第213章 全套光學玻璃產業鏈
第213章 全套光學玻璃產業鏈
午後，陽光透過橙子科技總經理辦公室的落地窗，在地板上拉出長長的光影。
陳默剛結束了一個宮韻主持的橙子系公司第三季度財務審查會議，回到自己的辦公桌後，放下筆記本，揉著眉心
辦公室的門被輕輕敲響。
「請進！」
周雨萌告訴陳默：「陳總！林主管找您，要匯報近期的投資收購情況！」
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陳默一揮手，周雨萌嫻熟的會意。
不一會兒，林峻峰拿著一台輕薄筆記本電腦，步履穩健地走了進來，臉上帶著慣有的冷靜與高效。
「陳總，您之前吩咐跟進的一系列收購和投資布局，目前都有了些進展，我來向您做個集中匯報。」
「好，坐！」
陳默從寬大的辦公桌後起身，引著林峻峰走向旁邊的接待區。
他熟練地取出茶具，開始燒水、溫杯、洗茶，動作行雲流水。
「邊喝邊聊，慢慢說！」他將一盞裝著清亮茶湯的青瓷杯，推到林峻峰面前。
林峻峰雙手接過，道了聲謝，明白陳默不喜歡繞圈子，便直接打開筆記本，切入正題。
「陳總，我先匯報一下比較簡單的幾個投資收購案！」
「首先是關於趁金利高管內鬥，低價收購其實用專利的事！」
林峻峰說到這裡，臉上露出一絲悻悻之色，因為這個主意當初還是他提的，但結果有些不盡如人意。
「哦？花了多少錢，拿到多少項有用專利？」陳默饒有興致地問。
林峻峰略帶歉意地說：「陳總，這事可能是我當初判斷不夠準確。
我們詳細梳理後發現，金利名下總共211項專利里，只有區區5項是屬於非外觀的實用技術專利。
最終我們花了二十萬，就全部拿下了。
其中1項是關於安全加密的指紋晶片架構，另外4項是涉及3G/4G通信的.都是邊緣技術專利，價值有限！」
「額」陳默聞言，不由得失笑搖頭：「想不到昔日山寨功能機的巨頭，在技術積累方面這麼.單薄，金利真是趕上了好時代了！」
林峻峰總結道：「他們過去的策略重心完全不在技術研發上，主要精力都投入到市場的分銷渠道建設了。」
陳默擺擺手，寬慰道：「沒關係，林主管，這不是你的錯。
能撿回來4項通信相關的專利，哪怕只是邊緣專利，對我們橙子這種新玩家來說也是好事。
積少成多嘛，以後有機會繼續留意，多積累一些通信技術方面的專利，免得將來我們做大了，被某些專利流氓揮舞大棒來訛詐。」
「明白！」林峻峰點頭記下，接著匯報下一項：「然後是關於字節調動的A輪跟投情況。」
「目前『內函段子』這個輕量級文字社區發展非常迅猛，日活用戶已經突破百萬，註冊用戶超千萬，穩坐同類App頭把交椅。
月營收約60萬，利潤32萬左右，實現了自我造血！」
「張總那邊啟動了A輪融資，計劃融資後開發一個圖文結合的新聞資訊類平台。
他這次打算再釋放大約10%的股權，邀請了我們、紅山種花，以及順位資本三方參與！」
陳默捧著青瓷杯小啜一口茶水，有些詫異，沒想到雷布斯還是如同前世一樣上車字節調動了。
不過這也不奇怪，現在張一明的好哥們周授資，已經和雷布斯君臣相得了，大家都在傳周授資是小麥的「太子」。
嗯！一代太子！
小麥的廢太子有點多啊！
林峻峰接著匯報。
「經過四方聯合盡調，當前對字節調動的整體估值確認為：7000萬元！」
之後，林峻峰頓了頓，補充了一句。
「5個月時間，就從咱們天使輪投了800萬，現在估值衝到7000萬！」
