第237章 實業的使命
第237章 實業的使命
窗外，嘉林江上的薄霧尚未散盡，江風透過百葉窗的縫隙鑽入，吹得桌上散落的文件邊角微微捲起。
談判桌上，煙霧與凝重的氛交織。
橙科總經理馮國富將指尖快要燃盡的菸蒂，用力按進已經堆滿的菸灰缸里。
這個動作仿佛是一個信號，打破了持續兩天、歷經三輪激烈交鋒後的僵持與沉默。
坐在他對面三張椅子上的，是代表著全球光學玻璃市場半壁江山的巨頭代表。
北美糠寧（市值710億美刀）的亞太區總裁，面容冷峻；
霓虹旭消子（市值500億美刀）的全球供應鏈總監，眼神精明；
得國消特（市值300億美刀）的首席技術負責人，神情嚴肅。
三人幾乎同時放下了手中的咖啡杯，目光聚焦在馮國富身上，等待著他最後的表態。
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「橙科..可以退一步！」
馮國富的聲音因長時間談判而帶著一絲沙啞，但通過身旁專業助理的翻譯，傳遞出的每個字都清晰而精準。
「我們承諾，只面向「智橙統采』供應消費電子領域的玻璃蓋板和手機機身結構件，不再涉足其他光學玻璃成品市場！「
他特意強調了「智橙統采」和「消費電子」這兩個限定範圍。
話鋒一轉，馮國富提出了核心條件。
「但是，作為交換，你們三家未來至少六成的光學玻璃粗坯採購份額，必須來自我們橙科。」
橙科的條件拋出，三方反應各異。
糠寧總裁先是眉頭緊鎖，指尖在光滑的桌沿上無意識地敲擊了兩下。
他原本的戰略，是逼迫橙科徹底放棄下游精加工。
如今對方雖然讓出了大部分成品市場，卻保留了「消費電子精加工」這個潛力巨大的□子。
不算是完全讓步，讓他心有不甘。
旭消子的總監則快速翻閱著手邊的成本效益測算表，大腦飛速運轉。
數據清晰地顯示，橙科的FH系列粗坯性能，全面碾壓寒國三晶的MX光學產品30%以上，而依託橙科在種花家的製造優勢，成本比霓虹本土生產還低15%。
接受六成採購，既能大幅壓降自身成本，又能利用橙科的優質粗坯原料，卡住競爭對手的脖子。
這筆帳，怎麼算都划算。
消特的技術負責人，最關心的是技術壁壘。
他仔細回味著馮國富的措辭，發現對方絲毫沒有鬆口「粗壞核心配方與熔煉壓鑄工藝」的意思，這意味著消特依然無法複製橙科的粗坯技術。
但只要橙科核心技術在手，合作就存在可控性。
他微微頷首，表示初步認可，但補充了關鍵一條。
「我們消特接受這個比例，但協議必須增加三年排他性條款，在這三年內，橙科不能向除我們三家之外的任何光學企業供應粗坯。「
馮國富心中暗忖，這正是他預期的結果。
橙科目前的短板，在於高端精加工環節。
之前橙科嘗試生產相機單反鏡頭鏡片，良率慘不忍睹，連30%都達不到。
與其在自己不擅長、投入巨大的領域與巨頭硬碰硬，不如牢牢攥緊己方的絕對優勢FH系列玻璃的核心配方與獨家熔煉和壓鑄技術。
只要拿捏住這三家巨頭超過六成的粗坯採購訂單，就等於扼住了全球高端光學玻璃產業的「粗坯命門」，占據了產業鏈不可或缺的一環。
他深吸一口氣，站起身，伸手越過寬大的談判桌，與三人依次鄭重握手。
「！三年的排他性，我們可以接受！」
「但是...」馮國富語氣轉為強硬：「橙科提供的粗坯質量驗收，必須按照我們制定的檢測標準來執行，回款少一分，我們都有權立即停止供貨！「
