第252章 阿三的藍海市場
第252章 阿三的藍海市場
阿三，吉古拉特邦，一個不起眼的村莊。
曾經與小麗合謀，捲走尼采千萬現金的老王，如今已褪去大油肚，皮膚曬得黝黑，穿著當地傳統服飾。
憑藉當初帶來的剩餘資本和一番運作，他成功與當地頗有勢力的村長之女聯姻，成了「自己人」。
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不甘坐吃山空的老王，看著阿三國內蓬勃興起卻又被國際大牌高價壟斷的智慧型手機市場，那顆做山寨機的心又蠢蠢欲動。
他找到了以往來阿三的那一條隱秘渠道，聯繫上了港城的阿豹。
「豹哥，兄弟我現在這邊站穩了，想重操舊業，搞阿三自己的『國產』手機！」
老王在通話里，描繪著藍圖。
「品牌我都想好了，現在不是4G挺火嗎？
咱們直接叫『5G手機』！
聽著就先進！
需要您幫忙從華北強弄一批翻新零部件，屏幕、主板、攝像頭，都要兩年前那種成熟方案的，成本低，穩定！
讓我小舅子在前面當法人，悶聲發大財！」
阿豹將情況，匯報給了現任連勝集團總裁肥基。
肥基不敢擅專，立刻請示了背後的宮小姐。
深城，橙子科技總經理辦公室。
宮韻將肥基的請示，轉達給陳默。
陳默聽後，略顯詫異。
「這麼說，是阿三那邊有人想做『翻新機』，渠道走到了連勝，希望我們幫忙在華北強採買，他們做轉口貿易？」
宮韻點頭：「是的，連勝負責出口和結算，我們只負責在國內按訂單採買，賺個穩定的差價。」
陳默沉吟片刻。
儘管橙子科技持有連勝33.4%的股份，但他內心深處，並不願與這個背景複雜的集團有過多瓜葛。
當初若非宮韻牽扯其中，陳默怎麼可能會跟連勝集團扯上關係啊！
他喚來小鄭，讓他以特殊渠道探聽上面的口風。
反饋很快回來：
上面對此類正常的轉口貿易不予干涉，並透露目前國際局勢下，北美正與阿三洽談「三太一體協議」，國內也在推動「上盟投資協議」，連種鋼賽迪都已赴三建廠。
在此背景下，橙子與阿三商人的正常商業往來，甚至帶有一絲鼓勵意味。
陳默瞭然。
他也不想直接與信譽口碑存疑的阿三商人打交道，尤其是對方很可能缺乏美金外匯，需要用糧食、黃金（阿三是全球最大的黃金持有國之一）等以物易物。
有連勝在中間作為防火牆和結算緩衝，再合適不過。
獲得默許後，陳默召見了市場部經理林小夏。
他先是詢問了本季度橙子3的銷量。
林小夏自信地匯報：「陳總，橙子3勢頭非常猛！
根據我們的數據，雖然單品利潤率相較以往的機型低一些，但其綜合競爭力極強。
我們預測，其銷售生命周期有望達到9個月，足以與平果4S和三星蓋世S2等優秀產品持平。」
陳默滿意地點點頭，隨即話鋒一轉。
「現在有個任務交給你。
港城連勝集團有一批智慧型手機翻新零部件的採購訂單，你交給市場部的供應鏈組，從與我們關係良好的華北強檔口商那裡採買。
這既是筆生意，也是你整合渠道的『胡蘿蔔』。」
林小夏心領神會。
她正在推進直營渠道建設，計劃在莫斯克之後，於國內中部地區建立新的旗艦店和直營網絡，這需要逐步收編華北強檔口分銷商下面優質的二三級經銷商。
這份來自外部的採購訂單，無疑是她與檔口商們談判時，一個極具分量的籌碼。
「我明白，陳總！保證完成任務，也會把握好分寸，不會引起反彈的！」林小夏領命而去。
拿到具體採購清單後，林小夏略感詫異，基本都是兩年前的智能機配置。
如聯發科MT6573晶片、480P LCD屏幕、200萬像素攝像頭等。
但想到是轉口至阿三市場，她又覺得合理了。
她曾提議進軍阿三市場，但被陳默否決，如今看來，陳總或許有更深遠的考量。
憑藉這份訂單，林小夏在與部分有意向出讓渠道的華北強檔口商談判時，果然進展順利，為橙子科技的中部直營渠道拓展，打開了新局面。
橙子科技也通過這筆轉口業務，輕鬆賺取了一筆可觀的外快。
這批來自華北強的翻新零部件，通過連勝集團的渠道，順利運抵阿三。
老王用部分美刀現金，加上折算的糧食和黃金，與連勝完成了結算。
隨後，在老王的幕後操控下，其小舅子站到台前，打著「阿三首個國產品牌」、「技術領先」的旗號，「5G手機」正式上市！