陳默吹了吹茶杯里的熱氣，感慨道：「網際網路公司的估值，真是像吹氣球一樣容易啊！」
林峻峰笑了笑，繼續道：「根據之前的天使投資協議，我們持有的10%股份享有優先權，不參與稀釋。
本次A輪融資700萬（對應10%股權）
由我們橙子科技領投，占A輪融資額的50%，即350萬，獲得5%新股；
紅山種花跟投30%（210萬），獲3%；
順位資本跟投20%（140萬），獲2%。」
他快速列出了融資後，字節調動的股權結構：
橙子科技：原10%（不稀釋）+新5%=總計持股15%
紅山種花：持股 3%
順位資本：持股 2%
張總及其團隊：持股 80%（經稀釋後計算）
「也就是說，我們現在實際持有字節調動15%的股權了！」陳默確認道。
「是的，陳總！」
「這次去京城接觸，紅山種花的沈總還私下問我，咱們橙寶有沒有融資計劃！」
林峻峰提到這個，語氣有些微妙。
「他口頭表示，願意給橙寶5億美刀的估值背書！」
「噗」陳默剛喝進嘴裡的一口茶差點噴出來：「多少？5億？還是美刀？」
這估值比之前小馬哥開的5億，可不是一個貨幣單位。
這麼大半年過去了，橙寶的估值直接翻了六七倍，網際網路企業的估值泡沫可見一斑。
難怪都說網際網路企業只有上市了，股東才能賺錢，這泡沫也太大了！
他迅速冷靜下來，想了想。
目前橙寶靠著「應用寳」幾乎壟斷了國內安桌應用分發，自有GG平台和「橙支付」也運轉良好，月營收過1500萬，利潤超800萬，並不缺錢。
而且最關鍵的是，何健也沒提過橙寶融資需求。
「回復紅山那邊，感謝沈總的看好和背書，但橙寶目前現金流健康，業務處於高速增長期，我們認為現在還不是引入外部融資的最佳時機！」陳默做出了決定。
「好的！」林峻峰記下。
「接下來是幫橙家智能收購賽格微（Sagwey）手中平衡車專利的事！」
林峻峰切換了電腦頁面，語氣變得稍微嚴肅了些。
「對方的態度比較強硬，不願意單獨打包出售專利，希望我們整體收購賽格微公司！」
他頓了頓，面露難色。
「陳總，我們沒有跨國收購的經驗和相關資質，操作起來非常複雜，風險也高。
恐怕需要找一家具備豐富經驗和全球網絡的專業投行，來合作完成。」
陳默眉毛一挑：「林主管，你的意思是？」
林峻峰笑了笑，提示道：「我聽說陳總您不是和摩根史坦利亞太區TMT組的那位陸清越，陸小姐很熟嗎？
這種跨國併購案，正是大摩的強項。
我們可以直接委託他們來操作，我們負責出價和最終決策就好！」
陳默沉吟片刻，不由得笑了：「還真被那位陸小姐說著了，咱們的業務越做越大，遲早要跟他們這些國際投行打交道。」
「委託大摩來做，大概需要多少費用？」
林峻峰顯然做過功課：「商務組初步估算，算上收購對價和投行佣金、法律財務等中介費用，整體預算大概需要800萬美刀左右。」
「這主要是賽格微除了平衡車業務，還有一部分機器人技術資產。」
「行吧，雖然比只買專利貴了不少！」
陳默點點頭，而後接著道。
「這事我知道了，後續我會親自聯繫大摩的陸小姐洽談。
既然不能單獨買專利，那就把整個賽格微買下來。
品牌留在北美當個『馬甲』，技術和產線搬回來。
以後橙家的平衡車，在國內就叫『橙家』，在鷗美就打著『Sagwey』的經典牌子賣，價格打個骨折，從兩萬美刀打到兩千美刀，先占市場再說！」
「明白了，陳總，高端品牌形象+親民價格，是個好策略！」林峻峰表示贊同。
親民額.
