第179章 到西部去
第179章 到西部去
深城，橙子科技，市場部主管辦公室。
趙鐵柱自費的寬大真皮轉椅，將他日漸壯實的身軀包裹著，他整個人向後仰靠，椅背發出輕微的承重呻吟。
午後的陽光斜照進來，在他稜角日漸分明的臉上投下明暗。
簡單點來說，這個19歲的少年，最近一年時間吃得好、用得好，居然開始二次發育，填補以往的消耗，開始「返老還童」了。
他的左手無意識地摩著那份列印精美的《關於建立西部旗艦總店的分析報告》，紙張邊緣被反覆捻動，微微捲起。
報告的署名處，「林小夏」三個字清晰有力。
他的右手食指則像節拍器一樣，規律地敲擊著光滑的紅木辦公桌邊角，發出篤、篤、篤的輕響趙鐵柱的心腹是百萬哥，但實際最能讓他在省心的卻是林小夏，一開始他跟陳哥匯報，還自己做報告，後來...基本全是林小夏在做！
「呼～」
這林小夏走了，趙鐵柱又要頭疼自己作匯總報告了，他還怎麼騰出時間，優哉游哉的打遊戲啊？
要叫他跑供應商，可以，但做市場部的報告匯總和分析，這就有點為難他了。
辦公桌左側，三塊巨大的顯示屏並排而立。
中央屏幕定格在「智橙統采供應鏈管理系統（SRM）」的界面上，複雜的圖表和數字不斷跳動，168小時實時動態清晰地追蹤著供應鏈上每一顆螺絲釘的庫存和流向，精確到每日橙子2的產能爬坡曲線。
右側屏幕的角落，刺眼的紅色數字「47」，標記著未讀郵件的數量，他快速的把市場部員工請假的全批了。
至於其他的具體事務...後面慢慢看唄！
他的目光再次落在報告封面上。
這份報告，是林小夏的野心，也是陳哥對未來直營渠道的布局。
趙鐵柱深吸一口氣，身體前傾，拿起內線電話。
「小夏，你過來一下。」
不一會兒，林小夏敲門而入，一身剪裁得體的職業裝，眼神明亮而專註：「趙總！」
趙鐵柱將報告往前推了推，眼神銳利地盯著她。
「報告我仔細看了，想法很大膽！」
「但小夏..：」他身體微微前傾，語氣加重：「你要想好了，這次出去，不是去山城『玩」幾天就回來了！」
「是要去蘭城，去把咱們橙子在西部那片土地上，把直營渠道的根紮下去！
這不把西部旗艦總店和整個渠道網絡建起來，運轉起來，你可是要一直釘在那邊『開荒」的！
甘省、藏省、漢西、青省、寧省、疆省...這片幅員的土地，快趕上半個種花了，市場規模卻勉強才有沿海一個粵省大！
那邊的苦，可不是你深城寫字樓里能想像的，我最後再問你一遍，真的下定決定去了嗎？」
林小夏站得筆直，迎著趙鐵柱審視的目光，沒有絲毫退縮，聲音清脆而堅定。
「趙總，我知道！這正是公司給我的鍛鍊機會，也是挑戰，請您放心，我既然主動請纓，就做好了長期奮戰的準備。我林小夏，絕不會辜負公司的重託！」
趙鐵柱看著她眼中燃燒的火焰，緊繃的臉忽然鬆弛下來，咧嘴一笑，右眉那道疤痕也跟著舒展開。
「好！要的就是這股子勁兒，畏畏縮縮的別說特麼的使我們市場部的人！」
他站起身，繞過辦公桌，走到林小夏面前，笑著開口。
「小夏，給你透個底。
這次你從總部渠道組組長調去當西部旗艦總店店長，級別上看是平調。
但等你真把西部的盤子做起來，把蘭城的旗艦店建得跟山城那個一樣，把渠道鋪滿西部六省.：：
嘿，到時候再回來，說不定你就能跟我...平起平坐咯！」
林小夏眼中瞬間閃過驚喜和鬥志，但很快被自信的笑容取代：「趙總，您永遠是我師傅！從跑華北強分銷商開始，我進公司是您一手帶出來的，這份情誼我林小夏記在心裡！」
「哈哈，好！你記住這話就行！」趙鐵柱爽朗大笑：「去吧，先回去準備挑幾個得力的骨幹跟你一起過去。」
