第241章 與資同行
第241章 與資同行
京城，昌平科技園，18號大廈。
春日的陽光，灑在略顯陳舊的玻璃幕牆上，高得地圖的CEO程聰武，帶著公司幾位核心高層，早早地等候在大廈門口。
他們的神情中混合著期待與緊張，目光不時投向園區入口的方向。
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不久，幾輛黑色的商務車平穩駛來停下。
車門打開，以橙子科技法務部經理林峻峰為首的投資團隊利落下車。
他身後跟著副手--法務部下設商務組組長高宇及其幾名組員。
這個商務組，是橙子科技為了專業化運作投資與併購事宜，特意在法務體系內打造的一支精幹隊伍，兼具法律嚴謹性與商業洞察力，以及財務審計技能。
可以說，這個商務組絕對是橙子科技裡面實打實的商業精英了！
程聰武立刻迎上前，熱情地與林峻峰握手：「林總，歡迎歡迎！一路辛苦！」
他並非對橙子系一所知。
恰恰相反，隨著橙寶互聯在移動網際網路端憑藉輸入法、應用商店、瀏覽器這三大入口崛起，任何有志於移動網際網路的創業者，都無法忽視這網際網路新勢力。
此前高得開啟A輪融資時，曾試探過順位資本的口風，但對方最終選擇了投資行業老大凱立得。
就在程聰武以為山窮水盡之時，順位卻將橙子科技引薦了過來，這無疑是柳暗花明。
程聰武仔細研究過橙子科技的投資軌跡，發現它去年投資了字節調動，再加上橙寶自身規劃的「七大移動端基礎流量入口」戰略，其中就明確包含「地圖與定位服務」。
他立刻意識到，這可能是高得抓住移動網際網路浪潮、實現彎道超車的唯一機會。
高得早在06年就拿到了紅山種花和KBCP（北美高校基金）的種子輪投資，但一直苦於沒有清晰的盈利模式，市場份額又被凱立得不斷擠壓。
前年他力排眾議，旗幟鮮明地押注北抖定位系統，雖然獲得了一筆政策性貸款解了燃眉之急，但公司要向移動端轉型，推行免費的手機地圖導航服務，急需新一輪資金注入。
而早期的投資方，此時卻陷入了觀望。
簡單的寒暄後，程聰武親自引領林峻峰一行人參觀公司，介紹了高得的技術團隊、數據採集處理能力，以及堅定投入北抖和免費模式的戰略決心。
他著重展示了高得，在移動端APP上的初步成果和用戶增長數據，儘管基數不大，但增速可觀。
隨後，在會議室，林峻峰讓商務組組長高宇帶隊，正式啟動了盡職調查。
高宇團隊展現了極高的專業效率，在一周內對高得的技術專利、數據來源、用戶數據、財務狀況、市場競爭格局以及核心團隊，進行了全面而深入的核查。
盡調結束後，林峻峰團隊內部經過嚴謹評估，給出了11億元的投前估值。
這個估值，既考慮了高得當前的市場地位和財務表現，也包含了對其堅定押注移動端免費模式，及北抖系統未來潛力的溢價。
基於此估值，橙子科技決定作為領投方，投入8000萬元。
令人玩味的是，之前一直觀望的紅山種花與KBCP（北美高校基金），在得知橙子科技領投並給出明確估值後，仿佛瞬間吃下了定心丸，立刻表示願意跟投。
最終，高得A輪融資方案落定：放出15%的股份，融資總額1.65億元。
橙子科技投資8000萬，獲得約7.27%股權。
紅山種花跟投，獲得5.31%股權。
KBCP（北美高校基金）跟投，獲得2.42%股權。
A輪融資後，高得的股權架構變更為：
高得創始團隊：80%
紅山種花：8.31%（原有3%+新增5.31%）