反正與原本2萬美刀的平衡車相比，2000美刀對於北美的消費者來說，的確是夠親民了！
如果2000美刀沒市場，還可以200美刀都有得賺！
前世的平衡車，在江浙老闆的國產供應鏈發力下，直接能把成本打到600元/輛。
當然了，現在賽格微的平衡車專利屬於自己，陳默可不會放任他們這麼幹！
雖然現在橙子法務部的律師才三十多個，但靠著硬鋼魚動，折騰方船子，還是打出瀧華必勝客的旗號！
「最後是兩宗比較重要的資產收購！」林峻峰神色更加認真起來：「關於光學玻璃業務和微型冷卻系統業務的。」
「首先是光學玻璃。
今年整個玻璃行業產能過剩，進入寒冬，很多上市公司都在剝離非核心、甚至虧損的業務來回血收縮。
這給了我們很好的收購機會！」
林峻峰調出幾張PPT。
「目前有三家，給出了比較明確的方案：
鳳凰玻璃：主業其實是房地產。
願意出售其光學玻璃生產線（含3條鍍膜線）、25人研發團隊、以及一個包含12項光學鍍膜專利的池子。
報價1.2億，條件是我們需承接他們現有到年底的約800萬客戶訂單，並提供6個月過渡期技術支持。」
富耀玻璃：知名汽車玻璃廠商，今年虧損。
願意剝離其光學玻璃事業部（含2條精密壓鑄產線）、一個40人的技術團隊（其中包括5名高薪聘請的霓虹專家），以及他們的部分特種玻璃配方庫。
報價9800萬，但不包含現有客戶資源（需另簽保密協議），並要求我們三年內不得進入汽車光學領域。」
旗玻集團：大型玻璃集團，主業是浮法玻璃。
願意出售其整個光學玻璃業務資產包（含4條熔煉生產線）、50人團隊，甚至包括一個省級光學材料實驗室的使用權。
報價2.3億，包含了相關補貼資質的轉移，但要求我們保留使用他們的原品牌三年。」
陳默聽著這些報價，微微咂舌。
他雖然對光學玻璃行業不算特別了解，但也沒想到起步投入就這麼大。
「這價格聽起來都不便宜啊！」
林峻峰推了推眼鏡，冷靜地分析道：「陳總，您可能不太了解光學玻璃行業的行情！」
「實際上，這三家的報價，相比他們這些資產的實際價值和之前的投入，都已經是打了三分之一甚至更多折扣的『跳樓價』了！」
他進一步解釋：「比如鳳凰那12項鍍膜專利，去年剛幫菊花解決了手機鏡頭眩光問題，單獨估值就值8000萬。
富耀那個霓虹專家團隊，去年給索霓做AF鏡片塗層技術服務，市價一年就要300萬，現在相當於白送。
旗玻那個省級實驗室，每年能拿到500萬政府補貼，他們連這個資質都願意轉移
這確實是行業寒冬下的抄底機會！」
陳默一邊聽，一邊仔細看著資料，忽然發現一個問題。
「林主管，我看這三家的產線.好像都不全啊？沒有一家能覆蓋從熔煉、壓鑄到鍍膜的全流程？」
林峻峰嘆了口氣，解釋道：「陳總，您說到點子上了！」
「因為技術門檻和高風險，國內幾乎沒有公司會投入巨資，去建立全套的光學玻璃產線。
大家通常只專精其中一環。
而且，即便是國際巨頭如得國消特、北美糠寧、霓虹旭消子（ACG），也不是所有環節都自己完全掌控，很多也是通過合作或外包完成。」
很多人搞不清楚，得國蔡斯和消特的關係。
簡單點來說，消特是給蔡斯提供光學玻璃（粗坯原料），蔡斯自己負責精密加工（銑磨、消磨、拋光、鍍膜）與系統集成！
國內類似的加工組合也有，北方波璃+舜羽光學，樺星玻璃+樺潤光電。
現在林峻峰的意思很明顯了，橙科要做光學玻璃業務，可以成為消特+蔡斯合體版本，把原料製造粗坯、精密加工製成光學元件、光學原件集成光學系統，全部自己做！
陳默頓時陷入了沉思，擺在他面前的選擇很清晰了。
要麼只買一部分，和別人一樣當個「環節玩家」，要麼就趁此機會，把國內這三家的互補資產和業務線都買下來，拼湊出國內，甚至是全球獨一無二的全產業鏈光學玻璃製造能力。
這風險，自然也是顯而易見的。
一次性投入巨大，三家全吃下要接近4.5億，而且現在是行業寒冬，這意味著要逆周期擴張，背負沉重的資產和人員負擔。
而且做得還是高端玻璃領域，一出新手村，就要直接和國際巨頭競爭了！
但不得不說，機會也同樣是巨大的，陳默想到一個路子.
