第236章 你中有我
第236章 你中有我
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遠橙大廈B棟10樓，共享會議中心。
午後的陽光透過巨大的落地窗，斜斜地鋪在長長的會議桌上，將「智橙統采2012年股東會議」的投影字樣映照得有些虛幻。
參會者的身影在光與影中交錯，氣氛微妙而安靜。
智橙統采的總經理曾百方，一身筆挺的深灰色西裝，站在主位前，手中捏著一份裝訂整齊的報告。
他目光掃過在座的各方代表，聲音清晰而平穩。
「感謝各位股東抽空參會！
今天的會議主要有三項議程：復盤去年業績、明確分紅方案，以及表決新會員加入事宜。」
話音剛落，他抬手切換投影。一組簡潔而有力的數據呈現出來：
「去年全年，我們四家會員通過智橙統采平台達成的訂單總額，合計43.44億元。」
曾百方頓了頓，讓這個數字在空氣中沉澱。
「這背後，是62個智橙統一標準的落地執行，126項公版技術的內部無償共享，以及超過6800萬件符合統采標準的核心零部件流轉。
綜合利潤率維持在4.2%，實現淨利潤約1.82億元。」
會議室里響起輕微的翻頁聲和筆尖划過的沙沙聲。
橙子科技後勤部的宮韻，在自己帶來的筆記本上，於「62個標準」旁認真地畫了一個圈。
平果公司的亞太區採購負責人，身體微微後仰靠著椅背，指尖無意識地在光潔的桌面上輕輕敲擊，目光掠過數字時沒有任何波瀾，仿佛這只是微不足道的日常。
特斯啦的技術總監則低頭快速在手機上進行著貨幣換算，嘴角勾起一絲幾乎難以察覺的笑意.．.
這點利潤折合成美刀，在特斯啦的宏偉商業版圖中，確實連一朵小浪花都算不上。
「關於資金分配.．.」曾百方的聲音將眾人的注意力拉回。
「我們首先預留了2730萬元作為平台今年的運營和研發成本。
剩餘的1.547億元利潤中，一半，也就是約7735萬元，將繼續投入智慧型手機產業鏈上游關鍵物料的戰略投資和預研。
最終，可用於股東分紅的資金確定為7735萬元。」，他逐字清晰地念出分配方案。
「根據持股比例...
橙子科技持股40%，分紅3094萬元；
平果公司持股30%，分紅2320.5萬元；
步步膏集團持股20%，分紅1547萬元；
特斯啦公司持股10%，分紅773.5萬元。」
宮韻聞言，輕輕點頭，在筆記本上記下這串數字。
步步膏的高級副總裁抬了抬眼，低聲向身旁的助理確認了一遍金額。
而平果的負責人只是可有可無地「嗯」了一聲，對他而言，智橙統采的核心價值在於能幫果鏈，穩定採購到符合橙子系嚴苛標準的零部件。
這點分紅，更像是順手撿的糖果，甜，但不足以心動。
「接下來，是今年的訂單要求！」
曾百方翻到報告下一頁，語氣稍顯嚴肅。
「智橙統采實行的是，股東會員訂單承諾制。
2012年度，每家會員在平台的最低採購額度不得少於1000萬美刀，折算約7000萬元。
這一點，還請各位務必留意並確保完成。「
宣布完這項硬性規定後，曾百方側身，目光投向坐在會議桌末位的兩位新面孔。
「現在，請允許我介紹兩位預備會員。
這位是小麥公司的聯合創始人林彬先生，由橙子科技推薦；
這位是綠廠的副總裁陸左虎先生，由步步膏推薦。
按照智橙統采的章程，新會員加入需經現有四位股東舉手表決，超過三分之二同意即通過。」
林彬和陸左虎立刻挺直了背脊，臉上帶著恰到好處的微笑，眼神中混合著期待與謹慎。
曾百方話音剛落，宮韻便率先舉起了手，動作乾脆，指尖穩穩落在桌沿，表明橙子科技的態度。
步步膏的副總裁幾乎在同一時間抬手，兩人視線在空中短暫交匯，閃過一絲心照不宣的笑意。
這顯然是陳默和沈一偉兩個大佬，事先溝通好的默契。
曾百方目光掃向平果和特斯啦的代表：「還有哪位股東同意？」
平果的負責人微不可察地皺了下眉，心中快速計算：橙子(40%）加步步膏（20%）已是60%，超過了半數，自己和特斯啦即使反對也無法改變結果。
他瞥了一眼旁邊的特斯啦技術總監，對方幾不可見地搖了搖頭。
兩人瞬間達成共識，與其無謂地得罪合作夥伴，不如做個順水人情。
於是，幾乎在下一秒，兩隻手也先後舉了起來。
「全票通過！」曾百臉上露出笑容，正式宣布。
林彬和陸左虎立刻起身，向四方股東微微鞠躬致謝。
陸左虎聲音洪亮地補充承諾：「感謝各位信任！綠廠加入後，承諾每年在平台的訂單絕不低於1000萬美刀！」
林彬也緊隨其後表態。
「小麥公司同樣鄭重承諾！」
「關於股權稀釋，在這裡向各位做個簡要說明。」
曾百方拿出更新後的股權結構表。
「新增小麥、綠廠各持有10%股份，原有四位股東的持股比例，將按相同係數進行稀釋。
具體為：橙子科技從40%降至32%，平果從30%降至24%，步步膏從20%降至16%，特斯啦從10%降至8%。
各位股東的相對持股地位保持不變，橙子科技依然是第一大股東。」
會議結束後，宮韻拿著詳細的會議紀要，快步走向陳默的辦公室進行匯報。
陳默坐在舒適的沙發上，手中摩挲著一個素雅的小青瓷杯，聽完宮韻的匯報，他輕輕點頭。
「這是個不錯的開始！「
他頓了頓，目光仿佛穿透牆壁，望向窗外那片日益壯大的產業園。
「雖然隨著更多同的加入，我們會慢慢失去在智橙統采的絕對主導權，但這本就是意料之中的事。
智橙平台上流通的公版技術，大部分都源自我們橙子系。
我們創立它的初衷，從來就不是指望那點分紅賺錢，它能幫橙子系的零部件更多地賣出去，形成事實上的標準，這就夠了。「
他拿起桌上的一份關於手機電池的技術文件，對宮韻舉例道：「你看，就像現在的手機電池...