其配置雖然在國內已屬落後，大致相當於國內2010-2011年主流水平），但價格僅為平果、三晶同類產品的六分之一！
這還要什麼自行車！
對於正處於功能機向智能機轉換潮流的阿三市場，尤其是對價格敏感的中產及以下消費者而言，這無疑是「性價比神機」！
結果令人震驚：
「5G手機」首日銷量竟爆出145萬台！
遠超今年6月份，勞布斯遺作平果5，在北美首發的記錄！
這瞬間引爆了阿三市場，媒體驚呼為「阿三國產智能機之光」！
老王躲在幕後，看著雪花般的訂單和嘩啦啦流入的盧幣與黃金，志得意滿，仿佛看到了自己即將建立的，阿三智慧型手機商業帝國，頗有些小人得志的飄飄然。
「5G」手機在阿三的爆火，立刻引起了國內手機圈的高度關注。
雷布斯看著新聞，既驚訝於阿三市場的巨大潛力，也感到了壓力，立刻召集團隊。
「看到沒有！阿三市場！一個翻新機都能賣145萬台！
我們的紅麥手機項目必須加速！
定位就是極致性價比，搶占全球新興下沉市場！」
總部在莞城的步步膏集團，沈一偉也高度重視。
他一直以來更關注鷗美和東南亞，對阿三市場的投入，限於步步膏以往傳統的產品渠道。
此刻，沈一偉看到「5G手機」的成績之後，下定決心了。
「立刻組建團隊，以『藍機』的V系列為原型，打造一款專門針對阿三下沉市場的Y系列機型，儘快去試水！」
同時，他也不忘通知了師兄，綠廠的成永浩。
成永浩回復就比較謹慎了：「我們綠廠在東南亞剛站穩，先看看你們Y系列的表現再說吧！」
無論是小麥的紅麥手機，還是步步膏系的藍機Y系列、綠廠後續可能跟進的機型，其定位都精準地指向了「5G手機」開拓出的那片阿三的廣闊下沉市場。
為何這些國產小巨頭們，不在國內下沉市場開戰，反而紛紛瞄準海外？
答案也很簡單：國內的下沉市場，早已是銅牆鐵壁！
數據顯示，尼采和橙子兩家，通過其強大的線下直銷和渠道控制力，已經牢牢占據了國內下沉市場85%以上的份額。
這兩家還不是競爭對手，是同母異父的親兄弟，某種程度上，甚至形成了下沉市場的壟斷了。
更何況，橙子還掌握著部分小麥、綠廠、步步膏的供應鏈，關係微妙。
不是沒人嘗試，挑戰過國內下沉市場。
今年初，搭載阿狸雲OS系統的「小辣嬌」手機，憑藉阿狸系的資源投入和網際網路營銷，風頭一度蓋過以網際網路渠道為主的小麥1S。
輿論上，儼然要成為下沉市場的顛覆者。
然而，當橙子3手機攜帶著顛覆性的技術和極具競爭力的價格橫空出世後，「小辣嬌」的銷量應聲暴跌。
再加上阿狸內部運作的一些問題，這個智慧型手機界的新秀，如同流星般迅速隕落。
前車之鑑，猶在眼前。
因此，國內智慧型手機行業形成了一種微妙的平衡：各家暫時固守自己的優勢價位段和渠道，默默耕耘剩餘的空白市場生態位。
但所有人都心知肚明，這片看似平靜的湖水之下，暗流洶湧。
一旦國內市場的空白被填滿，或者像阿三這樣的海外市場爭奪進入白熱化，一場波及國內的智慧型手機大戰，將不可避免。
而此刻，遠在阿三的老王還不知道，他憑藉信息差和膽量點燃的這把火，已經引來了數條真正的巨鱷。
他那個靠著翻新零部件搭建起來的「5G手機」帝國，即將迎來真正的降維打擊。
他的好日子，恐怕不長了。
京城，小麥總部。
雷布斯行動力驚人。
在「5G手機」引爆阿三市場的短短兩個月後，小麥旗下的紅麥團隊便火速完成了針對阿三市場的機型適配和產能調配。
為了打響第一炮，雷布斯親自飛赴阿三，在新得里舉辦了一場聲勢浩大的發布會。
發布會的核心，是那款被重新包裝、偽裝成「阿三本土品牌精心研發」的紅麥手機（Redmai Asan）。
雷布斯身著標誌性的牛仔褲和黑襯衫，在台上用他那帶著濃重口音的英語，激情澎湃地介紹著紅麥的極致性價比。
「這就是我們為阿三朋友帶來的誠意之作！最好的配置，最低的價格！」
到了互動環節，或許是太過興奮，雷布斯那句標誌性的、帶著口音的「Hello! Thank you for coming! Are you OK?」脫口而出。
台下阿三粉絲先是一愣，隨即爆發出鬨笑和更熱烈的掌聲。
這一幕被現場記者捕捉，迅速傳回國內，瞬間引爆了網際網路。
