第229章 全球光學供應鏈
第229章 全球光學供應鏈
埃因霍溫的晨光透過阿斯嘜總部大樓的玻璃幕牆，在走廊里切割出明暗交錯的光影。
周明哲站在驗收室外，指尖無意識地在特種碳纖維運輸箱冰涼的表面划過。
箱體內部，原本裝著的是八組CK-PAS對準子系統，橙科本季度價值3200萬美刀的產品已經送入驗收室。
周明哲正靜靜等待看申方驗收..：
門開了，副總裁馬丁那張向來不苟言笑的臉出現在門口，嘴角竟罕見地帶著一絲上揚的弧度。
「周！」他聲音洪亮，帶著得國日耳曼人特有的乾脆：「全部合格！尾款會按合同，一周內結清！」
懸看的心悄然落下，周明哲臉上綻開恰到好處的笑容。
「這是橙科的榮幸，馬丁先生！」
「榮幸？」馬丁搖頭，引著他走向內部的觀景長廊，下方巨大的潔淨車間裡，數台龐然巨物般的光刻機正在無聲運轉。
「看看那些NXE：3300B，用了你們的橙科微電機的對準系統後，良品率提升了整整十個百分點！董事會那幫老傢伙，現在看我的眼神都溫和多了。」
十個百分點的良率！
周明哲心頭一震，即便對自家產品極具信心，這個數字依舊超出了預期。
他壓下翻湧的情緒，目光掃過那些決定著全球晶片命脈的機器，語氣平穩而自信。
「這說明阿斯嘜選擇橙科，是正確的決定！而且，我們的能力遠不止於此。」
他轉過身，正視馬丁。
「馬丁先生，我們基於一種全新的光學玻璃技術，開發了性能卓越的遮光罩產品，不知道阿斯嘜是否願意給我們一個合作的機會？」
「遮光罩？」馬丁臉上的笑容收斂了些，恢復成那個精明的技術官：「周，你知道的，我們在這方面有長期合作的夥伴，KWME，他們做得不錯。」
KWME是荷藍一家本地做潔淨光學玻璃製造的廠商，主要產品有光刻機遮光罩、飛行器窗口、牙科植入物和機器人模塊！
這是一家在潔淨窗口製造領域的專精小企業。
「我理解！但技術總是在進步，不是嗎？」周明哲表現的不卑不亢：「我們這次，帶來了實物！」
會議室內，當周明哲清晰地報出「三層鍍膜，鉬/矽/鉻，每層厚度0.6納米」時，馬丁的眉頭瞬間鎖緊，手指在桌上輕輕一叩。
「0.6納米？」他的語氣帶著毫不掩飾的質疑：「周，現在的行業標杆是0.4納米。
你們這個厚度，三層疊加，透光度如何保證？
內部應力呢？
這不符合高端光刻機的要求！」
預料之中的反應。
周明哲嘴角微不可察地一揚，馬丁的質疑恰恰指向了問題的核心，也給了他展示真正實力的機會。
「馬丁先生，鍍膜厚度只是工藝的一環。
請允許我為您介紹，這塊遮光罩的基石--橙科自研的FH-3.0光學玻璃。」
他不再給馬丁打斷的機會，一連串精準到極致的數據如同經過精密編程，流暢而有力地傾瀉而出：
「光學性能方面，193納米深紫外波段，基底透光率超98%，鍍膜後可達99.9%。
折射率1.560713..