橙子科技：7.27%
KBCP（北美高校基金）：4.42%(原有2%+新增2.42%)
融資成功的慶功晚宴上，氣氛熱烈。
紅山種花負責此次投資的業務經理李鳴，端著酒杯來到林峻峰身邊。
「林總，這次合作非常愉快！貴公司的專業和效率，令人印象深刻。」
李鳴寒暄幾句後，壓低了些聲音，語氣變得更為鄭重。
「林總，有件事想麻煩您代為傳達。
我們紅山種花的沈總，沈楠朋先生，得知陳總目前正在魔都，非常希望能與陳總見一面，當面交流。
不知林總可否幫忙遞個話？」
林峻峰略作思考，謹慎地回應。
「李總，話我一定帶到！但陳總是否願意相見，何時方便，這需要由陳總自己決定。」
李鳴連忙表示感謝。
「理解，完全理解！只要林總願意傳達，李某就感激不盡了！」
他隨即帶著一絲自嘲的口吻，補充道：「不瞞林總，去年支付牌照首批發放，我們紅山推動的錢袋付』項目，最後時刻被你們的橙支付』擠了下去，沈總為此可是把我好一頓批評。
這次希望能有機會與陳總當面溝通，也是想化解一些可能的誤會。」
林峻峰微微一愣，沒想到橙子與紅山之間還有這樣一段「過節」。
但從李鳴此刻的態度來看，對方非但不是來興師問罪的，反而更像是想藉此機會攀上關係。
林峻峰不動聲色地點點頭：「李總放心，我會一併向陳總說明情況。」
另一邊，望京小麥科技總部。
雷布斯在忙碌的間隙，聽取了順位資本合伙人許達來的匯報。
許達來提到了橙子科技投資高得地圖的事，語氣中帶著一絲疑慮。
「雷總，橙子那邊動作很快，已經敲定領投了得的A輪。
這位陳總，上次精準投中了字節調動，靠著橙寶在移動端流量入口端的優勢快速起步，這次又迅速布局高得...他的眼光，確實有點讓人看不透啊！」
雷布斯擺了擺手，顯得很豁達。
「行了，老許！
投資這種事，落子無悔。
既然我們已經決定了投資凱立得，就不要再去想高得的事了。
還是說說我們當前的重點-—阿三市場的布局吧！「
許達來拿出兩份，第三方盡職調查報告。
「阿三那邊的兩個網際網路項目，盡調結果沒有問題。
我們可以按照原計劃，先通過投資社交、電商等網際網路項目進行鋪墊，等市場環境熟悉後，再順勢將我們的手機業務鋪過去！「
雷布斯點點頭：「順勢而為是我們順位資本的核心策略。
今年阿三正式加入上合組織，峰會也在新得里召開，這是一個明確的信號。
你看，種冶賽迪已經先去投資基建和冶煉工廠了。
我們用網際網路探路，風險可控，進退自如。「
許達來臉上，露出一絲擔憂。
「雷總，我擔心的是，步步膏在阿三有很深的傳統渠道根基。
萬一我們的手機模式，在阿三被驗證成功，他們模仿推廣起來會非常容易。「
雷布斯揉了揉眉心：「我們小麥在阿三沒有根基，只能靠資本先行打開局面，步步膏的事，暫時顧不了那麼多。「
他話鋒一轉，眉頭微蹙。
「我反而更擔心橙子。
他們主打下沉市場的定位，與我們在阿三的目標客群高度重合。
好在這次聚會我試探過陳默，他目前似乎沒有進軍阿三的計劃，反而優先考慮大羅斯市場。
這對我們來說，算是個好消息。「
許達來附和道：「確實，誰都看得出阿三經濟連續八個季度高速增長，GDP增速僅次於我們，是潛力巨大的新興市場。
真不明白陳總為何如此排斥，率先出海竟然不去阿三布局。」
雷布斯笑了笑，帶著幾分瞭然。
「年輕人嘛，總有些自己的主見和執念。
你還記得他前年在京大，公開駁斥矮小松關於阿三的那些言論嗎？
可見他對那個市場觀感不佳。
