第120章 公司的文化與亞文化
第120章 公司的文化與亞文化
橙子科技總經理辦公室的門被敲開，趙鐵柱帶著略顯拘謹但眼神明亮的小曾走了進來。
趙鐵柱的市場部如今兼管渠道與供應鏈，攤子越鋪越大，小曾因同樣是華北強出身的熟練拆機工，協助趙鐵柱分管部分供應鏈事務，已成市場部的實際副手。
市場部的眾人見趙主管常帶他面見陳總，都猜小曾即將高升，甚至他自己也是這麼想的。
趙鐵柱大咧咧地往接待區的沙發上一坐：「陳總，這周的出貨數據出來了，讓小曾給您匯報下。」
陳默挑眉看了這不客氣的小子一眼，看來他真把這個「百萬哥」當兄弟帶了。
他抬手示意：「小曾！開始吧！」
小曾深吸一口氣，翻開手中的文件夾，站得筆直，聲音清晰。
「陳總，7月19日至7月25日，咱們的橙子1本周總出貨量57萬台，環比增長1%。」
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尼采的直營和電視購物渠道效果顯著，砸錢即出銷量。
這不像網際網路渠道，陳默砸兩百萬下去，一周才賣8千台，甚至還不如實體渠道一天的零頭。
當初收購尼采，陳默主要看中其直營渠道，電視購物渠道賣多賣少都是純賺。
至於為什麼要拿下電視購物渠道，此舉實為給尼采多套幾道「狗鏈子」，防止其緩過勁來反咬橙子。
「各渠道具體數據如下：
華北強優勢渠道出貨30萬台，受尼采直營店統一價格衝擊，環比下降2%。」
橙子1手機發售首周銷量曾達52萬台，此後主要依賴華北強分銷渠道，周均銷量穩定在32萬台左右。
「新增，尼采直營店渠道出貨9萬台，超預期5%，電視購物渠道出貨1萬台，低於預期8%。」
「電視購物預期銷量怎麼差這麼多？」陳默放下手中的筆，身體微微前傾，目光銳利地看向小曾：「原因分析呢？」
小曾下意識地看了一眼趙鐵柱，得到後者一個「大膽說」的眼神後，才鼓起勇氣開口。
「陳總，我們市場部認為主要有兩點：
第一，我們以統一價格進駐尼采直營渠道後，雖然有效遏制了華北強分銷體系之前存在的價格亂象，但導致華北強渠道自身銷量略有下滑，這是預期內的陣痛。」
陳默點頭，這在他意料之中。
橙子手機接入尼采直營店，從終端代理層面掐斷了華北強分銷體系中間商的暴利空間，銷量受影響在所難免。
「第二，也是最關鍵的一點，咱們橙子手機統一499的終端價格策略，客觀上擠壓了電視購物的生存空間。」
「當消費者發現電視購物的價格和家門口的尼采直營店完全一致，甚至還要額外支付可能的運費時，他們自然更傾向於選擇看得見摸得著的實體店購買，體驗感也更強。」
陳默點點頭，臉上看不出喜怒，忽然話鋒一轉，帶著一絲考校的意味。
「小曾，那依你看，這個問題該怎麼解決？」
小曾腦子飛快轉了幾圈，馬上接話道：「陳總，我覺得，要不我們在尼采店裡把價抬個十塊錢？」
「這錢不是為了多賺，就是想讓電視購物和實體店價格有點差別。」
「咱這橙子1手機手感好、用著好劃，在店裡能直接摸到真機，買了就能拿走，就算多花十塊錢，大夥肯定也更樂意在店裡買。」
「這樣一來，店裡價格高點顯得咱牌子值錢，電視購物那邊價格低點兒，不就能多賣點貨了。」
