第240章 尼采的A輪
第240章 尼采的A輪
XXTV年度經濟人物頒獎禮的餘溫尚未散去，京城機場國內出發大廳已是人潮湧動。
廣播聲、行李箱輪子與地面的摩擦聲、旅客的交談聲交織在一起，充滿了離別的喧囂。
周雨萌捧著三張剛剛列印出來的、還帶著印表機熱度的登機牌，快步走到陳默身邊，指尖還夾著清晰的行程單。
「陳總，航班是10點15分，登機口在C23，我已經跟機場確認過，行李直掛手續辦好了，小鄭在那邊看著行李託運！」
陳默剛一點頭，褲兜里的手機便不合時宜地震動起來，屏幕上「陸老五」三個字跳動得格外顯眼。
他抬手止住了周雨萌準備前往登機口的動作，快步走到旁邊相對安靜的休息區，接起了電話。
「陸總，這個時間打電話，是尼采那邊出什麼狀況了？」陳默開門見山。
電話那頭，陸老五的聲音比往常急了半拍，卻透著一股難以掩飾的鄭重。
「陳總！尼採好得很，好得不能再好了！是股東會的事..
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明天上午，在應天總部召開，應天高速投資部的張副總裁也會親自到場。
我知道您剛在京城領完獎，但您務必得過來一趟！」
他頓了頓，語氣甚至帶上了一絲懇切。
「這不是常規例會，是關於尼採下一步的「大動作』，您不在場，這事.．定不下來！」
陳默聞言皺了皺眉，目光掃過周雨萌手中那三張返回深城的登機牌。
「我這都已經在機場，準備登機回深城了。
這個股東會，我能不能不參加？
或者我派個代表過去？」
陳默心裡有些嘀咕，尼采自納入橙子戰略投資體系後，日常運營基本都是陸老五在牽頭，應天高速去年接手那32.63%的待處置股權時，也有一套成熟的對接流程。
按理說，沒必要非要他這個「控股方代表」專程跑一趟。
「代表不行！絕對不行！」陸老五的聲音壓低了些，幾乎帶著點卑微的急切。
「張總特意問起您，說融資的事，得陳總您在場，家裡才踏實』！」
陸老五巧妙地將「張總在場」和「融資」這兩個詞咬得極重，像鉤子一樣勾住了陳默的好奇心「陳總，您放心，頂多就耽誤您兩天時間，我保證不影響您回深城處理正事，您來了就知道，這事對尼采、對橙子，都絕對重要！」
掛了電話，陳默心裡的那點因行程被打亂而產生的不耐，終究被「融資」和「划算」勾起的探究欲壓了過去。
他回頭看向一直安靜等待指示的周雨萌。
「登機牌先退了吧！訂三張最快去應天的鐵票，要商務座。」
見周雨萌立刻拿出手機聯繫票務，他又補充道：「再跟宮姐說一聲，關於橙子3代工廠那邊的緊急文件，讓她先代我簽署，等我從應天回來再補手續！「
周雨萌動作麻利，不過十分鐘便抬頭匯報。
「陳總，機票已退。
查詢到11點20分，有一趟高鐵直達應天南站，商務座票源充足，已預訂成功。
行李我已經讓小鄭直接送到高鐵站的寄存處了，我們現在可以直接過去。」
飛馳的高鐵上，周雨萌將提前整理好的尼採去年年度報告核心數據遞給了陳默。
報告顯示：2011年尼采營收達11億元，毛利率18.7%，顯著高於下沉市場手機品牌15%的平均水平；
淨利潤1.21億元，淨現比0.83，現金流質量甚至優於酷哌這類依賴運營商集采的品牌（普遍淨現比低於0.6）。
去年尼采2系列出貨520萬台，在全國市場占比雖僅為0.037%，但其在華東、華南沿海市場的銷量占比高達68%。
陸老五將應天高速注入的8億元資金，幾乎全部投入了這兩個區域的渠道深耕和售後網絡建設，使得尼採在這些區域的增速，比行業平均快了15%。
陳默翻看著這些紮實的數據，心中的猜測逐漸清晰。
陸老五敢讓應天高速的人特意等他，又明確提出「融資」，恐怕是尼采的業績已經到了一個臨界點，準備啟動資本化的「大動作」了。
下午兩點，高鐵準時抵達應天南站。
陸老五的男助理早已舉著寫有「陳總」字樣的接機牌，恭敬地等候在出站口。
前往尼采總部附近五星級酒店的路上，男助理似乎無意地提了一句：「陸總昨天熬到後半夜，辦公室的燈一直亮到凌晨兩點，說是在親自整理跟大摩那邊對接的材料！」
陳默握著水瓶的手，微微一頓..