「西部那地方，『苦寒之地」的名聲在外，在深城這花花世界待慣了的人，願意跟你去『吃沙子』的，恐怕不多。
不過你放心，只要你能把人湊起來，你的報告我馬上呈給陳總，宮總那邊的建設資金，我親自去幫你催！」
林小夏回到自己的「地盤」，組員們紛紛抬頭，眼神裡帶著好奇和一絲不易察覺的擔憂。
大家都知道林組長接了「西征」的軍令狀，
她走到辦公區中央，清了清嗓子，吸引了所有人的注意。
沒有長篇大論，她開門見山：「各位，公司決定大力開拓西部市場，將在甘省蘭城建立西部旗艦總店和覆蓋六省的物流中心，我，將出任總負責人。」
底下響起一片輕微的吸氣聲，
西部？
蘭城？
對習慣了深城繁華便利的年輕人來說，這幾個字本身就帶著距離感和荒涼感。
「我知道..：」林小夏的聲音平靜而有力，目光掃過一張張年輕的臉龐：「西部條件艱苦，遠離總部，是一個巨大的挑戰，這絕非大家的舒適區，而是真正的市場一線。」
她頓了頓，看到不少人下意識地避開了她的目光。
氣氛有些凝重。
「但是！」她的聲音陡然拔高，帶著不容置疑的鋒芒：「機會，永遠與挑戰並存！留在深城總部，按部就班，升職加薪的通道有多長，你們心裡都清楚，可如果，你們選擇跟我去西部！」
她向前一步，眼神銳利如刀。
「我林小夏在這裡承諾，跟我走的每一位兄弟、姐妹，保底...都將是一家橙子直營店的店長！獨當一面，掌控一方市場！你們的職業生涯，將直接躍升一個台階！」
這話像一顆石子投入平靜的湖面，瞬間激起了波瀾。
店長！
那是多少人奮鬥好多年的目標！
幾個年輕組員的眼睛，明顯亮了起來。
「不僅如此！」林小夏趁熱打鐵：「趙總親自承諾，外派西部期間，公司提供優厚補貼：生活補貼、交通補貼、住房補貼，合計每月不少於3500元！」
「而且...」她加重語氣，拋出最具誘惑力的籌碼：「現在報名，當場就發10萬元安家費！」
當然了，煞風景的事林小夏沒說，要是服務不滿三年，這10萬安家費，公司是要追討的！
「嗡..」底下徹底炸開了鍋。
每月3500的補貼，在2011年，幾乎等於深城這邊不少基層員工的全部工資了！
再加上10萬塊沉甸甸的現金安家費！
這條件，太有衝擊力了！
利益，是最直接的動力。
特別是對那些去年十月份以後，才入職的新人。
他們沒有經歷過「九月風暴」的洗禮，沒有獲得公司早期那批珍貴的股權激勵。
深城三千塊的工資，對比西部大概率的店長職位+高額補貼+安家費，天平開始劇烈傾斜。
「林組長，補貼真有那麼多？」
「店長...是真的嗎？」
「安家費，是現在就給現金？」
質疑和心動交織。
林小夏一一解答，態度明確：「千真萬確！補貼標準寫入外派協議！店長職位，由你們用業績來證明，安家費，簽字確認後，財務立刻轉帳！」
最終，在現實的利益驅動和對未來的憧憬下，陸陸續續有十二個人站了出來，眼神中帶著志忑，但更多的是豁出去的決心和躍躍欲試的興奮。
其中，只有兩人是經歷過「九月風暴」的初創「54粒橙果粒」核心成員（包括林小夏自己），
其餘十人，都是後來加入的新鮮血液。
陳默辦公室，趙鐵柱拿著這十二人的名單走了進來。
陳默快速掃過，目光在那兩個「54粒橙果粒」的兩個名字上停留片刻，隨即大筆一揮。
「批了！」他放下筆，看著趙鐵柱，補充道：「補貼標準，提高到3800每月，另外，給他們每人每年增加12天帶薪探親假，西征不易，公司不能虧待開疆拓土的員工。」
趙鐵柱心中一漂，陳哥這手筆，既顯魄力，更顯溫情。
「明白！陳哥放心，我親自盯落實！」
三天後，山城江北機場。
林小夏帶著她的「十二金剛」走出機場閘口。
人群中，陳嵐一身剪裁精良的深色職業小西裝，身姿挺拔，氣質幹練。
