第178章 市場部的變化
第178章 市場部的變化
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夏日的陽光透過巨大的落地窗，在陳默整潔的辦公桌上投下明亮的光斑。
他正專注地盯著電腦屏幕，嘴角著一絲玩味的笑意。
屏幕上播放的，是憂酷平台專注電子科技測評【王格虎】新鮮出爐的「橙子2」深度測評。
開場便是冷冽的實驗室燈光下，王格虎戴著標誌性的白色防靜電手套，像捧起一件藝術品般，
將橙子2穩穩托起。
鏡頭特寫聚焦手機稜角分明的邊框..：（金主爸爸的軟廣時間）
「2011年最具誠意的科技普惠之作！」他低沉而充滿磁性的聲音響起：「今天，我們要用200
項硬核測試，揭開它699元售價背後的秘密！」
鏡頭切換，高精度的雷射測角儀穩穩對準手機內部結構圖標註的「MYT-2.0陀螺儀」。
「0.001°精度承諾？實測偏差僅0.0007°！」
王格虎的聲音拔高，帶著一絲不易察覺的驚嘆：「比官方發布會承諾還高出30%！」
畫面瞬間切至高速攝影機視角：一顆亮的金屬小球正在橙子2的屏幕上進行水平震動平衡性測試，始終穩穩呆在屏幕表面滾動，沒有絲毫掉落的跡象。
接下來是電池極限挑戰，令人心悸的電池穿刺實驗場景。
王格虎沉穩地貼上溫度傳感器探頭，讀數實時顯示在旁。
「穿刺後，氣態鋰電池殼體溫度，僅38℃，基本和女生的洗澡水一個溫度！」
他推了推眼鏡，鏡頭捕捉到他鏡片後銳利的目光：「這比主流競品低了整整61℃，安全！從來不是頭，是實打實的工程奇蹟。」
接著是複雜的示波器線路，連接著拆解出的「MTW-1微電機」組件。
「0.08秒反饋延遲...」
波形圖在屏幕上劇烈跳動！
「比傳統轉子馬達快了近12倍！」
他突然停頓，若有所思地推了推眼鏡：「成本控制到這個地步...我們拆開發現，他們用了獨家的鰭片散熱結構。」
鏡頭給到內部精巧的散熱銅片結構一個特寫。
最後得出結論，畫面中央，一個巨大的燒杯特效出現，699枚硬幣叮噹作響地傾瀉而下，堆成小山。
「當友商還在堆砌冰冷的參數時！」王格虎的聲音充滿力量感：「橙子2用每一分錢的成本都看得見的硬核技術，重新定義了百元機的標準！」
「呵.：：」陳默輕笑出聲，身體放鬆地靠向真皮椅背。
這份看似專業和客觀中，帶著明顯傾向性的測評，正是他想要的。
不枉橙子為王格虎團隊，聯繫了核心測試實驗室。
這份背書，對目標用戶群體，那些追求性價比和實用技術的「理工男」們分量十足。
滑鼠輕點，畫面跳轉到B站。
另一個風格迥異的UP主【鍾辰醬】的視頻標題就透著一股沙雕氣息：《699買手機送賽博理療師？橙子2魔改！》
鍾辰醬基本就是賽博電子整活為主。
頂著一頭標誌性雞窩亂發的鐘辰醬，猛地蹦進鏡頭，元氣十足：「家人們！重大發明！我把699的橙子2，改造成了價值6999的頂級筋膜槍！！！」
鏡頭一切，只見一部橙子2手機用強力膠帶五花大綁在他手臂上，正瘋狂地不斷切換頻率的震動，喻喻作響。
沙雕開發日記，屏幕上快速閃過簡陋的代碼界面，一行粗暴的邏輯格外醒目：if（陀螺儀傾斜）
【震動馬達功率++}。
配著花哨的彈幕：「醫學奇蹟の電子針灸！打通任督二脈不是夢！」
之後，是讓人迷惑使用場景。
只見鍾辰醬一臉「享受」地坐在沙發上，小腿架在茶几上，手機則放在小腿肚上。
他打開一個魔改過的《橙寶酷跑》遊戲，手機隨著遊戲裡角色的跳躍、翻滾瘋狂震動，
「嘶...啊～這個力道..：」他表情誇張地扭曲著，發出讓人誤會是聲音：「比...比樓下盲人師傅按摩還...還帶勁！」
話音未落，畫面突然一黑，屏幕中央跳出幾個大字：「半小時後..」
再次亮起時，手機屏幕上只剩下一個無情的提示框：「電量耗盡！」
這時門鈴聲響起。
快遞員遞上一個包裝精美的真·按摩儀。
鍾辰醬抱著那部耗盡電量、已經被榨乾的橙子2，對著鏡頭髮出殺豬般的哀豪：「不！這不是我想要的按摩儀，我的賽博理療師，復活吧！！！」
miniB插頭接入充電口，屏幕下方適時彈出醒目充電倒計時：【復活倒計時：30...29...】