智橙統采已經確立了16個公版標準，其中12個都是基於我們遠橙新能源的氣態鋰』電池外形和接口標準。
這意味著，不管是平果、步步膏，還是新加入的綠廠，只要它們採用智橙標準，其手機硬體設計就必須適配我們的電池規格。
反過來，其他電池供應商如果想進入這幾家的供應鏈，也得乖乖遵循我們制定的電池標準。」
陳默的嘴角，揚起一抹沉穩而自信的淺笑。
「智統采真正的利潤前景和戰略價值，從來不在那點統采業務本身，而在於通過這些零部件建立起來的、無處不在的標準專利。
平果和特斯啦現在不在意，無非是覺得我們底蘊淺薄，搞不出源源不斷的獨家技術，終有一天會被他們超越或甩開，.
等他們反應過來，想要另起爐灶時，會發現我們的標準，早已像樹根一樣，深深扎進了全球手機產業的土壤里，想切割我們的時候，至少要他們半條命！」
嗯！在陳默可能都未曾完全預料到的某些領域，橙子系的標準，確實正以另一種方式，悄然嵌入全球供應鏈，而且不止於手機行業。
全球光學玻璃行業的格局，此時正暗流涌動。
北美糠寧氣勢洶洶，在種花家投入百億巨資建廠，憑藉資本優勢大規模侵占下沉市場，並不斷向中端市場發起衝擊。
得國消特則依靠百年積累的技術底蘊，在高端光學玻璃市場獨領風騷，時常下放一些「過時」技術，對中端市場進行「降維打擊」。
霓虹旭消子這個曾經的中端市場霸主，近年來在上下夾擊下，生存空間不斷被擠壓，技術和產能升級始終慢人一步，處境艱難。
今年初，旭消子的專務小林正雄，通過森晶機首席技術官田中建一的牽線，與橙科微電子的技術總監周明哲在東都會面。
當小林正雄親眼見識到橙科那片名為「鳳凰玻璃FH系列」的光學玻璃粗坯，那誇張的性能參數時，他仿佛在黑暗中看到了一束光。
兩者一拍即合。
旭消子出品牌和渠道，橙科出核心技術和粗坯生產。
於是，一款基於橙科「鳳凰玻璃FH-2.O」技術換皮升級的「CX系列」光學玻璃粗坯誕生了。
它雖然在絕對頂尖參數上，仍略遜於糠寧和消特的最新產品，但其卓越的性價比和均衡的性能，立刻為旭消子挽回了在中端市場的頹勢。
這款「CX系列」粗坯，保留了鳳凰玻璃FH-2.0的化學強化基底與優秀的光學特性。
運抵霓虹後，由旭消子根據自身工藝積累和中端市場需求，進行後期的消磨、研磨和鍍膜精加工，形成獨具特色的標準化產品。
它主打消費電子（手機攝像頭鏡片)和車載光學(ADAS輔助駕駛鏡頭)雙賽道。
核心參數表現均衡：
可見光透射率達91%，雖不及原版FH-2.0的93%，但遠超傳統玻璃的88%。
化學強化後抗折強度達40OMPa，完全滿足中高端設備的耐用需求。
更關鍵的是，其生產良率遠高於旭消子舊產品線，單模具日產出量暴增50%，成本大幅下降。
市場反饋是爆炸性的。
CX系列讓旭消子實現了「逆襲式復甦」。
上市首月出貨量即突破1200萬件，環比增長210%，迅速奪回部分失地。
在全球中端光學玻璃粗坯市場的份額從8%回升至15%，重新躋身行業前三。
客戶看中的，正是其「性價比」
性能足夠應對中端產品需求，價格卻只有糠寧同級的75%，消特的80%。
橙科「鳳凰玻璃」的品牌聲譽，也藉此在國際中端市場初步打響。
而真正讓全球光學巨頭們坐不住的，是橙科更高階的「鳳凰玻璃FH-3.0」粗坯。
得國消特以高價購入FH-3.0粗坯後，憑藉其登峰造極的化學強化與精密預處理工藝，將這塊「璞玉」的基底潛力激發到極致。
隨後交由光學巨頭蔡斯進行納米級研磨、獨家多層鍍膜及光學精度校準。