歲月從不敗美人，氣質這種東西，只會越沉澱，越讓人回味。
她笑著迎上來，一口帶著山城特有腔調但清晰易懂的普通話響起。
「哎呀，歡迎歡迎！林組長一路辛苦咯！」
林小夏連忙快走幾步，主動伸手：「嵐姐，您太客氣了！我現在跟您一樣，是店長了，您叫我小夏就行！」
陳嵐爽朗一笑，握了握手：「要得！小夏！不過你莫謙虛，你下來是鍍金嘞，遲早要升回去當大領導的嘛！」
她這話半是打趣，半是實情。
理論上，總部渠道組長與地區旗艦總店負責人平級，但前者確實對後者有業務指導權。
一行人坐上陳嵐安排的寬散商務中巴車子駛向市區，當那座造型獨特、宛如被切開的巨大橙子，通體覆蓋著深色玻璃幕牆的「半橙大廈」闖入視野時，車內的年輕人們忍不住發出陣陣驚嘆。
「哇！這就是咱們西南的旗艦總店？太壯觀了吧！」
「像個大橙子！好有科技感！」
「這位置，這氣派.：：比深城總部還拉風啊！」
「什麼啊！我們的深城總部是在瀧華的在建的橙子小鎮，又不是華北強的辦公室..：」
「屁！橙子小鎮建的是研發實驗室，壓根沒有總部規劃！」
聽著身後年輕人的議論，看著他們臉上毫不掩飾的震撼，坐在前排副駕的陳嵐嘴角抑制不住地高高翹起，眼中閃煉著自豪的光芒。
這可是她盡心竭力，一手幫臭弟弟打造的山城商業地標！
林小夏也望著窗外那座在夏日晴空下顯得既冷峻又神秘、充滿未來感的建築，由衷感嘆。
「嵐姐，去年十月份我跟趙總來搞促銷，這裡還在熱火朝天地裝修呢，短短几個月，這簡直是...脫胎換骨！」
陳嵐得意地揚了揚下巴：「這才哪兒到哪兒！」
「晚上領你們再看，咱們這半橙大廈的燈光亮起來，跟對面洪涯洞的夜景一配，那才叫巴適得板！『賽博橙子」遇上『千與千尋』，魔幻得很！」
車子駛近，大廈周圍人流如織，熙熙攘攘。
巨大的橙子字母L0GO下，顧客進進出出，一片繁華景象。
陳嵐像個女王般，帶著林小夏和她的團隊步入這座她傾注心血的「商業王國」。
「我們西南旗艦總店的思路，就是打造一個『沉浸式生活體驗中心』！」
陳嵐邊走邊介紹，語速快而有力。
「手機銷售是核心，但只占我們總營收的60%左右，剩下40%，靠的是其他業態！」
林小夏心中猛地一算：上周西南橙子2賣了11.2萬台，銷售額約7828萬，按60%占比算...其他業態營收竟高達5218萬？！
這個數字讓她倒吸一口涼氣，瞬間收起了之前對這位陳店長可能只是「關係戶」的些許輕視，
神情變得無比專注和恭敬。
這西南旗艦店的運營模式，潛力驚人啊！
接下來，陳嵐帶著林小夏的團隊，逐層參觀，震撼也漸漸升級。
1層：橙子旗艦店。
人聲鼎沸，店員們耐心地引導顧客體驗橙子2。
最火爆的區域是體感操控遊戲體驗區，《橙寶賽車》和《橙寶酷跑》的無觸屏操作與橙子2的陀螺儀、微電機完美契合，引得顧客尤其是年輕人陣陣驚呼，體驗過後爽快下單者眾多。
陳嵐笑道：「以前只賣充電寶，門可羅雀，橙子2一上，立馬盤活了，旗艦總店和下面50家分店的銷量，大概是三七開，旗艦店占三成！」
2層：奢侈品、珠寶、咖啡館。
光可鑑人的地面，低調奢華的氛圍。陳嵐徑直帶著他們走進一家名為「Valentina」的店鋪。
店員立刻恭敬問候：「陳總好！」
陳嵐微笑頜首，然後豪氣地一揮手。
「小夏，讓你手下的兄弟姐妹們，每人挑一件，算嵐姐送你們的見面禮！」
看著那些動輒數千上萬的包包服飾，團隊的小年輕們又驚又喜，又不太敢下手。
林小夏也眉頭微：「嵐姐，這...太破費了吧？」
陳嵐狡點一笑，湊近林小夏耳邊，壓低聲音：「破啥子費？看清楚牌子！」