「噗..：」陳默剛喝進嘴的一口水差點噴出來，他眨了眨眼，表情有點微妙。
這個UP主..路子也太野了！
雖然視頻效果爆炸，彈幕密密麻麻全是「哈哈哈」和「鬼才」，播放量肉眼可見地碾壓了王格虎的專業測評，但陳默心裡那點「不太對勁」的預感更強烈了。
這魔改《橙寶酷派》成了《橙寶按摩》...這還無視安全風險提示？
要是用戶都這麼使用陀螺儀和微電機，那橙子2的壽命，直接撐不住預設計的三年啊！
誰家正經人，會把手機的陀螺儀和震動馬達開半個多小時，就為了按摩啊！
不過算了，看在這恐怖流量的份上...大家應該不會學鍾辰醬拿橙子2整活，陳默搖搖頭，暫時把這絲隱憂按下。
相比之下，傳統媒體和網媒的報導就「正常」得多，清一色聚焦在「價格屠夫」、「下沉市場」、「擠壓山寨空間」、「科技普惠」這些關鍵詞上，總體氛圍積極向上。
嗯！簡單點來說，現在橙子手機的生態位，有點像是後來出現的「紅麥手機」，雷布斯現在的小麥手機主打的還是跟魅M9一樣的中端性價比，而不是下沉市場的價格屠夫。
「咚咚！」辦公室門被敲響，小秘書周雨萌探進頭來，聲音清脆：「陳總，趙總到了！」
「嗯，讓他進來！」陳默應道周雨萌側身讓開，趙鐵柱那日漸壯實的身影，風風火火地闖了進來，腋下夾著厚厚的文件夾。
陳默擺擺手，示意周雨萌可以離開。
趙鐵柱也不客氣，一屁股陷進寬大的接待沙發里，順手就把文件「啪」地丟在茶几上，然後極其自然地抄起茶几上那個價值不菲的青瓷杯，對著嘴就「咕咚咕咚」一通牛飲，喉結劇烈滾動。
陳默看得直樂，起身走過去，順手拿起另一個小巧的青瓷杯，慢條斯理地開始泡茶。
「我說鐵柱，你小子一天天的，是嫌自己辦公室的水不夠甜是吧，專門來我這蹭水喝的？」
趙鐵柱放下杯子，一抹嘴，嘿嘿一笑，露出兩排大白牙：「嘿嘿！陳哥，你說奇不奇怪？
明明你讓宮姐把我辦公室的水也換成了跟你這一樣的高端貨，可我就覺著，還是你陳哥這兒的水，它喝著更帶勁兒！」
「哈哈！你小子得了便宜還賣乖是吧！」陳默笑著把沏好的溫茶抿了一口，而後放下：「趕緊的，說說橙子2這一周的戰績！」
整天憋在辦公室里，陳默回想今年的徒步經歷，發現就四月份去京城的時候，跟偉哥去爬過一次長城，之後幾乎是天天窩在辦公室，就再沒出過門了。
要是再不聽到點好消息，他自己都快悶壞了。
陳默也漸漸開始理解，為什麼阿狸馬說在國內賺兩三萬的時候，可能是你最幸福的時候了。
「好嘞！」趙鐵柱收斂笑容，正色起來，翻開那份由林小夏精心製作的報告：「陳哥，橙子2
首周銷量，直接炸了！」
橙子2手機首周銷售渠道分析報告：
銷售總覽首周銷量：68.2萬台！
趙鐵柱念出這個數字時，聲音里都透著點小激動，去年橙子1首周銷量不過52萬台，這已是不小的進步。
要知道，其他手機廠商能穩住原本的快速增長勢頭，就已是燒高香的事，而橙子不僅沒放緩腳步，反倒還能再進一步。
這不得不說是一個超出行業預期的驚喜，更是對公司這半年以來，埋頭打磨產品的最好回饋。
渠道分布：
華北強分銷體系：31.9萬台（占比46.8%）
「咱們的老基本盤渠道了，穩得一批！」
尼采體系渠道：13萬台（19.2%）=直營店9.6萬台（14.1%）+電視購物3.4萬台（5.1%）
「這尼采的電視購物渠道...越來越拉了！」
網際網路渠道（17.8%）：12.1萬台「線上.：.發布會當天開局猛，後面就直接軟趴趴的！」
西南橙子直營店（16.4%）：11.2萬台「陳哥！陳店長直轄的西南這50家直營店可太爭氣了，單店日均320台，業界日均也就150台，
同行看了得眼紅！」
匯報了渠道情況之後，趙鐵柱開始匯報市場部的策略建議。
強化線下優勢：在華北強體系試點「分銷+直營加盟」混合模式，提升終端控價能力。
優化尼采渠道：縮減低效電視購物投入，轉向短視頻直播帶貨，
網際網路渠道加速：聯合晶東搞限時補貼，打造爆款SKU。
區域擴張：以西南為中心輻射西部、西北開新橙子直營店，專挑人多的二三線中心城市扎！
陳默端起小茶杯，輕輕抿了一口茶水，聽著趙鐵柱的匯報，腦中飛速運轉。
這條區域擴張倒是可以考慮，符合橙子先紮根下沉市場的戰略規劃，但收編華北強的分銷商..