物理性能，熱膨脹係數低至0.1乘10的負6次方每開爾文，是普通玻璃的百分之一；
超低膨脹型號更可達到5.4乘10的負7次方每攝氏度。
機械強度是普通玻璃三倍.：：
化學穩定性，軟化點約3780攝氏度，耐酸能力是不鏽鋼的300倍..：」
他語速平穩，卻帶著不容置疑的穿透力。
從光譜範圍、密度、硬度、電絕緣性，到光刻機應用所需的納米級平整度、近零熱膨脹保障。
再到那項堪稱「黑科技」的熱恢復性能，300攝氏度局部加熱即可修復0.9毫米以下的微裂紋.：：
馬丁最初靠在椅背上的身體，不知何時已經前傾，眼神中的質疑逐漸被驚取代。
他抬手，示意周明哲暫停，拿起桌上那塊看似普通的高端遮光罩樣品，對著燈光仔細查看，指尖感受著那非比尋常的質感。
「等等...周！」
馬丁的聲音，帶著一絲不易察覺的沙啞。
「你的意思是，你們搞出了一種...一種性能如此卓越的玻璃基底，但因為精加工，嗯...主要是鍍膜工藝暫時跟不上，所以只能先拿來做遮光罩？」
「可以這麼理解！」
周明哲坦然承認短板，但自信不減。
或許這塊『璞玉」或許還不夠光滑，但它的本質，足以讓它敲開很多大門。
馬丁沉默了，手指無意識地敲擊著桌面，內心顯然在激烈權衡。
KWME的合作穩固，但橙科這塊基底材料的性能參數太過誘人，尤其是那99.9%的透光率和近乎變態的熱穩定性與自修復能力.：：
「價格？」他最終吐出兩個字。
周明哲知道，關鍵時刻到了。
「高端款，一百二十萬美刀，低端款，三十萬美刀。」
這個價格，比KWME的同類產品低了三分之一！
會議室里響起幾聲壓抑的吸氣聲，來自馬丁身後的隨行人員。
馬丁目光銳利地看向周明哲，似乎在判斷這價格背後的意圖。
周明哲坦然回視，用價格換市場，這是橙科高層制定的破局策略，無需遮掩。
長時間的沉默後，馬丁緩緩開口：「樣品留下，我們需要測試，我會親自評估，再決定是否向溫尼克總裁報告。」
「靜候佳音！」周明哲將兩塊封裝好的樣品推了過去。
當晚，埃因霍溫郊區，保羅家的二層小洋樓燈火通明，充滿了孩童的歡笑與食物的香氣。
周明哲提著那套精心準備的蜀繡玩偶剛到門口，保羅就大笑著迎了出來，用帶著濃重口音的中文喊道：「周！你可算來了！」
小壽星艾麗穿著粉色公主裙，像只快樂的蝴蝶撲過來，接過「兔子燈」和「牡丹娃，愛不釋手。
晚宴的氣氛輕鬆而溫馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏愛荷藍豆湯..：
沒有繁文節，只有朋友般的交談。
席間，保羅採購部的同事漢斯主動提起橙科對準系統提升良品率的事，言語間不乏讚賞。
保羅更是借著碰杯的機會，湊到周明哲耳邊低語：「放心，馬丁那邊我打聽過了，他對你的樣品評價是『參數很亮眼」！」
切蛋糕時，艾麗許願吹滅蠟燭，特意將最大的一塊遞給周明哲。
看著眼前這一幕，周明哲心中暖流涌動，比起會議室里公式化的談判，這種充滿人情味的相處，往往更能融化商業壁壘的堅冰。
翌日，馬丁的答覆果如所料。
「周，經過綜合評估，我們決定採購你們的低端遮光罩，用於部分DUV光刻機！」馬丁的語氣公事公辦。
「至於高端型號...很遺憾，目前你們橙科的鍍膜工藝，還無法滿足我們的極致要求。」
周明哲心中微嘆，利潤最豐厚的高端市場，果然還是被那0.6納米的差距擋在了門外。
但他臉上依舊保持著得體的微笑：「感謝阿斯嘜的認可，即使是低端市場，也是一個良好的開始！」
「不過..：」馬丁話鋒一轉，拋出了一個意外的提議：「你們這塊FH-3.0玻璃基底確實讓我印象深刻。
我可以作為中間人，給你們引薦KWME，或許，你們可以嘗試為他們供應玻璃粗壞！」
柳暗花明！
周明哲瞬間領會了馬丁的意圖，阿斯嘜希望維持與本土供應商的關係，但又想利用橙科更優異的基底材料來提升自身產品競爭力。
這是個遷回切入阿斯嘜供應鏈的絕佳機會！
「非常感謝您，馬丁先生！橙科非常樂意與KWME探討合作的可能！」周明哲立刻回應尾款順利結清，橙科團隊並未返程，而是直奔KWME公司。
談判桌上，面對這家常年從得國消特進口BF系列玻璃粗壞的企業，周明哲精準地祭出了價格利刃。
精密計算鷗盟內部免稅政策、關稅成本與預期利潤後，他報出了每噸4350美刀的震撼報價，這比消特的價格低了近20%！
