第253章 橙子4的市場定位
第253章 橙子4的市場定位
遠橙大廈B棟10樓，共享會議室。
橙子科技六大部門的負責人已悉數到場。
後勤部的宮韻依舊溫和的如同鄰家大姐，法務部的林峻峰神色嚴謹，時刻維持著自己的精英范。
技術部的江嶼帶著技術人員慣有的專注，市場部的林小夏經過大半年的鍛鍊，幹練自信。
財務部新上任的石鑫，則習慣性地盤算著成本，免得被陳總問到的時候出錯！
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市調部的王凱，則是手裡拿著厚厚的報告。
陳默坐在主位，沒有過多寒暄，直接切入主題。
「今天主要討論兩件事，一是總結橙子3的市場反饋，二是確定橙子4的立項與技術方向。
首先，請王凱介紹一下目前的市場情況，尤其是橙子3的反饋和友商動態！」
王凱點了點頭，翻開報告，語氣清晰而客觀。
「陳總，各位同事。
我首先匯報一下橙子3的整體市場情況。
正如我們之前預測的，橙子3以其極具顛覆性的性價比，徹底打亂了今年秋季各大廠商的部署。
可以說，我們一款千元機，幾乎腰斬」了整個中端市場，中端機普遍定價都掉了300元，我們可是得罪了不少友商！」
他頓了頓，開始引述數據。
「具體來看，小麥的1S，雷布斯主打沒有設計就是最好的設計」，憑藉網際網路熱度，初期勢頭不錯。
但我們的橙子3在內存配置、電池快充，尤其人無我有的「可攜式冷凍」上優勢明顯，大量原本觀望小麥1S的消費者，轉而選擇了我們。」
「綠廠U2和藍廠的X2，沈一偉和成永浩主打線下渠道和女性市場，一個強調自拍美顏，一個強調Hi—Fi音質。
但他們的售價均在2000元以上，我們的橙子3雖然拍照和音質不是最強，但999元的價格提供了遠超其價的綜合體驗。
對他們目標用戶中追求實用的人群，形成了強大分流。」
「魅的MX四核版，章總憑藉其設計和粉絲文化，固守著一批忠實用戶，但產能和渠道始終是短板，橙子3的全面性讓很多非核心粉絲動搖了！」
「至於朵維的女性手機、幻想的摩托蘿拉系列，以及酷派、中星等品牌的中端機，在橙子3的水桶機」優勢面前，其單一賣點顯得蒼白無力。
可以說，在999~2500元這個價格區間，橙子3是現象級的，幾乎形成了壟斷性」優勢。」
王凱翻過一頁，提到了一個隱患。
「不過，我們也監測到一個問題。
部分極客用戶不滿足於橙子0S3.0.1的系統限制，通過非官方渠道越獄」，強行開啟了之前工程測試階段，在發布會上展示過的冷卻測試系統。
這套系統當初因存在局部過冷，導致凝露；甚至潛在凍傷風險，而被我們軟體屏蔽。
現在用戶主動尋求第三方越獄」支持，開啟存在安全隱患，雖然法理上我們無責，但輿論上很被動。」
陳默點了點頭，表示知曉：「這個問題我會考慮，讓橙科那邊重新研發一套更安全、風險更低的冷卻系統備用。」
至於為什麼，在座眾人均表示理解，海絲的今年搞了一款祁麟4G晶片給菊花P
系列用...
然後不得不主動降頻，這導致前面買的用戶覺得菊花P系列非常不錯，後面買的則是罵前面買的用戶收錢了！
接著，陳默讓王凱介紹友商今年的主流配置，為橙子4立項做準備。
王凱對照著筆記，快速匯總。
「處理器方面。
雙核已成為中端及以上標配，三晶的獵虎座4412和高桶的梟龍S4是標杆，聯法科的MT6577系列，則占據了大量千元以下市場。」
「屏幕。
高端如三晶蓋世S3用上了4.8寸AMOLED，但主流還是4.3—4.5英寸的LCDIPS
屏，720P解析度開始普及。」
「攝像頭！800萬像素後置、200萬前置正在成為新的中端門檻，平果5和三晶蓋世S3在高端領域競爭激烈。」
「網絡！3G全面普及，4G還是前沿概念。」
「總體而言，2012年的市場格局已定，系統上，安桌與平果二分天下。
終端上，國外廠商占據高端市場，國產廠商在細分市場和價格區間尋找機會O
同時現在硬體配置趨於同質化，大家都在尋找下一個差異化賣點，以及開拓海外市場！」
聽完王凱的匯報，會議進入了關於橙子4技術定位的討論。
經過一番激烈的頭腦風暴，結合市場趨勢和自身技術儲備，大家最終達成共識。
橙子4將主打「拍照」體驗。
這意味著需要投入資源自研或深度定製攝像系統，包括傳感器、鏡頭模組和影像算法。
同時，陳默再次強調，必須配套研發一套全新的、低風險的主動冷卻系統，不要再出現超低溫這種凍傷人的風險！
雖然是用戶主動「越獄」導致的，但橙子手機凍傷用戶，輿論上多少是有些說不過去了。
會議臨近尾聲，眾人正準備離開時，林小夏出聲：「陳總，請您留步一下，市場部還有一些具體情況，需要向您單獨匯報。」
陳默示意其他人先走，重新坐下。
「小夏，你說！」
林小夏整理了一下思路，匯報導：「陳總，主要是兩方面。
第一，是關於產品節奏。
目前橙子3的市場需求依然非常旺盛，銷售生命周期明顯超出我們最初的9個月預期。
這導致我們的供應鏈資金和產能回收周期被動拉長。
同時，由於橙子3的B0M成本，本身就超標，如果橙子4按照原計劃在明年夏季發布...