「Are you OK？」立刻成為網絡熱梗，無數網友在調侃中，反而為紅麥手機帶來了意想不到的病毒式營銷效果。
甚至國內的紅麥銷量都雄起了一周，然後又被橙子3和尼采3壓下去了。
憑藉小麥成熟的線上營銷和遠超「5G手機」的品控與性能，紅麥手機一經開售便迅速霸占阿三線上渠道，首銷50萬台瞬間售罄。
大量原本被「5G手機」吸引的、對價格敏感但又追求更好體驗的年輕阿三消費者，紛紛轉向紅麥。
吉古拉特邦，老王的「5G手機」組裝車間。
看著迅速下滑的銷量報表，老王急得像熱鍋上的螞蟻。
紅麥手機的入場，如同一條鲶魚，徹底打亂了他的節奏。
阿三消費者也被雷布斯一番雷式科普後，開始比較參數配置，他那套兩年前的翻新方案，在全新的紅麥面前，顯得捉襟見肘。
「升級！必須馬上升級配置！」
老王對著電話那頭的阿豹吼道：「豹哥！幫我找最新的方案！梟龍400系列！720PLCD屏幕！
還有，電池！電池續航是關鍵！
我聽說國內有個什麼遠橙公司，搞出氣態鋰電池，充電速度嚇死個人，能不能搞到？」
對於氣態鋰電池
老王並沒有太多印象，但他記得他的死對頭陳默，似乎也是研發了一種新型電池，然後他還沒來及驗證，就被逮走了！
阿豹將需求，反饋給肥基和宮韻。
陳默在得知阿三的商人，被紅麥卷得都要上遠橙的氣態鋰電池時，只是淡淡一笑。
魚蚌相爭，漁翁得利啊！
「告訴他，可以！
但價格是普通電池的三倍，而且需要現金結算，不包售後！」
老王此刻已被競爭沖昏了頭，加上前期積累了大量黃金和盧幣，急於挽回市場頹勢的他，咬牙接受了這個苛刻的條件。
一批溢價的遠橙氣態鋰電池，混在普通的翻新零部件中，再次通過連勝的渠道，運抵阿三。
老王的「5G Pro Max手機」倉促上馬，雖然配置有所提升，並搭載了「黑科技」電池，但品控和系統優化遠不如紅麥，價格卻因成本飆升而失去了優勢，市場反響平平。
就在雷布斯在台上高喊「Are you OK？」和老王手忙腳亂升級配置的同時，沈一偉的步步膏團隊，正以一種截然不同的、悄無聲息的方式，在阿三市場快速開拓。
步步膏集團深耕阿三渠道多年，其「步步膏」音響、DVD等產品早已遍布阿三眾多城鎮。
一個冷知識，步步膏在2012年之前，在阿三就只有幾千家線下店。
然後到了2020年，步步膏系（藍廠+綠廠+小天才）已經有15萬家線下門店，覆蓋阿三82%的二三線及以下城市。
步步膏系在阿三的智慧型手機市場份額一度達到了誇張的40%，要不是分開算，小麥還真坐不到市占比第一位置！
步步膏系頗有些悶聲發大財的意思！
沈一偉充分利用了這一現成的、深入毛細血管的渠道網絡。
他沒有召開盛大的發布會，而是指揮地推團隊深入阿三大小市集。
依託原有的步步膏代理商和關係網，在阿三各大城市乃至二三線城鎮，以驚人的速度開設藍機的專賣店和櫃檯。
短短三個月，數千家藍機門店在阿三悄然落地。
其針對阿三市場推出的「藍機Y1」，憑藉紮實的做工、主打音樂手機和快充功能、以及深入線下渠道的密集GG和促銷員推廣，迅速吸引了那些更信賴實體店體驗、對線上搶購不敏感的消費者。
藍機Y1如同一股暗流，悄無聲息地滲透進了紅麥線上攻勢和「5G手機」混亂戰局之外的廣闊線下市場，銷量穩步攀升。
國內的網際網路上，此時正是一片歡騰。
各大科技媒體和社交平台，頭條都被小麥和雷布斯占據。
「紅麥橫掃阿三市場，為國爭光！」
「雷布斯『Are you OK』引爆國際友情！」
「網際網路模式出海典範，小麥科技阿三告捷！」
這類標題是層出不窮。
小麥科技此時在輿論的風火浪尖，儼然成為了國內企業出海的成功標杆，風光無兩。
然而，在行業內部和更冷靜的觀察者眼中，真正的贏家或許不止一個。
步步膏系的沈一偉和成永浩，對外界的熱鬧充耳不聞，只是看著內部不斷攀升的渠道建設報告和Y1出貨數據，默默計算著利潤和市場份額。
他們的策略是「廣積糧，緩稱王」，不爭一時之虛名。
而深城的橙子科技，則更是置身事外。
陳默看著林小夏和曾百方提交的報告，上面清晰地列出了通過連勝集團的零部件貿易、以及智橙統采橙子系零部件，所帶來的穩定利潤。
小麥、步步膏系衝進阿三市場，整個橙子系的供應鏈營收暴漲了三成啊！
額.
