第131章 特供版K3V2c
第131章 特供版K3V2c
海絲大樓，總經理辦公室。
市場主管正對著賀亭波匯報，聲音裡帶著一絲不易察覺的興奮。
「賀總，我們八月份K3V1改良版出貨320萬枚，總營收7億！」
2004年成立的海絲，在連年虧損後終於迎來7億營收的曙光！
這不僅是國產晶片的首次商業化突破，更是用K3V1改良版晶片，狠狠打了質疑者的臉。
從「燒錢無底洞」到K3V1的營收破局，這一幕也為後面祈麟晶片的崛起埋下了伏筆，堪稱種花芯的逆襲序章。
市場主管很激動，他更明白這對於海絲意味著什麼。
「其中5%，整整280萬枚是橙子科技吃下的，多虧了他們願意按市價25元一枚採購，咱們的綜合利潤率穩穩站在35%！」
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賀亭波微微頷首，眼神深邃。
35%的利潤，在這個實業行當里聽起來像是神話，但其實這都已經是被海絲打下來的利潤了——真正的高科技，本來就是「暴利」的行當。
2010年，房地產有個10%的利潤率就能被罵暴利了，可晶片這種卡脖子的核心科技動輒50%-60%利潤，外界卻鮮有關注。
誰讓你國內沒有呢？
不用也得用！
我憑什麼要給你降價，我閒的無聊啊？
市場主管感慨道：「回想去年，國產的瑞心微和我們海絲，幾乎同時推出安桌+3G方案。
初代產品不穩定又落後，誰敢用？
瑞心微直接涼了，咱們的K3V1也把自家的菊花手機燒穿了主板，要不是」
他頓了頓，語氣充滿了慶幸。
「要不是橙子科技那位不信邪的陳總，在絕境裡拉了咱們一把，靠著K3V1改良版硬生生撐出了利潤空間，咱們現在還得舔著臉再去找任總要錢投入疊代研發，想想都臊得慌！」
賀亭波的手指，在光滑的桌面上輕輕敲擊。
是的，橙子的訂單如同一劑強心針，讓海絲體面地自己撐住場面的同時，還有能力往外借著橙子1的訂單作為商用範例，拉攏了一些山寨機廠商，並且引起了連鎖反應。
面對殺入自己傳統山寨機市場範圍的K3V1改良版的晶片，立刻讓嗅覺靈敏的聯法科最先警覺起來
海絲要是繼續疊代，再追上一代來，他們那些靠「落後一兩代」躺著賺錢的晶片還怎麼賣？
於是聯法科一降價狙擊海絲這個後起之秀，整個晶片行業都被迫打起了價格戰，平均利潤率從上半年的6%直接腰斬到了現在的35%！
晶片成本降了，倒是間接地又推動了國產智能機市場的繁榮。
以前晶片60%的利潤都幾乎被外國人拿走了，國產廠商甚至連議價的資格都沒有。
如今國內手機晶片市場的格局，總算被海絲撕開了一道突破口，不少專注於中低端山寨機手機領域的國產廠商，在與晶片供應商議價時也更有底氣了。
聯法科？別說交情，以前我跟你聊交情的時候你死那去了，你給句痛快話，到底降不降價啊？
要是不降價，爺直接投海絲了！
這K3V1改良版的晶片，橙子1用得，我個山寨機還用不得了？
「這多虧了賀總您當初慧眼識珠，果斷選擇了橙子啊！」市場主管由衷道。
賀亭波卻輕輕搖頭，並不把K3V1改良版晶片的成功歸功於自己。
「不不是我們選擇了橙子，是橙子在懸崖邊拉了我們一把！」
投桃報李。
她神色鄭重的吩咐：「台機電代工的每一批貨，我們都要復檢，務必在品控上做到萬無一失，尤其是給橙子的貨，絕不能出半點差錯！」
話音剛落，賀亭波的私人手機響了。
屏幕顯示：橙子-市場部經理-趙總。
她眼神微動，抬手示意市場主管噤聲，接通電話，語氣爽朗。
「趙總！稀客啊，有什麼指示？」
電話那頭，趙鐵柱的聲音帶著熟悉的輕快感：「哈哈賀總，指示不敢當，有兩件事還要麻煩您！」
「第一件呢！是件大好事，下個月K3V1，我們橙子要至少300萬枚，9月份我們有大動作，你們海絲的產能可得跟上了！」
300萬枚訂單，那海絲九月份的利潤覆蓋研發成本就穩了！
這還是至少不禁讓人浮想聯翩啊！
賀亭波精神一振：「300萬？沒問題！看來橙子9月份要搞個大新聞啊，我們海絲這邊會全力支持的！」
「哈哈，還是賀總懂我們橙子！」趙鐵柱話鋒一轉，壓低了些聲音：「第二件事，賀總，咱們得私聊，您得保密！」
「放心，我懂規矩！」
賀亭波拿著手機並未放下，揮手示意讓市場主管先出去，而後正色道：「趙總！我身邊沒人了，您說！」