陳默聽完，嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的笑意，對小曾點了點頭。
「思路不錯！行，你先去忙吧。」
小曾如蒙大赦，恭敬地退了出去，關門前還聽到趙鐵柱大大咧咧的聲音。
「陳哥！這小子怎麼樣啊？」
門一關，陳默的目光就轉向了沙發上的趙鐵柱，帶著一絲的笑意。
「看來你小子對這個百萬哥很器重啊！」
趙鐵柱嘿嘿一笑，給自己倒了一杯水，咕咚咕咚灌了一大口。
「嗝~」這小子灌水牛灌飽了，打了個嗝：「果然這水就是不一樣，這特麼才解渴啊！」
外麵茶水間10塊錢集采的9L桶裝水--「馬尿」，陳哥辦公室60塊5L的天然礦泉水——「佳釀」。
「你小子少扯淡了，現在天天在市場部當你的山大王，作威作福的，你以為我不知道啊？」
趙鐵柱委屈的挑眉，但嘴角卻是壓不住笑意。
「陳哥，我這不也是替你拉人鎮場子嘛！」
「哈哈！你小子」陳默收斂笑容，正色道：「電視購物渠道的事，按我的思路來。」
陳默轉而對他直接布置任務。
「別調價，用手機配套件來做文章，找華北強口碑好的檔口商，做『手機+官方獨家配件套裝』，電視購物主打『超值噱頭』，既提升價值感又拉動周邊銷售。」
「高！陳哥你這一手實在是高，都有三四層樓那麼高了！」趙鐵柱學著時髦的流行話，一拍大腿：「我這就去辦！看來小曾那小子還是嫩了點，光想著調價，沒想著玩附加值！」
陳默擺擺手，示意他稍安勿躁，臉上的表情卻嚴肅起來。
「你小子培養下屬業務能力是好事，但光會看業務能力還不夠。」
趙鐵柱心裡猛地「咯噔」一下，看來小曾的前途懸了。
陳默站起身，走到落地窗邊，看著樓下熙攘的華北強電子市場，聲音沉凝。
「你是我最好的兄弟，一定要記住，我所說的『科技平權』絕不是拿來喊喊的口號！」
這既是陳默內心的根本追求，也是黑科技手機系統決定他必須走「銷量優先」而非「利潤至上」的實踐路徑。
這個世界的有錢人，才塔尖那一小撮，能支持他多少研發點啊！
要靠著系統研發把橙子科技推到技術的高峰，只能靠數量更多的塔底支持啊！
無論如何，橙子的初心不能變，也絕不應該變。
「那些不認可這個理念的員工，能力越強危害越大！」他轉過身，目光如炬地盯著趙鐵柱：「我要的員工，得懂我們為什麼做手機、做什麼樣的手機，更得懂為什麼要把手機推向鄉鎮！」
面對陳默的「靈魂三問」趙鐵柱臉上的嬉笑消失了，他坐直了身體，感受到了陳默話語中的分量。
「我不管你用什麼方式--開會、談心、培訓，還是『罵娘』！」陳默一字一句地說道：「必須把『科技平權』這四個字，給我刻進你們市場部每一個人的骨子裡！」
「要讓他們從心裡就記住，我們做的，是讓更多用戶、尤其是那些被主流市場忽視的用戶，也能平等享受到科技進步所帶來便利的事業！明白嗎？」
趙鐵柱重重地點頭，眼神變得堅定。
「明白了，陳哥！這事兒交給我！」
「去吧！」陳默揮揮手。
趙鐵柱霍然起身，大步流星地走出辦公室。
門一關上，外面就傳來他標誌性的大嗓門，帶著一股子狠勁。
「市場部的！都給勞資滾到第一會議室來！立刻！馬上！麻溜的！今天不把『科技平權』這四個字嚼碎了咽下去，誰也別想下班！」