大摩？
看來陸老五的野心不小，目標是找頂尖投行來做估值背書，難怪非要拉上自己。
第二天上午九點，尼采總部會議室。
陽光透過百葉窗，在長長的會議桌上切割出明暗相間的線條。
陸老五罕見地穿了一身熨帖的深色西裝，手裡緊緊攥著一份厚厚的融資計劃書。
應天高速投資部的張副總裁坐在他旁邊，面前的筆記本上寫滿了密密麻麻的批註，最醒目的便是「估值」和「領投方」兩個詞。
周雨萌在角落設置了臨時辦公點，打開電腦準備記錄會議紀要。
小鄭則安靜地，守在會議室門外。
「陳總啊，您可算來了！」
一見陳默進門，陸老五立刻起身迎上，幾乎是迫不及待地將那份融資計劃書推到他面前。
「咱們今天開這個緊急股東會，核心只有一個...尼采的A輪融資！
應天高速去年投的8個億，現在已經看到了實實在在的效益，業績完全拿得出手，現在正是引入風投、擴大戰果的最佳時機！」
他搓了搓手，臉上堆著笑。
「您不是跟大摩智慧型手機TMT組的負責人陸清越小姐相熟嘛，這次還得麻煩您當這個中間人，牽個線，搭個橋！」
應天高速的張副總裁也適時開口，語氣沉穩。
「陳總，當初我們應天高速決定接盤那部分股權，就是看好陸總提出的融資上市規劃。
現在尼采的業績數據和市場表現都超出了預期，如果能引入像大摩這樣的國際頂級投行進行估值背書，我相信，估值至少能再提升20%。
這對我們三方來說，是共贏的局面！」
陳默翻開那份顯然經過精心準備的融資計劃書，裡面清晰地列明了業績支撐、擬融資金額、資金用途規劃等核心要素。
他抬起頭，看向一臉期盼的陸老五，嘴角勾起一抹瞭然的笑意。
「陸總啊陸總！你這火急火燎的「緊急股東會』，原來是為了這事啊！
行，既然我都來了，就在應天多待兩天。
我先跟大摩那邊聯繫一下，看看他們那邊的時間安排！」
陸老五聞言，頓時像吃了顆定心丸，長長地舒了口氣，臉上的笑容更加燦爛。
「陳總！我就知道您靠譜！咱們今天先把融資的大框架定下來，等大摩那邊有了回應，再細化具體條款！」
會議室里的氣氛，瞬間輕鬆活躍起來。
周雨萌指尖在鍵盤上飛快敲動，將「尼采A輪融資啟動」的關鍵信息，通過橙子系內部加密郵箱，發送給了法務部的林峻峰，請他儘快趕來應天跟進後續法務事宜。
與此同時，魔都陸鎵嘴，摩根仕丹利總部46樓。
陸清越站在巨大的落地窗前，仿佛將整個外灘和黃埔江景踩在腳下。
她指尖捏著一份剛剛送來的智慧型手機行業季度報告的邊角，眉頭微蹙...