為了控制成本，其基礎配置可能不會有太大提升，恐怕難以激發因橙子3體驗良好而降低的換機欲望。」
她提出建議：「所以我在想，我們是否可以考慮，主動延長橙子3的生命周期，將橙子4的發布推遲到明年8月？
這樣既能充分回收橙子3的紅利，也能給技術和供應鏈更充足的時間，確保橙子4能以更具競爭力的配置亮相！」
陳默細想片刻，攝像系統可是重要零部件之一，研發落地量產，也需要大把的時間，覺得有理。
領先半步是天才，領先一步是瘋子，既然橙子3仍在勢頭上，沒必要強行為了換代而換代。
「可以，這個策略我同意！就按你說的，橙子4推遲到明年8月發布。」
「好的，陳總！」林小夏接著匯報第二件事：「是關於海外市場！」
「方知輝在莫斯克的反饋是，我們帶過去的VC奢侈品業務，因為找到了合適的本地代理商，反而更快地打開了高端圈子，提升了品牌知名度。
而橙子3手機，初期靠口碑傳播，銷量平穩。
真正的轉折點是在天氣變冷後，得益於遠橙的氣態鋰電池，橙子3在極寒環境下不會無故關機，這一特性在眾多競爭對手中脫穎而出，成功打開了大羅斯的中端市場。」
她補充道：「當然，因為渠道和本地支持的成本，我們在大羅斯售價折算下來每台約1500元，比國內貴不少。」
陳默對此表示認可。
「可以！告訴方知輝，將在外，軍令有所不受，我們信任他的判斷，國內會給予全力支持。」
他頓了頓，又問。
「國內中部市場的開拓和武城旗艦店進展如何？」
林小夏自信地回答：「宋凱旋已經在武城選定並收購了一處成熟的12層商業中心物業大廈，預計明年，我們的中部旗艦總店，就能在武城正式落成運營。」
陳默滿意地點點頭：「很好，這些具體事務，你們市場部看著辦就好！」
山城，橙科實驗室。
陳默的指令下達到了技術總監周明哲這裡。
周明哲不敢怠慢，立刻與仍在橙科進行「技術交流」橙家技術總監劉志宇通了氣。
兩人一拍即合，決定在橙科、橙家內部，尤其是針對今年剛招募的那批充滿銳氣和奇思妙想的年輕工程師，搞一次「方案海選」。
很快，一場別開生面的內部動員會，在橙科工業園區最大的會議室召開。
周明哲站在台上，面對著下面眾多或期待、或好奇的技術面孔，聲音激昂。
「各位！尤其是今年新加入的同事們！
陳總親自下達了任務，為下一代產品尋找核心技術的突破方向！
攝像系統！以及全新路線的冷卻系統！
現在，機會就在你們面前！」
劉志宇在一旁補充，語氣更具煽動性。
「不要怕想法離譜！
技術突破往往就源於，那些最初看起來不靠譜的靈感！
只要你的方案有哪怕一絲絲的物理基礎或工程可行性，就把它寫出來，交上來！
陳總會親自審閱每一份方案！」
周明哲接過話，拋出了最誘人的籌碼。
「我在這裡代表陳總承諾，任何人的方案，只要被陳總選中，方案提出者將有機會直接擔任該項目的研發小組組長，獨立負責前期預研！
未來項目成功落地，產品收益會有專項分成！
這意味著什麼？
意味著一步登天！
用你的才華，為自己拼一個未來！」
這番話瞬間在橙科的工程師群體中，尤其是年輕工程師中，引發了巨大轟動。
誰不想年少成名？
誰不想自己的名字，與一款革命性產品綁定？
一時間，橙科實驗室的燈常常亮到深夜，咖啡消耗量激增。
無論是光學實驗室、動力學部門，還是理論物理和流體力學背景的工程師，都開始絞盡腦汁，將平時那些或謹慎、或大膽的想法整理成詳盡的方案報告。
幾天後，周雨萌抱著一摞厚厚方案書，擺在了陳默的辦公桌上。
現在橙子系的工程師不斷壯大，即使有周明哲和劉志宇的初步篩選，上交上來的方案也有五十多份了！
他花了整整一個下午和晚上，摒棄了一切干擾，逐字逐句地閱讀這些凝聚著智慧與野心的文檔。
有的方案中規中矩，只是在現有技術上做優化，有的則天馬行空，缺乏可行的理論支撐。