最終產出的高端光學元件（應用於專業單反鏡頭、車載雷射雷達、工業高分辨成像鏡核心組件），實現了跨代級的性能突破。
光學透過率，逼近理論極限。
可見光波段平均透過率99.8%，峰值高達99.92%；
近紅外波段透過率，穩定在98.5%以上。
這意味著用在單反上，夜景進光量提升15%；
用在雷射雷達上，探測距離從200米延伸至280米，惡劣天氣下信號丟失率降低40%。
機械強度顛覆認知：
抗折強度高達680MPa，超越部分高端藍寶石玻璃；
抗衝擊性能優異，能適應工業檢測、戶外勘探等嚴苛環境。
光學均勻性與成像精度，達「衍射極限」。
折射率偏差極小，波前畸變值僅λ/20，面型精度誤差近乎於無。
能徹底消除攝影時的邊緣色散，滿足半導體檢測級別的高精度需求。
環境適應性極強：耐溫範圍-60°C至2850C，耐腐蝕，抗眩光抗污。
確保在極端環境下性能穩定，使用壽命極大延長。
簡單來說，FH-3.0是目前全球最完美的光學玻璃粗坯胚體，遇強則強，能在消特和蔡斯這樣的頂級玩家手中，綻放出人類光學領域最高水平的光芒。
於是，原本有些猶豫的蔡斯與消特迅速達成共識，由消特出面與橙科深度合作。
又一款基於FH-3.0優化處理的「XC」高端系列光學玻璃粗坯誕生，品牌歸屬消特，橙科則作為核心技術和粗坯的「代工」方。
對於此刻的橙科而言，能將鳳凰玻璃推銷給頂級巨頭，拿到實實在在的巨額訂單和分成，遠比爭奪一個品牌虛名來得重要。
經由消特和蔡斯聯手打造的這款產品，以其材料基底、加工精度和應用場景的全方位突破，被業界權威認可為，標誌著第五代高端光學玻璃的誕生。
這無疑是上帝之眼一-蔡斯，對橙科基礎材料研發能力的最高肯定。
橙科，終於在全球高端光學領域，刻下了自己的名字，成為上帝之眼中的晶狀體。
眼看旭消子在中端市場逆襲，消特-蔡斯聯盟在高端市場也憑藉橙科粗坯如虎添翼，北美糠寧坐不住了。
雖然糠寧擁有完整的自有產業鏈，但橙科的FH-1.0系列，在下沉市場展現出的超高性價比，讓其感到了威脅。
糠寧派出的談判代表姿態強硬：糠寧可以每年將三成的下沉市場光學玻璃粗坯訂單交給橙科代工。
但條件是...
橙科必須承諾，永不自行進入光學玻璃下沉市場的成品領域！
這無異於要求橙科自廢武功，永遠被困在產業鏈的低附加值環節。
橙科自然是嚴詞拒絕。
第二輪磋商，局勢升級。
糠寧直接拉上了消特、旭消子，三家全球光學玻璃巨頭的代表齊聚山城，要與橙科進行一場關乎未來全球光學玻璃市場格局的「四方談判」。
橙科掌握的FH系列原始粗坯性能實在太突出，巨頭們不得不坐下來，試圖以「市場規則」和「業務領域定位」為名，讓這個攪局者遵守他們制定的遊戲規則。
而橙科內部，在經過激烈討論後，也決定參與這次談判。
他們清醒地，認識到自身的短板。
雖然有世界一流的粗坯技術和初步的精加工、鍍膜技術..
但橙科缺乏最頂尖的精密加工設備，缺乏足夠數量的、經驗豐富的熟練技術工人。
這導致後續高端精加工和鍍膜量產環節，FH系列的中高端成品，始終無法穩定落地，成本高昂。
是堅持全產業鏈自主，還是在一定時期內與巨頭合作，借船出海？
這需要極高的智慧和談判技巧。
一時間，三大國際光學玻璃巨頭齊聚種花山城，只為與一家成立不久的企業談判，這本彼就在國內光學製造界引起了巨大波瀾。
橙科的光學業務「牆外開花牆內香」，終於在國內同行驚詫和探究的占光中，站到了國際光學領域舞台的中央。
假如四方達成合作...受傷的會是誰呢？
當然是原來的世界第三！
寒國三晶MX光學公司：？？？