出是玩笑，沒接剝離供應鏈的話茬，反而替趙鐵柱說話。
「小趙也是為公司省了筆品控人員的開支嘛。」
「這小子，以後還得宮姐你多看著點，我可管不住他，別讓他尾巴翹到天上去。」陳默笑著搖頭。
兩人相視一笑，氣氛輕鬆了些。
陳默拿起那封匿名信，敲了敲桌面。
「宮姐，我打算拿橙子科技持有的遠橙5%股份出來，做員工激勵池，三年解鎖可折現，你覺得怎麼樣？」
宮韻眼中精光一閃，立刻進入狀態。
「2500萬的池子，分三年線性解鎖，每年釋放833萬，但分配不能吃大鍋飯！」
她語速飛快。
「按職級貢獻分ABC三檔：A檔（高層管理）每年解鎖3%，綁定年度KPI；B檔（技術骨幹）2%，看項目完成度；C檔（主管級）1%，結合部門評分。」
按宮韻的分配方案，A檔僅陳默有資格可拿，他自然不會推辭。
雖涉及橙子科技控股遠橙的股份歸屬（非個人持股），解釋稍顯複雜，但這並不影響激勵機制的執行。
他不拿，下面的管理層怎麼拿，管理層不拿，下面的員工怎麼拿。
「普通員工設階梯式增長，第一年01%，第三年達05%，用長遠利益綁定人！」
「另外」她翻出數據：「設置四年兌現期，干不滿三年走的，已解鎖部分打七折回收，防止咱們橙子被人當跳板。」
不得不說宮韻考慮的很周全，連不滿三年離職的人股權糾紛都提前考慮到了。
陳默的筆在筆記本上，宮韻名字旁點了點：「工號前100的都算A檔。」
陳默的意思很明白了，趙鐵柱和宮韻跟著他從華北強小作坊的草台班子一路幹起來的，必須享受最高一檔的待遇。
至於A檔的什麼年度KPI考評，這還不是陳默說了算的嗎！
「工號前百」宮韻垂眸輕笑，唇角漾開溫軟笑意，輕聲道謝：「那我倒是要代TA謝謝陳總咯！」
「宮姐不用！這都是你們應得的！」陳默耳朵里的TA，反正是趙鐵柱。
隨即她想到關鍵：「技術部橙寶組的人呢？他們工號都在100以後，何健、王藤也是，他們以後是要跟著橙寶獨立出去的」
陳默沉吟片刻。
「那讓他們自己選，要遠橙的激勵，以後就留在橙子技術部的軟體組，不要的，等橙寶獨立時就拿橙寶的創始股。」
宮韻點頭：「明白！激勵方案我先給大家透透風，看看那三個突然離職的是不是真有貓膩，明天陳總您再正式宣布？」
「宮姐！還是你想得周到啊！」陳默由衷讚嘆。
宮韻離開後，陳默在筆記本「研發負責人」後面鄭重地點了三個點表示待完成。
要不要找個小助理或者小秘書，來當自己的會說話的記事本呢？
算了算了，也沒多少事。
合上筆記本，陳默思忖片刻：橙子科技已設激勵，遠橙也不能落下。
兩家公司對他而言手心手背都是肉，只是遠橙前期投入巨大，回報周期漫長，才不得不引入融資。
如今橙子有了激勵政策，遠橙自然也得一視同仁，不能厚此薄彼。
他一個電話打給雷布斯和許明遠，三言兩語達成共識：三方各自出點血，湊出遠橙5%新增股份做員工激勵池。
遠橙股權瞬間刷新：
橙子科技：62%→49%(含10%質押+5%激勵池)
順位資本：00%→50%(僅分紅)
許明遠：38%→01%(僅分紅)
員工激勵池：00%(新增)
搞定遠橙這邊，陳默一個內線撥1號，又把趙鐵柱喊了過來。
「喲！陳哥你去了一趟應天回來，總算捨得翻我的牌子了！」
趙鐵柱大大咧咧推門進來，熟門熟路去接待區拿青瓷杯接了口水灌下去。
「陳哥有什麼指示儘管說？我這兩天可是勤勤懇懇，早出晚歸，馬蜂窩都不捅了！」
陳默挑眉，神情古怪：「你那『馬蜂窩』呢？又飛回東廣了？」
「嗨！」趙鐵柱一臉你懂的表情：「兜里沒米，天天陪我吃泡麵，夜夜還咳咳，人家守不住清貧，早跑啦！到底什麼事啊陳哥？」
陳默直接把那封匿名信拍他面前。
趙鐵柱抓起來一看，臉色瞬間漲紅，猛地一拍茶几。