陳默直接搖了搖頭，放下茶杯，笑道：「鐵柱，這幾條建議...是林小夏寫的吧？想法還挺有野心，但現在就對分銷商動手，是不是太燙手了！」
「陳哥英明！我也覺得現在動華北強分銷商這塊有點...燙手！」
趙鐵柱嘿嘿一笑，認真開口建議。
「不過，要是能收編一兩個華北強下面的大渠道商，對咱們終端價格把控和品牌形象提升，確實有大好處！」
「道理是沒錯..：」陳默手指輕輕點著沙發扶手：「但現在還不是時候！」
「咱們近一半的貨，還指著人家華北強的分銷網絡往外走呢，現在去跟人家談「收編」？
這代價太大了，談不攏還容易被人家掐著脖子，坐地起價。
等哪天咱們自家橙子的二三線城市直營店，再加上尼采的鄉鎮店，加起來能頂起半邊天了，手裡的籌碼夠多，這時候再去談「收編」的事，才叫真正的時機成熟！」
趙鐵柱拿起筆，利落地在那條建議上劃了個叉：「明白！這條收編華北強分銷商的操作，暫時雪藏！」
之後，市場部的第二條建議，是優化尼采電視購物渠道。
「說到尼采！」趙鐵柱翻到報告相關頁：「陸老五那邊遞話了，說找到願意接盤那32.63%待處置股權的『金主」了，就等陳哥您抽空去應天開個股東會，簽個字！」
「好！」陳默點頭：「正好，我親自去一趟，得好好『建議」一下咱們的陸總，電視購物那攤子，趁現在還能賣上價，趕緊找下家出手吧！」
電視購物業務，遲早是要被淘汰的，倒是那些搞電視直播帶貨的團隊，尼采可以留下來。
趙鐵柱樂了。
「陳哥您出馬，他陸老五敢不聽？尼采的研發在咱們橙子技術部手裡，代工也是咱們過手的，他跟著咱們有肉吃，自然知道該往哪邊站！」
陳默笑著虛點他一下：「少說這些影響團結的話，橙子和尼采是戰略盟友，互利共贏，他跟著我們賺錢，自然願意配合！」
趙鐵柱不由得一笑，頓了頓，眼神認真。
「不過陳哥，你這次去尼采，還有件事可以辦！
尼採在福天那個代工廠，經過咱們和尼采訂單的打磨，良品率穩定在96%左右了，相當不錯，
我們橙子需要這樣一家穩定、可靠的自有組裝廠來保證質量穩定性。」
陳默立刻會意：「你小子的意思是...把福天那個廠子『弄」到橙子的名下來？」
「嗯！」趙鐵柱眼中精光一閃：「我問過宮姐了，趁著新股東進來前，讓尼采把帳上那些「閒錢』先分一波紅...」
「分下來的這筆錢，應該夠咱們把福天那個廠子買下來了！」
陳默不由得一笑：「你小子這是蓄謀已久了啊！」
趙鐵柱這小子用報告拍了拍手，嘿嘿一笑。
「陳哥！這等於咱們先買下尼采（股權），讓它出去賺錢給自己贖身（分紅），完了還順帶給咱們提供『生活費』（代工廠）！這買賣做得不虧！」
陳默被他的比喻逗樂了：「你小子...這比喻雖然糙，但理是這麼個理，不過下次不要這麼比喻了！」
之後市場部的第三條針對性建議，網際網路渠道加速建設。
陳默看著報告上「首周線上：10萬（首日）+2.1萬（後六天）」的數據，笑著搖搖頭。
「線上這碗飯，咱們橙子看來是真指望不上了，首日爆完，後面直接躺平了！」
趙鐵柱也無奈：「可不是嘛，這條建議我本來都想直接劃掉的，畢竟陳哥您早就說過咱們橙子沒有網際網路基因，但小夏的分析報告也擺在這兒！」
他指了指報告附錄：「她說電商和社交媒體營銷是未來大趨勢，咱們要不要提前布局占個坑，