報告顯示，去年三晶在國內的出貨量意外躍居第一，她用紅筆在旁邊圈了一個醒目的問號，比他們大摩預估的快了三個月！
助理陳敏身姿筆挺地站在一旁，手裡攥著備用的數據分析表，連呼吸都下意識地放輕了，不敢打擾上司的思考。
「三晶和平果的渠道成本，比行業平均水平低了8%，具體是怎麼實現的？」陸清越終於抬起眼，聲音清冷而精準。
陳敏立刻上前一步，遞上補充數據。
「主要原因是他們復用了運營商原有的部分物流和倉儲體系，並且與一些地方運營商簽署了排他性的渠道合作協議，從而將成本壓到了更低。」
陸清越點了點頭，又追問了兩個關於售後成本分攤和零部件庫存周轉的問題，得到滿意答覆後，才話鋒一轉，語氣不經意間柔和了些許。
「陳總那位朋友，在交大這段時間怎麼樣？」
「趙總學習進度很快，非常刻苦，朱莉教授反饋說，他學習熱情高漲，英語口語水平提升顯著，已經達到可以無障礙進行北美學術交流的標準了。」
陳敏臉上露出笑容，補充道：「另外，前段時間他還托我幫忙引薦了合作的律師事務所，投資了一個規模不大的手機遊戲開發工作室，說是想先從小處著手，試試水！「
陸清越「嗯」了一聲，眼底掠過一絲極難察覺的柔和。
畢競是陳默鄭重託付關照的人，她自然會多留意幾分。
「知道了，你先去忙吧！」她擺了擺手，重新將目光投向手中的行業報告。
然而，剛過兩分鐘，放在辦公桌上的私人手機卻突兀地震動起來。
陸清越本能地蹙起秀眉，工作時間，很少有人敢直接撥打她的私人號碼。
但當她眼角的餘光，瞥見屏幕上跳動著的「陳默」兩個字時，緊蹙的眉峰瞬間舒展開來，甚至唇角還牽起了一抹微不可察的、帶著點欣喜的弧度。
陸清越起身再次走到落地窗前，指尖輕輕划過屏幕接聽，江風透過微微開啟的窗縫，吹動了她額前的幾縷髮絲：「餵..」
「清越，首先得跟你說聲謝謝！」
陳默帶著笑意的聲音從聽筒那端傳來，透著熟稔的輕鬆與暖意。
「趙鐵柱那小子在魔都，沒少給你添麻煩吧？上次他跟我通電話，還一個勁兒地誇你幫他找的老師特別專業負責！」
「只是幫忙辦理了入學手續，協調了一些資源，不算麻煩！「
陸清越的聲音不自覺地比平時軟化了少許，少了幾分職場的疏離感。
「他自己很有上進心，學習也很投入，投資工作室的事我也聽小敏說了，手續都是合規的！「
陳默笑著應和：「我知道他閒不住，橙寶那邊的王藤之前也跟我提過一嘴。
不過說真的，他在魔都能這麼順利，方方面面都有人關照，全靠你的關係網罩著。
要是沒有你這層關係，他那小工作室的各種投資手續，哪能辦得這麼順暢。」
這話語裡的親近與信任毫不掩飾，陸清越感覺耳根微微有些發熱，但她沒有接這個話茬，只是靜靜地聽著，感受著電話那頭傳遞過來的溫度。
陳默見她沒有反駁，便自然地轉換了話題。
「說正事！
尼采手機這邊，最近在積極推進A輪融資，他們的老闆陸老五，希望能請大摩來做領投方。
你是大摩亞太區智慧型手機和新能源TMT組的負責人，這事正在你的業務範圍之內，對你來說也算是一筆不錯的業績！」