協議落筆簽字的瞬間，沒有人提及寒國三晶MX光學。
但會議室里的每一個人都心知肚明，這場四方聯盟形成的第一個犧牲品，註定將是這家全球第四大光學玻璃巨頭。
原有的餐桌上，橙科想要上桌吃飯，必然要擠下去一個人。
FH系列光學玻璃粗坯，有天然的40%抗折強度優勢和12個百分點的透光率領先。
疊加橙科更具競爭力的報價，一旦三大巨頭的主要採購轉向，三晶MX光學原有的市場，在三大巨頭的價格優勢下，將如同雪崩般迅速瓦解。
馮國富想起會談前助理提到的「國內順宇光學」，內心不由輕輕嘆了口氣。
他不是沒考慮過扶持國內同行，但調查結果顯示，這家目前國內還算領先的光學企業，其熔煉粗坯的核心窯爐規模甚至不及橙科，整體產能和精加工水平更是差距巨大。
此刻想扶持國產友商，但國產友商還不如自己呢，橙科也實在無力扶起啊！
「國產光學的大旗，不是單憑一腔熱血就能扛得起的！」
馮國富暗自思量：必須先讓橙科自身在全球產業鏈站穩腳跟，擁有足夠的話語權和實力，將來才有可能回過頭來，拉動著整個國產光學產業鏈一起前進。
簽字儀式的閃光燈亮起，定格了這一歷史性的時刻。
全球光學玻璃的產業格局，自此悄然重塑：
北美優尼明，憑藉對高純度石英砂原料90%的壟斷，穩坐源頭霸主。
橙科，通過綁定三大巨頭（合計占據全球成品市場83%份額），拿下其六成（即全球約49%）的粗坯採購份額，一舉登頂「光學粗坯之王」。
糠寧，則繼續牢牢掌控著全球58%的光學玻璃成品市場。
這條從頂級原料，到核心粗坯，再到市場成品的產業鏈關鍵環節，被這份四方協議徹底焊死。
形成了誰離開誰，都會傷筋動骨、元氣大傷的共生格局。
馮國富摩望著手中，還帶著油墨溫度的協議副本，突然覺得之前兩天所有的爭執、妥協和殫精竭慮都是值得的。
橙科雖然沒有實現最初「全產業鏈通吃」的野心，卻意外地拿到了比全產業鏈更珍貴、更具戰略價值的東西。
全球光學巨頭們，不得不默認的「粗坯壟斷權」。
未來三年，全球光學玻璃局勢已然迎來了大洗牌。
三大巨頭憑藉橙科提供的優質廉價粗坯，可以進一步擴大成品利潤空間，更兇狠地擠壓其他中小光學企業的生存；
而橙科，只需守好粗坯生產線，就能依託穩定且龐大的訂單不斷擴產、積累資本，並從容地、有時間慢慢磨礪自己那尚且稚嫩的精加工技術。
馮國富走到窗邊，望著山下奔流不息的嘉林江水與層疊起伏的山城景致，臉上終於露出了如釋重負，而又充滿信心的笑容。
這場表面上看似是「退讓」的合作，實則是橙科在現階段最聰明、最務實的戰略選擇。
在尚不具備掀翻舊有格局的絕對實力之前，先努力成為產業鏈中那個「不可替代的一環」。
這遠比橙科盲目擴張，四處樹敵要穩妥和有效得多。
關於橙科有望在未來三年，壟斷全球光學玻璃粗坯供應的報導，雖已在專業財經媒體與製造業內刊中引發關注.．
但對普通大眾來說，這則消息的吸引力，遠不及明星八卦或社會新聞。
不過，這則消息卻精準地傳到了XXTV年度經濟人物頒獎盛典評獎委員會的耳中。
原因無他，今年上級明確指示，盛典主題定為「實業的使命」，評選風向必然要向紮實耕耘的製造業領袖傾斜。
委員會的專家們在篩選候選人時，橙科背後的靈魂人物一-橙子科技的陳默，自然進入了他們的視野。