巨大的價差加上阿斯嘜的引I薦，KWME的採購負責人動搖了。
經過幾輪商，橙科成功地從百年巨頭消特口中，硬生生撬走了這份訂單！
首戰告捷，團隊士氣大振，轉戰得國，目標直指光學領域的珠穆朗馬峰--蔡斯。
然而，在蔡斯總部，他們遭遇了滑鐵盧。
儘管對方技術負責人對FH-3.0的性能參數表示驚訝，但提到合作時，對方只是禮貌而堅定地搖頭。
「蔡斯與消特的合作淵源流長，超過一個世紀，我們相信盟友的技術和品質。」
堅固的盟友壁壘，無法撼動。
但有意思的是，消息似乎長了翅膀。
消特公司的人很快主動找上門來，意圖明確，進口一批FH-3.0玻璃粗坯。
周明哲一眼看穿對方「借鑑研究」的意圖，面上卻不動聲色。
他順勢抬價，提出了苛刻條件。
消特承擔百分之七的關稅，捆綁銷售，一次性購買一百噸，單價高達六千美刀！
看著消特代表在權衡之後咬牙籤下合同，周明哲笑容溫和地在合同上籤下名字。
橙科加工鳳凰玻璃時，熔煉環節加入的，是由橙創提供的特殊輔劑，其核心成分至今仍是絕密。
他倒要看看，得國人能否從這成品粗壞中，逆推出那點石成金的奧秘。
北美之行，他們在蔡斯的老對手糠寧處再次碰壁。
與橙科類似，糖寧也是全產業鏈模式，自成體系，玻璃粗壞基本自產，技術再優秀也難以切入。
接連受挫，周明哲將最後的希望寄託於此次全球之行的最後一站--霓虹。
東都，森晶機株式會社總部。
首席技術官田中健一，這位曾採購過橙科工具機對準系統和微電機的「老熟人」，熱情地接待了周明哲。
聽完周明哲的困境，田中健一扶了扶金絲眼鏡，沉吟片刻。
「周君，貴公司的技術實力，我是親身領教過的，或許，我可以為你引見一個人..
旭消子公司的專務，小林正雄！」
「旭消子？」周明哲有些意外，那是霓虹乃至全球知名的光學玻璃巨頭，是同行，更是潛在的競爭對手。
「是！」田中健一點頭，壓低聲音：「旭消子近年來的技術研發，似乎總比糠寧和消特慢半步。
光學玻璃粗壞市場，高端被消特吃了，低端被糠寧吃了，旭消子中端市場份額也被蠶食得厲害。
他們，或許正需要一股強大的外力支持。」
在田中健一的牽線下，周明哲與旭消子專務小林正雄的會面，出乎意料地順利。
面對FH-3.0那碾壓級別的性能參數，以及橙科願意以極具競爭力的價格供應粗壞的合作方案，小林正雄在幾次內部會議後，迅速拍板！
一場各取所需的合作，就此達成。
橙科提供FH-3.0玻璃粗壞，旭消子以其品牌進行包裝，聯合推出所謂的「合作研發」新品--「XC系列」光學玻璃粗坯。
消息一經公布，旭消子在東都股市的股價應聲大漲，收穫了名聲與市場信心。
而橙科，則在幕後獲得了穩定的訂單，成功地將觸角伸入了全球光學玻璃供應鏈體系。
這是一場典型的雙贏，旭消子重新穩固自己的中端市場定位，而橙科則是靠大量旭消子的代工訂單，提高工藝水平。
深城，橙子科技總經理辦公室。
陳默看完周明哲抄送給他的詳細郵件報告，目光最終落在與旭消子合作的條款上，不由得輕笑搖頭。
「這個旭消子，倒是比我想像的更懂得變通！」他低聲自語。
畢竟陳默印象里的霓虹企業，總歸是偏保守一些的！
陳默隨後上網，查看一份光學玻璃行業利潤分析報告，嘆了口氣。
9個9以上的高純度石英砂，北美優尼明壟斷90%的市場份額，利潤高達60%。
高純度石英砂，除了是光學玻璃的原料以外，還是晶片的原料來源。
光學系統集成，蔡斯主導，利潤43%。
而橙科目前能做的玻璃粗坯，利潤只有22.18%。
說到底，橙科剛起步的光學玻璃，還是處在產業鏈利潤的底端啊！
陳默接過報告，視線掃過那些觸目驚心的數字，最終停留在窗外起伏的陽台山山巒輪廓上。
「飯要一口一口吃！」他的聲音平靜而堅定，自顧自的道：「先借著旭消子的『馬甲」，讓我們的鳳凰玻璃活下去，站穩腳跟。
短期目標，就是取代旭消子、消特這些第三方光學玻璃粗壞供應商，成為『上帝之眼」里，那顆不可或缺的「種花結晶體』！」
陳默頓了頓，眼中閃過銳利的光。
等橙科的光學玻璃粗壞站穩了，再談系統集成，乃至...向上游的高純度石英砂進軍！」
道路漫長，荊棘密布。
但橙科，已經憑藉FH-3.0這塊敲門磚，在那看似堅不可摧的光學玻璃全球供應鏈壁壘上，撬開了一道縫隙。
光，已經透了進來，這是一個好的開始！