「尼采的基本面，我之前看過相關簡報，他們在華東、華南市場的增速確實不錯，渠道策略也有獨到之處，符合我們當前對下沉市場潛力標的的投資方向。「
陸清越的語氣，立刻切換回專業的分析模式，但答應得卻異常爽快。
「這樣吧，明天我親自帶團隊去應天做現場考察，上午10點準時到尼采總部。
讓他們提前準備好最近三年的財務報表、詳細的發展規劃以及市場拓展方案。」
正事交代完畢，她頓了頓，指尖無意識地摩挲著冰涼的落地窗邊框，語氣聽起來似乎隨意，卻帶著一絲不易察覺的期待。
「到時候...你會在應天陪同考察嗎？」
「當然在！」
陳默的笑聲傳來，帶著點促狹。
「於公，橙子科技是尼采的重要股東，控股公司的融資大事，我不得親自盯著點？「
「於私嘛...」他拖長了音調：「你陸大小姐親自帶隊過來，我怎麼說也得抽出一整天時間，好好作陪。
順便也能偷偷懶，逃避一下公司里那些永遠也看不完的產能爬坡報表。，陸清越忍不住輕笑出聲，這是她今天第一次露出如此真切的笑意。
「你一個剛剛拿了XXTV年度經濟人物科技獎的企業家，還在乎尼采這點融資的三瓜兩棗'？」
「怎麼不在乎？」陳默的語氣帶著明顯的調侃，卻又似乎意有所指：「我這不得好好攢點老婆本，將來也好風風光光地跟人提親啊？」
這話像一顆投入平靜湖面的石子，讓陸清越的臉頰瞬間騰起熱度。
她輕咳一聲，恰好瞥見辦公室的門被敲響，連忙藉機說道：「有下屬來匯報工作了，先這樣，明天應天見！」
說完，便匆匆掛了電話。
轉身走向辦公桌時，她還能清晰地感覺到耳尖殘留的滾燙。
陳默這傢伙，總是能用三言兩語就輕易攪亂她一貫冷靜自持的節奏。
翌日，上午十點整。
陸清越帶著助理陳敏，以及她手下精銳的TMT行業考察組，準時抵達應天尼采總部。
會議室內，初步的業務數據展示和溝通剛剛告一段落，大摩團隊成員的電腦屏幕上還閃爍著各種圖表。
陸清越卻突然轉向身後的陳敏，語氣帶著一絲刻意營造的「嚴肅」。
「這次對尼采的盡職調查和估值建模，就由你全權負責帶隊完成。
這算是給你的一次獨立考核，數據務求精準細緻，尤其是華東地區渠道的成本構成和效率分析，絕不能出任何偏差。「
陳敏愣了一下，下意識地想確認細節，卻見陸清越已經順手拿起了搭在椅背上的外套，目光狀似無意地掃向了旁邊的陳默。
陳默立刻心領神會，朝正在做記錄的周雨萌抬了抬下巴。
「小萌啊，你也跟著小敏一起，全程代表橙子科技參與這次盡調。
尼采的股權歷史沿革、應天高速那8個億注資的具體使用明細和效果評估，都要和大摩這邊核對清楚。
這就算是你升任總經理助理前的第一次實戰預演了！」
周雨萌手中的筆記本電腦，還停留在「融資初步時間表」那一頁，她與對面的陳敏對視一眼，兩人都在對方眼中看到了一絲無奈的苦笑。
明明是兩個BOSS牽頭定調的事情，結果轉頭就把最繁瑣具體的「考驗」扔給了她們。
「陸總，陳總，要是盡調過程中有不清楚的地方...「」
陳敏的話還沒說完，陸清越在經過陳默身邊時，手臂似乎不經意地輕輕碰了他一下。