林小夏定晴一看，在「Valentina」優雅的字體右下角，果然還有兩個不起眼的小字--「橙子「Valentina橙子？」林小夏然。
「正版授權！」陳嵐得意地眨眨眼：「意達利那邊自己都亂得很，什麼格拉瓦尼、瑪麗歐、卓凡尼，正宗山寨傻傻分不清。」
「我拿的是Valentina卓凡尼的授權，開發咱們自己的『Valentina橙子』品牌！代工廠就在你們深城瀧華，林琅服貿，給L-V、Gvcci都做代工的，品質絕對過硬！」
林小夏聽得目瞪口呆，忍不住小聲問。
「嵐姐，方便透露下...這店一個月能做多少？」
陳嵐比了個手勢：「單店營業額160個左右，利潤嘛...樓是自己的，省了大頭，126個上下吧！
126萬！
月利潤！
林小夏徹底服氣了。
奢侈品的利潤空間，果然恐怖！
難怪嵐姐要搞自營！
「嵐姐！你真是太厲害了！」
這聲嵐姐，林小夏是叫的情真意切了。
「以後還可以跟山城本地特色搞聯名款嘛，現在年輕人就吃這套！」
陳嵐隨口一提，林小夏卻默默記在了心裡。
3層：形象設計、美妝（絲芙藍）、輕餐飲（Wagas），時尚氣息撲面而來。
4層：生活方式集合店（無印糧品風格）、親子區。
林小夏甚至在這裡看到了掛著「橙子服貿」招牌的平價服裝店，主打基礎款和橙子元素。
5層：橙子火鍋，紅湯翻滾，香氣撲鼻。
「這是我們找大師傅搞的特色紅湯火鍋，加了點『橙子」秘方，以後要推廣出去的！」陳嵐介紹。
6層：橙子網咖綜合體、橙子健身房。
現代年輕人的娛樂健身需求，一站式解決。
7層：雲端觀景台（驚險玻璃棧道）、橙子合作攝影工作室。
視野極佳，成為山城旅遊必備打卡點。
8層：橙子SPA會所，靜謐舒適。
9層：橙子商務簡餐、員工休閒區、禮堂、茶室，功能齊全。
10層：橙子西南總部辦公區，繁忙而有序。
11層：智能倉儲中心，自動化設備高效運轉。
12層：橙子天空酒吧、橙子星空觀景台。
夜幕降臨後，這裡是俯瞰兩江夜景的絕佳之地。
一圈走下來，林小夏和她的十二名骨幹早已是目瞪口呆，嘴巴半天合不攏。
這哪裡只是一個賣手機的旗艦店？
這分明就是一個高度垂直整合、自營為主的「微型城市綜合體」！
非要類比的話，大抵可以看作是一個濃縮版的「橙子版萬噠廣場」！
接下來的半個月，林小夏像個最勤奮的學生，如饑似渴地跟在陳嵐身邊，學習旗艦總店從選址、建設、招商（主要是自營品牌管理）、運營到物流管理的全套經驗。
她的十二名骨幹則被分散到雲貴川渝各地的橙子直營分店，深入一線學習最基礎的店面運營、
銷售技巧和客戶服務。
半個月後，團隊在山城重新集結。
每個人的臉上都少了幾分初來時的青澀和志志，多了幾分沉穩和躍躍欲試的幹勁。
臨行前夜，林小夏坐在酒店的電腦前，指尖飛快地敲擊鍵盤，將半個月的觀察、思考、震撼和收穫，凝聚成一份詳實的《關於西南地區直營店運營模式的分析報告》，鄭重地發送到了市場部主管趙鐵柱的郵箱。
翌日清晨，山城江北機場。
林小夏帶著她的「西部軍團」走向安檢口時，十二張年輕而堅毅的面孔格外打眼。
統一的黑色制服，襯得前面領隊的林小夏又美又諷。
行李箱的滾輪碾過地面發出整齊的聲響，大家堅定的步伐，在候機大廳踏出回聲，胸前的橙子工牌在晨光里閃著微光，一路引來不少好奇的目光。
飛往甘省蘭城的航班即將起飛，橙子科技開拓西部市場的征程，就此正式啟幕。
蘭城的西部旗艦總店與物流中心，將成為輻射藏省、漢西、甘省、青省、寧省、疆省六省區的樞紐，串聯起這片地廣人稀卻潛力無窮的市場。
沒有廠商的競爭，只要開墾出來，這就是橙子的自留地！
廣闊天地，大有可為！