再一深挖，這位年輕的橙子科技創始人，竟然還是「種花企業家俱樂部」的32位理事之一，分量不容小覷。
於是，陳默的名字被鄭重地列入了候選人名單。
按照程序，評獎委員會向深城方面發函，告知情況，並請地方協助溝通，徵詢候選人本人的意願。
深城的領導，此前已多次從瀧華區區長張為民那裡聽到對這位「科技新貴」的讚譽。
趁此機會，他決定親自去橙子科技考察一番，見見這位傳說中的年輕人。
張為民區長接到指示，立刻讓招商辦主任李斌親自上門，先行接洽。
瀧華，遠橙新能源基地產業園門口。
橙子科技公認的「二把手」、後勤部經理宮韻，親自在園區門口迎接李斌主任。
「李主任，什麼風把您給吹來了？」宮韻笑著寒暄。
「宮總，是好事，大好事！」
李斌臉上堆滿笑容，壓低了些聲音。
「深城領導打算近期親自來你們橙子參觀考察，點名想見見陳總這位年輕的科技領軍人物呢！」
宮韻心下瞭然，引著李斌坐上園區內的通勤觀光車，駛向那兩棟極具現代感、左右對稱的A級寫字大樓--遠橙大廈。
「李主任，目前我們橙子科技是暫時借住在遠橙大廈的B棟辦公，等觀瀾的「橙子小鎮』一期開發後，再整體搬遷過去！」宮韻介紹道。
李斌順勢問道：「聽說橙子小鎮那邊先建了個橙創的保密廠房，後續的規劃是？」
宮韻想了想，這並非核心機密，便坦誠相告。
「橙子小鎮未來將定位為橙子科技的全球總部，主要承擔品牌形象展示、戰略決策和核心辦公功能，會更偏向商業化和開放化。」
李斌聞言，眼睛一亮。
「這就好！這就好啊！以後咱們瀧華的經濟發展，可要多倚仗你們橙子帶動了！「
他言語中，不無羨慕地提及。
「你看藤迅的全球總部在南山，一年能給南山帶來400億的稅收，是全市的納稅第—
大戶.
唉，我們瀧華看著也眼熱啊！
不過現在好了，張區長當年慧眼識珠，引進了你們橙子這條潛龍』，這三年的發展速度，真是讓人驚嘆！「
李主任壓低聲音：「不瞞你說，就單單一個遠橙新能源，我們內部評估，其未來潛力就未必在藤迅之下。
所以啊，你們橙子在瀧華，那就是我們的重點保護對象，有什麼需要協調的，儘管開□！」
到達遠橙B棟大廈，李斌好奇地打量著大廳內配套完善的便利店、咖啡館以及各種餐飲檔口，不由得讚嘆：「宮總，你們這園區管理，真是越來越人性化了！」
宮韻垂眸輕笑：「李主任過獎了，這都是陳總的意思。
他覺得自己午休或加班時，為了一口吃的還要跑出園區太浪費時間，不如就在樓下解決，方便又高效。」
「陳總真是性情中人，懂得為員工著想！」李斌笑著誇讚。
宮韻笑而不語，引領他登上高管專用的高速電梯，直達16樓。
電梯門開，宮韻徑直走向總經理秘書周雨萌的工位，低聲詢問：「陳總現在方便嗎？
李主任到了！」
周雨萌立刻撥通內部電話請示，隨後起身，禮貌地將兩人引入陳默的辦公室。
李斌向陳默道明來意後，陳默略作沉吟，客氣地詢問。
「李主任，不知您是否聽到一些風聲，領導此次前來，主要是為了，，.」
李斌笑了笑，聲音放得更低。
「陳總，不瞞您說，是有些風聲，但不敢說百分之百準確。
領導這次下來，很可能與XXTV年度經濟人物的評選有關。
按慣例，需要地方推薦候選人，委員會再從候選人里遴選。
這其中的操作嘛...