還得陳哥您拍板！」
陳默陷入沉思。
未來的銷售模式...線上比重確實會越來越大，畢竟何止手機能網購，連汽車都能網購了。
但一個關鍵數據閃過他腦海：在智慧型手機領域，線上線下的銷量比例，長期穩定在3：7左右！
沒有小麥那種網際網路基因和生態鏈加持，橙子強行用有限的資源去血拼線上，效率太低，事倍功半。
反觀前世藍綠廠深耕線下多年，活得無比滋潤，最後連雷布斯的小麥在線上觸頂後，不也瘋狂鋪線下「小麥之家」求穩？
他的思路，瞬間清晰。
「我們橙子的路在線下，在橙子直營店！」陳默語氣堅定：「網際網路渠道維持現狀即可，不必強求，資源重心，全力傾斜到直營店擴張上！」
他目光掃過報告上的第一條的附屬建議（區域擴張），直接補充。
「西部、西北開新店，這個方向我同意！」
「而且.」
他看向趙鐵柱，眼中帶著意思玩味的笑意。
「既然這個區域擴張計劃，是林小夏力推的，就讓她自己選一個區域（西部或西北），去負責前期的市場調研、選址和團隊搭建吧，給她個鍛鍊的機會！」
趙鐵柱一愣，右眉那道疤習慣性地挑了挑。
「陳哥？你這是要準備給林小夏升官了？放出去獨當一面？」
陳默似笑非笑地看著他：「怎麼？怕她回來搶了你市場部老大的位子？還是擔心你心腹『百萬哥』升遷的路，被擋了？」
「哎喲陳哥！瞧你說的，你要我往東，我絕不往西，你要我狗，我絕不抓雞！」趙鐵柱趕緊擺手，汕笑道：「陳哥你一句話，我干司機都行！」
「主要我這是替林小夏高興！她可是我們市場部的『四大戰神」之首，復蛋的高材生，腦子活絡，報告寫得那叫一個漂亮！
橙風破浪1.0和2.0的想法和執行力也槓槓的！
她出頭，我服氣！」
「嗯！」陳默滿意地點點頭：「讓她出去闖闖，把那些寫在報告裡的漂亮話，放到真實的市場裡去實踐一下。
高材生也得明白，不是所有理論上完美的東西，都能在複雜地人情世故和現實阻力下落地生根的。」
「等她帶著實戰經驗回來，她往上走，你..：」陳默意味深長地看著趙鐵柱：「你小子也該往上挪挪了！」
趙鐵柱心頭猛地一跳，眼中瞬間進發出炙熱的光芒。
沒等他激動地表態，陳默又輕飄飄地拋出一句，似乎帶著點挪輸的意味。
「你沒發現嗎？咱們這辦公室原本240個工位+60個預留位，宮姐那邊已經再派行政的人，悄摸兒地布置那60個新工位了！」
趙鐵柱剛走出陳默的辦公室，就警見物流組工位熟方的預留畢域裡，行政的亍事已經在忙著布置新工位，備迎接新入職的員工了。
去年橙子1賣了680萬台，在巨日環伺下，輿論不利的時候，終究殺出一條血路，達成小作坊到精品小廠的變。
今年橙子2首周就爆出68.2萬台的驚人銷量！
這勢頭...他仿佛已經看到橙子科技這艘大船漸漸成型，正加足馬力，駛向更廣闊的海域。
趙鐵柱回到自犬辦公室，剛才陳默那句「你該往上挪挪了」，更是像一劑鞠心針，讓他變身充滿了幹勁。
總經理辦公室內，陳默走到落地窗前，目光望向遠處深城天際線，鱗次櫛比的城市建築。
68.2萬台.
這僅僅是個開始。
他覺得橙子公司今年的發展路子，要走得要更穩妥些。
只要能扛過眼下國內智慧型手機的「戰國時代」，未來的國瘦智慧型手機領域裡，必定有橙子的一席之地。