要知道晶東方2011年全球液晶電視面板出貨量為2550萬片，顯示器面板為1576萬片，筆記本電腦面板為1410萬片。
以上晶東方所有的屏幕的光學玻璃基板，都來自北美糠寧、得國消特和霓虹旭消子。
三家每年至少要從晶東方賺走15億美刀，而且隨著全球屏幕市場的回暖，每年還在以20%的速度增加。
要是橙科能做出性能不差消特，成本還低的光學玻璃，把晶東方的訂單搶過來，甚至可以去問問三晶要光學玻璃基板不要
畢竟三晶自己不造光學玻璃基板，照樣用的是北美糠寧，得國消特的產品。
一件很有意思的事，三晶不用霓虹旭消子的產品。
一旦成功拿下全球兩大屏幕製造巨頭的玻璃基板訂單，橙科將擁有極強的成本控制和技術協同優勢，有望從全球光學玻璃製造巨頭手中，搶下大部分的光學玻璃市場份額。
不用懷疑，只要國產技術突破，國外不動用行政干預，搭配國內全產業鏈成本的優勢，國內廠商的成本基本通殺任何產業！
有了一定可行性的成功預案，陳默也堅定了信心。
實在不行，陳默再厚著臉皮去求求上頭唄！
一回生二回熟，會哭的孩子有糖吃！
晶東方給約1/3的訂單，橙科光學就能活下來了。
而且錯過這個行業低谷期，未來再想整合，代價可能是現在的數倍，甚至還會遭遇行業集體的阻撓。
思考良久，陳默眼中閃過一絲決斷。
「機會難得！讓橙科想辦法貸款，把這三家的光學玻璃業務，能買的都買下來！」
他看著林峻峰驚訝的表情，繼續道：「我們要試一試！
看看擁有了國內唯一全套光學玻璃產業鏈的橙科，能不能靠著自研、成本和快速響應優勢，從消特、糠寧、旭消子他們嘴裡搶下一塊肥肉！
就算最後證明這條路太難，我們失敗了，大不了轉型成為他們的代工廠，虧也虧不到哪裡去！
但萬一成功了，意義重大，我們直接搶過了一條小項的全球製造產業來！」
這話既是對林峻峰說，也是在為自己鼓勁。
隨著黑科技手機研發系統，不斷的給出陳默完全陌生的領域技術，他必須不斷向前布局，免得到時候光有技術，卻沒有生產能力就搞笑了！
林峻峰被陳默的魄力所感染，鄭重地點了點頭。
「我明白了，陳總！我會立刻組織團隊，分別與這三家進行深入談判，爭取最優價格和條款！」
「最後是這個！」林峻峰語氣輕鬆了一些：「微型冷卻系統業務收購案！」
「HYC手機您知道吧？
他們在國內日漸頹勢，為了回血，準備把旗下子公司微盛電子涉及散熱技術的業務和團隊，整體打包出售。
報價很乾脆，800萬元！」
陳默對這個價格很滿意：「嗯，這個不錯，HYC的散熱技術還是有點名氣的，拿下它，對橙科研發手機微冷卻系統，有相當大的幫助！」
匯報完畢，林峻峰合上了筆記本。
陳默親自給他續上茶，讚賞道：「林主管，你和商務組的同事們都辛苦了，做得非常出色，思路清晰，方案紮實，後續我會告訴宮姐，給你們商務組團隊發一筆特別獎金！」
林峻峰臉上露出笑容，端起茶杯。
「那我就先代商務組的小伙子們，謝謝陳總了！」
而後，陳默送走了林峻峰，然後默默想著橙科現在集齊了微電機、陀螺儀、光學玻璃、微冷卻系統，明顯是往高端精密製造領域不斷前進了！
他是真期待看到橙科，發展到極限以後，成為全球精密製造巨頭的樣子啊！
(本章完)