最終，陳默的目光，鎖定在了兩份激活黑科技系統研發提示的方案上。
第一份，標題樸實無華：《一種低功耗、高適應的攝像系統》。
提出者是一名剛從傳統光學企業，跳槽來橙科的年輕工程師。
方案的核心思想，並非追求極致的像素或夜景亮度，而是另闢蹊徑，將「能效比」和「環境適應性」作為最高設計準則。
它通過一套智能識別算法和可調光圈、傳感器協同工作，確保在暗光、強光、高溫、低溫等極端環境下，都能輸出穩定、可用的畫面，同時將功耗控制在極低水平。
主動犧牲了部分在實驗室理想條件下才能達到的極限性能，換取了在任何現實場景下「絕不掉鏈子」的可靠表現。
陳默看中了它的務實與普適性，這非常符合橙子科技立足下沉市場，追求穩定可靠的品牌調性。
太先進的攝像系統，橙子手機反而「不合適」。
第二份，標題則充滿了科幻色彩：《空泡風冷系統（導流管渦流方案）》。
提出者是一名痴迷於流體力學和前沿物理的博士。
方案描述了一種基於某種特殊超高頻率電磁波，激發空氣分子產生宏觀尺度「空泡效應」的設想。
這些空泡在微型導流管內形成特定渦流，無需傳統扇葉即可實現高效的空氣定向流動和熱交換，從而達到無扇葉、靜音、高效的風冷效果。
方案里充滿了複雜的公式和推測性的物理模型，其核心原理——「宏觀空泡效應」在現有物理界公認的領域內幾乎聞所未聞。
不過微觀尺度空泡效應，倒是已經被證實存在了。
陳默看著這份方案，手指輕輕敲擊著桌面。
他的直覺告訴他，這個想法極其大膽，甚至有些瘋狂，工程實現的難度堪比登天。
但是這份方案，可是激活了自己的黑科技研發系統呢！
那個年輕的博士，真的觸摸到了某個未被發現的物理現象的邊緣？
如果能證實這種「宏觀空泡效應」的存在，那將不僅僅是冷卻技術的革新，更是基礎物理領域的一個全新發現，其意義足以震動學界，諾貝兒獎也並非遙不可及。
黑科技系統在手，這對於陳默來說是一個穩賺不賠的重投入研發項目！
對於其他公司來說，這種顛覆性新技術研發，是高風險，可能血本無歸的存在，但對於陳默來說，這種是穩健、可見收益的技術路徑！
沉思良久，陳默拿起筆，在兩份方案的封面分別批註。
「《低功耗攝像系統》：立項。
組建小組，根據橙子科技1號實驗室，提供的研發思路導圖，進行原型驗證，重點測試環境適應性與能效比，後續委託外部企業代工！」
「《空泡風冷系統》：立項。
組建基礎理論驗證小組，撥付基礎研究經費，首要任務是根據橙子科技1號實驗室，提供的研發思路導圖，在實驗室環境下，驗證宏觀空泡效應」的物理可行性，隨後自研生產」
他決定，代工和自產兩條腿走路。
主要是之前的橙科光學玻璃業務給了陳默一個教訓，你光有技術、有工藝，但沒合格的工人和設備，照樣搞不出產品來！
攝像系統相對於手機，可不是附屬配件了，而是重要部件，也是橙子系首次沖附屬配件領域，正式跨步進入重要部件領域，由不得陳默不謹慎。
而且重要部件研發和量產周期過長，系統要求有自研零部件就用自研，才能算研發點。
所以陳默對於攝像系統這樣花時間的重要部件，可以相對授權給一些成熟的代工廠，方便快速把技術轉化為產品！
橙子科技需要技術保密，但也絕不能因噎廢食，什麼技術和零部件都要自產自研，耽誤橙子手機的上市。
附屬零部件這種小東西，橙科可以自研自產，而需要一定加工工藝的重要零部件，則可以把自研代工，把技術授權給持股代工廠，直接加快產品落地速度！
別看只是一個攝像系統，其實這是橙子系從自研自產的「橙鏈」，向類似平果自研代工的「果鏈」轉變！
雖然現在黑科技系統還沒有到年終結算的日子，但好在陳默還有去年結算的2
63萬點研發點沒用呢！
這下可以提前開啟研發，避免年終才能臨時研發趕工的情況了！