趙鐵柱這才進入正題。
「我們橙子2的項目已經啟動了，定位還是中低端，但晶片要升級到『落後市場一代』的水平。」
「賀總，你們海絲這邊有沒有能拿得出手的新貨？
他還特意強調了一下：「要提供一站式解決方案的那種？」
橙子科技現在可是真沒有什麼集成電路領域的人才，連個最基礎的晶片調試都做不到，所以必須要晶片商提供一站式解決方案。
賀亭波的心跳漏了一拍，巨大的驚喜湧上來！
橙子2！
海絲的機會又來了！
之前海絲的K3V1改良版式是怎麼打開市場的，不就是借著橙子1的東風嘛！
甚至賀亭波還隱隱的希望橙子2大賣，甚至超過兩款余大嘴定位下沉市場的兩款菊花智能新機呢！
誰說我們海絲的晶片不行了，分明就是你余大嘴做的手機不行。
她強壓激動，聲音卻帶著一絲不易察覺的顫音。
「有！趙總！當然有！」
「去年K3V1栽了跟頭，我們做了兩手準備，除了現在的改良版，另一套就是全新設計的【K3V2】40nm工藝，核心目標就是解決功耗和兼容性，今年3月份就已經正式立項了！」
這意味著五個月的時間了，不知道海絲的進度如何了呢？
電話那頭沉默了幾秒，趙鐵柱的聲音再次傳來，帶著一絲探究的意味。
「賀總，方便透露點K3V2的進展和關鍵參數嗎？」
「當然，要是涉及到海絲的核心機密，當我沒問！」
趙鐵柱這話問得直接，也帶著幾分試探的意思。
賀亭波沒有絲毫猶豫。
她想起當初趙鐵柱轉述陳默的話：「橙子按市場價下單，不是什麼對國產芯的施捨，而是賭海絲能在晶片這行殺出一條血路來，將來成為橙子真正的助力——訂單，以後憑技術說話！」
這份橙子雪中送炭的情誼和格局，她銘記在心。
「趙總，下面的話，在K3V2正式商用發布前，請務必保密！」賀亭波斬釘截鐵叮囑。
「賀總放心！規矩我懂的！」
得到保證後，賀亭波再無保留。
「K3V1的65nm工藝和兼容性問題，對我們海絲來說是個慘痛的教訓。
K3V2我們徹底轉向ARM公版架構！
四核Cortex-A9，台機電40nm工藝，重點是內存總線設計——64位寬，帶寬是對手Tegra 3的兩倍！
計算性能上，我們的目標是碾壓聯法科同代產品，至少是他們的兩倍！」
她停頓一下，坦誠了K3V2的不足。
「不過這塊有點麻煩。」
「為了繞開高桶的專利壁壘，我們選了Vivante的方案，在圖像處理能力方面可能會比聯法科同代弱5%左右。」
「但趙總您放心！兼容性我們絕對下死功夫，專門再為橙子OS 0做深度優化適配，提供一站式服務！」
「哈！」趙鐵柱在電話那頭笑了：「賀總，你們這K3V1和K3V2是玩蹺蹺板啊？一個弱計算強圖顯，一個強計算弱圖顯？」
賀亭波也無奈苦笑：「趙總見笑了，GPU這塊實在是巧婦難為無米之炊，自研需要時間，而高桶又捏著專利死活不鬆口啊！」
「哈哈！那肯定是高桶感受到你們海絲的威脅了！」
對面的賀亭波也笑了笑，表示趙總謬讚了。
「真心期盼著有一天，海絲能站在擂台上與高桶正面交鋒、真刀真槍地較量一場，即便輸了，也勝過如今被對手輕視的憋屈——至少站上過真正的戰場，海絲就不再是被人忽視的存在了！」
海絲團隊前身是1991年菊花的集成電路設計中心，2004年獨立開始搞各類功能型晶片，2009年拿出第一枚手機soc晶片，其實海絲一直在菊花廠和國內都沒什麼存在感。
「賀總！我相信總會有那麼一天的，海絲不鳴則已一鳴驚人！」
趙鐵柱適時捧了一句，隨即話鋒一轉，切入陳默的核心關注的點--大火龍。
「賀總，咱們說正事，K3V1是條小火龍，你們費勁巴拉的才馴服，這K3V2計算性能搞這麼激進，是同代聯法科的2倍，會不會變成『大火龍』啊？」
「我們陳總的意思呢，是希望橙子2的晶片步子要穩一點，至於晶片計算能力做到跟聯法科主流產品持平就行，沒必要衝的那麼極限。」
「海絲的未來還長，搞晶片也不是一朝一夕的事，橙子也願意陪你們一起穩紮穩打地成長。」
賀亭波心念百千轉。
放棄挑戰極限性能？
她可有些不甘心。
但橙子2的龐大訂單，又是海絲不能失去的發展基石。
「趙總這是陳總親自的意思？」她確認道。
「千真萬確！我們陳總的原話！」趙鐵柱斬釘截鐵的回答。
賀亭波深吸一口氣，做出決斷。