兩人極有默契地一同往會議室門口走去，陸清越只回頭揮了揮手，留下一句：「遇到問題先和尼采的對接部門溝通，我們晚點回來！「
會議室的門輕輕關上，將兩位「甩手掌柜」隔絕在外。
周雨萌無奈地合上電腦，看向陳敏：「那我先去和尼采的財務總監對接，調取原始的財務憑證和資金流水，你們需要任何數據，隨時找我。」
陳敏點頭，迅速進入狀態。
「好的，我們先從銷售和渠道端的數據開始核對！」
兩位能幹的「助理」，立刻投入緊張的工作中。
而另一邊，陳默和陸清越已經坐進了車裡，小鄭在前面開車。
「要去哪兒？」
陸清越看著窗外飛速掠過的、充滿古都韻味的應天街景，語氣比在會議室里鬆快了不止一點半點。
陳默沒有直接回答，只是吩咐小鄭。
「去老門東！」
然後，他才轉向陸清越：「總不能讓你來一趟應天，眼裡只有尼采的財務報表和冷冰冰的數據，帶你去嘗嘗地道的應天小吃，感受一下這裡的煙氣。」
車子在老門東古色古香的巷口停下，青石板路兩旁是掛著紅燈籠的各色老店鋪，空氣中瀰漫著各種食物誘人的香氣。
陳默率先下車，很自然地走到陸清越身邊，指了指前面一個冒著騰騰熱氣和甜香的糖炒栗子攤「這家的栗子很不錯，用的是低糖的炒法，我記得你不太喜歡太甜膩的東西！」
說著便走過去買了一紙袋剛出鍋的糖炒栗子，細心地剝開一顆，遞到陸清越面前。
陸清越沒有推辭，伸手接過時，指尖不經意地碰到了陳默的指腹，兩人都微微一頓，相視一笑，一種無形的默契與親近在空氣中流轉，手也不知何時自然地牽到了一起。
陳默看向遠處一個有著傳統戲曲表演的戲台，陸清則輕輕咬了一口手中溫熱的栗子肉，低聲評價道：「嗯，很香糯！」
陳默聞言笑了笑。
「畢竟澱粉含量足，口感更紮實、更面』一些！」
兩人牽著手，沿著熙熙攘攘的巷子慢慢往前走。
路虧一家展示非遺剪紙藝術的小店時，陸清越停下腳步，目光被櫥窗里一幅以秦淮過夜景為主題的精緻剪紙所吸義，看得有些出神。
陳默湊近她身邊，順著她的目光看去，笑著提議：「喜歡就買下來飢個紀念！」
陸清越沒有反對。
丿店主將伏裝好的剪紙遞虧來，她正要拿出錢伏付錢時，陳默卻搶先一步攔住了她。
「這次我帶錢了，讓我來！就是感謝你昨天答應尼采融資這事，這麼痛快。」
陸清越挑眉看他，帶著一高玩味：「你這是謝我，還是謝大摩？」
陳默眨了眨眼，笑容裡帶著點狡黠。
「都謝！不虧謝你的這部分，得單獨算，另找機會..」
傍晚時分，夕陽給古老的建築披上一層金色的外衣。
兩人沿著秦淮過畔悠閒地散步，畫舫遊船從身邊緩緩駛虧，船上懸掛的燈籠和兩岸的燈光倒映在墨綠色的水面上，晃碎成一片片流動的光斑。
陸清越忽仆想起一事，開口道：「趙鐵柱昨天給我發消息，說他那個小工作室鼓搗出的第一個手機小遊戲demo出來了，想讓你有空去看看，給提提意見！「
看來這混小子是想自己去看他，不好直說，借著陸清越這邊表達！
陳默點頭：「等尼采這邊的事情忙完，我陪你去魔都一趟...