說是由下至上，實際還是由上至下！「
他給了陳默一個「你懂的」眼神。
陳默立刻會意，笑著點點頭：「明白了，多謝李主任提點，我們會認真準備，做好領導的接待工作，請領導和張區長放心！「
到了領導視察的日子，場面頗為隆重。
由瀧華區張為民區長一行陪同，深城領導帶著相關部門的負責人，身後還跟著深城本地的官方媒體記者團。
陳默帶著宮韻等核心高管，親自在園區門口迎接。
一行人參觀了橙子科技的開放式辦公區、充滿未來感的研發實驗室。
當來到15樓那個特別的「小咪之家」休息區時，領導被這個充滿童趣的空間吸引了。
這是一個專門為員工設計的，用於放鬆和精神撫慰的角落，整個區域採用誇張的Q版卡通風格，色調明快活潑。
入口處是一扇矮小的、裝飾著貓爪印和魚骨頭的拱形門，上面掛著牌子：「咪經理辦公室」，旁邊畫著一隻神氣活現的金色獅子貓頭像。
內部有迷你的「老闆桌」、「總裁椅」，桌上放著微型電腦模型、貓爪陶瓷杯（插著貓條），以及一個「004-小咪」的橙果粒擺件。
牆邊的貓爬架「文件櫃」里塞滿了貓咪玩具和抱枕，休閒區則是厚軟的地毯和貓窩造型的豆袋沙發，還有自動逗貓棒等設施。
陳默拿起一個精緻的「金喵踏橙」玩偶，笑著向領導介紹。
「領導，這是我們橙子科技的吉祥物，叫小咪』，在公司內部，它可是我們的4號元老，大家都很喜歡它！」
領導略顯詫異，隨即爽朗地笑了起來：「我還以為你們橙子的吉祥物肯定是個大橙子呢！有意思！」
陳默順勢將玩偶遞過去。
「這個玩偶，送給領導您，留個紀念，希望您喜歡！」
領導欣然接過，幽默地回應。
「陳總你要是送別的貴重禮物，我可不敢收。
但這吉祥物，我收下了！
不過，收了你的禮，我得回一份才行。」
他略一思考，當場表態。
「這樣吧，我聽說你們橙子科技的稅收優惠明年就到期了，市里再給你們批一個高新技術產業重點扶持企業的名額，稅收方面，再給你們減免兩年！「
這無疑是意外之喜！
陳默沒想到領導參觀，還能帶來如此實在的政策紅利，連忙代表公司表示感謝。
他心中也清楚，領導可能認為橙子科技主業是賣手機，年稅收規模有限，做個順水人情無妨。
但領導或許不知道，明年開始，橙子科技將從各個「橙子系」兄弟公司抽取巨額專利費，那時的納稅規模，就遠非「幾個億」能打住的了。
而像遠橙這種年稅收預估達百億級別的，領導自然是提都不提。
要知道區里還在開發觀闌產業園，城投資金也是很緊張的，自然需要回點血了！
參觀完橙子科技，領導興致很高，又順道參觀了同樓的「智橙統采」和「橙家智能」的展示中心，對橙子系的生態布局大為感慨。
「陳總年輕有為啊！
這攤子鋪得大，但脈絡清晰，很有前瞻性！
以後你們橙子在發展中遇到什麼困難，需要市里、區里協調的，儘管找老張！」
張區長立刻站出來表態：「請領導放心，橙子是我們瀧華現在重點扶持的名片企業，產業轉型升級的支柱，我們一定做好服務保障工作！「
陳默也再次表達了感謝。
隨後，在10樓的共享會議室內，領導與陳默進行了短暫的私下交流，正式傳達了XXTV
年度經濟人物評選委員會的候選人邀請，並詢問陳默的個人意願。
陳默內心其實並不太喜歡這種聚光燈下的場合，顯得有些猶豫。
領導看出了他的顧慮，笑著鼓勵道：「小陳啊，不要有負擔。
這是榮譽，也是責任。
如果你這次能當選，回來後，區里可以考慮推選你擔任區代表，更好地為區里經濟發展建言獻策嘛！」
陳默大概也知道「區代表」這個身份的意義和分量。
他沉吟片刻，不再推辭，鄭重表態。
「感謝領導的信任和評選委員會的看重，我一定會認真準備，準時參加評選活動。」
領導滿意地點點頭，看著眼前這位尚帶幾分青澀，卻已掌控龐大商業版圖的年輕人。
他難得地亨長輩的口吻，提點道：「小陳，有些時候，「名』本身就是一種權』。
適度地爭取應有的名譽，並非壞事，反而能為）和企業，爭取更多的發展資源和話語權。
放棄了「名』，某種程度上就是放棄了部分影響力和權力。
亨後）若是當了區代表，就能更直接、更有效地為瀧華的產業發展、經濟轉型貢獻力量了。
而我們為瀧華規劃的未來，正需要你們橙子這樣的高新技術企業來強力支撐啊！」
陳默聽出了領虧話語中的深意與期望，立刻再次表態。
「請領虧放心，橙子科技紮根瀧華，發展壯大，熱們一定會竭盡全力，為瀧華的經濟發展和產業升級貢獻出自己最大的力量！」
會談結束後，陳默與領導一同走出會議室。
等候多時的官方媒體，進行了簡短的艘訪。
最後，一行橙子科技的高管與領虧們在遠橙大廈前合影。
這張象徵著政企同心、共謀發展的照片，隨後定格在了《深城特區報》的重要版面上，成為了當天深城商業新聞的頭條。