橙子不進去，對我們而言，減少了了一個強大的競爭對手，是好事！「
他接著分析道：「現在國內智慧型手機格局基本穩定了。
下沉市場有尼采守著門檻，又有橙子這個技術派占著，水潑不進；
高端市場是平果、三晶的天下，品牌認知壁壘太高了。
中端市場廝殺慘烈，我們小麥要想孵化一個主打性價比的紅麥』子品牌，在國內很難施展，只能去阿三這類海外新興市場尋找機會了！「
遠在魔都的陳默可能壓根沒想到，自己這隻「蝴蝶」扇動的翅膀，竟然間接將前世在國內誕生的「紅麥」系列，提前「逼」出了國門，走向了更廣闊的海外市場。
魔都，交大校園。
梧桐吐綠，春意盎然。
陳默與陸清越並肩走在林蔭小道上，宛如校園裡一對普通的情侶。
周圍是抱著書本匆匆而過的學生，以及依偎漫步的戀人，他們融入其中，絲毫不顯突兀。
「以前在哈佛讀書，會不會覺得很累？」陳默隨意地找了個話題。
陸清越聞言，黛眉微蹙，竟十分認真地思考起來，仿佛在斟酌最準確的措辭。
陳默不由得笑了，輕輕碰了碰她的肩膀。
「不用這麼嚴肅，我們只是隨便聊聊。」
陸清越卻轉過頭，眼神清澈而認真地看著他：「我認為，在親密關係里，坦誠是一種不可或缺的品質，你的問題，我需要認真回答。「
陳默被她這份近乎刻板的真誠逗樂，笑著投降。
「好，好，是我錯了，陸老師請指教！「
這時，他的手機響起，是林峻峰打來的。
陳默看了陸清越一眼，她善解人意地微微一笑，安靜地挽著他的胳膊，放慢腳步，不去打擾他。
電話里，林峻峰先簡潔匯報了投資高得的最終結果和股權安排，然後提到了紅山種花沈楠朋的會面邀請，並委婉說明了對方提及去年支付牌照之事，但態度友好。
陳默聽完，沉吟刻，問道：「你覺得他們是什麼意圖？」
林峻峰分析道：「從李鳴的態度看，不像是翻舊帳，更像是想藉此機會建立聯繫，我認為，他們可能是看中了橙子系未來的發展潛力和投資機會。「
掛了電話，陳默看向身旁的陸清越，將情況簡單一說。
然後，他問道：「你覺得，這位紅山沈總，打的是什麼算盤？」
陸清越略一思考，冷靜地分析。
「你讓他利益受損，他反而對你笑臉相迎，唯一的解釋是，他認為你身上有能讓他獲得更大利益的機會。「
陳默贊同地點點頭：「是啊，天下攘攘，皆為利往！總歸是看到了利益，別人才會對你和顏悅色。「
兩人又逛了一會兒，陳默才把趙鐵柱叫出來一起吃飯。
讓陳默有些意外的是，趙鐵柱不是一個人來的，還帶了三個看起來有些靦腆卻眼神發亮的年輕人。
趙鐵柱嘻嘻哈哈地介紹：「默哥，陸姐，這我同宿舍的兄弟！我投的那個小工作室，就是我們四個一起搞的！「
陳默沒有表現出太多驚訝，禮貌地和三人握手，鼓勵了他們幾句。
那三個年輕人見到傳說中的「橙子陳」，顯得十分激動，聽著趙鐵柱在那裡大吹特吹當年橙子創業初期，如何「艱苦卓絕」，兩人擠在實驗室打地鋪、睡紙板的「光輝歲月」。
連陸清越都不禁好奇地側頭看向陳默，輕聲問：「你們當初.．.真的那麼艱苦？睡在實驗室？」
陳默不由得失笑，低聲解釋。
「別聽這小子瞎忽悠。
當時在瀧崗，住在實驗室主要是為了做實驗方便，節省通勤時間。
可不是真窮得沒地方住！」
陸清越聞言，莞爾一笑，看向還在那口若懸河的趙鐵柱，眼神里多了幾分瞭然。
翌日，外灘。
一家能夠俯瞰黃埔江景的頂級咖啡廳。
陳默應約前來。
沈楠朋早已等候在此，他起身相迎，笑容熱情而富有感染力，絲毫看不出任何因「錢袋付」搶走牌照可能產生的不快。