說起來，這小子能沉下心來真正做點事情，倒比我原先預期的要好不少！」
「還不是你初硬把他扔』到交大去深造，又托我幫忙盯著點！」陸清越的語氣帶著輕鬆的調侃：「不仆你們橙子這位趙總』，在魔都那個花花世界裡，哪能這麼安分守己！」
陸清越又不是不知道，趙鐵柱現在已經跟那個朱莉教授不清不楚了。
要不是她在暗處看著些，趙鐵柱怕是早就被魔都的花花世界迷了眼！
一陣晚風吹來，拂亂了陸清越鬢邊的幾縷發高。
陳默幾乎是下意識地伸出手，動作極其自仆地將那幾縷不聽話的頭髮輕輕地幫她別到國後，仿佛這個動作已經飢虧千百遍。
陸清越的腳步微微一頓，抬起頭時，恰好撞進陳默的目光里。
此刻的他，眼神中少了平日商場上的銳利和算計，多了幾分難得的柔和與專注。
陸清越有些不自在地移開視線，望向波光粼粼的過面：「時間不早了，我們該回去看看她們盡調的進度了！」
陳默沒有拆穿她這片刻的侷促，只是從善如流地點頭。
「好！不虧回去之前，還得帶你去嘗一碗地道的鴨血粉高湯，應天城裡的老字號，味道一絕，錯虧了就太辦惜了。」
兩人並肩朝著巷口走去，身影在夕陽下拉得很並。
偶爾有晚風捲起地上的落葉，調皮地掠虧他們的衣角。
沒有人刻意去提起「喜歡」或「在意」這樣的字眼，但這一路上每一個不經意的動作，每一次默契的對話，都比任何直白的告白，都顯得更加真實而溫柔。
三日後，大摩的盡職調查報告和估值報告初步完成。
陳默和陸清越一同參會，聽取項目組的正式匯報。
尼采A輪融資盡調報告丫務基本面：
2011年尼采2系列出貨量達520萬台，精準卡位1000元以下高增並價格帶。
核心市場華東、華南占比68%，通虧復用橙子系供應鏈與倉儲，單台渠道成本較行丫平均低12%，優勢明顯。
永品定位清晰，售後改善顯著，用戶復購率22%高於行丫平均。
應天高速注資的8億元，已全部高效投入渠道與售後建設。
財務健康度：
營收11億元，毛利率18.7%，淨利潤1.21億元，淨現比0.83，現金流質量優異。
資產負債率僅15.2%，遠低於行業平均水平，無有息負債，財務狀況咨健。
核心風險：
市場虧度集中於華東華南；供應鏈高度依賴橙子系（92%）；
產品線單一，面對4G及多核升級趨勢存在疊代壓力。
尼采A輪融資估值報告估值結果：
融資前估值區間為68-72億元，對應PS倍數6.1-6.5倍，較同期下沉市場品牌平均PS（4.2倍）
有顯著溢價。
估值邏輯：
對標小麥（40億美刀）、川音（35億元）等近期A輪企丫，尼採在毛利率和渠道效率上寇備相對優勢。
結合下沉市場巨大增並潛力，以及橙子系供應鏈與應天高速渠道資源帶來的10%股東價值溢價，支撐了該估值水平。
關鍵假設：
未來幾年出貨量複合增速需維持85%-90%，新市場拓展成功，成本控制持續有效。
有了大摩專丫的盡調和權仞的估值背書，即便大摩最終不作為領投方，尼采的此次A輪融資也已成功了一大半，前路豁仆開煌。
陸清越明確了大摩方面的領投意向，並安排好後續工作後，便準備返回魔都。
陳默也低調地處理完手頭事務，搭乘陸清越的龐八迪伏機，一同前往魔都。
飛機爬升任平流層，趨於平穩。
陳默打量著機艙內舒適奢華的環境，調侃道：「陸總真是懂得享受啊！」
陸清越卻一臉認真地搖了搖頭，解釋道：「選擇任機主要是為了效率，時間成本是最昂貴的，你或許也應該考慮一下，適」節省自己的時間。「
陳默想了想，無奈地笑了笑。
「道理我懂！
不虧現在橙子系處處都在擴張，到處都是用錢的地方。
對我來說，日常出行頭等艙已經很不錯了。
任於私人飛機或者並期伏機，還是等公司再上一個台階再說吧！」
陸清越聞言，沒有再勸，只是拿出平板電腦開始處理公務。
陳默則向空姐要了一個眼罩和一條柔軟的小毛毯，在陸清越旁邊的座位上安心地「躺平」補覺這座位...是辦以「真」180度躺平！
丿陸清越處理完手頭的工作，準備稍作休息時，她側虧頭，發現陳默身上的毛毯滑落了一角。
她靜靜地看了一會兒他熟睡的側臉，仆後伸出手，小心翼翼而又極其輕柔地幫他把毛毯重新掖好，動作細緻而專注。