「好！既然陳總有此遠慮，海絲自當配合！這樣如何，我們專門為橙子2推出一版『特供』K3V2c，把CPU計算性能調整到與聯法科同代晶片持平，保證穩定和溫控優先！」
趙鐵柱心裡的大石頭落了地，語氣輕鬆起來。
「太好了！賀總爽快，那咱們這『特供版』K3V2c，什麼時候能給我們提供樣片測試？」
賀亭波聽出了趙鐵柱的弦外之音，只要海絲能拿出符合橙子要求的穩定水準晶片，橙子2的大單基本就穩了！
橙子對於海絲盟友的扶持力度很大，賀亭波自然也不想讓他們失望。
她快速盤算：「原計劃K3V2是明年6月商用發布，橙子2這邊」
「這不行啊賀總！」趙鐵柱打斷她，語氣帶著不容商量的急切：「最晚明年3月前，我們就必須拿到工程樣片做整機測試，5月就要開始量產備貨了，時間不等人啊！」
賀亭波心頭一震！
3月樣片？
5月量產？
這透露出橙子2的研發節奏，可能極其緊湊！
她立刻意識到，雙方現在算是互相握住了對方的一些關鍵節點了，這樣利益相關的盟友，反而更可信了。
「3月樣片5月供貨」賀亭波略一沉吟，斬釘截鐵的開口：「行！趙總！海絲拼了命也會把進度趕出來，絕對不影響橙子2的上市計劃！」
「夠意思！」趙鐵柱滿意了，接著問：「那這『特供版』K3V2c的封裝規格呢？我們硬體得預留位置！」
「12×12mm封裝，全球最小的四核處理器！」賀亭波語氣帶著自豪：「集成四核A9（5GHz主頻）+16單元GPU，體積小，絕對幫你們省空間！」
「那就妥了！賀總，就這麼定了，回頭詳細參數你派專人給我們公司送一份，我們這邊會為你做好保密工作的！」
趙鐵柱利落地掛了電話。
橙子科技，總經理辦公室
趙鐵柱風風火火地闖進來，連門都沒敲。
「陳哥！」
陳默正站在落地窗前遠眺，放鬆眼睛，聞言轉過身。
「海絲那邊搞定了！」趙鐵柱一臉興奮：「新品還真有！是K3V1的同系列產品——K3V2」
「他們也聽勸，按你的意思把計算性能從對標聯法科同代的2倍，降到跟對方持平了！」
「至於GPU用的是Vivante，圖像處理弱5%，可能玩高幀率遊戲會掉幀，但日常使用系統和一般應用絕對沒問題！」
陳默點點頭，毫不在意那點圖像細節。
「掉幀是小問題，反正我們用的是中端屏幕，圖像處理要求不高，再說了，我們橙子2賣699，又不是6999！」
「想要極致體驗？那就讓他們買平果去。」
他走到辦公桌後坐下，眉頭卻微微皺起，手指無意識地在桌面上敲擊，似乎在思考什麼難題。
趙鐵柱看他神色有異，問道：「陳哥，還有什麼事？」
陳默抬起頭，眼中帶著一絲真實的困惑。
「趙鐵柱啊！你說要是有人宣稱自己做智能機可以做到只有3%利潤率的，你信嗎？」
他指著桌上一份報表。
「你看我們現在，每天現金流都在擴張，支出在以每天500萬的規模往上堆。
這500萬砸進去，得等30天甚至更久，才能帶著13%利潤回流。
這個帳期，逼得我們至少要保持13%的利潤才能維持公司運轉和增長。
那小麥不是那家宣傳自己3%的利潤率手機商，它到底是怎麼玩轉的？
即使是靠預裝和GG那幾個錢貼補，這也是杯水車薪啊！
帳期不要了？
擴張不要了？
這不科學啊！」
趙鐵柱笑著搖搖頭，表示：「陳哥！這算帳的事你得去問宮姐！我可不懂這玩意。」
陳默是真覺得有點想不通了，後世小麥是怎麼做到3%的利潤率的。
輕資產+營銷？？？
陳默搞科技平權的實踐路徑，一開始是想著學前世的發明人雷布斯，簡單粗暴的把利潤率壓到3%，造福更多的人。
但他實際操作以後發現，橙子特麼是搞實業的，有種畫虎不成反類犬的感覺。
橙子後續可預見的是一家會有更多的生產手機零部件的實業集團，壓根不可能學小麥重點只抓營銷環節，更遑論把帳面利潤壓到3%。
後世為什麼雷布斯造車再喊小麥虧了，原因就在於此。
搞實業的帳面利潤你看著有13%，但實際能拿出來用的淨利潤可能就2%-5%，但凡拿多一點，公司現金流就崩了。
所橙子2最終成本結構要控制在500元以內，終端售價則是來到了699元，利潤至少要保持在13%以上，才能保證公司正常運作和高速發展。
看來橙子的科技平權之路任重道遠，前世小麥的實踐路線沒有一點參考意義，最終的路還得陳默自己一點一點的摸索著走啊！