「陳總，久仰大名！今日一見，果然比想像中還要年輕有為！」沈楠朋主動伸出手。
「沈總過獎了，您才是投資界的常青樹，前輩！」
陳默與之握手，笑容得體。
兩人落座，先是閒聊了幾句當前的經濟形勢和科技風口，氣氛輕鬆。
沈楠朋很懂得把握節奏，在咖啡續杯的間隙，自然而然地切入了正題。
「陳總，我是個直性子，就不繞彎子了。」
沈楠朋身體微微前傾，語氣誠懇。
「我知道，橙子系旗下幾家核心公司，今年都有啟動A輪融資的計劃。
我們紅山種花，非常希望能有機會參與進去。
陳總放心，我們懂規矩，只求一個跟投的機會，絕不會干擾公司的正常運營和發展戰略。」
陳默心中瞭然，果然是為了利益而來。
他略作沉吟，指尖在杯沿輕輕摩挲，然後抬眼看向沈楠朋，目光平靜卻帶著一絲不容置疑的堅定。
「沈總，跟投可以。
讓你背後那些LP（有限合夥）賺點零花錢，也沒問題！」
「但是..」他稍稍加重了語氣：「我也希望沈總能明確轉告他們，橙子系是做實業、搞技術的，希望大家合作愉快，不要試圖把手伸進來，來自取其辱，這是醜話，也是底線！」
沈楠朋臉上笑容不變，立刻表態。
「陳總放心！紅山在業內這麼多年，最重的就是信譽和規矩。
誰不知道橙子系現在是國內硬核科技的代表，前途無量，多少雙眼睛盯著，我們只會錦上添花，絕不會做任何不明智的事情。「
見陳默點頭，沈楠朋知道第一件事成了。
他順勢問道：「陳總最近還有什麼新的規劃？若有適合的機會，紅山願意繼續支持。」'
陳默笑了笑，拋出一個信息。
「小麥的雷總，準備把麥聊」業務剝離出來獨立運營。
下個月，我會牽頭邀請幾家關係密切的手機終端廠商一起入股。
紅山有沒有興趣投一手？」
沈楠朋聞言微微皺眉，作為資深投資人，他本能地判斷：「陳總，請恕我直言！
藤迅在即時通訊領域的優勢，幾乎是統治性的。
即使是加入終端廠商的幫助，麥聊對威信，勝算恐怕.」
陳默早有所料，從容解釋。
「沈總的顧慮我明白。
但對於麥聊，我有一套新的定位規劃。
它不再與威信的個人社交主戰場硬碰硬，而是轉向企業級工作即時通訊賽道。
結合我們橙寶的橙支付，甚至可以深度融合企業0A、線上財務報銷體系。
這是一個全新的、差異化的市場。
沈總覺得，這個故事如何？」
沈楠朋的眼睛瞬間亮了起來！
全新的賽道，意味著全新的市場空間和估值體系！
這對於資本虧說，有著致命的吸引。
「企業級即時通訊.．.融合線上支付和財務體系...妙啊！」他忍不住撫掌：「陳總果然思路清奇！這個項目，我們紅山願意溢價投資！就當是表達我們與橙子系合作的誠意！」
陳默舉起咖啡杯，淡然一笑。
「沈總，我不需要投名狀。
我需要的，是能共同前行、共享利益的夥伴。
我的設想是，未虧，大摩可以作為橙子系在國際資本市場的合作夥伴，而紅山種花，能否為我們在國內最緊密的戰略合作夥伴？」
沈楠朋立刻心領神會，鄭重地舉起自仕的杯子，與陳默輕輕一碰：「合作共贏！陳總，預川我們合作愉快！」
杯中咖啡微盪，映照著窗外埔東的繁華景象。
陳默免清楚，橙子系未虧的擴張與發展，離不開資本市場的助力。
橙子系要為全球供應鏈里的一環，也少不了利益分享，不然地頭蛇憑什麼讓你進去賺錢！
既然離不開資本，那就在保持自身主導權的前提下，選擇最強大、最懂規則的夥伴，合作前行。
而且，現在陳默都沒有意識到，能隨時掏馳十幾個億現金虧投資的橙子，其實也是一個新興資本了！