「我操！原來是這麼回事！我就說那仨孫子怎麼那麼巧，家裡同時『有事』，跑得比兔子還快，合著投敵去了，陳哥你別攔我，我這就去廢了他們」
他作勢要衝，卻發現陳默好整以暇地看著他，根本沒攔的意思。
「額陳哥你怎麼不攔著我？」趙鐵柱悻悻地坐回來，自己給自己台階，訕笑道：「我現在是有身份的人了，不能跟小混混似的打架了主要是打三個，不划算！」
陳默嗤笑：「找你過來不是讓你去打架的，華北強招來的人，魚龍混雜，人往高處走，咱們不強求！」
他話鋒一轉，眼神銳利。
「但以後供應連結觸供應商的權限，必須『專件專人』，除了你總攬大局，下面的人只准接觸自己負責的那一攤！」
「咱們這套成熟可靠的供應商體系，是咱倆當初腿跑斷、嘴磨破，一點一滴攢出來的家底，不能讓人輕易就摘了桃子！」
趙鐵柱拍著胸脯砰砰響。
「陳哥放心！今天回去就改，專人專件，想靠挖人摘咱們的桃子？門兒都沒有！」
陳默滿意地拍拍他肩膀：「信你！不懂的多問問宮姐，人家科班出身。」
而後，他話鋒一轉，丟出個重磅炸彈。
「對了，告訴你個好消息，但你先不要瞎傳，等宮姐把事調查好再說。」
「我把遠橙5%股份拿出來做激勵池了，你和宮姐都是最高檔（A檔），第一年能拿個25萬左右，第二年嘛遠橙估值肯定漲，我估摸著75萬，第三年150萬打底吧！」
「臥槽！！！」
趙鐵柱直接從沙發上蹦了起來，興奮地揮拳。
「陳哥！親哥！你是我親哥啊！」
陳默故意板臉：「有錢就是親哥，沒錢就是陳哥？」
趙鐵柱趕緊賠笑：「哪能啊！親哥永遠是親哥！我這就去通知市場部的額」
他想起陳默的交代，硬生生剎住車。
「那我先等等，等宮姐那邊放風！」
下午六點，陳默走出辦公室。
直對著總經理辦公室的後勤組工位區，只剩小周在往帆布袋裡塞沒吃完的薯片。
「宮主管走了？」陳默隨口問。
「嗯！宮姐說工作要高效準時，她帶著『咪經理』先回家了。」小周笑著回答：「陳總吃薯片呀！」
陳默笑著搖搖頭表示拒絕，走向技術區最里側的蜂巢工位。
王藤正埋頭敲代碼。
「橙寶輸入法的進度如何了？」陳默問。
王藤抬頭，見是陳默，露出笑容。
「陳總！第一版測試版出來了，再適配完版權字體，八月初肯定能上線！」
何健也湊了過來，推了推眼鏡，原本嚴肅的老臉難掩興奮之色。
「陳總！應用寳的首日上線數據出來了！
預裝手機激活率62%，約6萬用戶！
總下載量112萬次！
首日留存43%，近32萬日活用戶！
應用商場現有90款應用，「用戶分享」88款，軟體商2款，工具、娛樂、生活服務下載量屬於分類前三！」
早期國內安桌智能機，由於谷哥三件套被國內禁用，所以安桌應用其實是沒有一個正規下載渠道的，用戶自己上網下載，輕則下載一堆不能用的垃圾，重則下載病毒通過LSP服務詐取你的話費。
當應用寳出現，自然是一炮而紅了。
一向對自己有些保留的何健主動湊過來匯報，什麼心思陳默自然猜到幾分。
「幹得漂亮！」陳默不吝讚賞：「我再特批50萬營銷費給應用寳，你去找宮主管，讓她從電商組調個人幫你們做網際網路推廣引流！」
「太好了！謝謝陳總！」何健眼鏡後的光芒更亮了。
陳默笑笑，轉身準備離開。
路過第一會議室時，裡面隱約傳來趙鐵柱中氣十足的叫罵聲，透過霧化玻璃，能看到市場部的員工黑壓壓一片，正被他們趙主管訓得抬不起頭。
陳默無奈地搖搖頭，嘴角卻勾起一絲笑意。
「這混小子，當了領導還是這臭脾氣」
橙子科技這艘船，將同遠橙這個同伴將組成聯合艦隊，就在這混雜著野心、算計、熱血與罵聲的黃昏，繼續朝著未知的藍海駛去。
「船長！你需要的水手已就緒！」
「揚帆起航！噔噔~噔噔噔~噔~」
朵維的暗箭？
挖角的威脅？
誰也無法阻擋橙子遠橙的聯合艦隊衝破拂曉的黎明，駛入全新的藍海。
尼采：那我算什麼？
橙子：開局大禮包！