那吼聲穿透力極強，連隔音效果最好的總經理辦公室里的陳默都聽得清清楚楚。
他無奈地搖搖頭，嘴角卻露出一絲笑意。
陳默知道，趙鐵柱這小子雖然平時看起來不靠譜，但答應的事，尤其是自己鄭重交代的事，他一定會用自己的方式，去「灌徹」到位。
額也有不該「灌徹」的，這小子也貫徹到位了，但那是他的私事，陳默還真不好插手。
要想改變世界，得先從自己下手，連橙子自家人都不認「科技平權」的理念，還談什麼影響世界？
就像育種得先在自家地里紮根，「科技平權」要是在團隊裡落不了地，那就永遠只是顆種子。
只有讓這信念融進橙子員工的骨子裡，將來把他們作為種子撒出去，橙子科技平權的理念才能在更多的地方落地生根，開花結果。
橙子科技的「科技平權」之路，註定不會只有溫情脈脈的宣講，也需要這樣帶著狠勁的執行、矯枉過正的敲打，甚至是「罵罵咧咧」的理念灌輸。
畢竟，能在泥土裡紮根的種子，從來不是靠溫室呵護長大的，而是在風雨摔打中、在真刀真槍的實踐里，才能把根扎得更深、把以後的路走得更穩。
第一會議室里，氣氛熱烈得近乎「狂暴」。
趙鐵柱叉著腰站在白板前，唾沫橫飛，手指把「科技平權」四個大字敲得砰砰響。
「都特麼給勞資聽清楚了！『科技平權』不是讓你們掛在嘴邊放屁的！」
他瞪著眼，掃視著底下或認真、或無奈、或憋笑的市場部員工。
「咱們橙子手機賣到鄉鎮，圖什麼啊？」
「就圖那點蠅頭小利？」
「放屁！陳總是讓那些一輩子沒摸過智能機的大爺大媽，能跟千里之外的孫子孫女視頻！讓山溝溝里的娃娃，能查資料看世界！讓那些被大城市、被朵維綠機看不上的人，也能享受科技帶來的便利！」
「這叫平等！這叫平權！懂不懂！」
額實際趙鐵柱自己都不懂，但沒關係他會「灌徹」就行了。
底下有人小聲嘀咕：「趙總，這跟咱們市場的賣貨有什麼關係」
「放你娘的屁！」趙鐵柱耳朵賊尖，一個眼神甩過去：「關係大了！心裡沒這股勁兒，你賣手機就跟街邊大媽賣白菜沒區別！」
「你一天天光想著提成？想著怎麼忽悠人多買一台？那跟那些黑心商販有什麼兩樣！
「勞資告訴你們，誰要是心裡不認這個『平權』，趁早滾蛋！咱們橙子廟小，容不下心裡只有錢的大佛！能力越大，禍害越大！」
托前女友的福，她上周跑路前實在著不住了，帶他去了一場夜場的蜘蛛俠，趙鐵柱這小子都現學現用了。
他正罵得興起，準備再吼兩嗓子陳哥的「靈魂三問」，會議室的門被輕輕敲響了。
「篤篤篤」
聲音不大，卻像按下了暫停鍵。
剛才還像頭暴怒「狒狒」的趙鐵柱瞬間啞火，脖子一縮，臉上兇悍的表情無縫切換成略帶諂媚的笑容，小跑著去開門。
半開的門外站著的正是宮韻，她臉上帶著讓人如沐春風般的微笑，聲音溫和卻不容置疑。
「趙總，第二會議室有重要客人，麻煩您這邊稍微控制一下音量？」
「哎！哎！宮姐你放心！絕對控制！馬上就講完了！」趙鐵柱點頭哈腰，聲音壓得極低，跟剛才判若兩人。
宮韻微笑著點點頭，給足了他面子：「辛苦趙總了，謝謝理解。」說完，優雅地轉身關門離開。
趙鐵柱關上門，深吸一口氣，對著手下壓低聲音，惡狠狠地道：「都聽見沒？誰再吵吵把宮主管招來，勞資扒了你們的皮！」
「繼續！剛才我說到哪了？」
側面認真做著筆記的小曾，連忙小聲提醒：「趙總！說到不能心裡光有」