看似橙子手機沒去阿三市場，但橙子系的橙鏈零部件可是去了不少！
同時，橙子科技中部地區的直營渠道整合也在穩步推進，選定了九省通衢的武城作為中部地區的旗艦總店，由市場部的最後一位「元老」宋凱旋親自去負責開拓！
看著雷布斯在網上侃侃而談風口上的豬，阿三市場的布局。
陳默笑了笑，他不需要聚光燈，只需要實打實的利益和穩固的橙子系產業布局。
橙子科技，就像一隻隱藏在幕後的手，通過供應鏈，影響著阿三智慧型手機市場的戰局，卻片葉不沾身。
老王的「5G手機」帝國，在紅麥的正面衝擊和藍廠渠道的背後「捅刀」下，銷量斷崖式下跌。
他那套依靠信息差和翻新零件構建的商業模式，在國內卷出來的智慧型手機廠商的降維打擊下，不堪一擊。
倉庫里積壓著大量過時的「5G Pro Max」手機，以及那些成本高昂卻並未帶來預期口碑的遠橙氣態鋰電池。
老王的阿三智慧型手機帝國夢，如同南半球阿三雨季的積水，在烈日下迅速蒸發，只留下一地泥濘。
最終老王把貨物和公司都抵押，貸出了大筆的錢，拋下阿三本地的妻子和老丈人一家，熟練捲走了所有現金，聯繫了阿豹，跑路去傣國了！
隨著阿三國產之光「5G手機」的落幕，紅麥接過了「阿三國產之光」的旗幟
阿三智慧型手機市場的牌局，才剛剛開始。
手握網際網路營銷利器的小麥，深耕線下渠道的步步膏系和即將入局的新廠商，以及那兩個隱藏在幕後，掌握著果鏈供應鏈的平果以及掌握著橙鏈供應鏈的橙子科技
或許很多人不知道，平果有近五分之一的利潤來源於果鏈，也就是手機里一些不起眼的小部件，即它收購的供應商公司。
果鏈的目標：我們只擁有核心技術，是技術的整合商、示範商！
橙鏈的目標：我們擁有大多數技術，我們是技術的供應商、示範商！
隨著阿三智慧型手機市場被「5G手機」激活，一片巨大的藍海呈現，真正的智慧型手機巨頭，慢慢的都會悉數入場。
一場圍繞十億級智慧型手機藍海市場的慘烈競逐，正式拉開了大幕。
而這場阿三智慧型手機戰爭的結局，或許將決定未來全球智慧型手機產業的格局。
看著小麥和藍廠海外銷量暴漲了三成，幾乎和橙子3這種爆款的銷量持平。
年底統計，兩家肯定都要突破1000萬的大廠級別了。
陳默慢慢的也理解了，什麼叫你知道阿三市場爛，但市場的銷量和成本規模在那擺著呢！
你的對手去外部市場吃雙倍經驗發育了，你守著國內市場還坐得住？
這就是國產智慧型手機廠商，不得不去阿三市場布局的原因了，太噁心人了！
陳默自然不會讓橙子科技親自下場的，不過他還是讓林小夏從阿三找了代理商。
這就算是摸獎了，有也好、沒有也罷，有棗沒棗打兩桿試試，反正沒什麼沉沒成本就是了！
橙子科技現在在阿三市場的利潤，主要是智橙統采的橙鏈零部件，跟著國內廠商過去，不靠終端手機在阿三獲利！
(本章完)