「哦對，心裡要有光」
你就別管我怎麼貫徹的，也別管我怎麼理解的，你就說我是不是按陳哥說的，百分百「灌徹」落實「科技平權」了。
宮韻沒有回後勤工位區，也沒回自己的辦公室，而是徑直走向總經理辦公室，輕輕敲門。
「進！」裡面傳來陳默的聲音。
宮韻推門而入，發現陳默正背對著她，杵在那個巨大的觀景魚缸前，眉頭微蹙，似乎在研究什麼。
「陳總？」宮韻輕聲喚道。
陳默沒回頭，指著魚缸里那片精緻的綠地遠山造景：「宮姐，你覺不覺得裡面的黃金吊，最近好像不怎麼露面了？」
宮韻走近幾步，仔細看了看，笑著搖頭：「可能躲到假山後面去了吧？或者珊瑚叢里它本來就膽子小，喜歡藏起來。」
陳默若有所思地點點頭：「倒也是！」
他轉過身，臉上恢復了一貫的平靜。
「宮姐，有事啊？」
宮韻遞上一份文件：「兩件事！第一件，員工股權激勵的最終名單敲定了，需要您簽字。」，她語氣帶著一絲不易察覺的愉悅感。
陳默就當她是因為自己拿了A檔股權激勵了。
「拿來我先看看吧！」他接過來，笑著誇讚：「宮姐你這效率真高啊！」
公司50個人，目前拿到股權激勵的一共28個，創始團隊的20人基本都涵蓋在內了。
陳默快速翻看，目光在後面幾頁的頂頭優秀員工的名字上停留片刻對今後要提拔那些人上來，做到心中有數，然後才龍飛鳳舞地在最後一頁簽下大名。
「第二件事呢？」陳默把簽好的文件遞迴去。
宮韻的表情變得有些古怪，甚至帶著點不可思議。
「來了位特別的客人。」
「哦？」陳默挑眉，來了興趣：「怎麼個特別法？」
「他說」
宮韻頓了頓，似乎在組織語言。
「前幾天那封提醒我們小心朵維挖角的匿名信，是他寄的！」
陳默眼中精光一閃，嘴角勾起一絲玩味的弧度：「呵，正主找上門了？人在哪？」
「我讓小周帶他去第二會議室了。」
「行！我知道了，宮姐你先去忙吧！」陳默點頭。
宮韻離開後，陳默沒有立刻動身。
他坐回老闆椅，手指在桌面上輕輕敲擊著，眼神深邃。
匿名信的作者主動現身是投誠，還是另有所圖？
朵維的挖角其實無關大局橙子的核心科技是掌握在自己手裡，但對方又要提出什麼價碼呢？
片刻後，陳默拿起抽屜里那本已經明顯磨了邊的筆記本和一支筆，起身走向第二會議室。
推開第二會議室的門，裡面安靜整潔，與相鄰兩間——趙鐵柱的「山寨聚義廳」、橙寶組的「吸菸通宵區」形成鮮明對比。
一個公司部門的「亞文化」，是由他首任領導決定的。
趙鐵柱是個接地氣、帶點江湖氣的混不吝，所以市場部的員工個個跟他似的，辦事風風火火，說話直來直去。
市場部明明只是開個會，但搞得好像「山寨聚義廳」一樣熱鬧，主管帶著員工喝酒擼串談業務更是家常便飯。
何健則是個典型的技術宅菸民，完美繼承了鑫山時期「戰鬥到凌晨三點，一天工作16個小時」的光榮傳統，所以橙寶組的員工不僅代碼敲得猛，煙也抽得凶。
畢竟當初何健是雷布斯主導的「盤谷計劃」VV P S項目組帶出來的人，連吸菸姿勢都透著鑫山老煙槍雷布斯的幾分「神韻」。
第三會議室如今成了他們邊吞雲吐霧邊改bug的「通宵作戰室」。
第二會議室的門被推開，一個年輕男人走了進來。
他穿著得體，過完周末，眉宇間雖有一絲明顯的疲憊，但眼神卻銳利如刀，神采奕奕。
只見，他徑直走向主位，指尖輕叩桌面，座位上原本的青年便條件反射般站了起來。
這年輕人身上的氣場，遠比他的年紀更顯沉斂懾人。
「陳總您好！我是王凱！」他主動伸出手，語氣帶著恭敬和一絲急切。
陳默與他握手，力道沉穩，臉上帶著恰到好處的微笑。
「王先生，你好啊！還要感謝你的預警信，幫了我們橙子大忙了！」
他示意對方坐下，自己也在對面主位落座，開門見山：「既然王先生當初選擇匿名，想必有你的顧慮，現在主動現身，是改變了想法不知所為何來啊？」
面對對方平淡的審視目光，王凱深吸一口氣，沒有繞彎子。
「陳總快人快語！那我直說了！」
「我之前是朵維市場調查部主管，收購尼采失敗，朵維首周銷量慘澹，何總需要一個替罪羊，我就成了那個被推出來頂雷的人！」
「他不僅開了我，還在圈子裡放話，說是我調查失誤導致朵維戰略失敗，現在沒有一家像樣的公司敢用我！」
陳默瞭然地點點頭：「所以，你提醒我們小心朵維報復，算是結個善緣？」
「現在走投無路，想看看橙子科技能否給你一個機會？」
「是！」王凱挺直了背脊，眼神里燃燒著不甘和一股破釜沉舟的銳氣：「但陳總，我不是來乞討的，我王凱在朵維能坐到主管位置，靠的是真本事！」
「我對市場、對競爭對手、對這個圈子的門道，了如指掌！」
他身體微微前傾，帶著一股強烈的自信，甚至有些咄咄逼人。
「陳總，我知道橙子科技發展迅猛，但也知道你們在市場情報和戰略預判上，還有很大的提升空間！」
王凱這是給面子了。
這哪是什麼很大的提升空間？
分明是橙子科技壓根沒有實時市場情報和戰略預判，就全靠著陳默的前世記憶吃老本。
大摩曾大張旗鼓派二十支考察組到深城調研國內智能機市場，陸清越本以為能引起橙子市調部注意，結果
這事要不是雷布斯事後調侃自己，陳默都不知道，大摩還大張旗鼓的在橙子的「家門口」搞過這事。
家門口發生的事，橙子科技都不知道，這就是現狀。
「陳總！給我三天！就三天！我會向你證明我的價值，證明我能為橙子帶來什麼！」
「三天之後，您再決定是否收留我，以及開出什麼樣的價碼！如何？」
陳默看著他眼中那股不服輸的火焰，聽著這近乎狂妄的「三日之約」，非但沒有生氣，反而露出了幾分欣賞的笑意。
他合上手中的筆記本，身體放鬆地靠向椅背。
「王先生，看來你對自己的能力，相當自信。」陳默的聲音帶著一絲玩味：「好！我就給你這三天時間。」
「稍後我會讓後勤主管宮韻給你一張內部通行證，你需要任何支持，都可以找她。」
「讓我看看三天時間，你能給橙子科技帶來什麼樣的『價值』。」
「我拭目以待。」
王凱眼中爆發出強烈的光彩，他猛地站起身，再次向陳默伸出手，這一次，握得更加有力。
「陳總，我一定不會讓您失望！」
兩隻手再次握在一起，像是達成了某種共識。
一個是剛剛經歷商海沉浮、急於證明自己的棄子，一個是正在崛起、求賢若渴的年輕掌舵者，一場為期三天的價值證明，悄然拉開序幕。
而橙子科技這艘在智能機浪潮中先發疾馳的快船，或許將迎來一位站在市場桅杆上的瞭望手。
他能用市調穿透競品迷霧，在技術冰山前發出預警，在需求暗礁中指引航向，讓這艘滿載野心的航船，在駛向藍海的征程中隨時修正方向。